10 Kolay Adımda Bir Giyim Markası Nasıl Pazarlanır?

Moda endüstrisi gelişen ve değeri yüksek bir pazardır. Research and Markets'a göre, moda endüstrisi 2025 yılına kadar 39.84 milyar dolarlık bir değere yükselecek.

Stil pazarları, işin değeri arttıkça giderek daha rekabetçi hale geliyor. Rekabetçi kalabilmek için işletmelerin imajlarının ve pazarlamalarının kontrolünü yenilikçi yollarla sürdürmeleri gerekir. Bir giyim markasını nasıl pazarlayacağınızı ve bu adımların işletmenize nasıl fayda sağlayabileceğini inceleyelim!

Giyim Markası Stratejisi Nedir?

Tüm sektörlerdeki işletmelerin bir markaya ihtiyacı vardır ve kendilerini ve o markayı pazarlamak için bir stratejiye ihtiyaçları vardır. Markanız, hedef kitlenizin işletmenizi nasıl gördüğüdür .

İşletmenizin yüzü sadece bir logodan daha fazlasıdır - hemen hemen her şeyin müşteriye dönük tarafındaki tüm küçük ayrıntılardır! Mağazada, çevrimiçi ortamda ve reklamcılık sadece birkaç örnektir. Müşterileriniz ve potansiyel müşterileriniz, işletmenizin markasını nasıl gördüklerine göre karar verir ve seçimler yapar.

Bir giyim markası stratejisi, hedef kitlenizin markanızı nasıl algıladığını inceler. Her şey, işletmenizin görünümünü nasıl yansıttığı ve bu görünümü satışları etkilemede daha etkili hale getirmek için nelerin değiştirilebileceği hakkında sorular sormakla ilgilidir.

Giyim markası stratejinizi oluştururken göz önünde bulundurmanız gereken en önemli şeylerden biri, en başından itibaren kendi iş hedeflerinizi anlamaktır. Bu sadece para kazanmaktan daha fazlası ile ilgili. Bu, hedef kitlenizin kim olduğuna dair net bir resme sahip olmak ve ulaşılabilir ve zamana dayalı hedefler belirlemekle ilgilidir. Bu hedefleri göz önünde bulundurmak, pazarlama planınızın en başından itibaren çok önemlidir.

Adım 1: Giyim Markanızın Nişini Daraltın

Moda ve giyim işletmelerinin kendilerini pazarlamaya çalışırken yaptıkları en kritik hatalardan biri, tek bir niş üzerine odaklanmamalarıdır. Dışarıdaki her potansiyel müşteriyi hedeflemeye çalışan çok fazla işletme var. Sonuç olarak, pazar giderek daha fazla aynı türden ürünle doygun hale geldi.

Bu, bu işletmelerin markaları ve ürünleri artık benzersiz olmadığı için başarılı olamamalarına neden oluyor.

Bu sorunu çözmek için alternatif bir çözüm, belirli bir nişe odaklanmaktır. Önceki örnekte, işletmeler mümkün olduğunca çok kişiye ulaşarak karlarını maksimize etmeye çalışırlar.

Ancak, bu her zaman gitmek için en iyi yol değildir. Birçok kişiye ulaşmış olmalarına rağmen, çok fazla kişi ürünü satın almayacak. Bunun yerine, belirli bir nişe odaklanmak, çok geniş bir kitleye ulaşmamasına rağmen daha yüksek katılım ve dönüşümlerle sonuçlanabilir.

Giyim Markası Niş Örnekleri

Oldukça popüler olan çok sayıda farklı giyim markası nişi var. Bu nişlerden bir veya ikisine odaklanmak, giyim işiniz için pazarlama stratejinize büyük ölçüde yardımcı olabilir. Bu nişlerden birine odaklanarak markanız daha iyi başarılar elde edebilir:

• Büyük beden
• Küçük boy
• Kişiselleştirilmiş giyim
• Sınırlı sayıda üretilen giysiler
• Bölgesel ve kültürel
  • Japonca
  • Koreli
  • İtalyan
  • Afrikalı
• Yerel tasarımcı modası
• kendin yap giyim
• Got
• Tarihi
• Kostüm oyunu
• annelik
• iç çamaşırı
• sürdürülebilir stil
• cinsiyet nötr moda

Örnek olarak, tüketicilerin perakende satış noktalarında büyük beden kıyafet bulması zor olabilir. Konukların mağazada bu bedenlerde kıyafet bulması biraz nadirdir ve çoğu zaman mağazaların çevrimiçi olarak yalnızca sınırlı büyük beden seçenekleri vardır.

Diğer nişler için, büyük perakende satış mağazalarında çevrimiçi bir seçenek mevcut değildir. Japon veya Kore stilleri gibi belirli bölgesel modaları, yaşadığınız yere bağlı olarak şahsen bulmak zor olabilir. Pastel goth gibi diğer stiller yalnızca belirli perakendecilerden veya çevrimiçi satıcılardan alınabilir. Bu senin parlaman için bir fırsat!

En başarılı bulabileceğiniz nişler, çoğu büyük mağazada bulunmayan kategorilerdir. Bu stiller o kadar yaygın veya popüler olmasa da, mesele tam olarak bu.

Bu tarzlarla ilgilenen ve bu tarzları elde etmek için vitrininizde biraz para harcamaya istekli insanlar var. Başka kimsenin sunmadığı benzersiz bir şey sunduğunuz için, pazarın o bölümünü ele geçirebileceksiniz! Bu, moda markaları için temel bir pazarlama parçasıdır.

Diğer Açılar

İşletmelerin bir giyim nişi bulmaya yaklaşmaları için başka bir açı da satış yöntemlerine odaklanmaktır. Pazar giderek benzersiz olma arzusu tarafından domine ediliyor. Tamamen benzersiz bir dizi kıyafet satmak, gitmenin yolu olabilir.

Belki de fiziksel kıyafetler, sanal alanlarda da kullanılabilen karşılık gelen bir dijital NFT belirtecine sahiptir. Ne kadar yenilikçi olursanız, kendinizi rekabette o kadar farklılaştırabilirsiniz.

Adım #2: Giyim İşletmeniz için Marka Oluşturun

Nişinizi bilmek sadece başlangıçtır. Bir sonraki adım, şirketinizin markalaşmasına biraz gres yağı koymak için çalışmaya başlamaktır!

Markalaşma, işinizin başarısı için son derece önemlidir. Markanızın uyumlu olması ve ürünlerinizi uygun şekilde tanımlaması ve temsil etmesi gerekir.

Görünümünüzü en son güncellemenizden bu yana bir süre geçtiyse, marka yenileme zamanı gelmiş olabilir. Nasıl çalıştığını, nasıl yapılacağını ve nasıl doğru yapılacağını anlamanıza yardımcı olmak için markanızı nasıl yenileyeceğinize dair bir kılavuzumuz var!

Tutarlılık: Tutarlılık ve Temsil

Giyim markası pazarlama fikirleri alırken, yalnızca görünüşte profesyonel değil, aynı zamanda uyumlu bir marka oluşturmak önemlidir.

Bu, pazarlamanızın ve marka görünümünüzün tüm unsurlarının anlamlı olduğu anlamına gelir. Tutarlılık ve temsil birincil faktörlerden bazılarıdır. Markanız tutarlı değilse, kitlenizin markanızın neye benzemesi gerektiği konusunda kafası karışacaktır.

Aynı şekilde, markanızın görünümü giyim işletmenizin ürününü doğru bir şekilde temsil etmiyorsa, bu da istenmeyen bazı karışıklıklara neden olacaktır.

Markanızın nasıl kullanıldığına çok dikkat ederek ve tutarlılığı teşvik etmek için tanımlanmış kurallar belirleyerek bunu düzeltebilirsiniz. Marka stilinizi ürün ve hedef kitleyi göz önünde bulundurarak tasarlayın.

Kitleniz en çok neye yanıt verecek? Markanızın neyi temsil etmesi gerekiyor? Tutarlılığını korumak için bu markayı işletmenizin her köşesine kolayca uygulayabilir misiniz? Bu soruları yanıtlamak, moda markaları için pazarlamanın başarısı için kritik öneme sahiptir.

Parçalar ve Parçalar

Markalaşma, giyim işiniz için önemli olan her türlü unsura sahiptir. Logonuz, sloganlarınız, renkleriniz, hedef kitlenizin ilgi alanları ve daha fazlası burada. Her biri için sağlam bir vizyona ihtiyacınız olacak ve aynı zamanda her birinin birlikte iyi çalışabilmesini sağlayacaksınız. Bu unsurların her birinin birlikte iyi çalıştığından emin olmak, moda pazarlama planınızda nasıl daha iyi bir tutarlılık elde edebileceğinizdir.

Örneğin, sahil şeridi ve plaj aktiviteleriyle ilgilenen kitleleri hedeflerseniz, bir plaj giyim markası daha başarılı olacaktır. Bu ilgi ile demografiyi hedeflemenin yanı sıra, markanızı bu ürünü plaj ve yaz estetiği ile temsil edecek şekilde oluşturabilirsiniz.

3. Adım: Giyim Markanızın Kitlesini Tanımlayın

Nişinizi bilmeniz gerektiği gibi, giyim markanızı etkili bir şekilde pazarlamak istiyorsanız hedef kitlenizi de tanımanız gerekir. Hedef kitleniz birincil gelir kaynağınızdır, bu nedenle onların ilgi alanlarına hitap etmeniz gerekir. Bunu yapmak için, bu ilgi alanlarının neler olduğunu bulmak ve davranışları hakkında daha fazla bilgi edinmek için çok araştırma yapmanız gerekir.

Kitlenizi nasıl daha iyi tanıyabileceğinizi biraz daha anlamak için, biraz parçalayalım.

Nişinize İkinci Bir Bakış

Genel olarak başlayın. Başlangıçta nişinizi seçtiğinizde, muhtemelen kimin ilgileneceği konusunda kafanızda bir fikir vardı. Kitleniz Japon modasıyla ilgileniyorsa, sizce kim onu ​​satın almak isteyecek? Japonya'dan insanlar bir numaralı alıcınız mı olacak, yoksa başka bir yerden mi olacaklarını düşünüyorsunuz? İnsanlar kaç yaşında bu niş içine girmek istiyor? Bunlar, üzerinde daha fazla araştırma yapmanız gereken sorulardır, ancak genel bir fikre sahip olmak, başlamak için harika bir yerdir.

Demografik Araştırma Yapın

Giyim markanızın pazarlaması için fikir alırken, hedef kitlenizi daha iyi anlamak için biraz araştırma yapmanız gerekir. Kimi hedeflediklerini görmek için rakiplerinize ve pazarlamalarına bakabilirsiniz. Sosyal medya gönderileriyle kimlerin etkileşimde bulunduğuna bir göz atın ve demografide bazı eğilimleri görmeye başlayacaksınız. İsterseniz anketlerle kendi anketinizin bir kısmını da yapabilirsiniz.

Kısacası, potansiyel müşteri tabanınızın kim olduğuna dair daha ampirik bir anlayış elde etmek istiyorsunuz. Bu araştırma sayesinde, moda markanızı pazarlamak için fırsatlar olarak hizmet edebilecek daha az belirgin çevreler görmeye başlayacaksınız.

4. Adım: Kullanıcı Dostu ve Markaya Dayalı Bir Web Sitesi Oluşturun

Bir web sitesinin moda markaları için pazarlamanın önemli bir parçası olduğu bir gerçektir. İnternet bağlantısı olan herkes için web sitenizi bulabilmenin, alışveriş yapabilmenin ve markanız hakkında daha fazla bilgi edinebilmenin dünyadaki herkes için ne kadar değerli olduğunu anlamak kolaydır.

Bununla birlikte, moda pazarlama planınızı düşünürken, bir web sitesinin başarınız için neden bu kadar önemli olduğunu merak etmeniz önemlidir. Bir web sitesinin pazarlama için nasıl ve neden çalıştığına ilişkin fırsatları görmek, giyim işletmeniz için pazarlama stratejiniz için kritik öneme sahiptir.

Arama motoru optimizasyonu

Web sitenizde potansiyel müşterilerin dikkatini çekmenin en değerli yollarından biri organik aramadır. Bunlar, Google, Bing, DuckDuckGo ve daha fazlası gibi sitelerdeki arama sonuçları aracılığıyla web sitenizi keşfeden kullanıcılardır. Soru şu ki, web sitenizin arama sonuçlarında görünmesini nasıl sağlayabilirsiniz?

Potansiyel müşterilerinizin aradığı değerli anahtar kelimeleri araştırmanız ve hedeflemeniz gerekir. Bunlar, arama kutusuna girdikleri terimlerdir. Google, her arama anahtar kelimesine uyan sayfaları bulmak için İnternet'i düzenli olarak tarar. Web sitenizi ve içeriğini Google'ın botlarının tercih etmesini sağlayacak şekilde oluşturmak size kalmıştır. Buna arama motoru optimizasyonu veya SEO denir.

Sayfa bazında SEO taktiklerini bilmek, başlamak için harika bir yerdir, ancak asıl fayda, markanız için kapsamlı bir SEO stratejisine sahip olmaktan gelir. Hangi anahtar kelimeleri sıralamak istediğinizi ve bu anahtar kelimeleri hangi demografinin arayabileceğini dikkatlice düşünün.

Çevrimiçi Satın Almalar

Bir web sitesinin markanız için hizmet edebileceği bir diğer değerli amaç, çevrimiçi satın alma fırsatıdır. Web siteniz, müşterilerinize giyim ve aksesuar satmak için bir e-ticaret platformu olarak hizmet verebilir. Web siteniz, fiziksel mağazanızı tamamlayabilir veya mağazada satılmayan bazı özel ürünler sunabilir. Aslında, tüm mağazanızı çevrimiçi olarak çalıştırabilir ve şahsen mağazalar sunmayabilirsiniz.

Online alışverişlerde dikkat edilmesi gereken bazı hususlar vardır. Birincisi, müşteri ödeme bilgilerinin özel ve güvenli bir şekilde nasıl işleneceği konusunda iyi bir anlayışa sahip olmanız gerekir. Ayrıca çevrimiçi moda perakendeciliğinin zorluklarıyla da başa çıkmanız gerekecek.

Örneğin, en büyük sorunlardan biri, çevrimiçi mağazaların yüz yüze mağazalarda olduğu gibi soyunma odalarının olmamasıdır. Bunu aşmak için birçok mağaza, artırılmış gerçeklik (AR) teknolojisini kullanarak 'sanal montaj odalarını' desteklemeyi seçti. Müşteri, kameraları ve ekranlarıyla güneş gözlüğü, şapka veya diğer giysiler gibi öğeleri denemelerine olanak tanıyan bir AR deneyimine erişmek için akıllı telefonunu ve uygulamanızı veya web sitenizi kullanabilir. AR uygulaması, öğeyi giyerken nasıl görüneceklerini göstermek için öğeleri 3D modellerle ekranda yüzlerine yapıştırır. Bunun gibi teknolojiler, müşterilerin bu ürünleri çevrimiçi satın alma olasılığını artırabilir.

Kullanıcı Deneyimi (UX)

Moda markanızı pazarlamaya yardımcı olmak için web sitenizi oluştururken kullanıcı deneyimini (UX) göz önünde bulundurun. Bu sadece web sitenizin nasıl göründüğü değil. Ayrıca web sitenizin nasıl hissettiğini de içerir. Kendinizi potansiyel bir müşterinin yerine koymanız ve web sitenizi nasıl deneyimlediklerini düşünmeniz gerekir. Online mağazanıza ulaşmak ne kadar kolay? Gitmek istediğiniz yere gitmek ne kadar zor? Web sitesinin tasarımı mantıklı mı? Markanızla tutarlı mı? Bunların hepsi cevaplamanız gereken sorular.

Web sitenizle odaklanmak isteyebileceğiniz birkaç özel parça, yüksek kaliteli bir logo ve kullanıcının sepeti gibi erişimi kolay düğmelerdir. Bir gezinme çubuğu da web sitenizin başarısı için özellikle önemlidir.

Huni Analizi

Zaman geçtikçe, huni analizi yaparak UX'inizi geliştirmeye devam edebilirsiniz. Bu, potansiyel müşterileri web sitenize nasıl çektiğinizi ve etkinlik adı verilen istenen eyleme ulaşmak için hangi adımları attıklarını incelemenizin bir yoludur. Müşterilerin bir satın alma işlemi gibi bu etkinliği tamamlama sayısına dönüşüm denir.

Bir huni analizi, mağaza da dahil olmak üzere herhangi bir yerde yapılabilir, ancak izleme yazılımı sayesinde çevrimiçi olarak takip edilmesi özellikle kolaydır. Dönüşüm huninizin her 'adımını' inceleyin. Google aramadan huninizin başında çok sayıda kullanıcı alıyorsanız, ancak kullanıcıların çoğu satın alma yapmadan mağaza sayfanızı ziyaret ettikten sonra bırakıyorsa, durun ve düşünün. Bu müşteriler neden huniden çıkıyor? Peki ya kullanıcı deneyimi geliştirilebilir? Bu, başarınızı değerlendirmenin ve dönüşümlerinizi iyileştirmenin kritik bir yoludur.

Adım #5: Giyim Markanız için E-posta Pazarlamasını Genişletin

Bir giyim markası pazarlamanıza yardımcı olabilecek bir diğer önemli alan da e-posta pazarlamasıdır. Giyim markaları için iyi çalışan e-posta pazarlama taktikleri, e-posta, promosyon malzemeleri ve indirim promosyonları yoluyla yeniden pazarlamayı ve kullanıcıları her sezon için stil kılavuzları ve kataloglarla sitenizi ziyaret etmeye teşvik etmeyi içerir.

Moda markanız için pazarlama stratejiniz için hedef kitlenizi ve hedeflerinizi anlamak için zaten çalışmaya başladınız. Ancak, e-posta pazarlamasının en zorlu kısımlarından biri bir abone listesi edinmektir. Satış irtibatları ve kayıtlı müşteriler gibi yöntemlerle e-posta aboneleri alabilirsiniz.

Devre Dışı Bırakma ve Kaydolma

Bir satış yaptığınızda, varsayılan olarak e-posta listenize abone olmaları için bunu yapabilirsiniz. Kullanıcı, pazarlama e-postaları almak istemiyorsa bir kutuyu işaretleyerek veya işaretini kaldırarak devre dışı bırakmalıdır. Ancak, e-postaları manuel olarak etkinleştirmeyi seçen kullanıcıların, ödeme sırasında devre dışı bırakmayı unutanlara göre bu e-postalardan etkilenme olasılığının daha yüksek olabileceğini unutmayın.

yeniden pazarlama

Müşterilerinizin dükkanı olarak, takip yazılımı onların alışkanlıkları ve ilgi alanları hakkında biraz daha bilgi sahibi olabilir. Bu bilgileri e-posta yeniden pazarlama için kullanabilirsiniz. Bu strateji, kullanıcının ilgilenebileceği ürünler hakkında kişiselleştirilmiş e-posta önerileri oluşturmak için bu bilgileri kullanmanıza olanak tanır.

Bağlamımız için, kullanıcının ilgilendiği stili anlayabilirseniz, tıklamaya ve satın almaya daha istekli olabilecekleri giyim ürünleri önerebilirsiniz.

Promosyon ve İndirim E-postaları

Hepimizin bildiği gibi, insanları bir şeyler yapmaya ikna etmenin en iyi yollarından biri teşviktir. Bir kancaya takılan yem gibi, kullanıcıları e-postaya özel bir promosyon kuponu veya indirimle ikna ederek e-postaları açmalarını sağlayabilirsiniz. Bu, yalnızca e-postayı açmalarını sağlamakla kalmaz, aynı zamanda kullanıcıları satın alma yapmaya teşvik eder. İndirimli satın alımlarını beğenirlerse, gelecekte başka bir şey satın alma olasılıkları daha yüksek olabilir.

Özgün ve Faydalı İçerik

Pazarlama, müşterileri bir şeyler satın almaya teşvik etmek için sayılarla ve kişisel olmayan stratejilerle doludur. Ancak giyim işletmeleri için başarılı bir pazarlama stratejisinin unutulan unsurlarından biri özgün ve ilgi çekici içeriklerdir. Bu, özellikle kişiselleştirilmişse iyi çalışır. Buna bir örnek, stil rehberi, kıyafet önerileri ve en son trendlerle ilgili haberler içeren bir e-posta olabilir.

Kullanıcıların e-posta haber bültenleri, stil önerileri ve diğer e-postalarla gerçekten ilgilenmesini sağlayabilirseniz, daha iyi müşteri sadakati oluşturabilir ve satışları tekrarlayabilirsiniz. Bunu moda pazarlama planınıza dahil etmek son derece değerli olabilir.

Adım #6: Giyim Markanızı Sosyal Medyada Pazarlayın

Web siteniz ve e-posta pazarlamanızın yanı sıra, sosyal medya da moda markanızı pazarlamak için değerli bir çıkış noktasıdır. Giyim işiniz için sosyal medyayı pazarlama stratejinize dahil etmek, erişiminizi en üst düzeye çıkarmak için çok önemlidir.

Yeni müşteriler çekmek ve eski müşterileri elde tutmak için sosyal medyadan yararlanmanın en etkili yollarından biri, giysilerinizin görsel görüntülerini kullanmaktır. Bu, müşterilerinizin hayal gücünü harekete geçirir ve satın almak isteyebilecekleri ürünler için onlara fikir verir.

Instagram: Sosyal Medya ve E-ticaret Bir Arada

Herhangi bir E-ticaret işletmesi için kullanılacak en önemli sosyal medya platformlarından biri Instagram'dır. Instagram'da önemli bir takipçi kitlesi elde edebiliyorsanız, onları web sitenize yönlendirmek, sahip olduğunuz tek seçenek olmayabilir. Instagram, sosyal medya takipçilerini doğrudan ödeme yapan müşterilere dönüştürme fırsatlarına sahiptir. Kullanıcıların uygulamadan çıkmalarına bile gerek kalmayacak.

Instagram içerik oluşturucuları ve işletmeleri, Instagram alışveriş özelliğini kullanarak doğrudan platformdan satış yapabilir. Onaylanmak için gereken adımları izledikten sonra, ürünleri doğrudan Instagram'dan satabileceksiniz. Bu, potansiyel müşterilerin ürününüzü satın almak için atması gereken adımların sayısını azaltır.

Yaşam tarzı

Giyim işletmeniz için sosyal medya pazarlama stratejinizi oluştururken, takipçilerinizin ilgisini çekebilecek içerik türlerini göz önünde bulundurun. Birçok moda markası, yaşam tarzı içeriğine odaklanmanın bir kitleyi elde tutmada ve onları ürünlerini satın almaya ikna etmede çok etkili olduğunu anlıyor. Birçok insan moda seçimleri, yaşam tarzları ve daha fazlası hakkında fikir edinmek için sosyal medyayı kullanıyor. Bu, insanları hayallerindeki stili gerçeğe dönüştürmeye teşvik etmek için ürünlerinizi sergilemeniz için harika bir fırsat.

Yaratıcı ol

Giyim markalarının sosyal medyada pazarlama yaparken yaratıcı olmaları çok önemli. Daha önce tartışıldığı gibi, çok rekabetçi bir pazarda benzersiz olmak çok önemlidir. Moda işiniz için sosyal medya kampanyanızı oluşturmanın yaratıcı yolları hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, sosyal medya pazarlamanızı benzersiz ve etkili hale getirme konusunda bir kılavuzumuz var. Tailwind ayrıca, daha fazla bilgi arıyorsanız yararlı bir okuma olabilecek başarılı sosyal medya kampanyalarının nasıl yapılacağına dair bir kılavuza sahiptir.

Tailwind bir sosyal medya planlama ve planlama aracıdır. Moda markanızın sosyal medya pazarlamanızı verimli ve stratejik bir şekilde yürütmesine yardımcı olabilir.[LS1] Pinterest ve Instagram'a odaklanan Tailwind, gönderi planlama ve fotoğraf düzenleme gibi özellikleri otomatik olarak kişiselleştirilmiş tasarımlar, gönderi optimizasyonu ve gönderi optimizasyonu ile birleştiren güçlü bir araçtır. daha fazla. Hepsinden iyisi, bu özelliklerin her biri ücretsiz denemeniz için hazır!

Adım #7: Satışları Artırmak için Promosyonlar ve İndirimler

Kabul edelim. Giyim markası tanıtım fikirleri bulmak zor olabilir. Ancak, göründüğü kadar zor olmayabilir. Promosyonlar ve indirimler, hem yeni hem de geri dönen müşteriler için satışlarınızı iyileştirmede çok etkili olabilir. E-posta ve web pazarlaması gibi yollar ile birleştirildiğinde, bu promosyonlar ve satışlar son derece faydalı olabilir.

Flaş Satışlar

Müşteriler için önemli bir motivasyon kaynağı zamandır. Satışlar zamana duyarlı olduğunda, müşterilerin büyük tasarruf etmek istiyorlarsa hızlı hareket etmeleri gerekir. Bu, daha dürtüsel bir karar verme ve markanızı satın alma olasılıklarının daha yüksek olacağı anlamına gelir. Flash satışlar, moda markaları için kritik bir pazarlama unsurudur ve satışlarınızı önemli ölçüde artırabilir. Analizlerinize göre müşteriler tarafından yüksek talep gördüğünü fark ettiğiniz öğeleri deneyin ve hedefleyin. Size çok fazla başarı getirmeyecek öğeleri ve demografiyi hedeflerseniz, flaş satışlar etkili olmaz.

Promosyonlar Herkese Açıktır

Bu sizin için sürpriz olmamalı, ancak promosyonlarınızı pazarlamanız gerektiğini unutmayın. Aslında, promosyonlarınızı birden fazla platformda pazarlamanız gerekebilir. İnsanları e-posta listenize abone olmaya teşvik etmek için e-posta pazarlaması gibi yalnızca tek bir platforma odaklanmak isteyebileceğiniz bazı durumlar vardır. Ancak genel olarak promosyonlarınızı ve indirimlerinizi sosyal medyada, web sitenizde ve e-posta pazarlamasında birlikte paylaşmanız daha iyi olur. Mağaza içi tabelalar için bonus puanlar.

8. Adım: Giyim Markanız İçin Sosyal Reklamlar Çalıştırın

Sosyal medya reklamcılığı, işletmeler için çevrimiçi pazarlamanın temel direklerinden biridir. Web siteniz ve e-posta pazarlamanız kadar önemlidir ve hedef kitlenize bağlı olarak bu ikisinden daha önemli olabilir. Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter ve diğer sosyal platformlar, hedef kitlenizin işletmenizi keşfedebileceği ve işletmenizle etkileşime geçebileceği yerlerdir.

Facebook

Facebook, giyim işiniz için pazarlama stratejinizin çok etkili bir bileşeni olabilir. WordStream'e göre giyim, %1,24'lük bir TO'ya sahip olan Facebook'taki tüm sektörler arasında en yüksek tıklama oranına (TO) sahip kategoridir. Daha fazla hedef kitlenizi çekebilmenizi ve dönüşümleri daha etkili şekilde yönlendirebilmenizi sağlamak için Facebook reklamlarınızı optimize etmek önemlidir.

Instagram

Statista'ya göre, giyim markaları tarafından yapılan Instagram gönderilerinin ortalama katılım oranı 0.68'di. Bu, günde ortalama 0,96 gönderi yayınlayan moda markalarına dayanmaktadır. Tech Jury'ye göre, Gen Z ve Millennials'ın dörtte biri, Instagram hikayelerinin satın aldıkları ürünler üzerinde büyük bir etkisi olduğunu düşünüyor. Giyim markanıza en iyi şekilde fayda sağlamak için Instagram hikaye reklamlarınızdan en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğiniz konusunda başka bir kılavuzumuz var.

Adım 9: Giysilerinizi Perakende Mağazalarına Satmayı Düşünün

Kendine ait bir tuğla-harç dükkanına sahip olmak herkes için değildir. Pahalı olabilir ve E-ticaret platformları uygun bir alternatiftir. Ancak, ürünlerinizi mağazada satmanın hala bir değeri var. Ancak, tüketicilere satış yapan kişi olmanız gerekmeyebilir. Bunun yerine kıyafetlerinizi mağaza içi lokasyonları olan ^3. şahıs perakendecilere satabilirsiniz.

Neden Perakendecilere Satış Yapmamalısınız?

Perakendecilere satmamanız için bazı iyi nedenler var. Ürününüzün ne kadar niş olduğuna bağlı olarak, perakendecinin hedef kitlesine hitap etmeyebilir. Yedeklemek için yeterli satış geçmişiniz yoksa, perakendecilerin ürününüzü satın almasını sağlamak da zor olabilir. Bu adım, şirketinizin kemeri altında pazarlık yapmak için yeterli satış geçmişi ve veri aldıktan sonra giyim markanız için daha uygun olabilir.

Neden Perakendecilere Satış Yapmalısınız?

Bu konuda tereddüt etmek için iyi bir neden olsa da, hikayenin farklı bir yanı var. Giysilerinizi satarak en çok parayı ^3. taraf perakendeciler büyük olasılıkla kazanacaktır. Bununla birlikte, dağıtım maliyetine maruz kalmadan ürününüzün coğrafi erişimini genişletmenin bir takım faydaları vardır. Müşterilerinize kıyafetlerinizi bizzat görme ve deneme şansı verir. Markanız hakkında farkındalığı da yayar ve daha fazla çevrimiçi satışa yol açar. Kartlarınızı doğru oynarsanız, giyim markanız için değerli bir yatırım olabilir.

Adım #10: Giyim Markası Pazarlama Stratejilerini Test Edin

Bu kılavuzda daha önce yer alan adımlar, giyim işletmenizin pazarlamasını başarılı kılmanın tek yolu değildir. Denemeye değer deneyebileceğiniz birçok strateji var. Tek gereken biraz yaratıcılık, yeni şeyler deneme isteği ve en önemlisi sabır.

Sosyal Medyada Eşantiyon Kampanyası Çalıştırın

Giyim işletmeniz için pazarlama stratejinizi geliştirmek için deneyebileceğiniz bir şey, sosyal medyada bir eşantiyon kampanyası yürütmektir. Bunu, hedef kitlenizi hesabınızı takip etmeye, bir gönderiyi beğenmeye veya potansiyel kazananlar havuzuna kaydolmak için başka bir etkileşim eylemi gerçekleştirmeye teşvik ederek yaparsınız.

Süre sonunda bir kazanan seçebilir ve kazanana bir ödül gönderebilirsiniz. Bu ödül, mağazanızda satılan ürünlerinizden biri olacak.

Bu değerli bir taktiktir çünkü hedef kitlenizi markanızla etkileşim kurmaya teşvik eder ve katılımları için onları ödüllendirir. Kitle katılımı önemlidir çünkü markanızın viral olmasına ve sosyal medya algoritmalarında daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olabilir.

Bu, kitlenizin boyutunun büyümesine ve sonuçta daha fazla dönüşüme yol açabilir.

İşbirliği Yapabileceğiniz Bir Etkileyici Bulun (YouTube veya Instagram)

Bunun için YouTube ve Instagram'a odaklanacağız. Bu platformlardaki etkileyiciler, giyim markanızın pazarlamasını ilerletmek için harika pazarlama ortakları olabilir. Bu kullanıcıların içerik oluşturdukları önemli bir kitlesi vardır ve genellikle bu kitleler güçlü katılım metriklerine sahiptir. Ürünlerinizi sergileyebilecek bir influencer ile ortaklık kurarsanız, bu işiniz için büyük kazançlar sağlayabilir.

Örneğin, Instagram'da yeni elbisenizi sergileyen bir influencer ile ortak olursanız, takipçilerinin çoğu markanızdan haberdar olur. Bu, birçoğunun huniye girmesine yol açacak ve bu da artan katılım ve dönüşümlerle sonuçlanacaktır. Web sitenize ve sosyal platformlarınıza yönelik ek trafik ve ilginin bir sonucu olarak, viralliğin ve arama motorlarında daha iyi görünürlüğün avantajlarından yararlanacaksınız.

Google Görüntülü Reklamları Düşünün

İnternette bir şey ararken arama sonuçlarında reklam görmüş olabilirsiniz. Bu web siteleri, ilk sayfada diğer web sitelerinden önce arama sonuçlarında görünür. Ayrıca, Google AdSense ağı içindeki web sitelerinde de görünürler. Bu Google Görüntülü Reklamları, giyim markanızı pazarlarken avantajınız için kullanılabilir. Google Görüntülü Reklamların en büyük avantajlarından biri, belirli bir kitleyi hedeflemek için ayarları özelleştirebilme yeteneğidir. Reklam kampanyanızı optimize etmek için hedef kitlenizin anahtar kelimelerini ve diğer önemli yönlerini hedefleyebilirsiniz.

Web'deki reklamlar, yeni müşteriler bulmanıza ve mevcut hedef kitlenizle etkileşim kurmanıza yardımcı olabilir. Kitlenize yeni insanlar çekmek, giyim markanızın erişimini genişletmenize yardımcı olabilir. Mevcut müşterilerle etkileşim kurmak, ek satışlar yapmanıza yardımcı olabilir. Google reklamları, otomatik hedeflemeyle dönüşümleri artırmanıza da yardımcı olabilir. Google'ın algoritması, değerli segmentleri belirleyebilir ve daha iyi sonuçlar için bu segmentlerde daha fazla reklam yayınlayabilir.

Hayır Kurumları ile Çalışın veya Etkinliklere Ev Sahipliği Yapın

Pazarlama, bir kalabalığa tonlarca e-posta atmak ve neyin yapıştığını görmekle ilgili değildir. Ayrıca ağ oluşturma, halka açık etkinlikler ve imajınızı geliştirmeyi de içerir. Kâr amacı gütmeyen bir kuruluş veya hayır kurumuyla ortak olmak, imajınızı geliştirmenize ve çevrenizdeki dünyada bir fark yaratmanıza yardımcı olabilir. Son yıllarda daha etik giyim markası uygulamalarına yönelik artan bir talep var ve bir hayır kurumuyla çalışmak büyük bir fırsat olabilir.

Ek olarak, gönüllülük, hayır kurumlarına bağış yapmak için ağ kurma ve etkinliklere ev sahipliği yapma yoluyla tanıştığınız insanlar, işinizi pazarda ileriye taşımak için değerli olabilir. Hiç beklemediğiniz fırsatlara ve ortaklıklara yol açabilir.

Blog Başlat

Arama motoru trafiği kazanmanın en değerli yollarından biri bir blog kullanmaktır. Bu, özellikle markanızın blogunu oluştururken rehberlik için SEO ilkelerine bakarsanız geçerlidir. Müşterilerinizin ve hedef kitlenizin arayacağı önemli anahtar kelimeleri hedefleyin, böylece blog yayınınıza gelsinler. Bu, sonunda ürünlerinizi kontrol etmeleri için dönüşüm hunisinin başlangıcıdır.

Bloglar siz ve personeliniz tarafından yazılabilir veya dışarıdan serbest çalışanlar veya pazarlama ajansları kiralayabilirsiniz. Bu uzmanlar, hangi anahtar kelimelere ulaşmanız gerektiğini ve giyim markası pazarlama hedeflerinize nasıl ulaşacağınızı anlamanıza yardımcı olabilir.

Tatil İçeriğini Hazırlayın (Önceden)

Noelden Önce Kabus filminden popüler bir alıntı vardır: “Jack'i bulmalıyız! Bir sonraki Cadılar Bayramı'na sadece 365 gün kaldı!” Bu biraz olsa da abartılı olsa da, birçok büyük markanın tatilleri önceden planladığı doğrudur. Giyim işiniz için de pazarlama stratejinize fayda sağlayabilir.

Bunun son derece ayrıntılı olması gerekmez. Mevsimlere odaklanmak ve kış ya da ilkbaharın sonunda yaz kıyafetlerini çıkarmak kadar basit olabilir. Ancak, Cadılar Bayramı, Bağımsızlık Günü ve kış tatilleri gibi tatiller için sunulan ürünlerle daha fazla etkileşime gireceğinizi görebilirsiniz.

Hediye veya Stil Kılavuzları Oluşturun

Kabul edelim, birçok insan hediyeler veya kıyafet planlama konusunda berbattır. Bu, bundan yararlanmanız ve insanlara hediyeler ve kıyafetler hakkında fikir vermeniz için size birçok fırsat bırakıyor!

İnsanların onlarla ilgileneceğini düşündüğünüzde hediye fikirlerini pazarlamak en iyisidir. Bunlar Anneler Günü, Babalar Günü ve kış tatilleri gibi önemli tatillere giden zamanlar olacaktır. Doğum günleri biraz daha zordur, ancak bir blog gönderisiyle SEO anahtar kelimelerini hedefleyebilirsiniz, böylece kitleniz aramada kendileri için bulabilir.

Stil rehberleri de mevsimsel olabilir. Yaz aylarında giyilecek en iyi şey nedir? Bu, hedef kitleniz için cevaplayabileceğiniz ve hazır olduğunuzda satışları artırabileceğiniz bir soru. Bu, haftalık veya aylık bir bültene dahil etmek için de harika bir fikir olabilir. Kitlenize e-posta yoluyla bazı haftalık veya aylık stiller önerin, böylece markanız hakkında sindirmek için sürekli olarak ilgi çekici ve ilginç bilgilere sahip olurlar. Beğendikleri bir şey gördüklerinde, satın almak için size gelirler.

Marka Ortaklıklarını Düşünün

Influencerların giyim markanıza sağlayabileceği fırsatı tartıştığımız zamanların yanı sıra, diğer markalarla ortaklıklar hakkında fazla konuşmadık. Bunlar size çeşitli şekillerde fayda sağlayabilir. Başka bir markayla birlikte çalışmak, erişiminizi artırabilir, paradan tasarruf edebilir ve her iki şirketin becerilerini birleştirebilir.

Sizinkiyle rekabet etmeyen ama yine de aynı hedefleri olan bir marka seçmeniz önemlidir. Ayrıca, hedef demografisinde örtüşen başka bir marka bulmaya çalışmalısınız. Bunlar zor olabilir, ancak doğru markayı bulabilirseniz, cennette yapılmış bir eşleşme olabilir.

Çözüm

Bu kılavuzun sonuna ulaştığınız için tebrikler! Uzun bir yol oldu ve artık giyim markanız için pazarlama stratejinizde başarılı olmak için ihtiyaç duyduğunuz giyim markası pazarlama fikirleri ve araçlarıyla donanmış durumdasınız. Artık giyim markanızın nişini nasıl daraltacağınızı bildiğinize göre, moda endüstrisindeki devlerle savaşmak yerine pazardaki payınızı almaya hazırsınız. Artık giyim işiniz için nasıl marka oluşturacağınızı biliyorsunuz. Bunu yaptığınız için, hedef kitleniz markanızı tutarlı bir şekilde tanıyabilecektir.

Hedef kitlenizi niş içinde tanımladığınız için, reklam ve pazarlamayı bu kitleye yönelik geniş, genel reklamcılıktan daha etkili bir şekilde daha iyi yönlendirebilirsiniz. Ayrıca artık web sitenizi UX ve marka tutarlılığını göz önünde bulundurarak planlamaya hazırsınız. E-posta pazarlaması ve sosyal medya pazarlaması artık sizin de aklınızda. You also are probably already starting to get ideas on promotions and discounts to help you increase your sales. You also know that you can use social advertising to enhance your brand's outreach.

Although maybe not an option for you just yet, you also know now that selling to retail stores may be an option that can benefit you in the long run. You also have plenty of other clothing brand marketing strategies on your mind that you can experiment with and try.

Tailwind can help you take your social media marketing for your clothing brand to the next level on Instagram and Pinterest. Leverage Tailwind's post scheduling, optimization, image creation tools, and more to gain an edge over the competition and turn leads into conversions. Try Tailwind's app for free to see how it can benefit your clothing brand today!

Psst! This Pin was made in seconds with Tailwind Create. Try it for yourself!