El Yapımı Ürünler Nasıl Fiyatlandırılır
Yayınlanan: 2022-11-07El yapımı ürünler satmak karlı bir iş olabilir. Ancak, tüm işletme maliyetlerinizi karşıladığınızdan emin olmak için doğru fiyatlandırma formülüne ve işinizi büyütmek için yeterli ekstraya ihtiyacınız var. Etsy satıcıları ve diğer el yapımı işletme sahipleri için el yapımı ürünlerin nasıl fiyatlandırılacağına dair bir kılavuz.
Bilinmesi Gereken Bazı Yararlı Terimler
El yapımı ürünleri fiyatlandırırken kararlarınızı etkileyebilecek birkaç farklı yapı ve terim vardır. Perakende fiyatından toptan fiyatına kadar, el yapımı ürünlerinizi fiyatlandırırken bilmeniz gereken en önemli terimler burada.
Perakende fiyatı
Perakende fiyatı, bir ürünün doğrudan müşterilere satıldığında listelendiği fiyattır. Bu, çevrimiçi bir listelemedeki veya fiziksel bir perakende satış ortamındaki fiyat olabilir. Bu genellikle, mağaza genel giderleri ve pazarlama gibi ekstra masrafları karşılamak için perakende satış fiyatını içerir.
Toptan Satış Fiyatı
Toptan satış fiyatı, büyük bir tedarikçiye veya distribütöre toplu olarak satılan bir ürün için alınan tutardır. Bu, ürünlerinizi doğrudan müşterilere satan yerel bir perakende mağazasına satış yaparken ürün başına ücretlendirdiğiniz ücret olabilir. Öğeleri toplu olarak satmak daha ucuz ve daha karlı olduğundan, toptan satış taban fiyatınız genellikle perakende fiyatlarınızdan daha düşüktür.
Satış fiyatı
Satış fiyatı genellikle müşterilerin bir ürün için ödemeye hazır oldukları nihai maliyettir. Bazı el yapımı işletme sahipleri veya perakende mağazaları bir fiyat belirleyebilir ve daha sonra, gerçekte hangi ürünlerin satıldığına bağlı olarak ayarlama yapmak zorunda kalabilir.
- DAHA FAZLA OKUYUN: 50 El İşi İş Fikri
Standart Fiyatlandırma Formülünün Tuzakları
Birçok işletme sahibi, her bir ürünün maliyetini hesaplamak için standart bir fiyatlandırma stratejisi kullanır. Bu genellikle sarf malzemelerinin maliyetini içerir ve işçilik giderleri için küçük bir miktarı hesaba katabilir. Ancak, bu genellikle web sitesi maliyetleri, pazarlama ve nakliye gibi el yapımı bir iş kurmaya giden ekstra iş ve parayı etkilemez. El yapımı bir ürünü daha sürdürülebilir bir şekilde nasıl fiyatlandıracağınızı belirlemeden önce para kaybedebilirsiniz.
Karlı Fiyatlandırma Formülü
Bunun yerine, kârlı fiyatlar belirleme stratejisi, hedef pazarınız için çekici olmaya devam ederken, işinizi yürütmekle ilgili tüm masrafları hesaba katmalıdır. El sanatlarını genel gider oranınızı, malzemelerinizi, emeğinizi ve kârınızı etkileyecek şekilde nasıl fiyatlandıracağınızı merak ediyorsanız, aşağıdaki faktörler iyi bir başlangıç noktası bulmanıza yardımcı olabilir.
Sarf Malzemeleri : Her bir öğeyi oluşturmak için kullanılan sarf malzemelerinin maliyeti nedir? Her birinde kullanılan malzemelerin yanı sıra, birden fazla öğenin üretiminde kullanılan araç veya gereçler için küçük bir miktar faktör.
Kar marjı: Her ürünün yerleşik küçük bir kar marjı olmalıdır. Bu miktar, doğrudan tüketicilere satıldığında, toptan fiyatlandırmayı belirlerken olduğundan daha yüksek olacaktır. Öğelerinizin algılanan değerine ve kazanç hedeflerinize bağlı olarak, kârlar yüzde 5 ila 20 arasında herhangi bir yere düşebilir.
İşçilik: Kendiniz veya işiniz için çalışan herkes için bir saatlik ücret belirleyin. Ardından, her bir öğeyi hazırlamak ve satışları tamamlamak için gereken destek etkinliklerini yapmak için ne kadar zaman harcandığını düşünün. Bu, gönderilerin hazırlanmasını veya pazarlama ve web tasarımını içerebilir.
Ücret: Ardından kendinize veya herhangi bir ekip üyesine saat başına gerçekte ne kadar ödeyeceğinizi belirleyin. ABD Çalışma Bakanlığı, zanaatkar sanatçıları için standart ücreti saatte yaklaşık 20 dolar olarak tahmin ediyor. Fiyatlar, konuma, deneyim düzeyine ve yapılan işin türüne göre değişebilir.
Genel gider oranı: İşinizi yürütmek için gereken ekstra maliyetler nelerdir? Genel giderler, temel ofis malzemeleri, PayPal ücretleri, muhasebe hizmetleri, web sitesi barındırma, Etsy ücretleri ve vergi muhasebecileri veya diğer destek gibi profesyoneller için işçilik maliyetini içerebilir.
Formülü Eylemde Gösteren Örnek
Tüm bu unsurları bir araya getirdiğinizde, sağlıklı kâr marjları ile sürdürülebilir bir iş kurmanıza yardımcı olacak bir fiyatlandırma stratejiniz olmalıdır. İşte bir örnek:
El yapımı çanak çömlek sattığınızı varsayalım. Sarf malzemeleri kil ve sırınızı içerebilir, ancak fırınınız, fırlatma çarkınız ve boyama ekipmanınız için harcanan parayı da hesaba katmalısınız. Küçük bir kupa için, malzemelerin yaklaşık 10 ABD dolarına mal olduğunu söyleyin.
Ardından kendinize bir ücret ve çalışma standardı belirleyin. Bir saat içinde birden fazla ürün üretebiliyorsanız ve saat başına 25$'lık bir ücret belirlerseniz, parça başına işçilik maliyetleriniz 5$ civarına düşebilir.
Genel giderler, evinizde veya garajınızda bir çalışma alanı, web sitesi, pazarlama ve satış ücretlerini içerebilir. Bu maliyetleri sattığınız ürün miktarına böldüğünüzde, ürün başına 5$ daha ekleyebilirsiniz.
Bu noktada, ürününüzün fiyatı yaklaşık 20 ABD dolarıdır. Kar için küçük bir miktar ekleyin ve çevrimiçi satış yaparken ürünleri 22 $ veya 23 $ civarında fiyatlandırabilirsiniz.
- DAHA FAZLA OKUYUN: Evden Yapılıp Satılacak En İyi 100 Şey
İşletmenizi Pazarlama Yolları
Online mağazanızda minimum taban fiyatınızı ve ürün başına maliyetinizi belirledikten sonra, zaman içinde biraz değişiklik yapabilirsiniz. Pazarlamanız ve müşterilerle iletişiminiz zaman içinde stratejinizi değiştirebilir. Fiyatlandırma formüllerini belirlerken ve değiştirirken aklınızda bulundurmanız gereken bazı ipuçları.
Araştırmanızı yapın – benzer ürünlerin ne için satıldığını öğrenin:
Bazı basit pazar araştırması, belirli ürünler için makul bir fiyat bulmanıza da yardımcı olabilir. İlgili ürünlerin fiyatlarını karşılaştırmak için Etsy ve Google Alışveriş gibi pazar yerlerine göz atın.
Öğenizi buna göre fiyatlandırın ve pazarlık etmeye istekli olun:
Fiyatlandırma el sanatları da biraz kıpırdatma odası içerebilir. Müşteriler indirimli fiyat istemek için düzenli olarak size ulaşırsa, biraz daha düşük bir oran belirlemek daha fazla satış yapmanıza neden olabilir. Bununla birlikte, ürünler sıklıkla hızlı bir şekilde satılırsa, makul bir fiyat biraz daha yüksek olabilir.
Küçük işletme giderleriniz üzerindeki etkiyi azaltmak için Stratejiler uygulayın:
Perakende fiyatlandırması bazı durumlarda esnek olabilir. Örneğin, müşteriler mağazanızda belirli bir tutarı paketler veya harcamalarsa indirimler sunun veya ücretsiz kargo teklif edin.
Kaliteli fotoğraflar çekin ve ayrıntılı bir açıklama yazın:
Kaliteli fotoğraflar ve açıklamalar daha fazla satış yapmanıza yardımcı olabilir. Ürünün resimlerini düz bir arka planın önüne ve bir modelin üzerine veya ölçeğini gösteren bir öğenin yanına ekleyin. Boyutlandırma ve malzemeler de dahil olmak üzere açıklamaya tüm ilgili ayrıntıları ekleyin.
İyi kayıtlar tutun:
Zanaat işletmeleri, diğer işletmeler gibi finansal kayıtlara ihtiyaç duyar. Tüm malzemelerinize ve diğer harcamalarınıza ne kadar harcadığınızı kaydedin ve kazançlarınızı takip edin. Zamanla, fiyatlandırmanızı etkileyen eğilimleri fark edebilirsiniz.
Hangi Faydaları Görmeyi Bekleyebilirsiniz?
Tüm işletme maliyetlerinizde faktoring yapmak ve kâr için yer bırakmak, işletmenize aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli alanlarda yardımcı olabilir:
- Kendine adil bir ücret öde
- Ölçeklendirmek için yeterince fazladan yapın
- Beklenmeyen harcamalar için bir fon oluşturun
- Tüm ticari işlemlerin organize kayıtlarını tutun
El Yapımı Ürünleri Fiyatlandırma Şablonu
Etsy mağazanız veya el yapımı işiniz için bir fiyatlandırma formülünü standart hale getirmek için bir çalışma kitabı, hesap makinesi veya şablon düşünün. İşte yardımcı olabilecek bir şablon:
[Ürün malzemeleri + [saatlik ücret x her bir ürünü yapmak için harcanan zaman] + her bir ürün için alınan standart işletme giderleri] x kar marjı.Resim: Depositphotos