Çatı Kaplama Satış Temsilcileri Nasıl İşe Alınır: Rockstars'ı Bulun

Çatı kaplama işiniz için doğru satış temsilcilerini bulmak, motivasyon, kültür ve kişisel gelişimin derinliklerine dalmakla ilgilidir.

Bu sadece potansiyel müşterileri dağıtmakla ilgili değil; sadece mükemmel satış elemanlarını değil aynı zamanda dikkate değer bireyleri de yetiştiren destekleyici bir ortam oluşturmakla ilgilidir.

Crystal Watterson, Brandon Jordan ve Jessica Stahl gibi sektör liderlerinin anlayışlı bakış açılarından, geleneksel işe alım taktiklerini aşan stratejilerden oluşan bir altın madenini ortaya çıkarıyoruz.

• Daha önce deneyimi olmayan, ancak başarılı olma arzusu yüksek olan insanlara yatırım yapmanın dönüştürücü gücüne ve potansiyel adaylara gerçek özen göstermenin önemine dair ortak bir inancı paylaşıyorlar.
• Bu makale, çatı kaplama endüstrisindeki en iyi yetenekleri cezbeden, eğiten ve koruyan kazanan bir kültürü teşvik etmeye yönelik benzersiz yaklaşımlarını ele alıyor.

Monarch Roofing'in Tim Brown'la birlikte "Hook Better Leads" podcast'indeki konuşmasından Martin Pettigrew'un önemli noktaları ve dikkate değer alıntıları burada:

• İşe Almada Ekip Çabası : Pettigrew, Monarch Roofing'deki işe alma makinesinin başarısının tek başına bir çaba değil, işbirlikçi bir ekibin sonucu olduğunu vurguluyor. Ekibinin şirkete daha yüksek kalitede bireyler çekmedeki rolünden dolayı teşekkür ediyor.

• Sürekli İşe Alma : Ortam ne olursa olsun, her zaman yüksek performans gösterenleri gözetmenin önemini vurguluyor. "Her zaman bunu düşünüyorsun... nerede olursa olsun, çünkü her zaman bir yerlerde iletişim kurabileceğin biri vardır."

• Liderliğin Önemi : İşe alım sürecinde liderlik nitelikleri deneyime göre ön planda tutulur. Pettigrew, liderlik özelliklerini ve CROWN kısaltmasıyla özetlenen şirketin temel değerlerini hayata geçirme yeteneğini arar: Tutarlılık, Gerçek, Sahip çıkın, Kazananlar kazanır ve Mazeret yok.

• İşe Alma Sürecinde Yenilikler : Verimliliği artırmak amacıyla, adayları hızlı bir şekilde filtrelemek için kısa ilk Zoom görüşmelerine geçtiler ve ilk görüşmelerin önemli bir yüzdesinin işe gelmemeyle sonuçlandığını fark ettiler. DISC değerlendirmeleri ve iş rolüyle ilgili pratik testlerle birleşen bu yaklaşım, uygun adayları daha etkili bir şekilde belirlemelerine yardımcı olur.

• Her Rolden Öğrenmek : Pettigrew, siperlerden başlayarak şirketi yönetmeye kadar olan yolculuğunu paylaşıyor ve organizasyon içindeki çeşitli rolleri anlamanın ve deneyimlemenin değerini vurguluyor.

• Hesap Verebilirlik Kültürü ve Bahane Olmama : Şirket kültürü, mazeretleri caydırır ve hesap verebilirliği teşvik eder; Pettigrew, dirençli ve çözüm odaklı bir zihniyet sergileyen bireyler arıyor.

• İyileştirme Tutkusu : Pettigrew'un kişisel dürtüsü, parasal kazanç için değil, hizmet ve kalitede mükemmellik için sürekli olarak gelişme ve rakiplerinden daha iyi performans gösterme arzusundan kaynaklanmaktadır.

• Mülakatlarda Katılım ve Gerçeklik : Potansiyel adaylarda özgünlüğe ve gerçek çalışma isteğine değer veriyor ve bazen en az etkileyici mülakatların, doğuştan gelen bir dürtü ve uyum yeteneğine sahip harika çalışanların keşfedilmesine yol açabileceğini belirtiyor.

Greater American Roofing'den Crystal Watterson şöyle diyor: “Bu, temsilcilerinize yol göstermekten çok daha fazlasıdır; bu, herkesin söylediği aynı eski mantradır.

Destekleyici, eğiten, teşvik eden ve hayatlarına parasal açıdan çok daha fazla değer katan bir şirket sunmalısınız.

En iyi temsilcilerimiz, sıfır deneyime sahip olan, ancak fırsatı değerlendirme ve hayatlarını en üst düzeye çıkarma dürtüsüyle gelen temsilcilerimizdir. Ekip üyelerimizle, onları daha iyi bir insan, daha iyi bir satış elemanı ve ertesi gün daha donanımlı hale getiren bir engelin nasıl aşılabileceği konusunda eğitim vererek ve konuşarak akşam 8 veya 9'da birçok geceyi telefonda geçiriyoruz. Onlara katılmaları için kazanan bir kültür sağlayın; böylece yalnızca katılmakla kalmayacak, kalacaklar!

Hiçbir deneyimi olmayan insanları arayın ve onları kazananlara dönüştürmek için zaman ayırın."

Genesis Roofing & Restoration'dan Brandon Jordan şöyle diyor: "Siz onlara önemsediğinizi gösterene kadar kimse umursamaz...

Yukarı çıkın ve herhangi bir işte, herhangi bir meslekte (gıda endüstrisi debriyajdır) istediğiniz birini bulun ve ona ____ $ 'ın hayatlarını değiştirip değiştirmeyeceğini sorun, ardından bu kadar para kazanırsanız hayatınızın nasıl görüneceğini sorun.

Bunu takip edin ve o kişiye unutamayacağı bir şirket ve oraya ulaşmak için bir komisyon planı gösterin. Belgelemenin sohbetten üstün olduğunu unutmayın; X yaparsanız hayatınızı değiştirirsiniz. Her şey hayatlarını değiştirmekle ilgili ve insanlar başarılı olmak için ne gerekiyorsa yapacaklar. Onları korkutup, gerçek değişim arzusuna sahip doğru kişi olduklarından emin olun.

Eğer değişme arzusu varsa onlara yardım edin. Onlara bunun zor olacağını ve değerli hiçbir şeyin asla kolay başarılmayacağını söyleyin. Hedeflerini takip edin ve onları sorumlu tutun; böylece siz onlarınkini bırakmadığınız sürece yanınızdan asla ayrılmayacak birisine sahip olursunuz.

Ignite Results'dan Jessica Stahl şöyle diyor: "Gerçekten de Craigslist sizin en iyi iş ilanlarınızdır. Yayınlamak için harika bir reklama ihtiyacınız var ve ilgi çekmek için reklama sponsor olmanız gerekiyor.

İnsanlarla organik olarak tanışmak, küçük bir şirket olarak işe alım yapmanın en iyi yoludur. Her ikisini de nasıl yapacağınızı öğretecek bir program geliştirdim. Yardım etmekten mutluluk duyuyorum.”

Şimdi bu altın madenini eyleme geçirmenin ve çatı satış yeteneğini bulma ve yetiştirme yaklaşımınızda devrim yaratmanın zamanı geldi. Kabul etmeyi seçerseniz destansı mücadeleniz şöyle:

Bugünün Misyonu: Hayalinizdeki Takımı Geliştirin

• İşlenmemiş Elmas'ı Bulun : Deneyimin ötesine bakın; Gözlerinde ışıltı olan, büyümeye aç ama sadece bir fırsata ihtiyacı olan kişiyi bulun. Unutmayın, en iyi satış temsilciniz göz önünde gizlenmiş ve parlama şansı bekliyor olabilir.
• Nihai İş İlanını Oluşturun : Indeed veya Craigslist'i kendi avantajınıza kullanın. Ancak yalnızca iş ilanı vermeyin; bir rüya yayınla. Reklamınızı o kadar ilgi çekici hale getirin ki, potansiyel adaylar şirketinizle bir gelecek hayal etmekten kendilerini alamasınlar.
• Gerçek İlgiyi Gösterin : Bugün yerel bir kafe veya mağazadan birini seçin ve ona değer verdiğinizi gösterin. Hayallerini, korkularını (yükseklik gibi!) ve hayatlarını gerçekten neyin değiştireceğini sorun. Daha sonra onları sadece finansal olarak değil kişisel olarak da büyüme vaadiyle çatı kaplama satış dünyasıyla tanıştırın.

Başarı için Araç Takımınız:

• Destekleyici Bir Ortam : Unutmayın, yalnızca bir iş teklif etmiyorsunuz; onları hayatlarını değiştirecek bir yolculuğa davet ediyorsunuz.
• Eğitici Bir Zihniyet : Geç geceleri tıpkı Crystal gibi, yeni üyelerinize zorluklar konusunda rehberlik ederek ve onları kazananlara dönüştürerek geçirmeye hazır olun.
• Başarıya Giden Açık Bir Yol : Brandon'ın önerdiği gibi, net bir komisyon planına ve "Önemsiyoruz!" diye bağıran bir kültüre sahip olun.

Nihai Mücadele:

Bu Hafta Yeni Bir Satış Temsilcisini İşe Alın.

Evet doğru duydunuz. Topladığınız tüm bilgileri alın ve teste tabi tutun. Sizinle birlikte atılım yapmaya hazır olan kişiyi bulun.

Hazır, Ayarla, Başla!

• Bugünün Eylem Adımları :
  1. Hayalinizdeki iş ilanının taslağını hazırlayın ve yayınlayın.
  2. En az üç potansiyel üye belirleyin ve onlarla gerçek konuşmalar yapın.
  3. Bu işe alımları çatı satış şampiyonlarına dönüştürmek için net bir işe alım ve eğitim planının ana hatlarını çizin.

İşte eğlenceli bir değişiklik:

Biraz eğlence katın! Mülakat süreci sırasında potansiyel işe alımlarınız için ilginç, unutulmaz bir meydan okuma yaratın. Belki bir astronota çatıyı neden satacaklarına veya Mars'taki bir “çatı kriziyle” nasıl başa çıkacaklarına dair sahte bir satış konuşması. Yaratıcı olun, kalıpların dışında düşünmelerini sağlayın ve sihrin gerçekleşmesini izleyin.

Potansiyel olarak bir sonraki en iyi satış temsilcisini bulmanın yanı sıra, şirketinizde bir büyüme, destek ve yenilik kültürünü teşvik edeceksiniz. Ve kim bilir, bu zorluk ekibinizin önderlik ettiği bir çatı kaplama devriminin sadece başlangıcı olabilir.

Peki ne bekliyorsun? Dalış yapın, mücadeleye doğrudan girin ve çatı kaplama endüstrisini her seferinde bir satış temsilcisi olarak dönüştürelim!