Araba Nasıl Satılır

Arabanızı kendiniz satarsanız muhtemelen daha fazla para kazanırsınız. Bir bayiye satış yaparsanız veya bayi takası yaparsanız, araba tekrar satıldığında bayinin para kazanması için biraz dolgu yapması gerekir.

Motorlu taşıtlar sahip olunan diğer gayrimenkullerden farklıdır. Bir eyaletin motorlu araç tescil departmanı, gerekli bazı evraklarla (eyalete göre biraz değişir) sürece dahil olur. Arabanızı özel olarak satıyorsanız, evrak işlerinden siz sorumlu olacaksınız. Bir bayiye satış yaparsanız veya bayide bir takas yoluyla mülkiyeti devrederseniz, evrak işlerini bayi halleder.

2023'te İkinci El Araba Pazarı

2022'de ikinci el araba pazarı muhteşemdi. 2023 yılında sıfır otomobil fiyatlarının yaklaşık %5 oranında düşeceği tahmin edilmektedir. İkinci el araba fiyatlarının yüzde 10 ila 20 oranında düşmesi bekleniyor.

İkinci el araç fiyatlarının belirlenmesinde pek çok etken bulunmaktadır. Örneğin, benzinli kamyonunuzun satışının zor olacağını düşünebilirsiniz, ancak karavan satışları pandemi zamanlarında patlama yaşadı. İnsanların bir karavanı çekmek için yeterli beygir gücüne sahip bir araca ihtiyacı vardır.

Öte yandan, akaryakıt fiyatları yükseldikçe birçok kişi benzinli veya hibrit araçlara yöneliyor. Kullanılmış aracınız iyi durumdaysa, bir alıcı bulacaksınız.

Arabanızı Nasıl Satacaksınız?

Potansiyel alıcılar sadece otomobil bayilerine musallat olmaz. İstedikleri araç tipini bulmak için interneti kullanıyorlar.

Arabanızı nasıl satmak istediğinize karar vermek size kalmış.

Özel Parti Satışı

Özel taraf işlemi, siz ve başka bir özel taraf arasında gerçekleşir. Bir gazete ilanı veya özel bir parti satış sitesi gibi çeşitli yollarla aracın reklamını yaparsınız. Potansiyel alıcıların görebileceği bir Satılık işaretiyle evinize bile park edebilirsiniz.

Araba Ticareti

Bir arabada alım satım yapmak, her adımı bir satranç hamlesi gibi olan yazılı bir satış sürecidir. Çoğu bayide, mevcut arabanız için bir teklif alırsınız ve başka bir kullanılmış araba veya yeni bir araba için en iyi fiyatı pazarlık etmeye çalışırsınız. Bazı satıcılar, daha yüksek bir fiyat olan, ancak daha sonra takas değerini düşürebilecek bir anında nakit teklifinin reklamını yapar.

Özel Olarak Bir Araba Nasıl Satılır

Özel parti satışının birkaç çok aldatıcı unsuru vardır ve bunlardan biri de test sürüşüdür. Bir yabancının aracınızla test sürüşü yapmasına izin vereceksiniz. Daha sonra, potansiyel bir alıcıyla anlaşmanın bu kısmını nasıl ele alacağınız konusunda size bazı yönergeler vereceğiz (aşağıdaki Güvenli Bir Şekilde Araba Nasıl Satılır bölümüne bakın).

1. Bir Fiyat Belirleyin

Kelley blue book (KBB) gibi bir araba satış değerlendirme web sitesiyle başlayın. KBB sitesi size iki değer verecektir - biri özel satış için, diğeri takas için. Ardından, aracın sahip olduğu tüm kusurları dürüstçe listeleyin - örneğin, yırtık bir oturma yeri veya arka tampon göçüğü. Fiyat konusunda kendinize biraz hareket alanı bırakın, çünkü olası herhangi bir alıcı sizin numaranızdan pazarlık yapmak isteyecektir. Benzer arabaların fiyatlarını kontrol edin. Hızlı bir satış umuyorsanız, doğru fiyatlandırın.

2. Arabayı Onarın veya Arabayı Tamir Etmeyin

Bu bir fiyat noktası sorunudur. Arabanızı minimum bir paraya satıyorsanız, olası alıcılar, araç güvenli bir şekilde sürdüğü sürece belirli sorunları gözden kaçırmaya istekli olabilir. Aslında, ilgilenen bir alıcı, bir tamirci veya kendi tamircisine erişimi olan kullanılmış bir araba bayisine sahip biri olabilir. Bununla birlikte, güncel bir inceleme etiketi çok büyük bir satış noktasıdır.

3. Carfax Raporu Alın

Alıcılar, aracınızın bir kaza geçirip geçirmediğini bilmek isteyeceklerdir.

4. Servis Kayıtlarınızı toplayın

Araç en son ne zaman yeni fren, lastik, muayene vs. aldı?

5. Aracın Tanımını Yazın

Ayrıntılı açıklamanıza kilometre, aracınızı satma nedeni, koltuk tipi ve sunroof veya çekme paketi gibi özel özellikler gibi önemli temel bilgileri eklemeyi unutmayın. Özellikle eski bir araçsa, aracın durumu hakkında dürüst olun.

6. Aracın Fotoğraflarını Çekin

Listelediyseniz, kusurların fotoğraflarını çekmekten korkmayın. Unutmayın, insanlar görünmeden arabanızı görmeye gelecekler ve hatta şehir dışından bir alıcıyı bile çekebilirsiniz. Ne bekleyeceklerini bilirlerse kendilerini daha rahat hissedeceklerdir.

7. Reklam

Nerede reklam verileceği önemli bir karardır. Facebook Marketplace gibi bazı sosyal medya platformlarında, telefon numaranızı verirseniz, araç satın almakla ilgilenmeyen insanlardan yanıt almayı bekleyebilirsiniz.

8. Randevuların Ne Zaman Planlanacağını Seçin

İnsanların arabayı görmesi ve gündüz saatlerinde test sürüşü yapması için randevu almaya çalışın. Ayrıca, gerçek satışın -para transferi ve evrakların- noter mevcut olduğunda gerçekleşmesini ayarlamak da akıllıca olabilir.

9. Bir Bayiden Takas Fiyatı Alın

Fiyatınızı zaten hesapladınız. Bir bayiden fiyat alırsanız, orada alacağınız en düşük rakamı da bilirsiniz. Müzakere ederken bunu bilmek iyi bir şey.

10. Müzakereye Hazır Olun

İstediğiniz fiyat bir başlangıç ​​noktasıdır. Yeni sahibi oradan başlamaz.

11. Arabayı Temizleyin

Bir arabayı hızlı bir şekilde satmak istiyorsanız, en iyi şekilde görünmesini sağlayın. Tampon etiketlerini kazıyın. Hatta profesyonelce detaylandırılmasını bile seçebilirsiniz (bu, eski bir arabayı tamamen yenileyebilir). Tüm kişisel eşyaları çıkarın.

Hala Krediniz Varken Araba Nasıl Satılır?

Hala bir otomobil kredisine borcunuz varsa, arabanın tapusuna sahip olmayacaksınız. Alıcılar tapuyu almak ister - bu nedenle araç reklamlarında genellikle "eldeki tapu" ifadesi yer alır.

Yine de, evrak işi göz korkutucu değil ama zaman alıcı olabilir. Seçenekleriniz var:

1. Aracın Ödemesini Yapın

Bu, özellikle çok fazla borcunuz yoksa iyi bir fikirdir. Bireysel kredi bile çekebilirsiniz. Kişisel kredi aramadan önce borç vereninizi arayın ve gerçek geri ödeme tutarını öğrenin.

2. Aracı Bir Bayiye Kesin Satın Alın

Bayi, araç kredisi ödeme evraklarını halledecek ve araç unvanını alacaktır.

3. Otomatik Kredi Veren Kuruluşunuzla İletişime Geçin

Gerçek geri ödeme tutarının ne olduğunu öğrenin. Ayrıca, borç verenin satış için parayı nasıl almak istediğini öğrenin. Borç veren, tam olarak hangi evraklara ihtiyacınız olduğunu belirleyebilir ve hatta emanet hizmetleri sağlayabilir. Alıcının borç verenin talimatlarını takip etmesini sağlayın. Borç veren, aracın mülkiyeti serbest bırakılana kadar kasiyer çekini alıcıdan tutan bir emanet hizmeti veya aracı olarak bile işlev görebilir.

Arabanızı Güvenle Nasıl Satarsınız?

Dolandırıcılar her yerdeler ve sadece aracınızın peşinde olmayabilirler. Örneğin, ne zaman evde veya işte olacağınızı öğrenmeye çalışıyor olabilirler.

İşte atılacak bazı adımlar:

• Birisi mülkünüze gelmeden önce, potansiyel alıcının ehliyetinin bir kopyasını alın. Kişinin size lisansın bir görüntüsünü kısa mesajla veya e-postayla göndermesini sağlayın. Lisansın geçerli olduğundan (güncel) emin olmak için kontrol edin.
• Yüksek fiyatlı bir araç satıyorsanız, kredi raporu gibi fon kanıtı isteyebilirsiniz. Bir kredi raporu talebi, lastikçileri caydıracaktır.
• Araç sigorta şirketinizle iletişime geçin ve test sürüşleriyle ilgili görüşlerini isteyin. Şirket, yolculukta onlara eşlik etmeniz konusunda ısrar edebilir. Bazı şirketler, poliçenize geçici bir sürücü yerleştirmenize izin veren bir sürücü türüne sahip olabilir.
• Plakanız hala araç üzerindeyken, alıcının araçla gitmesine izin vermeyin. Plaka numarası satıcıya kayıtlı olduğu için plaka satıcıda kalır. Alıcı yeni bir plaka alacak.
• Kendinize ek olarak, test sürüşüne başka bir aile üyeniz de eşlik edebilir.
• Test sürüşü hakkında daha fazla bilgi – rotanızı planlayın. Hatta test sürüşünün bir kısmını kilise veya okul otoparkı gibi açık bir yerde yapmayı tercih edebilirsiniz.
• Bir görüntüleme randevusu ayarlamak için soruları yanıtlarken dikkatli olun. Örneğin, “9'dan 5'e kadar işte olacağım ve kimse size aracı göstermek için evde olmayacak” gibi şeyler söylemeyin. Bunun yerine, "Biz meşgul bir aileyiz ve aracı 15:00 ile 17:00 arasında gösteriyoruz" gibi ifadeler planlayın.

Bir Araba Satmak İçin Hangi Evraklara İhtiyacınız Var?

İşte arabanızı satmak için ihtiyaç duyacağınız belgelerin hızlı bir listesi:

Araç Geçmiş Raporu

Carfax gibi.

Araba Başlığı

Arabada hala bir krediniz varsa, unvanı temizlemek için fazladan adımlarınız olacak.

Servis Kayıtları

Özellikle büyük işler için mümkün olduğunca çok kayda sahip olun.

Garanti Belgeleri

Özellikle gerçekleşen tüm geri çağırmalar ve yaptığınız işlemlerle ilgili bilgileri ekleyin. Çoğu yeni arabanın hala bir aktarma organı garantisi vardır.

Kullanım Kılavuzu

Çoğu şirket kılavuzu çevrimiçi olarak sunduğundan bu bir zorunluluk değildir.

Satış faturası

Bu, satıcının ve alıcının adlarını, fiili devrin tarihini ve satış fiyatını içermelidir.

Eyalete Özgü Evraklar

Eyaletinizin Motorlu Taşıtlar Departmanına danışın. Örneğin, bazı eyaletlerde aracı satarken kullanılmak üzere geçici bir etiket (plaka) alabilirsiniz.

Bir Arabanın Unvanını Nasıl Aktarırsınız?

Başlığın arkasına imza atacaksınız. Devir, bir AAA ofisinde veya motorlu taşıtlar departmanınızda, noterde veya bazı bayilerde yapılabilir.

Araba Satmanın En Etkili Yolu Nedir?

O size kalmış. Özel parti satışları size en çok parayı getirecek, ancak aynı zamanda daha fazla zamanınızı alacaktır. Kısa bir süre için telefon görüşmeleri, metinler ve e-postalar alacaksınız; randevular için insanlarla tanışmak; ve test sürüşlerinde birlikte sürüş.

Bir bayi takası ile evrak işleri onlar tarafından yapılır. Hatta bir sonraki arabanızı bile orada bulabilirsiniz.

Kullanılmış Araba Satmak İçin En İyi Web Sitesi Nedir?

Autotrader, çevrimiçi olarak bir araba satın almak veya satmak için uzun süredir en iyi yer olarak kurulmuştur.

Arabanızı En Çok Paraya Nerede Satabilirsiniz?

Kullanılmış bir arabanın fiyatı, bir bayide satıldığında yerleşik bir yastığa sahiptir. Bunun nedeni, satıcının gelecekteki bir satıştan para kazanması gerektiğidir. Bu yastığın miktarı, arabanın fiyatına ve satıcının bundan para kazanma olasılığı hakkındaki bilgisine bağlıdır. Arabayı özel olarak satacak olsanız bile, anında nakit teklifleri sunabilecek bir bayiden fiyat almaktan zarar gelmez.

BUNLARI DA BEĞENEBİLİRSİN:

• eBay, Ticari Kart Satıcı Pazarına Hakim Olma Teklifinde TCG Player'ı Satın Alacak
• 2022'de Toplam Araç Sahip Olma Maliyeti 10.000 Doların Üzerinde
• 7 Ticari Araç Kredisi Seçeneği
• Yerel Olarak Ürün Satmak İçin En İyi Uygulama

Resim: Envato Elementleri