Web Sitesinde Etkili Reklam Satışı Yapmanın Kanıtlanmış Stratejileri ve Yolları

14

Web siteniz için reklam satmak ilk bakışta karmaşık görünebilir. Reklamcıları nerede bulabilirim? Bundan ne kadar kazanabilirim? Ne tür reklamlar yayınlayabilirim? Bunlar, site sahiplerinin sorduğu yaygın sorulardır. Bu makale onlara cevap verecek ve size reklamları etkili bir şekilde nasıl satacağınızı gösterecek. Kartlarınızı doğru oynarsanız kazancınızın sınırı yoktur.

Reklam alanı nedir?

Reklam alanı, web sitenizin üçüncü şahısların reklam yerleştirebileceği bölümleri ifade eder. Genellikle bir web sitesinin üstünde ve altında, bir kenar çubuğunda veya makalelerin ortasında reklam alanlarıyla karşılaşırsınız. Bu alanlar, Banner'lar, Yerel Reklamlar, Push Reklamlar vb. dahil olmak üzere farklı reklam türlerini gösterir.

Her yayıncı, web sitelerinde markaların reklamlarını yerleştirebilecekleri bölümlere karar verir.

Trafik seviyeniz ne olursa olsun bir Adsterra yayıncısı olabilir ve 13.000'den fazla saygın reklamverene erişebilirsiniz. Size önemli bir gelir sağlamak için Popunders, Native Banners ve Social Bar gibi web sitesi dostu reklam biçimlerini destekliyoruz.

İçindekiler ↑

Reklam alanı satmak ne anlama geliyor?

Reklam alanı ayırmak kolaydır, ancak kimse reklam vermezse size hiçbir faydası olmaz. Reklam alanı satmak, kendilerini hedef kitlenize sergilemeye istekli üçüncü tarafları bulmayı içerir. Alanı doğrudan reklamverenlere satabilir veya bir aracı aracılığıyla gidebilirsiniz. İkincisi, bir reklam ağı olarak bilinir ve Adsterra da dahil olmak üzere birçok örnek vardır.

Reklam alanı satışı: nasıl çalışır?

İki ana yaklaşım vardır:

1. Doğrudan reklamverenlere satış yapmak : Web sitelerinizdeki reklamları satın almak için hedef kitlenizle alakalı markaları ve işletmeleri tanıtabilirsiniz. Bu yöntem genellikle size daha yüksek gelir sağlar, ancak istekli reklamcılar bulmak ve pazarlık yapmak zordur.

2. Bir reklam ağı aracılığıyla satış : Bir reklam ağı, reklamcı bulmanın zor kısmını halleder. Ağ zaten kendi reklamveren koleksiyonuna sahip olduğundan, kaydolup onlarla bağlantı kurabilirsiniz. Ağ, reklam gelirinizden bir ücret alır.

Reklam satmak için temel gereksinimler

Web siteniz için reklamverenler bulmak üzere karşılanması gereken özel gereksinimler vardır. İyi bir trafiğe ihtiyacınız var çünkü markalar kendilerini ilgili bir kitleye sergilemek istiyor. Ayrıca, insanların yanına reklam yerleştirmek isteyeceği yüksek kaliteli içerik yayınlamanız ve sitenizin çekici bir tasarıma ve görünüme sahip olması gerekir. Aşağıda bu gereksinimleri daha fazla açalım.

Trafik

Trafik, içeriğinizi görüntüleyen ve içeriğinizle etkileşim kuran kişilerin sayısıdır. Web siteniz, reklamverenleri mahkemeye çıkarmak için oldukça büyük bir kitleye sahip olmalıdır. Çok büyük bir trafiğe veya takipçiye sahip olmamalısınız, ancak binlerce aylık ziyaretçiye sahip olmak, başlamak için iyi bir yerdir. İşin iyi yanı, Adsterra da dahil olmak üzere çoğu reklam ağının minimum trafik gereksinimlerine sahip olmamasıdır, bu nedenle küçük adımlarla başlayabilir ve trafiğiniz büyüdükçe kazancınızı artırabilirsiniz.

Web sitenizin trafiğini artırmak için yaratıcı başlıklar kullanmak, içeriğinizi mobil gösterimler için optimize etmek, aranma potansiyeli yüksek anahtar kelimeleri hedeflemek ve uzun içerikler yayınlamak gibi uygulamalar yapabilirsiniz.

İçindekiler ↑

Yüksek kaliteli içerik

Yüksek kaliteli içerik, insanların okumak veya izlemek istedikleri şeyleri ifade eder. Kendinizi hedef kitlenizin yerine koyun ve "Ne tür içeriklere tıklama olasılığım yüksek?", "Daha fazla bilgi için hangi tür içerikler beni bir web sitesine geri dönmek ister?"

Gönderilerinizin okunması ve anlaşılması basit olmalıdır. İzleyicilere gerçekçi bilgiler sağlayın. Abartılı ve gereksiz bir dil kullanmaktan veya kullanıcıyı sıkan blöf içerikler yazmaktan kaçının.

Tasarım ve kullanılabilirlik

Web sitenizin arayüzü sezgisel ve kullanımı kolay olmalıdır. Görünür bir gezinme çubuğuna ve bir sayfadan diğerine gezinmek için net göstergelere sahip olmalıdır. Tercihen, web sitesinin üstünde veya altında, tüm gönderi kategorilerine bağlantılar içeren bir menüye sahip olun.

Web siteniz çoğu kişinin gözüne hoş gelen renkleri ve yazı tiplerini kullanmalıdır. Amacınızı göstermek için yüksek kaliteli görseller, videolar ve infografikler kullanın.

İçindekiler ↑

Kitle

Gönderilerinizle ilgilenen sadık bir kitleye sahip olmalısınız. Sadık bir hedef kitleyle daha küçük sayfa görüntülemeleri elde etmek, ilgisiz bir kitleyle büyük görüntülemelerden daha iyidir. Bununla birlikte, bir web sitesinde kalan ve sayfalar arasında gezinen daha az sayıda okuyucuya sahip olmak, aslında reklamdan elde edilen geliri artırabilir. Buna karşılık, yüksek hemen çıkma oranlarına sahip büyük bir kitle, bir reklam yüklenmeden ayrılırlarsa herhangi bir ödeme elde edemez.
Reklamlarla etkileşime girme olasılıklarını artırmak için okuyucuların içerikle ilgisini ve ilgisini canlı tutmaya odaklanmak önemlidir. Yayıncılar etkileşimi ve bekleme süresini en üst düzeye çıkararak reklam envanterlerinin değerini artırabilir ve daha fazla gelir elde edebilir.

İçindekiler ↑

şeffaflık

Potansiyel reklamverenlerle etkileşim kurarken dürüst olmalısınız. Trafik seviyeniz, sayfa görünümleriniz, sosyal medya takibiniz, marka çekiciliğiniz vb. hakkında gerçekçi bilgiler verin. İstekli herhangi bir reklamveren, sitenizin reklam vermeye değer olup olmadığına karar vermek için tüm bu bilgileri isteyecektir ve siz de onlara vermelisiniz. Sitenizin güçlü yönleri ve eksiklikleri konusunda açık olun.

Sadece reklam kodları yerleştirerek pasif gelir elde etmek ister misiniz? Kaydolun (sonsuza kadar ücretsiz) ve en çok kazandıran biçimler arasından seçim yapın

İçindekiler ↑

Reklam alanı satmak: reklam satmanın en iyi yolları

Reklam, web sitelerinden para kazanmanın en yaygın yoludur, ancak bu basit değildir. İyi sonuçlar elde etmek için alınması gereken birkaç yaklaşım vardır. Hangisinin sizin için en uygun olduğunu görmek için farklı yaklaşımları birleştirebilirsiniz. Bunları aşağıda açıklayalım.

doğrudan satış

Potansiyel reklamverenlerle doğrudan iletişime geçebilir ve onlara satış konuşması yapabilirsiniz. Bu yöntem bir aracıya ihtiyaç duymaz, yani tüm gelirinizi elinizde tutabilirsiniz. Ancak, doğrudan markalara satış konuşması yapmak zordur ve bu süreçte pek çok reddedilme beklemeniz gerekir. Oldukça fazla zaman ve çaba gerektirir, ancak iyi yaparsanız iyi sonuçlar verir.

Markalara satış konuşması yaparken web sitenizle ilgili önemli istatistikleri (sayfa görüntüleme, sosyal medya takipçi sayısı, tekil ziyaretçi sayısı vb.) içeren bir basın kitine sahip olduğunuzdan emin olun.

Artıları

• Hiçbir üçüncü şahıs kesinti yapmadığından, gelirinizin %100'ü sizde kalır. Doğrudan kampanyalar ayrıca doğrudan olmayan kampanyalardan daha yüksek gelir sağlar.

• Kendi reklam ücretlerinizi belirleyebilir ve bu oranları ödemeye istekli insanlar bulabilirsiniz.

• Doğrudan reklamverenlerle çalışarak onlarla uzun vadeli, kazançlı ilişkiler kurabilirsiniz.

• Size reklam envanteriniz üzerinde daha fazla kontrol sağlar, böylece reklamları ne zaman göstereceğinize karar verebilirsiniz.

Eksileri

• Reklamcı bulmak ve her biriyle anlaşma yapmak zordur. Markaların sunumlarınızı kabul etmesini sağlamak ilk engeldir; iyi oranlar için pazarlık yapmanın önünde başka bir engelle karşılaşacaksınız.

• Bu yöntem en çok yoğun trafiğe sahip siteler için ayrılmıştır. Çoğu marka, geniş ve benzersiz bir kitleye sahip olmayan web siteleriyle doğrudan çalışmaya istekli değildir.

• Doğrudan satış konuşması yapmak için bir satış ekibi çalıştırmanız gerekecek ve bu da daha fazla ek yük getirecektir.

bağlı kuruluş reklamcılığı

Bu yöntem, web siteniz tarafından yönlendirilen satışların bir yüzdesi karşılığında ürün veya hizmetlerin tanıtımını içerir. Ürün için, markanın hangi tıklamaların web sitenizden kaynaklandığını bilmesini sağlayan bir izleme kimliğine sahip benzersiz bir bağlantı alacaksınız. Birisi bağlantınıza tıklayıp önerilen ürünü satın aldığında, satıştan pay alırsınız. Bu şekilde önemli miktarda kazanabilirsiniz.

Artıları

• Önemli satışlar elde ederseniz, bağlı kuruluş reklamcılığı çok iyi kazanç sağlar. Sitenizden yönlendirilen her satıştan %30'a kadar kazanabilirsiniz.

• Başlaması kolay. Kaydolmak için sonsuz bağlı kuruluş pazarlama ağları var. Birçoğunun minimum gereksinimleri vardır, bu nedenle katılmak için fazla trafiğe ihtiyacınız yoktur.

• Metninizdeki satış ortağı bağlantıları, resim ve video içeren görüntülü reklamlardan daha az dikkat dağıtıcıdır.

Eksileri

• Muhtemelen yalnızca web siteniz tarafından yönlendirilen biri bir ürün satın aldığında ödeme alırsınız. Satıcıya kaç görüntüleme gönderirseniz gönderin, satın alma yok, ödeme yok demektir.

• Bağlı kuruluş pazarlaması, birçok yayıncının nispeten az reklam doları için rekabet ettiği çok rekabetçi bir endüstridir.

• Kitlenize tanıtmak için doğru ürünleri belirlemek zor olabilir.

İçindekiler ↑

Affiliate pazarlama için 80/20 kuralı

80/20 kuralı, bağlı kuruluş pazarlaması ve genel çevrimiçi reklamcılık dahil olmak üzere birçok alanda geçerlidir. Yaygın olarak Pareto İlkesi olarak bilinen bu kural, sonuçların %80'inin nedenlerin %20'sinden kaynaklandığını belirtir. Bu durumda, bağlı kuruluş pazarlamacılarının %20'si en verimli ve karlı olanlardır.

Satış ortağı yayıncıların %80'i satış başına ödeme alıyor, yani yalnızca birisi reklamını yaptıkları ürünü satın aldığında para kazanıyorlar. Satış ortağı yayıncıların %18'i, örneğin sepete bir öğe eklemek gibi önerilen eylem başına ödeme alıyor. Kalan %2, bin görüntüleme başına maliyet veya tıklama başına maliyet yoluyla para kazanıyor.

İçindekiler ↑

Bağlı kuruluş pazarlaması nasıl çalışır?

İçindekiler ↑

Reklam ağları

Reklam ağları, yayıncılara paha biçilmez bir hizmet sunar. Çoğu web sitesi sahibinin doğrudan çok sayıda markaya satış konuşması yapacak zamanı ve kaynağı yoktur ve birkaçının reklam alanı satın almasını umar. Bu kısıtlama, içerik oluşturmaya daha fazla odaklanmanız gereken ilk aşamalarda daha belirgindir.

Reklam ağları, yayıncıları reklamverenlere tek bir platform üzerinden bağlar. Yayıncı, fazla çaba harcamadan onlarla bağlantı kurarken, reklamverenlerle flört etmenin daha zor olan kısmını halleder.

Reklam ağı nedir?

Reklamverenleri web sitesi yayıncılarına bağlayan bir tür pazar yeridir. Yayıncıların reklam alanlarını markaların ve işletmelerin reklam envanteriyle eşleştirir. Ağ, reklamverenleri şu yollarla ücretlendirir:

• İşlem Başına Maliyet (EBM) : Kayıt veya abonelik gibi önerilen her kullanıcı işlemi için ödeme yapın.

• Tıklama başına maliyet (TBM) : Reklamverenler, reklamlarına yapılan her tıklama için ödeme yapar.

• Binlik maliyet (BGBM) : Bin reklam görüntülemesi başına ödeme yapın.

Reklam ağı, her işlemin bir yüzdesini alır ve geri kalanını yayıncılara iletir.

Google'ın popüler bir finans haberleri sitesi olan Bloomberg'e bir reklam ağı aracılığıyla yerleştirdiği bu örnek reklama göz atın;

İçindekiler ↑

Reklam ağlarına neden ihtiyaç duyulur?

Reklam ağları, doğru reklamcıları doğru yayıncılara bağlar. Web sitesi sahiplerinin hedef kitleleriyle alakalı reklamverenler bulmasına yardımcı olur. Aksi takdirde, arama rastgele ve karmaşık olacaktır. Reklam ağları ayrıca yayıncıları adına reklam ücretlerini pazarlayarak onların üzerinden büyük bir yük alır. Son olarak, güvenli olduklarından emin olmak için reklamları tararlar.

Yerel reklamcılık

Yerel reklamlar, birçok reklam ağında ayrı bir biçim olarak gelir. İçeriğinize benziyor, öyle ki okuyucular bunun bir reklam olduğunu fark etmeyebilir. Yerel reklamların avantajı, kullanıcı deneyimine daha az zarar vermeleridir. Birçok kişinin reklam yorgunluğu yaşadığı bu günlerde, doğal reklamlar okuyucularınızı minimum düzeyde kesintiye uğratarak para kazanmanızı sağlar.

Artıları

• Reklamlar müdahaleci veya dikkat dağıtıcı olmadığından, kullanıcının dikkatini çekmek daha kolaydır.

• Trafiğinizi ölçeklendirdikçe iyi çalışır.

• Reklamlarınızın dikkat dağıtmadığına güvenen hedef kitleniz nezdinde güvenilirlik oluşturmanıza yardımcı olur.

• Yerel reklamlar, diğer reklam türlerinden daha yüksek BGBM veya TBM sağlar. Ayrıca gelirinizi artırmak için özel reklamlar oluşturabilir ve marka sponsorlukları arayabilirsiniz.

Eksileri

• Yerel reklamların performansını ölçmek, diğer reklam türlerine göre daha zordur.

• Yerel reklamları oluşturmak ve yönetmek daha fazla zaman ve çaba gerektirir, çünkü bunların çevredeki içerikle karışması gerekir.

• Yerel reklamlar, neredeyse hiç fark edilmedikleri için yanıltıcı görünebilir. Bu nedenle, kullanıcıyı bilgilendirmek için her zaman Ücretli , Sponsorlu veya Reklam gibi sorumluluk reddi beyanlarını kullanmalısınız.

Adsterra, tıklama oranınızı artırmanıza ve daha yüksek gelir elde etmenize yardımcı olan Yerel Banner reklamları destekler. Yayıncılara yılda 65 milyon dolar ödüyoruz ve siz de bu havuza katılabilirsiniz.

İçindekiler ↑

programatik reklamcılık

Programatik reklamcılık, üçüncü bir taraf aracılığıyla reklam satmanın otomatikleştirilmiş bir yöntemidir. Süreçte iki ana taraf vardır; Arz Yönlü Platform (SSP) ve Talep Taraflı Platform (DSP)

Yayıncılar bir SSP'ye kaydolur ve reklam alanlarını sağlar. Reklamverenler, DSP aracılığıyla alanlar için gerçek zamanlı olarak teklif verir ve belirli bir zamanda hangi reklamın gösterileceğini bir algoritma belirler.

Artıları

• Rekabetçi teklif vermeyi içerir, yani yayıncılar reklam alanları için yüksek fiyatlar alır.

• Tüm reklam satın alma süreci otomatikleştirilmiştir, bu da yayıncılara içerik oluşturmaya ve trafiği artırmaya odaklanmaları için daha fazla zaman tanır.

• Programatik reklam pazarlarında genellikle çok sayıda reklamveren bulunur ve bu da yayıncılara reklam alanlarını doldurma konusunda neredeyse %100 garanti verir.

Eksileri

• Programatik reklam pazaryerleri genellikle yüksek minimum trafik gereksinimlerine sahiptir ve bu da çoğu yayıncıyı dışarıda bırakır.

• Tüm süreç otomatiktir, yani hiçbir insan izlemediği için daha yüksek bir reklam sahtekarlığı riski vardır.

• Siteniz, hedef kitlenizle alakasız reklamlarla eşleştirilebilir. Alakasız reklamlar, kullanıcılar nezdinde güvenilirliğinizi azaltabilir.

Programatik Reklamcılık Nedir ve Nasıl Kullanılır?

İçindekiler ↑

Hangisi daha iyi: doğrudan mı yoksa bir reklam ağı aracılığıyla mı satış yapın?

Daha yüksek gelir sağladığı için doğrudan reklam satmak cazip gelebilir. Ancak dikkat çeken bazı hükümler var;

• Reklamverenlerin doğrudan sizinle çalışmayı düşünmesi için yüksek miktarda trafiğe, örneğin yüzbinlerce aylık sayfa görüntülemesine ihtiyacınız var.

• Reklamverenlere satış konuşması yapmak ve reklam anlaşmaları için pazarlık yapmak önemli ölçüde zaman ve çaba gerektirir.

Öte yandan, çoğu reklam ağının minimum trafik gereksinimleri yoktur ve doğrudan reklamverenlere yönelik zorlu satış konuşması sürecini ortadan kaldırır. Çok büyük bir yayıncı değilseniz, bir reklam ağı kullanmanız önerilir.

İçindekiler ↑

Mülklerinizde reklam satmanın gereksinimleri nelerdir?

• Katılımcı bir izleyici kitlesine sahip olun . Kitle çok büyük olmamalı, ancak içeriğinizi onunla etkileşime girecek ve sosyal çevrelerinde paylaşacak kadar sevmelidirler.

• Yüksek kaliteli içerik . Okunması ve sindirilmesi kolay içerik yayınlayın. Makalelerinizi göstermek için infografikler ve görseller kullanın. Gerektiğinde istatistiklere ve diğer kaynaklara atıfta bulunun.

• iyi tasarım Siteniz estetik açıdan hoş görünmelidir. Hem masaüstü hem de mobil ekranlar için optimize edin.

• Yüksek trafik Daha fazla ziyaretçiye sahip siteler, daha yüksek reklam oranlarına sahiptir.

İçindekiler ↑

Nereden başlamalıyım?

Web sitenizde reklam satmanın başlıca yollarını ele aldık. Doğrudan markalara satış konuşması yapmaya başlayabilir veya bir reklam ağına kaydolarak mevcut bir reklam envanterine erişebilirsiniz. Her yöntemin artıları ve eksileri vardır.

Başlamadan önce dikkate alınması gereken önemli şeyler şunları içerir:

• Ne kadar kazanmak istiyorum?
• Ne tür ürünlerin reklamını yapmak istiyorum?
• Belirli bir marka veya sponsor mu istiyorsunuz?
• Siteme ne tür reklam öğeleri yerleştirmeliyim?

Çözüm

Web sitenizde nasıl reklam satılacağını detaylı bir şekilde anlattık. Bunu doğrudan yapabilir veya üçüncü taraf bir ağdan geçebilirsiniz, ikincisi daha kolay seçenektir. Aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda reklam ağı vardır, ancak yüksek kaliteli bir reklamveren havuzuna erişim sağladığı ve birçok reklam biçimini desteklediği için Adsterra'yı öneriyoruz.

Reklamların nasıl satılacağı hakkında SSS