Instagram'da Nasıl Satış Yapılır: Garantili Başarı için 5 İpucu

Instagram, işletmeler için bir oyun değiştirici haline geldi.

Instagram'ın dinamizminin büyük bir kısmı, tamamen ağızdan ağza pazarlama ile desteklenmesidir.

Instagram akışınızda gezinmek, sizi sosyal çevrenizin paylaştığı ve önerdiği ürünler, yerler ve deneyimlerin görsel olarak içsel bir görünümüne götürür.

Araştırmalar, Instagram'ın tüm sosyal kanalların en etkileşimli ve nitelikli trafiğinden bazılarını ürettiğini gösteriyor.

Çevrimiçi işletmelerin %75'inin yer aldığı Instagram'ı kaçırmak, çevrimiçi satış pastasının ciddi bir dilimini kaçırmak demektir.

Neyse ki, çevrimiçi satışlarınızı bir sonraki düzeye taşıyacak dinamik bir Instagram vitrini oluşturmak, düşündüğünüzden daha kolaydır. Bu gönderi, Instagram oyununuzu başlatmak ve geliştirmek için size yukarıdan aşağıya bir yaklaşım sunacaktır.

Nasıl yapabileceğinizi ele alacağız:

• Markanıza ve hikayenize uygun bir Instagram vitrini oluşturun.
• Fotoğraflarınızdan ürün satın almanın kolay ve hızlı olmasını sağlamak için alışveriş yapılabilir bir Instagram galerisi oluşturun.
• Instagram'ın ağızdan ağza iletişim gücünü artırmak için kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği kullanın.
• Instagram reklamlarınızda güçlü sosyal mesajlar oluşturmak için müşteri fotoğraflarını müşteri incelemeleriyle birleştirin.
• Etkileyicileri Instagram megafonunuz olarak kullanın - onlarla nasıl bağlantı kurun ve harika ürünleriniz hakkında kulaktan kulağa reklam alın.
• Markanızın web sitesinde küratörlüğünü yaptığınız kaliteli Instagram UGC'sini ve geçişi gerçekleştirmenin kolay adımlarını verin.

Başlamadan önce, bazı genel tavsiyeler için Arıcılık ile Çevrimiçi Satış Nasıl Yapılır'a bir göz atmak isteyebilirsiniz.

İşte Instagram'da Satış Yapmak İçin En İyi 5 İpucumuz:

1. İpucu: Shoppable Instagram ile Doğrudan Instagram Üzerinden Satış Yapın

Instagram verilerimize göre, müşterilerin %72'si bir ürünün Instagram fotoğraflarını görmenin satın alma şanslarını artırdığını söylüyor ve müşterilerin %38'i Instagram'da buldukları ürünleri sıklıkla satın aldıklarını söylüyor.

İstek ve ilgi orada - müşterilerinizin Instagram'da kolaylıkla alışveriş yapmasına izin vermek size kalmış.

Instagram üzerinden satış yapmanın en kolay yolu, Instagram biyografinize bağladığınız paralel bir site olan alışveriş yapılabilir bir Instagram galerisi oluşturmaktır.

Bu bağlantı, müşterileri, satın alabilecekleri farklı ürün sayfalarına yönlendiren dinamik tıklanabilir resimler içeren Instagram vitrininizin genişletilmiş versiyonuna götürecektir.

Aşağıdaki örnekte olduğu gibi Instagram fotoğrafından satın almaya giden yol kısaltılmıştır. Takipçilerin sitede ürünü bulmak için kendi yollarından çıkmalarına gerek yok.

2. İpucu: Bir Hikaye Anlatan Görseller Oluşturarak Instagram Etkileşimini Artırın

Instagram galeriniz, doğrudan satışları artırmanın ötesinde, marka bilinirliği oluşturmanın ve ürünlerinizin hikayesini anlatmanın harika bir yoludur.

Rhone'un Instagram'ından şu kareye bir göz atın:

Ürünlerinin fotoğraflarına serpiştirilmiş, müşterilerinin hikayesini anlatan görsellerdir - onlar kim? Nerede takılırlar? Ne yiyorlar? Onlar ne yapar?

Kombinasyon, Rhone'un neyle ilgili olduğunun bir resmini çiziyor ve alışveriş yapanların Rhone müşterisiyle kolayca özdeşleşmelerini ve kendilerini o dünyaya yerleştirmelerini sağlıyor.

Örneğin, Instagram'da kıyafet satıyor olabilirsiniz, bu nedenle elbette ürünlerinizi giyen müşterilerin harika çekimlerini öne çıkarmak, ancak bu çekimleri markanızın hikayesi için sahneyi hazırlayan fotoğraflarla iltifat etmek isteyeceksiniz.

Unutmayın, detay her şeydir.

Ürün konumlandırmadan aydınlatmaya kadar, hikaye anlatan görsellerle markanızı tasvir etmenin pek çok ince yolu vardır. Instagram'ınızda gerçek bir alışveriş ortamı oluşturmak için uyumlu filtreler, konular ve bağlamlar kullanarak temanızı seçtiğinizden ve tüm fotoğraflara uyguladığınızdan emin olun.

Instagram küratörlüğü, herhangi bir mağaza cephesi tasarlamaya benzer - tüm unsurlar müşterinizi çekmek için birlikte çalışmalıdır.

3. İpucu: Instagram Vitrininizde Müşteri Fotoğraflarını Kullanın

Markanızın hikayesini anlatmanın en iyi yollarından biri müşteri fotoğraflarıdır.

Müşteri fotoğraflarının değeri, insanların başkalarının hoşlandığı şeylere olumlu tepki verme ve diğerlerinin beğenmediklerinden kaçınma biçimini tanımlayan sosyal kanıt adı verilen bir olgudan yararlanmalarıdır.

MrStraps, şu örnekte olduğu gibi müşteri fotoğraflarını vurgulama konusunda harikadır:

Bu fotoğraf güçlü çünkü:

Bu gerçek, normal bir kişinin özçekimidir, bu nedenle doğrudan bir müşterinin Instagram akışına karışır .

Müşteri fotoğrafları çok daha dikkat çekicidir.

Araştırmamıza göre, tüketicilerin %77'si , müşterilerden gelen orijinal fotoğrafların satın alma kararlarını mağazalardan alınan profesyonel fotoğraflardan daha fazla etkilediğini söylüyor.

Potansiyel alıcılar, fotoğraftaki müşteriyle özdeşleşebilir , kendilerini onun yerine koyabilir ve sevimli telefon kılıfını kendi ellerinde tutarken hayal edebilirler.

Bu tanımlama, örneğin müşterilerin metin incelemeleri aracılığıyla hissettiklerinden çok daha güçlüdür. Aslında, tüketicilerin %57'si , kullanıcı tarafından oluşturulan fotoğraf ve videoların satın alma kararlarını diğer kullanıcı tarafından oluşturulan içerik türlerine (UGC) göre daha fazla etkilediğini söylüyor.

Fotoğraf, bir müşteri tarafından gönderildiği için daha otantik ve güvenilir hissettiriyor ve alışveriş yapanlara, marka tarafından oynanma olasılığı olmadan ürünün gerçek boyutu, şekli, renkleri ve özellikleri hakkında bir fikir veriyor.

Müşteri fotoğraflarının eklenmesi , müşteri sadakati oluşturma, ürünlerinize olan tutkularını fark ettiğinizi ve onları öne çıkarmak için Instagram'ınızı kullandığınızı gösterme gibi ek bir fayda sağlar.

4. İpucu: Müşteri Fotoğraflarını ve İncelemelerini Etkileşimli Instagram Reklamlarına Dönüştürün

Müşteri fotoğraflarını ve 5 yıldızlı incelemeleri, müşterilerinize yukarıda bahsettiğimiz sosyal, eşler arası düzeyde konuşan özgün Instagram reklamlarına entegre ederek, UGC'yi Instagram'ınızda bir adım ileriye taşıyabilirsiniz.

Gösterişli, markalı promosyon reklamlarından farklı olarak, bu reklam, mutlu bir müşteriden potansiyel bir müşteriye doğrudan bir mesaj göndermek için yalnızca UGC'yi kullanır.

Bu reklam, sosyal kanıtın veri destekli pazarlama stratejisini kullanırken bir müşterinin Instagram akışında iyi akıyor.

Facebook'a göre, müşteri yorumlarına sahip reklamlar 4 kat daha yüksek TO'ya ve %50 daha düşük EBM'ye sahip, bu da onları standart reklamlardan daha ucuz ve daha etkili hale getiriyor.

Instagram'da satış yapmanın uzmanları, reklamlarınız için Instagram'ın en etkili platform olduğunu biliyor.

Forrester, müşterilerin bir markanın Instagram hesabıyla Facebook'tan 60 kat daha fazla etkileşime girdiğini bildirdi.

Ve bir markanın Instagram gönderisiyle etkileşime girme olasılıkları Twitter gönderisinden 140 kat daha fazla!

Ve reklamlarınızın sponsorlu gönderileri yapmak işe yarıyor - Michael Kors, ilk ücretli Instagram reklamlarının onlara 40.000 yeni takipçi kazandırdığını bildirdi - normal gönderilerinden 16 kat daha fazla.

Instagram için Reklamlar gibi araçlarla, bunun gibi bir reklam oluşturmak basit ve hızlıdır ve sağlam, izlenebilir müşteri davranışı verileriyle birlikte gelir.

İpucu #5: Bırakın Influencerlar Konuşsun

Instagram'da bir marka hakkında bir arkadaşının gönderisini görmenin markayı inceleme şanslarını artırıp artırmadığı sorulduğunda, %83'ü evet dedi!

Yanınıza binlerce hatta milyonlarca takipçisi olan bir Instagram kullanıcısı alabilirseniz, bu akran etkisinin gücüyle neler yapabileceğinizi hayal edin!

Daha da önemlisi, doğru influencer ile çalıştığınızda, hedef kitlenizde bulunan ve tam olarak sunduğunuz ürün türleri ve deneyimlerle ilgilenen tonlarca potansiyel müşteriye ulaşırsınız.

Pura Vida'nın şu iki Instagram fotoğrafına bir göz atın:

Soldakinin 53 yorumu var. Sağdakinin 181, 3 katından fazla ve 3.000'den fazla beğenisi var.

Neden? Niye?

Çünkü sağdakinde -elbette başlığında etiketlenmiş!- ürünü elinde tutan bir influencer var!

Influencerlara ulaştığınızda, geri bildirimlerinin en özgün ve heyecanlı olması için denemek istedikleri ürünleri seçmelerine izin vermek önemlidir.

Son bir şey….

Instagram'ı kullanmak, Instagram mağazanızın önünden çok daha ileri gider!

Instagram aracılığıyla geliştirdiğiniz tüm bu şaşırtıcı UGC, görsel ticaretini geliştirmek için markanızın web sitesine güçlü bir şekilde entegre edilebilir.

Vanity Planet'in doğrudan ürün sayfalarında müşteri Instagram fotoğraflarını nasıl kullandığını görün:

En iyi e-ticaret sitelerinden birinin 5,723 ziyaretçisinin A/B testine göre, sitedeki Instagram fotoğrafları da dahil olmak üzere siparişleri %24,3 artırdı!

Yukarıdaki gibi bir Instagram hashtag galerisi, yalnızca markaya ve ürüne müşteri güveni yaratmak için sosyal kanıttan yararlanmakla kalmaz, satışlarda anında, somut artışlar yaratır, aynı zamanda mutlu müşterilerden daha fazla katılımı davet eder ve müşteri sadakatini artırır.

Özet: Instagram'da Nasıl Satış Yapılır

Artık Instagram vitrininizi geliştirmek ve müşteri tabanınızla daha fazla etkileşim kurmak için araçlara ve püf noktalarına sahipsiniz.

İster bir ipucunu ister tüm Instagram pazarlama ipuçlarımızı seçin, Instagram müşterilerinizle daha eksiksiz ve özgün bir şekilde bağlantı kurmanıza olanak tanır.

Etkili pazarlama, markanızın hikayesini ilgi çekici ve akılda kalıcı bir şekilde anlatmakla ilgilidir.

UGC'yi Instagram aracılığıyla kullanarak, siz ve hayranlarınız bu hikayeyi birlikte anlatabilirsiniz.

O zaman git! Bu hashtag'leri temizleyin ve Instagram'ın sizin için çalışan avantajlarından yararlanın. #PazarlamaDevrimi