Shopify'da Nasıl Satış Yapılır: Çevrimiçi Mağazanızı Başarılı Hale Getirmenin 6 Adımı

Çevrimiçi mağazanızı güçlendirmek için Shopify e-ticaret platformunu kullanmayı düşünüyorsanız, iyi bir arkadaşsınız. Mağazanızı çalışır duruma getirmek yalnızca birkaç saat sürer (iyi hazırlanmışsanız daha da az).

Bu adım adım kılavuz, ürünlerinizi ve iş modelinizi seçmekten mağazanızı pazarlamaya kadar her şeyi kapsayan Shopify'da nasıl satış yapacağınızı gösterecek.

Shopify'da Nasıl Satış Yapılır: Genel Bakış

Shopify kimler içindir?

Shopify, basit ve kullanımı kolay bir şey isteyen e-ticaret işletme sahipleri içindir. Platformu kullanmak çok az teknik bilgi gerektirir veya hiç gerektirmez, bu da onu çevrimiçi işlerini yürütmenin diğer alanlarına odaklanmak isteyen insanlar için harika bir çözüm haline getirir. Öncelikle çevrimiçi satış yapmak isteyen yeni başlayanlar ve küçük işletmeleri hedef alsa da, daha ileri düzey girişimciler için de planlar var.

Daha gelişmiş planlarla daha gelişmiş özellikler gelir. Yepyeni bir mağaza açarken temel plan fazlasıyla yeterli. İşletmeniz büyüdükçe, ölçeği başka planlara yükseltebilirsiniz.

Shopify barındırılan bir e-ticaret platformudur , dolayısıyla yazılımı kullanmak için aylık bir ücret ödersiniz. Bulutta olduğu için hiçbir şey için endişelenmenize gerek yok. BuiltWith verileri, Ocak 2023 itibarıyla 4 milyondan fazla Shopify sitesinin yayında olduğunu gösteriyor.

İlan

Ne Yapabilir ve Ne Satamazsınız

Shopify, platformda satamayacağınız kısıtlanmış ürünlerin bir listesine sahiptir, ancak bu çoğu işletme için sorun değildir. Kabul Edilebilir Kullanım Politikasına göre şunları satamazsınız:

• Bazı ateşli silahlar ve ateşli silah parçaları
• Çocuk istismarı ile ilgili mal veya hizmetler
• COVID-19 (ürün ve hizmetlerin özel kuralları vardır)
• Zorbalık, taciz, nefret dolu içerik vb.
• Yasa dışı aktiviteler
• Fikri mülkiyet ihlalleriyle ilgili mal veya hizmetler (telif hakkı, ticari marka vb.)
• Kişisel, gizli veya korunan sağlık bilgileri
• Kısıtlanmış öğeler
• Kendi kendine zarar vermek
• İstenmeyen e-posta
• Bir terör örgütüne üyeliği destekleyen veya ima eden herhangi bir şey

Ürünlerinizi Seçin

Ne satacağınızı zaten bilmiyorsanız, önce mağazanız için ürün seçmek için zaman harcamalısınız. Başlamadan önce bir iş planına sahip olmanıza yardımcı olur.

Ürün Araştırması

Bir şey hakkında çok şey bildiğiniz veya havalı olduğunu düşündüğünüz için bir şeyi satmak, araştırma onun için bir pazar olduğunu göstermediği sürece, sizi pek ileriye götürmez. İşletmeniz, potansiyel müşterilerinizin kim olduğunu bilmeden başarısız olmaya mahkumdur.

Ürün fikirlerinizi desteklemek için ürün araştırmasının devreye girdiği yer burasıdır. Aşağıdakiler dahil olmak üzere araştırma yapmanın çeşitli yolları vardır:

• Hashtag araştırması
• Amazon kategorisi ve inceleme araştırması
• Fikir edinmek için gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazalarda zaman geçirmek
• Pinterest'i Araştırmak – yorumları analiz etmek için Pinlerin ötesine geçin
• Neyin popüler olduğunu görmek için eBay izleme sayısına dikkat etmek
• Ve dahası.

Ürün Tedarik

Ne satmak istediğinizi öğrendikten ve bunun için bir pazar olduğundan emin olduktan sonra, ürünü nasıl tedarik edeceğinizi bulmanın zamanı geldi. Yapabilirdiniz:

• toptan satın al
• Ürünleri doğrudan müşterilerinize gönderecek olan dropshipper'ları bulun
• Kendi özel markalı ürününüzü oluşturmak için bir üreticiyle çalışın
• Başkasının ürününe beyaz etiket

İş modelleri

Bazen iş modeliniz, ürününüzü nasıl tedarik edeceğinizi belirler. Stoksuz satış, e-ticaretteki en popüler iş modellerinden biridir, ancak genellikle düşük kar marjları olduğu için herkes için değildir.

İlan

Satmak istediğiniz şeye ve ürünlerinizi nasıl tedarik etmeyi planladığınıza en uygun modeli bulmak için çeşitli iş modellerini araştırmaya biraz zaman ayırın.

Markanızı Oluşturun

İş markası, renkleri ve logoları seçmeyi ve iş misyonunuzu tanımlamayı içerir. Mağaza ile kullanmak istediğiniz alan adının satışa uygun olduğundan emin olmak için burayı kontrol edeceğiniz yer burasıdır. Bir üçüncü taraftan satın alıp Shopify'a bağlayabilir veya doğrudan Shopify'dan satın alabilirsiniz. Bunun hakkında daha sonra.

Marka oluştururken, nişinizdeki diğer markalara bakın. Elbette onları doğrudan kopyalamak istemezsiniz, ancak kaç tanesinin benzer bir renk şeması kullandığına dikkat edin - çünkü bu, onların liderliğini takip etmeniz gerektiğinin oldukça iyi bir göstergesidir.

Renklerin, kültüre bağlı olarak değişen duygusal çağrışımları ve anlamları vardır. Amerika Birleşik Devletleri'nde beyaz genellikle düğünlerde saflığı simgelemek için kullanılırken, siyah cenazeler ve yas için ayrılmıştır. Ancak birçok Asya kültüründe beyaz, ölümü ve yası temsil eder. Bunu hedef pazarınıza ve iletmeye çalıştığınız mesaja göre değerlendirin.

İşletmenizi Yasallaştırın

Burası, nerede yaşadıklarına ve işlerini nerede yürüteceklerine bağlı olarak farklı kurallar ve düzenlemeler nedeniyle birçok insanın gözünün korktuğu yerdir. E-ticaret işinize başlamadan önce, satış yapmak için lisansları ve izinleri almanız gerekebilir .

Limited şirket (LLC) veya Corporation gibi ayrı bir tüzel kişilik kurmanız gerekmez , ancak tek mal sahibi olarak çalışıyorsanız ve biri size dava açarsa, kişisel varlıklarınız sorumluluğunuzu karşılamak için kullanılabilir.

Burada hukuk veya vergi uzmanı değiliz, bu nedenle sizin için en iyi kurulum birçok faktöre bağlı olarak değişebilir. Bu yüzden herhangi bir hamle yapmadan önce profesyonellerle konuşmak iyi bir fikirdir.

İlan

Tek mal sahibi olarak ilerlemeyi seçerseniz, sorun değil. Ancak işiniz büyüdükçe, daha sonra yeniden yapılandırmak isteyebileceğinizi unutmayın.

Shopify'a Kaydolun ve Planınızı Seçin

Tüm bunların dışında, Shopify planınıza kaydolmanın zamanı geldi. Shopify Fiyatlandırma Planlarına Yönelik Nihai Kılavuzumuzda zaten ele aldığımız için burada çok fazla ayrıntıya girmeyeceğiz, ancak her planın sizin için neyin doğru olduğuna karar vermenize yardımcı olacak bir deneme süresi olduğunu bilin.

Fiyatlandırma

Shopify fiyatlandırması, seçtiğiniz plana bağlı olarak ayda 29 ABD doları ile 299 ABD doları arasında değişir. Teknik olarak ayda 9 ABD doları tutarında bir Lite planı var, ancak tam kapsamlı bir e-ticaret mağazası olmadığı için bunu atlamanızı öneririz. Yalnızca diğer web sitelerine yerleştirebileceğiniz bir satın alma düğmesi sağlar.

12 veya 24 ay önceden taahhütte bulunursanız, tüm planlar yıllık indirim sunar.

Kurumsal düzeyde çevrimiçi satış seçeneği olan Shopify Plus, ayda 2.000 dolardan başlayan özel fiyatlandırma sunar.

Özellikler

Tüm planlar şunları içerir:

• Sınırsız ürün
• Sınırsız bant genişliği
• sınırsız müşteri
• Birden çok satış kanalını birbirine bağlayın (Facebook, Instagram vb. üzerinden satış yapın)
• Marka varlıkları
• Birden çok envanter konumu (# plana bağlıdır)
• Müşteri segmentasyonu
• Pazarlama otomasyonu
• Uluslararası ticarete destek
• İndirimli nakliye ücretleri (indirim düzeyi plana bağlıdır)
• Dolandırıcılık analizi ve işlem ücreti yok (Shopify Payments ağ geçidi kullanılırken)
• Manuel sipariş oluşturma
• Hediye kartları, kuponlar ve indirim kodları
• Terk edilmiş sepet kurtarma
• Personel hesapları
• Shopify POS Lite (bir pop-up mağaza açmaya karar vermiş olmanız gibi, şahsen ödemeleri kabul eden bir mobil uygulama satış noktası sistemi.)
• Analiz verileri ve finans raporları
• Müşteri destek ekibine (ve size yardımcı olacak öğreticiler içeren bir destek topluluğuna) erişim

Kredi kartı işlem oranları, planınıza bağlı olarak değişecektir.

Shopify'ı ziyaret edin ve hesabınıza kaydolmak için ekrandaki talimatları izleyin. Bu yapıldıktan sonra, mağazanızı inşa etme işinin en ince ayrıntılarına geçme zamanı.

İlan

Mağazanızı Oluşturun

Shopify hesabınızı oluşturduktan sonra Shopify panonuz, Shopify mağazanızı kurmanın temel görevlerinde size yol gösteren bir kurulum kılavuzu sunar.

E-ticaret web sitenizi yönetmek için Shopify Yönetici panelinize erişebileceksiniz. Bu alanlara ayrılmıştır:

• Ana Sayfa: Burası, mağazanıza genel bir bakış sağlamak için ana kontrol panelinizi göreceğiniz yerdir.
• Siparişler: Burası, mağazanızın siparişlerini istediğiniz zaman göreceğiniz yerdir. Bunlar, hangi satış kanalından geldiklerine bakılmaksızın görüntülenecektir.
• Ürünler: Burası, sattığınız ürün ve hizmetleri göreceğiniz (ve ekleyeceğiniz) yerdir. Bunları bir veya daha fazla satış kanalınıza ekleyebilirsiniz. Koleksiyonları ve hediye kartlarını oluşturacağınız ve envanteri yöneteceğiniz yer de burasıdır.
• Müşteriler: Müşteri listenizin olacağı yer burasıdır. Yeni bir müşteri sipariş verdiğinde bilgileri listenize eklenecektir. Bunu segmentasyon ve e-posta pazarlaması için kullanabilirsiniz.
• Finans: Bu alan, tüm satışlarınızı göreceğiniz, ödeme hesabınızı oluşturacağınız, vergileri tahsil edeceğiniz ve Shopify faturanızı göreceğiniz yerdir.
• Analitik: Bu bölümde, toplam satışları, dönüşüm oranını, toplam siparişleri, cihaz türüne göre oturumları, sosyal kaynağa göre oturumu, pazarlamayla ilişkilendirilen satışları, oturumları, ortalama sipariş değerini (AOV), satılan birimler, trafik kaynağına göre oturum, sosyal kaynağa göre satışlar, oturuma göre en çok yönlendirenler, geri dönen müşteri oranı ve daha fazlası.
• Pazarlama: Bu bölümde, pazarlama kampanyaları ve otomasyonun yanı sıra daha fazla rapor verisi görebilirsiniz. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görebilmek için çeşitli eylemleri ilişkilendirmek üzere pazarlama kampanyaları oluşturabilirsiniz.
• İndirimler: İndirim kodlarını oluşturacağınız ve nasıl kullanıldığını göreceğiniz alandır.
• Satış Kanalları: Varsayılan olarak, satış kanalınız Çevrimiçi Mağazayı içerecektir. Tüm satışlarınızı merkezi bir panoya bağlamak için ek satış kanalları eklemek için bu alanı kullanın. Temanızı değiştirmek, blog gönderileri, sayfalar vb. eklemek için "Çevrimiçi Mağaza"ya tıklayın.
• Uygulamalar : Shopify App Store'daki uygulamaları kullanmak istiyorsanız uygulamaları burada ekleyeceksiniz. Bunlar, mağazanıza daha fazla işlevsellik eklemek için eklentiler gibi davranır. Bazı uygulamaların ek bir aylık ücrete tabi olduğunu unutmayın. Google Analytics, ekstra SEO araçları, stoksuz satış iş ortakları, talep üzerine baskı iş ortakları, envanter yönetimi ve daha fazlasını burada bağlayacaksınız.

Etki Alanı Bağlayın

Varsayılan olarak, mağaza adınızla özelleştirilebilen genel bir Shopify alt alan adınız olur. Tutarlı bir marka oluşturmak ve insanların mağazanızı hatırlamasını kolaylaştırmak için bir alan adını bağlamak isteyeceksiniz.

İlan

Yeni bir alan adı satın alabilir veya mevcut bir alan adını bağlayabilirsiniz. Bunu mağazanızın ilk katılım adımlarında bulacaksınız.

Sizin için geçerli olan düğmeyi tıklayın.

Katılımı kaçırırsanız, Ayarlar > Etki Alanları'na gidin.

İşlemi tamamlamak için ekrandaki talimatları izleyin. Shopify'dan bir alan adı satın alırsanız bir .com alan adı için yılda 15 USD ödersiniz. Diğer uzantılar daha pahalıya mal olabilir.

Not: Shopify mağazanızla kullandıktan sonraki 60 gün içinde GoDaddy veya Namecheap gibi bir üçüncü taraftan alan adı satın aldıysanız, alan adını mağazanıza bağlayabilir ancak ICANN kuralları nedeniyle Shopify'a aktaramazsınız. Alan adına 61 gün boyunca sahip olduğunuzda transfer edebilirsiniz.

Bir tema seç

Varsayılan olarak, Shopify ilk katılım bilgileri mevcut temanızı özelleştirmenizi önerecektir. Özelleştir'e tıklamak, ana sayfanızdaki öğeleri değiştirmenize ve renkler, düzen, tipografi, düğmeler vb. dahil olmak üzere tema ayarlarınızı özelleştirmenize olanak tanır.

Özelleştirmeden sonra bile varsayılan temayı beğenmezseniz, başka bir temaya geçmek için “Tema Ekle” düğmesine basmayı seçebilirsiniz. Tema mağazasını ziyaret edebilir, bir zip dosyası yükleyebilir veya GitHub'dan bağlanabilirsiniz.

Shopify Tema Mağazasında sektöre göre ayrılmış 11 ücretsiz tema seçeneği ve 103 ücretli seçenek bulacaksınız . Mağazadaki ücretli temalar size 350 ABD doları geri getirecektir, ancak bu tek seferlik bir maliyettir.

Themeforest gibi üçüncü taraf sağlayıcılardan zaten bir Shopify teması veya şablon satın aldıysanız "Zip dosyası yükle" seçeneğini kullanın.

Ürün ve Ürün Resimleri Ekleyin

Artık ürünlerinizi, resimlerinizi ve ürün ayrıntılarınızı eklemeye hazırsınız. Bu zahmetli bir manuel işlem olabilir, bu nedenle içindeki tüm bilgileri içeren bir CSV dosyası kullanmanızı öneririz. Ürünlerinizi tek seferde toplu olarak eklemek için dosyayı yükleyebilirsiniz.

İlan

İpucu: Ürünlerinizi birden çok açıdan gösteren yüksek kaliteli ürün resimleri ekleyin ve ilgiliyse birkaç yaşam tarzı fotoğrafı ekleyin.

Ürünleri ekledikten sonra, öne çıkarmak ve satışları teşvik etmek için bunlardan birini veya daha fazlasını temanızda "Öne Çıkan Ürün" durumuna getirmeyi seçebilirsiniz.

Mağazanıza ürün eklerken ürün açıklamalarınıza dikkat edin. Müşterileriniz için renkler, beden vb. yararlı bilgiler ekleyin. Arama motoru optimizasyonuna (SEO) yardımcı olması için açıklamanızda anahtar kelimeler kullanın.

Ödeme Yöntemlerini Ayarlayın

Satışa başlamadan önce, kabul ettiğiniz ödeme seçeneklerini ayarlamanız gerekir. Shopify, başlıca kredi kartlarının çoğu, PayPal, Amazon Pay, Apple Pay ve Meta Pay dahil olmak üzere çeşitli yöntemlerle çalışır.

Bu ödemelerde ödeyeceğiniz işlem ücretleri, abone olduğunuz Shopify planına göre değişir.

Gönderi Politikasını ve Gönderi Seçeneklerini Ayarlayın

Shopify mağazanızı açmadan önceki son adım, kargonuzu ayarlamaktır. Kullanacağınız nakliye seçeneklerinin yanı sıra belirleyeceğiniz oranların kontrolü tamamen sizdedir.

Tüm Shopify planları, kargo etiketleri için bir miktar indirimle gelir ve ürünleri kendiniz göndermek için etiketleri yazdırmayı kolaylaştırır. Bu indirimler, nakliye maliyetlerinden tasarruf etmeyi kolaylaştırır. Daha yüksek katmanlı planlar, daha derin indirimlerle birlikte gelir. DHL Express, USPS ve UPS'te indirimler mevcuttur.

Gönderimi ayarlamak için Shopify kontrol panelinizde Ayarlar > Gönderim ve Teslimat'a gidin.

Varsayılan olarak, ürün ağırlığına, nakliye süresine ve maliyetine dayalı birkaç Ekonomi nakliye ücreti görürsünüz. Bunları uygun şekilde düzenleyebilir veya yerinde bırakabilirsiniz.

Ücretleri hesaplamak için kendi tarifenizi ayarlayarak veya bir operatör veya uygulama kullanarak da ücret ekleyebilirsiniz.

Uluslararası gönderi yapıyorsanız, bu ülkelerden verilen siparişler için geçerli olan kurallar oluşturmak üzere gönderim bölgeleri de ekleyebilirsiniz.

Shopify Mağazanızı Pazarlayın

Mağazanıza son rötuşları yaptıktan ve mağazanızın çalışmaya hazır olduğunu öğrendikten sonra, müşterileri çekmek için pazarlamaya başlama zamanı. Çabalarınıza rehberlik etmesi için tam teşekküllü bir e- ticaret pazarlama stratejisi isteyeceksiniz , ancak mağazanızı pazarlamanıza yardımcı olacak birkaç noktayı burada bulabilirsiniz.

İlan

SEO

SEO, web sitenizi çevrimiçi alışveriş yapanlar için ve ayrıca Google ve Bing gibi arama motorları için optimize etmeyi içerir. Shopify, sıralamanızı yükseltmenize yardımcı olabilecek sayfa başlıklarını özelleştirme (yalnızca ürün sayfalarında değil, tüm sayfa sayfalarında) ve blog içeriği ekleme gibi çeşitli yerleşik SEO özelliklerine sahiptir.

Zengin snippet'ler ekleme yeteneği gibi mağazanız için SEO üzerinde daha fazla kontrol istiyorsanız, piyasada size yardımcı olacak birkaç üçüncü taraf uygulaması mevcuttur.

Her zaman önce e-ticaret deneyimine odaklanmalısınız, ancak Shopify size bu konuda yardımcı olmak için optimize edilmiştir. Tüm müşteri yolculuğu boyunca ilgili anahtar kelimeleri hedefleyen blog içeriği ekleyin, böylece kitlenizde güven oluşturabilirsiniz.

Sosyal medya pazarlamacılığı

Facebook, Instagram ve Pinterest gibi platformlarla insanları mağazanıza çekmek için Shopify reklamları yayınlayabilirsiniz. Mağazanız için Facebook reklamlarından nasıl yararlanacağınız hakkında daha fazla bilgi edinmek için E-ticaret için Facebook Reklamları kılavuzumuza göz atın.

Sosyal medya platformlarında reklam yayınlamanın ötesinde, müşterilerinizin bulunduğu platformlarda bir varlık oluşturun. Aynı anda her yerde olmaya çalışmanın bir anlamı yok çünkü bu, genel olarak kötü bir deneyime yol açıyor. Harika olabileceğinizi bildiğiniz bir veya iki kanal seçin ve işiniz büyüdükçe buradan ölçeklendirin.

İçerik pazarlama

İçerik pazarlamasıyla, müşterilerinize doğrudan satış yapma niyeti olmadan bloglardan video gönderilerine ve sosyal medya gönderilerine kadar çevrimiçi içerik paylaşırsınız. Bunun yerine ürün ve hizmetlerinize ilgi uyandırmayı hedefliyorsunuz. Çeşitli içerik türleri oluşturmaya ve bunları hedef kitlenizin bulması muhtemel kanallara dağıtmaya yatırım yapın.

SSS

Shopify'da Satışa Bugün Başlayın

Shopify, çevrimiçi mağazalar oluşturmak için popüler bir platformdur ve bunun iyi bir nedeni vardır. Teknik geçmişi olmayan kişilerin kendi e-ticaret işlerini yürütmelerini kolaylaştırırlar.

İlan

İster yepyeni bir işletme ister kurumsal düzeyde bir şirket olun, Shopify'ın ihtiyaçlarınıza uygun planları vardır.