Anasayfa
Ev boyama, yılda 37 milyar dolarlık bir endüstridir. Ancak bir ev boyama işine başlamak nispeten ucuz olabilir - bazı durumlarda sadece 500 dolar. Bu nedenle, yetenekli girişimcilerin dikkate alması gereken bir seçenek.
Brandon Lewis, yeniden boyama müteahhitleri için çevrimiçi bir kaynak olan Profesyonel Boya Müteahhitleri Akademisi'nin kurucusu ve Painter's Weekly'nin yayıncısıdır. Ev boyama işine girmek isteyen girişimcilere bazı ipuçları ve faydalı bilgiler sunmak için yakın zamanda Small Business Trends ile e-posta yoluyla görüştü. İşte atılması gereken bazı önemli adımlar.
İşletmeniz için ihtiyaç duyabileceğiniz tam kayıt türü eyalete göre değişebilir. Bu nedenle, tam olarak neyin gerekli olduğunu öğrenmek için hükümetinizin web sitesini veya bazı yerel ticaret kuruluşlarını kontrol etmeniz iyi bir fikirdir. Oradan, iş web siteniz için sigorta, alan adı ve barındırma da satın alabilirsiniz.
Bunun dışında, işletmenizin sahip olması gereken tek gerçek başlangıç maliyeti ekipman olacaktır. Sizi farklı işlere götürmek için muhtemelen şirketinizin logosunu taşıyan merdivenlere, örtülere, fırçalara, rulolara, püskürtücülere, maskelere ve potansiyel olarak araçlara ihtiyacınız olacak.
Gerçek anlamda müşteri bulmak söz konusu olduğunda Lewis, bölgenizdeki hedef müşterileriniz üzerinde en etkili olan diğer işletmeleri bulmanızı önerir.
Şöyle açıklıyor: "Yönlendirme ve olası satış yaratma için topluluğunuzdaki en iyi 100 etkileyici listesini yapmanız önemlidir. En iyi performans gösteren emlakçıları, ticari mülk yöneticilerini ve çatı ustaları, oluk tesisatçıları ve döşeme tesisatçıları gibi diğer B2B hizmet şirketlerini hedeflemeyi düşünebilirsiniz. Listenizi 100 ile sınırlayın ve onlarla posta, e-posta, metin, sosyal medya ve yüz yüze ziyaretler veya ağ oluşturma yoluyla yaşayın. Sert fikirli bir satın al ya da öl felsefesini sürdür.
Ayrıca, pazarlama malzemelerinizin ve satış sunumlarınızın içerik açısından neleri içermesi gerektiğini de düşünmeniz gerekir. Yeni bir müşteri neden mevcut diğer seçenekler yerine işletmenizi seçsin?
Lewis, "Müşteriyi boyama işinizin tipik boya yüklenicisinden ne kadar farklı olduğu konusunda eğitmeye odaklanan bir teşhis satış süreci oluşturun" diyor. Garantiler, garantiler, müşteri incelemeleri ve boyacı tarama süreçleri, müşterilerinizin şirketinizi seçerken riskleri nasıl azalttıklarını ve daha fazla değer elde ettiklerini anlayabilmeleri için mesajlarınızda ön planda olmalıdır.
Ancak yeni müşteriler edinmek, bazı ilgili etkileyiciler aracılığıyla bir satış sunumunu bir kez paylaşmak kadar basit değildir. Takip etmeli ve oldukça tutarlı bir iletişim halinde kalmalısınız.
Lewis, "Müşterinin ve satış döngüsünün endişelerini yansıtan güçlü ön konumlandırma, sunum, son konumlandırma ve takip taktikleri kullanın" diyor. Unutmayın, boyama hizmetleri pahalıdır ve müşterinin satın alma kararı vermesi genellikle aylar alabilir. Pes etme."
Ücretleriniz söz konusu olduğunda Lewis, üç temel faktörü önceden belirlemeniz gerektiğini söylüyor: üretim oranları, ödeme oranları ve ücret oranları. Üretim oranları, ortalama bir ressamın herhangi bir yüzeyi boyamasının ne kadar sürdüğü olacaktır. Ücret oranları, çalışanlarınıza ödediğiniz miktar olacaktır. Ve ücret oranları, bir müşteriden bir saatlik işçilik için aldığınız ücrettir.
Lewis ekliyor: "Bir projeyi tahmin ettiğinizde, tek işiniz boyadığınız yüzeylerin veya nesnelerin kare görüntüsünü, doğrusal görüntüsünü ve sayısını ölçmektir. Ondan sonrası sadece 4. sınıf matematik problemi. Asla bir tahminde bulunma. Her zaman oranlarınızı ve formüllerinizi kullanın.”
Ek olarak Lewis, birçok boyacının defter tutma ve pazarlama gibi gerçek iş yönlerinden ziyade işlerinin resim tarafına çekildiğini ekliyor. Ancak bu kavramları da sağlam bir şekilde kavramak iyi bir fikirdir.
Lewis, "İşletme boyama şirketi sahiplerinin çoğu, girişimcilik dünyasına alelacele giren teknisyenlerdir. Çok azı işinin sonunda ciddi bir öğrenci olmak için zaman ayırdı. Tüm işletme sahiplerini, kariyerlerinde bir sezon geçirerek kendilerini pazarlama, satış, operasyonlar ve yönetim çalışmalarına adamaya davet ediyorum. Bunu kısa, yoğun bir süre için yaptığınızda, ömür boyu fayda sağlar!”
Müşterilerle çalışırken, gelecekteki müşteriler ve potansiyel müşterilerle paylaşabileceğiniz örneklerin olması için çalışmalarınızı fotoğraflamak ve kayıt altına almak da yararlı olabilir. Bu, çok sayıda memnun müşteriniz olduğunu kanıtlamanın yanı sıra işinizin kalitesini de gösterebilir.
Birkaç müşteriyle çalıştıktan sonra, bu müşterilerin tüm boyama ihtiyaçları için size geri geleceğine güvenmeyin.
Lewis şöyle açıklıyor: "Boya müteahhitlerinin şimdiye kadar yaptığını gördüğüm en büyük hata, satıştan sonra müşterileri terk etmek ve ihmal etmek. Bu, satış maliyetinin tavan yapmasına neden olur ve yükleniciyi öngörülemeyen bayram ve kıtlık döngülerine mahkum eder. Satış ve kârlılıkta oyalanan bir boya müteahhitiyle çalıştığımda, çoğu zaman başarısızlıklarının başlıca nedeni budur."
Hem yeni hem de eski müşterileri çekmek için e-posta bültenleri, yeniden hedefleme reklamları ve yerel SEO gibi bazı çevrimiçi pazarlama faaliyetlerine de yatırım yapabilirsiniz.
Lewis şöyle diyor: "Yerleşik yükleniciler için, eski müşterilere müşteri yeniden etkinleştirme kampanyaları ve elde tutma için postalanan ve e-postayla gönderilen aylık haber bültenlerinden yararlanmalarını öneririm. Yerel SEO pazarlaması, pazarınıza ve ne kadar yatırım yapmak istediğinize bağlı olarak da etkili olabilir.”
Bir ev boyama işine başlamak kazançlı bir girişim olabilir, ancak dikkatli bir planlama ve uygulama gerektirir. Bu sektördeki gelecek vadeden girişimcilere yardımcı olmak için işte bazı temel adımlar ve içgörüler:
| Ev Boyama İşine Başlamanın Adımları | Tanım |
|---|---|
| Şirketinizi Kaydedin | Eyalet kayıt gerekliliklerini kontrol edin ve bunlara uyun. Sigorta satın alın ve iş web siteniz için bir etki alanı ve barındırma sağlayın. |
| Ekipmana Yatırım Yapın | Merdivenler, örtüler, fırçalar, rulolar, püskürtücüler, maskeler ve şirketinizin logosunun bulunduğu araçlar gibi temel ekipmanları edinin. |
| Değerli Ortaklar Bulun | Yönlendirme ve olası satış yaratma için topluluğunuzdaki etkili işletmelerin bir listesini oluşturun. Potansiyel ortaklar olarak emlakçıları, mülk yöneticilerini, çatı ustalarını, oluk montajcılarını ve döşeme montajcılarını hedefleyin. |
| Konuşma Noktalarınızı Oluşturun | Benzersiz satış noktalarını vurgulayan bir teşhis satış süreci geliştirin. Müşterilere katma değer ve azaltılmış risk göstermek için garantilere, garantilere, müşteri incelemelerine ve boyacı tarama süreçlerine odaklanın. |
| Beklentileri Takip Edin | Potansiyel müşterilerle bağlantıda kalmak için güçlü ön konumlandırma, sunum, son konumlandırma ve takip taktikleri uygulayın. Boyama hizmetleri için satış döngüsünün aylar sürebileceğini kabul edin. |
| Net Oranları Belirle | Üretim oranlarını, çalışanlar için ödeme oranlarını ve müşteriler için ücret oranlarını belirleyin. Dikkat çekici tahminlerden kaçının ve doğru fiyatlandırma için oranları ve formülleri kullanın. |
| İş Kavramlarını İnceleyin | Defter tutma, pazarlama, satış, operasyonlar ve yönetim gibi temel iş yönleri hakkında bilgi edinin. Girişimcilikte uzun vadeli başarı için bu kavramları öğrenmeye zaman ayırın. |
| Bir Portföy Oluşturun | Hizmetlerinizin kalitesini gösteren bir portföy oluşturmak için tamamlanan projeleri fotoğraflarla belgeleyin. Potansiyel müşterilerle güven oluşturmak için portföyü kullanın. |
| Müşterilerle İletişimde Kalın | İhmalden kaçınmak için bir işi tamamladıktan sonra müşterilerle düzenli iletişim kurun. Tekrarlanan işleri teşvik etmek ve bayram ve kıtlık döngülerini en aza indirmek için geçmiş müşterilerle güçlü ilişkiler geliştirin. |
| Pazarlamaya Yatırım Yapın | Müşterileri çekmek ve elde tutmak için e-posta bültenleri, yeniden hedefleme reklamları ve yerel SEO gibi çevrimiçi pazarlama stratejilerinden yararlanın. Eski müşterilerden gelen tekrarlanan işleri teşvik etmek için müşteri yeniden etkinleştirme kampanyaları uygulayın. |
Gelecek vadeden girişimciler, bu adımları izleyerek ve endüstri uzmanlarının içgörülerini birleştirerek, rekabetçi bir pazarda bile başarılı ve sürdürülebilir bir ev boyama işi kurabilirler.
Ev boyama, alanları yeni bir kat boya ile dönüştürme tutkusu olan girişimci adayları için kazançlı bir fırsat sunan, 37 milyar dolarlık gelişen bir endüstridir. İlk başlangıç maliyetleri nispeten düşük olsa da, başarı için dikkatli planlama ve stratejik uygulama esastır. Profesyonel Boya Müteahhitleri Akademisi'nin kurucusu Brandon Lewis, ev boyama işine girmek isteyen girişimcilere rehberlik edecek değerli ipuçları ve içgörüler sunuyor.
Bir boyama işine başlamanın temel adımları arasında şirketi kaydettirmek, temel ekipmanlara yatırım yapmak ve olası satışlar oluşturmak için etkili işletmelerle ortaklıklar kurmak yer alır. İkna edici konuşma konuları oluşturmak ve potansiyel müşterileri takip etmek, potansiyel müşterileri sadık müşterilere dönüştürmede çok önemlidir. Üretim, ödeme ve ücret oranlarına dayalı net oranların belirlenmesi, adil ve doğru fiyatlandırma sağlar.
Boyama zanaatında ustalaşmaya ek olarak, işletme sahiplerinin pazarlama, satış, operasyonlar ve yönetim gibi bir işletmeyi yönetmenin temel yönlerini anlamaya zaman ayırması zorunludur. Tamamlanan projelerden oluşan bir portföy oluşturmak ve müşterilerle düzenli iletişimi sürdürmek, güven oluşturmaya ve tekrarlanan işi teşvik etmeye katkıda bulunur.
E-posta bültenleri, yeniden hedefleme reklamları ve yerel SEO gibi çevrimiçi girişimleri kapsayan etkili bir pazarlama stratejisi, yeni müşteriler çekebilir ve eski müşterilerle yeniden etkileşim kurabilir. Müşteri ilişkilerini beslemek, sürdürülebilir büyüme ve bayram ve kıtlık döngülerini en aza indirmek için çok önemli olduğundan, bir işi tamamladıktan sonra müşterileri ihmal etmek zararlı olabilir.
İş tarafını öğrenmeye yönelik doğru yaklaşım ve özveriyle, hevesli girişimciler, rekabetçi ev boyama endüstrisinde başarılı olabilir ve müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayan ve alanların güzelleşmesine ve geliştirilmesine katkıda bulunan başarılı ve ödüllendirici bir girişim kurabilirler. Girişimciler, bu temel adımları uygulayarak ve Brandon Lewis tarafından sağlanan uzman görüşlerine kulak vererek, başarılı bir ev boyama işi yaratma yolculuğuna güvenle çıkabilirler.
Shutterstock üzerinden fotoğraf