Kullanılmış Araba Bayiliğine Nasıl Başlanır?

Yayınlanan: 2023-08-02

Bağlantılarımız aracılığıyla bir şey satın alırsanız, bağlı ortaklarımızdan para kazanabiliriz. Daha fazla bilgi edin.

Kullanılmış araba bayilikleri bu yıl 118 milyar dolardan fazla gelir getirdi. Bu iş, büyük bir otomotiv üreticisi aracılığıyla franchise vermek zorunda kalmadan araba satmakla ilgilenenler için mükemmel olabilir. Birçok ikinci el araba yeri bağımsız mülkiyete aittir ve çeşitli marka, model, koşul ve fiyatlara sahip arabaları içerir. Bu nedenle, işletmenizi kendinize ait hale getirmeniz için bolca alan var. Kullanılmış bir araba bayiliğini nasıl başlatacağınız aşağıda açıklanmıştır.

Kullanılmış Araba Bayiliğine Nasıl Başlanır?

---

---

---

Pazar Araştırması Yürütme

---

---

---

İşletmenizi Satın

---

---

---

---

Burada İşletmenizin Reklamını Yapın

---

Bu sektöre başlamakla ilgileniyorsanız, bilmeniz gereken bazı temel bilgiler burada.

Pazar Araştırması Gerçekleştirin

Kullanılmış araba satıcısı olarak çalışmaya başlamadan önce, pazarınızın nasıl olduğunu bilmeniz gerekir. Önce bölgenizdeki tüketicileri öğrenmelisiniz. Ne tür arabalar arıyorlar? Fiyat nereden geliyor? Onları belirli bir satıcıya çeken nedir?

O halde rekabeti tanımalısınız. Bölgenizde halihazırda belirli bir tür araba satıcısı akışı var mı? Başka bir şekilde öne çıkmanız için bir fırsat var mı yoksa daha az doymuş bir pazara mı odaklanmalısınız?

Bir Konum Seçin

Araştırmanız sırasında, kullanılmış araba parkınız için bir konum belirlemeniz gerekir. İdeal olarak, müşterileri çekmek için yeterli araç trafiğine sahip, erişimi kolay bir yer olmalıdır. İstediğiniz alan için genel bir fikir edinerek başlayın, ardından envanterinize dahil etmek istediğiniz tüm arabalar için yeterli alana sahip açık bir park yeri bulmak için daha fazla odaklanın.

Önemli Konum Hususları:

• Erişilebilirlik: Konumun, müşterilerin ideal olarak ana yolların veya kavşakların yakınında bulması ve erişmesi kolay olduğundan emin olun.
• Araç Trafiği: Potansiyel alıcıları doğal olarak çekmek için yüksek araç trafiğine sahip bir yer seçin.
• Lot Büyüklüğü: Alanın hem ilk envanterinizi hem de gelecekteki potansiyel envanterinizi barındırmak için yeterli olduğundan emin olun.
• Görünürlük: Ana yoldan kolayca görülebilen, kendiliğinden ziyaretleri artıran bir konum seçin.
• Emniyet ve Güvenlik: Aydınlatma ve mahallenin genel itibarı gibi faktörleri göz önünde bulundurarak bölgenin güvenliğini değerlendirin.
• Yakındaki İşletmeler: Araba tamirhaneleri veya araba yıkama yerleri gibi ek ziyaretçi trafiğine yol açabilecek tamamlayıcı işletmelere yakınlığı düşünün.
• Maliyet Etkinliği: Kira veya satın alma fiyatının bütçenizle uyumlu olduğundan emin olurken aynı zamanda gelecekteki büyüme beklentilerini de hesaba katın.

Bir Niş Belirleyin

Pek çok ikinci el araba satıcısı, özellikle tek bir otomobil üreticisine bağlı olmasa da, işletmeniz için bir niş seçmeyi yine de faydalı bulabilirsiniz.

Sadece bir marka araç satabilir veya sadece belirli bir fiyat noktasına odaklanabilirsiniz. Bu, hedef kitlenize daha etkili bir şekilde pazarlama yapmanıza yardımcı olacaktır. Büyüdükçe, her zaman yeni markalara veya fiyat noktalarına da yönelebilirsiniz.

Düzenlemeler Hakkında Bilgi Edinin

Kullanılmış araba bayilerinin, diğer gerekliliklerin yanı sıra, satıcıların her araç için bir satın alma kılavuzu içermesi gerektiğini ve alıcıların satın almadan önce aracı incelemesine izin vermesi gerektiğini belirten Federal Ticaret Komisyonu'nun kullanılmış araba kuralına uyması gerekir.

Bazı eyaletlerde ve yerel topluluklarda araba galerileri için de geçerli olan kurallar vardır. Bu nedenle, başlamadan önce uyumluluk standartları ile ilgili ödevinizi yaptığınızdan emin olun.

İşletmenizi Kaydedin

Resmi olarak başlamak için bir işletme lisansına, bayi lisansına ihtiyacınız olacak ve muhtemelen eyaletinizdeki DMV'ye kaydolmanız gerekecek.

Belirli süreçler eyalete ve yerel topluluğa göre değişir. Bu nedenle, bölgenizdeki gerekli gereksinimleri karşıladığınızdan emin olmak için eyalet ve yerel yönetimlerle görüşün veya yerel ticaret odanızdan biriyle görüşün.

Bir Envanter Oluşturun

Kullanılmış bir araba bayiliği açarken, muhtemelen size araç sağlayan bir üreticiden franchising almıyorsunuzdur. Bu yüzden onları kendin tedarik etmelisin. Satmak için düşük maliyetli araçlar bulabilmek veya sosyal medyadan araba tedarik edebilmek için bölgenizdeki müzayedelere kaydolun. Çoğu bağımsız satıcının küçükten başlayıp, siz zamanla para kazandıkça envanter oluşturması gerekir.

25 yılı aşkın bir süredir ABD'de otomobil galerileri yöneten Jamie Jones bir videoda “Nakit akışınız geliştikçe, iş akışınızı da geliştirmeniz gerekir. Bu sadece böyle çalışır. Biraz sürünmek zorundasın. O zaman biraz daha hızlanırsın. Sonra yürümeye başlarsın. Sonra koşmaya başlarsın.”

Satın Alma Politikaları Geliştirin

İleride, tüm kaynaklarınızı tüketmeden arsanızı araçlarla dolu tutmak için bir plan yapmanız gerekecek. Envanterinizin stoklanmasından sorumlu olun veya bunu yapmak için bir ekip üyesine veya ortağa güvenin, aklınızda bir sınır veya sayı olması önemlidir.

Dale Pollak, Gördüğüm Gibi: Perakende Otomotivin Geleceğini Şekillendiren Engeller ve Fırsatlar adlı kitabında, “Her bayinin, kullanılmış araç envanteri yatırımlarına sabit bir üst sınır veya sınır koymasını öneriyorum. Yöneticilerin belirli bir yılda harcayacakları ve yönetecekleri X doları var ve hepsi bu.”

Dikkate Alınması Gereken Temel Satın Alma Politikaları:

• Envanter Limiti: Herhangi bir zamanda lotta bulunabilecek maksimum araba sayısını belirleyin.
• Bütçe Tahsisi: Her ay veya yılda yeni araç alımı için sabit bir bütçe belirleyin.
• Araç Kaynağı Tercihleri: Açık artırmalar veya doğrudan satın almalar gibi araba satın almak için tercih edilen kanalları belirleyin.
• Araç Tipi Odağı: Nişinize ve müşteri talebinize en uygun otomobil tiplerine veya markalarına karar verin.
• Devir Süresi: Her bir aracın satılmadan önce partide ideal olarak ne kadar süre kalması gerektiğine dair bir hedef zaman çerçevesi belirleyin.
• Periyodik Gözden Geçirme: Politikaları satış performansı ve piyasa koşullarına göre düzenli olarak gözden geçirin ve ayarlayın.

Çevrimiçi Bir Varlık Geliştirin

Bugün, otomobil alıcıları bir bayiye gitmeden önce çevrimiçi olarak tonlarca araştırma yapıyor. Bu, ilgili çevrimiçi platformlarda işletmeniz ve sunduğunuz ürünler hakkında yeterli bilgi olması gerektiği anlamına gelir.

RepCheckup'tan Garrett Smith'e göre, çevrimiçi iş dizinlerinde, sosyal medya sitelerinde ve inceleme platformlarında hesaplara ve doğru bilgilere sahip olmak önemlidir. Bayiliğinize daha fazla trafik çekmek için web sitenizde ve insanların çevrimiçi olarak kolayca bulabilecekleri diğer pazar yerlerinde arabaları da listeleyebilirsiniz.

Bir Servis Departmanı Düşünün

Kullanılmış arabalar, yeni modellere göre daha fazla onarım ve servise ihtiyaç duyma eğilimindedir. Bu nedenle, doğrudan bayinizde bir servis merkezi sunarak önemli bir ek gelir elde etme fırsatına sahipsiniz. Bu, bir süre bayilik gelirinizi oluşturduktan sonra açmayı seçtiğiniz bir şey olabilir. Bunu yapmak için bir garaja, bazı ekipmanlara ve yetenekli tamircilere ihtiyacınız olacak. Ardından, araba alıcılarınızın diğer oto tamirhaneleri yerine servis merkezlerinize gelmesini sağlamak için özel veya teşvik edici teklifler sunabilirsiniz.

Kullanılmış Araba Bayiliği Özeti Nasıl Başlatılır

Resim: Depositphotos.com