Evde Kendi İşinizi Nasıl Başlatırsınız?

Evde kendi işinizi kurmak heyecan verici bir olasılık. Dijital çağda, başlamak için ihtiyacınız olan tüm araçlar parmaklarınızın ucunda. Tavsiyeye gelince, her türlü iş hakkında bilgi veren çevrimiçi binlerce rehber var.

Bununla birlikte, özellikle belirli hedeflerinize, kaynaklarınıza ve tutkularınıza göre uyarlanmadığında, tüm tavsiyeler faydalı değildir. En iyi yönergeleri bulmak için hepsini sıralamak göz korkutucu bir görev olabilir. Endişelenme 一 yardım etmek için buradayız!

İşinizi Kurmak İçin Harika Bir Zaman

Bir işe başlamak kadar tecrit edici bir his olsa da, iyi haber şu ki yalnız değilsiniz.

ABD Küçük İşletmeler İdaresi'ne göre, tüm ABD işletmelerinin %50'si ev tabanlıdır. Şahıs şirketlerinin (tek kişi tarafından yönetilen kuruluşlar) %60,1'i ve küçük işletmelerin (500'den az çalışanı olan kuruluşlar) %23,3'ü evden faaliyet göstermektedir.

E-ticaretin yükselişi, son yıllarda girişimciler için yalnızca daha fazla yol açtı. ABD'deki çevrimiçi perakendeciler 2021'de 870,78 milyar dolarlık satış kaydetti. Pandemiye yönelik bir endüstri ayarlaması olarak başlayan şey, küçük ev tabanlı işletmeler için gelişen bir çevrimiçi pazar yarattı.

Ama evde bir işe nasıl başlanır? Ya da daha doğrusu, yatırım yaptığınız zaman, para ve enerjinin geri dönüşünü garanti etmek için en iyi yaklaşım nedir?

Bilmeniz Gereken Her Şey Basitleştirildi

Bu kılavuz, iş fikrinizi başlangıçtan satışa dönüştürme sürecini özetleyecektir. En değerli ilkeleri, bugün atmaya başlayabileceğiniz basit, eylemsel adımlara ayıracağız. Başarılı girişimlerin kullandığı eğilimleri ve bunlardan nasıl yararlanabileceğinizi değerlendireceğiz.

Bu süreç boyunca, pazarlamadan operasyonlara ve finansa kadar küçük bir işletme kurmak için en iyi stratejilerle sizi donatacağız. Tek bir iş fikri için işlenmesi gereken çok fazla bilgi var, bu yüzden süreci ikiye böldük: araştırma ve yürütme için planlama.

İlk aşamadan bahsedelim.

Araştırma

Bilgi, bir işletme sahibinin en değerli varlığıdır ve bu, evden çalışan girişimciler ve Fortune 500 CEO'ları için geçerlidir. Bir iş fikrinin uygulanması söz konusu olduğunda, doğru araştırmayla başlamak planlamayı ve uygulamayı çok daha kolay hale getirir.

İşte bakmanız gerekenler.

İş Fikrinizin Temellerini Tanımlama

İnternette mevcut olan çok miktarda bilgi hakkında kısaca konuştuk. Gürültüyü filtrelemek ve karlı bir ev iş fikri için en uygun tavsiyeye odaklanmak için gelecekteki girişiminizin temellerini tanımlamanız gerekir. Ne demek istediğinizi bile bilmeden önce, işinizin ne olduğunu bilmelisiniz.

İş fikrine ilişkin geniş kapsamlı değerlendirmelerle başlayın. Hangi ürün veya hizmeti satmak istiyorsunuz? Yüz yüze, çevrimiçi veya hibrit bir yaklaşımla perakende satış yapmak ister misiniz? Tek başına bir şahıs şirketi olarak mı işleteceksiniz yoksa insanları küçük bir işletme olarak mı çalıştıracaksınız?

Bu daha geniş sorular, iş fikrinizi sağlamlaştırmanız için size bir temel sağlayacaktır. Oradan, her bir cevabın pratik değerlendirmelerine odaklanabilirsiniz. Örneğin, evinizden fiziksel bir ürün satıyorsanız, nakliyenin nasıl işleyeceğini düşünmeniz gerekir. Dijital bir hizmet satıyorsanız, bir e-ticaret web sitesine veya platformuna yatırım yapmanız gerekir.

Herhangi bir şey satıyorsanız, güvenilir ve güvenli bir ödeme yönetim sistemine ihtiyacınız olacak.

Kaynakların stoklanması

Bir web tarayıcısını açmadan önce bile iş fikriniz hakkında yapabileceğiniz bir araştırma var. İşinizi yürütmek için sahip olduğunuz kaynakları listeleyerek başlayın. Spesifik olarak, sermaye, beceri, ekipman, emek, malzeme ve çalışma alanı stokunu alın. Yalnızca şu anda sahip olduklarınızı listeleyin.

Bir kaynak envanteri size iki önemli içgörü sunar.

İlk olarak, iş fikri hakkında başlangıçta neler yapabileceğiniz konusunda gerçekçi beklentiler belirler. Bir işe başlarken, bundan birkaç yıl sonra nasıl görüneceğini hayal etmek cazip gelebilir, ancak oraya ulaşmak için bu vizyonu şimdiki zamana oturtmanız gerekir.

İkincisi, bu envanter doldurmanız gereken kaynak boşluklarını ortaya çıkaracaktır. Bu, yatırım aramak, ekipman satın almak, kurum içinde sahip olmadığınız becerileri işe almak vb. anlamına gelebilir, Bu planlama aşamasında gelir, ancak burada başlar.

Pazar araştırması

İş fikri için pazar araştırması yaparken de bir kaynak envanterine sahip olmak işe yarar. Aramanızı, durumunuza özel sektör sorularına odaklamak için bir çerçevedir. Küçük bir ev tabanlı işletme için, pazarınızı analiz etmek için şu soruları kullanın:

• Sektörümü yönlendiren trendler neler?
• Satmak istediğim ürün için gerçek bir talep var mı?
• Hedef kitlem kim?
• Potansiyel müşterilere ulaşmak için neye ihtiyacım var?
• Rakiplerim kimler ve ne yapıyorlar?

Trendler, iş fikrinizin sektöründe değişimi yönlendiren her şeydir. Pazarınızın mevcut durumunu, aynı zamanda işinizi açtığınız zaman nasıl görünebileceğini de bilmelisiniz.

Ürününüze olan talep, hedef kitlenizin ihtiyaçlarına göre tanımlanır. Ürününüzü bir çözüm olarak düşünün. Hangi sorunları çözmeye çalışıyorsunuz? Sizi rekabetten ayıran benzersiz şekillerde yapabilir misiniz?

İdeal Müşteriniz

Hedef kitle, biraz soyut ve tanımlanması zor olabilen bir grup müşteriyi ifade eder. İş fikriyle ilgili araştırmanıza özgünlük katmanın bir yolu, ideal müşteri olan bir grup yerine bir kişiyi düşünmektir.

İdeal müşteriniz, hedef kitlenizin bir üyesini tanımlayan bir profildir. Bu, iş fikrinizden en fazla değeri alacak olan müşteridir. Bu, kaynaklarınızı ulaşmak, etkileşim kurmak ve satış yapmak için yatırmak istediğiniz kişidir.

Mutlaka bir kişi olmak zorunda değildir. İşletmeler arası (B2B) bir girişim için ideal müşteriniz, aynı kriterleri karşılayan varsayımsal bir şirket olacaktır. Ne olursa olsun, bir grup üzerinden tek bir profil tanımlamak, kaynaklarınız ne kadar sınırlı olursa olsun, yatırım getirinizi (ROI) en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olacaktır.

Operasyon Öncesi Giderler

Bir iş planı taslağı hazırlamadan ve uygulamadan önce, ilgili maliyetleri bilmeniz gerekir. Bir iş kurmak pahalı olmak zorunda değildir, ancak yine de birçok değişkeni olan bir yatırımdır.

Ev iş fikirlerinde yer alan maliyetler, şirket içi harcamalarla sınırlı değildir. Bir girişimci olarak, web barındırma, grafik tasarım, hukuk konseyi, sosyal medya yönetimi vb. gibi dışarıdan temin etmeniz gereken hizmetler olabilir. Bazı maliyetler sektörler arasında örtüşürken, diğerleri nişe özeldir. Sektörünüze özel başlangıç ​​maliyetlerini araştırma zamanı.

İlk harcamalarla başlayalım. Bunların hepsi işiniz için geçerli olmayabilir, ancak yine de araştırmak için iyi noktalardır. Genel olarak, şuna bakıyorsunuz:

• İşletme kayıt ücretleri
• Herhangi bir izin veya sertifika için başvuru ücretleri
• Muhasebe hizmetleri (örneğin vergi hazırlığı)
• Web sitesi tasarımı ve barındırma
• Yasal giderler

Faaliyet giderleri

Operasyon öncesi giderler "kapılarınızı açma" maliyetlerini karşılar. Operasyonel maliyetler, bir işletmeyi yönetmenin tüm genel giderleridir. Yeni işletme sahipleri, ev iş fikirleri için bir yıl boyunca ödemeleri gereken tutarı hafife alma eğilimindedir.

Sahip olduğunuz kaynaklarla yetinebileceğinizi veya onları genişletmenin bir yolunu bulacağınızı düşünmek cezbedicidir, ancak bu sizi geri adım atabilir. İş fikrinizin olası genel giderlerini belgelemek için zaman ayırmak, kaynaklarınızı en üst düzeye çıkaracak ve gereksiz borçları sınırlayacaktır.

Bir ürün satıyorsanız, birim başına üretim maliyetini hesaplamanız gerekir. Bunu yapmak için hangi hammaddelere ve ekipmanlara ihtiyacınız var? Bunu üretecek becerilere sahip birini mi işe almanız gerekiyor yoksa kendiniz mi yapıyorsunuz? Evinizde özel depolamaya ihtiyacı olacak mı? Müşterilere ulaştırmak için ne tür bir nakliyeye ihtiyacınız olacak? Kendi çevrimiçi mağazanızı mı işleteceksiniz?

Serbest grafik tasarım gibi bir iş fikri için hizmetinizi kolaylaştıran araçları göz önünde bulundurun. Grafik tasarım örneğine bağlı kalalım.

Abonelik tabanlı platformlar olan Adobe Photoshop veya InDesign gibi yazılımları hesaba katmanız gerekir. "Hammaddeleriniz" stok görseller ve videolar olabilir. Birçok site ticari kullanım için ücretsiz medya sunarken, profesyonel düzeydeki rakipleriniz, iStock ve Getty Images gibi lisans ücretleri olan üst düzey stok kitaplıklarına yatırım yapıyor. Donanıma gelince, günlük olarak daha güçlü uygulamaları işlemek için masaüstünüzü veya dizüstü bilgisayarınızı yükseltmeniz gerekebilir.

İşletme maliyetleri olmasına rağmen, bu genel giderlerin ilk satışınızı yapmadan önce nasıl sermaye yatırımı gerektirdiğine dikkat edin. Küçük bir işletmeyi yönetmenin gizli maliyetleri vardır, bunları erken ortaya çıkarmak için zaman ayırın.

Çalışanlar (endüstri konuları)

Çalışanları işe almayı, iş fikriniz için operasyon öncesi veya operasyonel gider olarak sınıflandırsanız da, işin içinde pek çok değişken vardır. O kadar çok ki, araştırma yaparken bunları iki ayrı bölüm olarak tartışmak en iyisidir: endüstri standartları ve beceri kazanımı. Bu bölüm öncekine ayrılmıştır.

Endüstri standartlarına ve tanımlarına göre çalışanlarınızın işletmeniz için ne anlama geldiğini araştırmanız gerekecek. Bordronuzdaki kişi sayısına bağlı olarak, işletmenize muhtemelen aşağıdaki durumlardan biri verilecektir.

şahıs şirketi

İşletmenize tek başına sahip olmayı ve işletmeyi planlıyorsanız, küçük bir işletme değil, şahıs şirketi olarak sınıflandırılır. Bunun artıları ve eksileri var.

Birincisi, uygulanması en kolay iş fikri türüdür. Şahıs şirketi olarak kaydolmak için resmi bir süreçten geçmeniz gerekmez. Durum, mülkiyetinizden ve ticari faaliyetlerin kendisinden gelir. Serbest çalışanlar, varsayılan olarak tek mal sahipleri olarak sınıflandırılır.

Öte yandan, tüzel kişiliği olmayan bir işletme olarak, bu statü sizi tüm borçlardan, kayıplardan ve yükümlülüklerden tamamen sorumlu kılar. Yine de gerekli lisanslar ve izinler için başvurmanız ve uygun vergi dairesine rapor vermeniz gerekir.

Küçük iş

Bu, düşeceğiniz diğer olası durumdur ve en fazla değişkene sahip olanıdır.

ABD Küçük İşletme Yönetimi (SBA), bir işletmenin küçük işletme olarak nitelendirilip nitelendirilmediğini belirlemek için büyüklük standartlarını kullanır. Bu statüye hak kazanmak için ABD işletmelerinin 500-1500'den az kişiyi istihdam etmesi gerekir (sektöre göre değişir). Son 12 ayda bir şirketin bordrosunda bulunan herkes çalışan olarak sayılır,

SBA, şirketinizin durumunu belirlemenize yardımcı olacak kullanışlı bir standart boyut aracı sunar. Küçük işletme olarak kaydolmak sizi bir işveren yapar ve istihdam ettiğiniz herkes için iş kanunu yükümlülüklerini beraberinde getirir.

Çalışanlar (beceri kazanımı)

Bir şahıs şirketi olarak iş fikrinizi operasyonel hale getirmek için ihtiyacınız olan her şeye sahip olabilirsiniz, ancak bazı şeyleri dışarıdan temin etmeniz gerekebilir. Küçük bir işletme olarak, aynı şeyi yaparsınız, ancak bir işe alım süreci yoluyla. Beceri edinme araştırması, yatırım yapılacak en değerli becerilerin belirlenmesiyle ilgilidir.

Bu beceriler mutlaka üretim döngüsüne bağlı değildir, bu nedenle ihtiyaç duyacağınız çevresel becerilerin geniş bir kapsamını elde etmek önemlidir. Operasyonel olmayan beceriler şunları içerir:

• Web tasarımı
• Markalaşma ve pazarlama
• Müşteri ilişkileri
• Muhasebe
• Satış Yönetimi
• Hukuki uzmanlık

Bunun sizi strese sokmasına izin vermeyin 一 bu becerileri bütçenizi aşmadan getirmenin akıllı yolları var!

Ev tabanlı bir iş olarak, muhtemelen tam zamanlı bir avukata ihtiyacınız olmayacak, böylece gerektiğinde yasal hizmetleri dış kaynak kullanabilirsiniz. Aynı şekilde, faturalandırma, ödemeler, mali raporlar, faturalandırma ve gider takibi konularında bilgi sahibi olmanıza yardımcı olan sezgisel mali yönetim platformları vardır.

Beceri açığını kapatma konusunda yardım için, her yeni kurulan küçük işletmenin ihtiyaç duyduğu en iyi 10 aracımıza göz atın.

İş Planı ve Yürütme

Yapılan araştırma ile iş fikrinizi hayata geçirmenin ikinci aşamasının zamanı geldi.

Bir iş planının önemi küçümsenemez. Evden küçük bir işletme yürütürken bile, en iyi uygulamalarınıza rehberlik edecek belge budur. Bir iş planı, başarılı olmak için ihtiyacınız olan her şeyi kapsayan iyi tanımlanmış bir vizyon aracılığıyla operasyonlarınız hakkında size netlik sağlar.

Neyse ki, karmaşık olması da gerekmiyor. Yeni girişimlerin kendi taslaklarını hazırlarken yaptıkları birçok hata var 一 kolayca önlenebilir hatalar. Tek gereken, iş planınızın ne olduğuna, ne yapması gerektiğine ve kısa ve uzun vadede nasıl uygulanacağına dair temel bir anlayıştır.

Şimdi tüm bunları temel tanımlardan başlayarak ele alacağız.

İş Planı Temelleri

Şirketinizin her yönüyle ilgili bir kılavuz olarak, bir iş planının, iş fikrinizi ve iş modelinizi yöneten tüm temel ilkeleri kapsaması gerekir. Bu, kesin olarak belirlenmiş bir yasa listesi değildir, ancak ihtiyacınız olduğunda başvurabileceğiniz temel gerçekleri belgelemelidir.

Uyguladığınız stratejiler zamanla gelişebilir (ve olmalıdır). Bir iş planı, hepsinin aynı hedeflere ulaşmaya odaklanmasını sağlar. Vizyonunuzu tutarlı bir şekilde gerçekleştirmenin, gerektiğinde ayarlamanın ve büyümeyi ölçmenin bir yolunu sunar. Peki sizinkini ne yazmalısınız?

Yönetici Özeti

Yönetici özeti, işletmenize, amaçlarınıza ve beklentilerinize kısa bir genel bakıştır. Kapsadığı her şey için bir sayfadan uzun olmamalıdır. Kim okursa şunu net bir şekilde anlamalıdır:

• senin işin ne
• Hedefleriniz ve vizyonunuz
• Pazarınız için çözdüğünüz sorun
• İşletmenizi farklı kılan nedir?
• İdeal müşteriniz kim
• Uyguladığınız stratejilerden beklediğiniz sonuçlar

İş planının geri kalanını incelerken her noktayı daha ayrıntılı olarak ele alacağız. Listedeki ilk nokta olmasına rağmen, yönetici özetini en son yazmak en iyisidir. Sonuçta, belgenin geri kalanına hızlı bir genel bakış.

İş planınızı bir yatırımcıya teslim ettiğinizde, görecekleri ilk şey özet olacaktır, bu yüzden onu iyimser ve çözüm odaklı olarak yazın. Bunu okuması gereken tek kişi siz olsanız bile yapın; gelecekteki benliğiniz size teşekkür edecek.

Şirket Genel Bakışı

Şirkete genel bakış, yönetici özetinden daha kapsamlıdır, ancak yine de uzun olmamalıdır. Şirkete genel bakış, büyük bir resim perspektifi sağlamak yerine, işinizin geçmişini, bugününü ve geleceğini özetlemeye odaklanır - iş fikrine tüm yönleriyle kısa ama yeterli bir genel bakış.

Şirket Geçmişi

Şirketinizin kökenlerinin hızlı bir taslağı. Bu, iş fikrinizin nasıl ortaya çıktığının arka hikayesidir ve kişisel hikayenizi ve motivasyonlarınızı içerir. Okuyuculara işinize neden başladığınızı, şu anda nerede olduğunu ve nereye gitmek istediğinizi bağlamını vermeli.

Görev beyanı

Şirketinizin neyi temsil ettiğine genel bir bakış Sadece bir paragraf uzunluğunda olması gerekir, ancak şirketinizin yaptıklarının ardındaki yol gösterici ilkeleri açıkça belirtmelidir. Müşterilere, kendinize, çalışanlara, yatırımcılara ve diğer paydaşlara sunmak istediğiniz değeri sergilemek için kullanın.

Finansal Hedefler

İşletmeniz için istediğiniz sonuçlar. Parayla ilgili olmayan hedefleriniz olabilir, ancak bir girişimci olarak iş planınız finansal yönü ön planda tutmalıdır. Yatırımcılar bununla ilgilenir, ancak siz de şirketinizin ilk yatırımcısısınız. Bu yatırımdan iyi getiriler görmenizi sağlayacak hedefleri sağlamlaştırmak istiyorsunuz.

Pazar araştırması

Başlangıçta yaptığınız tüm o pazar araştırmalarını hatırlıyor musunuz? Burası gerçekten ödemeye başladığı yer.

Pazar analizi, iş planınızın stratejiye dayalı üç bölümünden biridir. Finans ve operasyonlar diğer ikisini oluşturuyor. Her üç bölüm de genel bakış yerine sürece odaklanır.

Pazar analizi bölümünüz şunları içermelidir:

• Sektör açıklaması
• Hedef kitle
• Rekabet Analizi
• Güçlü Yönler, Zayıf Yönler, Fırsatlar ve Tehditler (SWOT)

Her noktayı parçalayalım.

Sektör Tanımı

Sektör açıklaması, pazarınızın özelliklerini ve içinde hangi sorunları çözmek için konumlandırdığınızı ayrıntılı olarak açıklar. Bu açıklama, nişinizde takip etmeye değer fırsatlar olduğuna dair kanıt sağlar. Sektör bilginizi gösterir ve işinizin ne olması gerektiğine dair iyi bir anlayışa sahip olduğunuzu gösterir.

Sektör açıklamanız, pazarınızı yönlendiren trendler, getirebilecekleri değişiklikler ve bunlarla nasıl uyum sağlamayı planladığınız hakkında konuşmalıdır. Yaptığınız tüm iddiaları desteklemek için güvenilir sektör kaynaklarından gelen verileri ve raporları kullanın.

İyi bir sektör tanımı, işinizle ilgilenebilecek ancak pazarınıza aşina olmayan yatırımcıları bulmayı kolaylaştıracaktır.

Hedef kitle

Bu bölüm, temel hedef kitlenize genel bir bakış ve ideal müşterinizin ayrıntılı bir açıklamasını sunar. Herhangi birine bir şey satmadan önce, ev tabanlı iş fikriniz aracılığıyla sunulan ürün veya hizmet için gerçek bir pazar olduğunu göstermeniz gerekir.

Temel hedef kitleniz, tümü bir sorun veya ihtiyaç konusunda yardım ettiğiniz bir dizi tüketicidir. Daha da önemlisi, yalnızca işletmenizin ulaşabileceği kaynaklara sahip olduğu kişileri içermelidir. Yerel olarak satış yapıyorsanız, yalnızca bulunduğunuz yerdeki ve çevresindeki tüketicileri dahil edin.

Eyalet dışındaki tüketiciler ürününüzü sevebilir, ancak onlara sürekli olarak ulaşamazsanız, ana hedef kitlenin dışında kalırlar.

İdeal Müşteri

İdeal müşteriniz, çekirdek kitlenizdeki bir kişinin profilidir. Tam olarak sizin için bir çözüm sunduğunuz soruna sahipler ve işinizden en fazla değeri elde edecekler. Spesifik olmak için, bu profili demografi ve psikografikler etrafında oluşturabilirsiniz.

İdeal Müşteri (demografik)

Demografi, ideal müşterinizin istatistiksel verileri kullandığını size söyler. Bu veriler aşağıdakiler gibi kişisel, sosyal ve coğrafi bilgilere dayanmaktadır:

• Yaş
• Cinsiyet
• Kişisel gelir
• Hane geliri
• Konum
• Medeni hal

Hedefli reklamcılık ve pazarlama, ideal müşterinize odaklanmak için demografiyi kullanır.

Örneğin, ücretli Facebook reklamcılığına yatırım yaptıysanız, bu reklamı yalnızca o bölgedeki kişilere göstermek için konum verilerini kullanabilirsiniz. Aradığınız profile tam olarak uyan tüketicileri hedeflemek için yaş, cinsiyet ve statü ile daha fazla belirtebilirsiniz.

İdeal Müşteri (psikografik)

Psikografi ise ideal tüketicinin kişiliğine, tutumlarına, ilgi alanlarına ve değerlerine odaklanır. Bu nitelikler herkeste tüketici davranışını yönlendirir. Yaşam tarzı özellikleri, demografik veriler kadar net bir şekilde ölçülemez, bu nedenle istatistikler yerine ifadelere odaklanın.

Geleneksel olarak işletmeler psikografiyi odak grupları, müşteri görüşmeleri ve anketler aracılığıyla tanımlar. Ev tabanlı bir işletme olarak, bu düzeyde bir araştırma için finansmana sahip olmayabilirsiniz, ancak aynı bilgileri çevrimiçi olarak nereye bakacağınızı bilerek bulabilirsiniz.

Sosyal medya analitiği, ilgi alanlarına ve değerlere dayalı tüketici eğilimlerini incelemenin yararlı bir yoludur. Pek çok pazarlama araştırması firması, psikografik raporları yılda bir, hatta bazen üç ayda bir yayınlar. Rakiplerinizin muhtemelen zaten yerleşik bir kitlesi var. Bu, sizin de çalışabileceğiniz hazır bir odak grubudur.

Bu bölümle ilgili daha fazla bilgi için hedef müşterilerinizi nasıl belirleyeceğinize ilişkin kılavuzumuza göz atın.

Rekabet Analizi

Tüm işletmeler ortak pazarlarında birbirleriyle rekabet eder. Bu, ev işletmeleri ve serbest çalışanlar için de geçerlidir. Ne de olsa, pazar başına yalnızca bu kadar çok müşteri var, ancak tek uğraştığınız şey satışlar değil.

Pazarlamada görünürlük için rekabet ediyor ve paylaşılan kitlenizin önüne geçmeye çalışıyorsunuz. Bu, özellikle markaların gürültünün üzerinde duyulmanın bir yolunu bulması gereken sosyal medya pazarlaması için geçerlidir. Bu, işinizi diğerlerinden ayırdığınız bölümdür.

Doğrudan rakiplerinizi listeleyerek başlayın. Bunlar, sizinle aynı müşteri sorunlarını çözen işletmelerdir. Ürün veya hizmetlerinin sizinkiyle aynı olması gerekmez, ancak aynı ideal müşterileri hedeflemeleri gerekir.

En başarılı rakiplerinize bakın. Eğrinin önünde kalmak için ne yapıyorlar? En önemlisi, işletmenizin sunmadığı değer nedir? Ürününüzü neyin farklı kıldığını, hizmetinizin neden daha iyi bir çözüm olduğunu yazın.

GZFT

Güçlü Yönler, Zayıf Yönler, Fırsatlar ve Tehditler (SWOT), işletmenizin hem iç hem de dış analizidir. Güçlü ve zayıf yönler, işletmenin kendisiyle (dahili) ilgilidir. Fırsatlar ve tehditler pazarınızla ilgilidir (dış). İşte onları nasıl parçalayacağınız.

Güçlü

İşletmenizin gelişmesine yardımcı olmak için sahip olduğunuz dahili varlıklar nelerdir? Rakiplerinizin sahip olmadığı hangi avantajlarınız var? Bu, şirket içi becerilerden ürün kalitesine kadar uzanır. Diğer güçlü yönler şunları içerir:

• Mali rezervler
• rekabetçi fiyatlandırma
• Deneyim
• Yazılım
• Teçhizat

zayıf yönler

Zayıf yönler, işinizin üstesinden gelmesi gereken sınırlamalar ve dezavantajlardır. İstediğiniz işlemi çalıştırmayı zorlaştıran her şey burada listelenmelidir. Mümkün olduğunca kapsamlı olun. Sorunları düşünmek asla eğlenceli değildir, ancak çözümler bulmadan önce bunları belgelemeniz gerekir.

Zayıflık örnekleri şunları içerir:

• Nakit Akışı sorunları
• sermaye eksikliği
• Beceri boşlukları
• deneyimsizlik
• Tedarik zinciri sorunları

Fırsatlar

Şimdi SWOT'un dış yarısına. Fırsatlar, işletmenizin büyümesine ve gelişmesine yardımcı olabilecek pazar faktörleridir. Bir iş planı için, aşağıdakiler gibi kâra dayalı fırsatları belirlemeye odaklanın:

• Yükselen tüketici eğilimleri
• Yeni iş araçları
• Teknolojik yenilikler
• Ortaklık fırsatları
• Büyüyen nişler

tehditler

Tehditler, pazarınızdaki büyümeyi yavaşlatan ve karlı fırsatları sınırlayan engellerdir. Zayıflıkların aksine, tehditler tamamen dışsaldır. Bunlar, çözebileceğiniz sorunlardan ziyade üstesinden gelmeniz gereken faktörlerdir. Bunlar şunlar olabilir:

• Küçülen tüketici tabanı
• Politika ve yönetmelik değişiklikleri
• küçülen ekonomi
• Rakip eylemleri
• Değişen tüketici tutumları

Operasyonel Plan

Pazarınızı kapsamlı bir şekilde değerlendirdikten sonra, operasyonel planınızı nasıl yapacağınızı yazmanın zamanı geldi. Bu, bir takvim yılı boyunca işinizi yürütmek için kullanacağınız stratejilerin, araçların ve kaynakların bir özetidir.

Ama neden bir takvim yılı?

Bu kesin değildir, ancak etkili bir şekilde bütçe ve plan yapabilmeniz için planınızı belirli bir zaman dilimine göre tutmanız gerekir. Bir yıllık operasyonel plan, vergi ve muhasebe amaçları için mali yılla uyum sağlamanıza olanak tanır. Ayrıca, işlerin nasıl gittiğini değerlendirmek için iki yılda bir, üç ayda bir veya aylık incelemeler planlama esnekliği sağlar.

İşte operasyonel planınızda ana hatlarıyla belirtmeniz gerekenler.

Kilit Çalışanlar

Bu bölüm, işletmenizin çalışması için ihtiyaç duyduğu insanları, emeği ve becerileri açıklar. Serbest çalışan veya tek mal sahibi olarak bile, bu sizinle sınırlı değildir. Kilit çalışanlar, üretimden pazarlamaya ve müşteri desteğine kadar organizasyon yapınızın herhangi bir yerinde önemli bir işlevi yerine getirir.

Anahtar müşteriler

Bunlar en değerli müşterileriniz, en çok tatmin etmeye yatırım yaptığınız müşteriler. Devam eden serbest müşteriler gibi işinizin önemli bir bölümünü getiren kişiler olabilirler. Sizi tedarik zincirlerine dahil eden şirketler olabilirler.

Her kimse, aşağıdakilerden birinden sorumludur:

• Yıllık gelirinizin önemli bir bölümünü kazandırmak
• Diğer önemli ortaklıkları kolaylaştırmak
• Ağları aracılığıyla daha fazla fırsat yaratmak
• Yeni pazarlara açılan yollar

Teslimat Yöntemi

Teslimat yönteminiz, müşteri siparişlerini yerine getirmek için kullandığınız süreçtir. Ürün satıyorsanız, bu bölüm malzemeleri nasıl tedarik ettiğinizi, ürünleri nasıl yarattığınızı ve müşterilere nasıl teslim ettiğinizi açıklar. Örneğin, bir catering işletmesi kurmayı planlıyorsanız, eve/ofise teslimat veya müşteri tarafından teslim alınmasını gerektirme dahil olmak üzere birden fazla olası teslimat yöntemi vardır.

Hizmet tabanlı bir işletme için - örneğin bir sosyal medya yönetimi işletmesi - süreç, müşterilerle iletişimi, müşteri deneyimini yönetmeyi ve hizmet sunumunu izlemeyi içerebilir. Fiyatlandırma modelini de içerebilir: Örneğin, bir abonelik kutusu işi, normal bir e-ticaretten farklı ihtiyaçlara sahip olacaktır.

Ödeme şekli

Siparişleri yerine getirirken, ödeme sürecinin mümkün olduğunca sorunsuz ve güvenli olduğundan emin olmak istersiniz. Ödeme yöntemi, işlemleri yönetmek için kullanacağınız standart koşulların ve kanalların açıklamasıdır. Örneğin, ev tabanlı iş fikriniz, ödemeleri doğrudan kabul eden kendi çevrimiçi mağazanızın olmasını mı içeriyor yoksa müşterilerinizden ödeme almak için faturalar mı gönderiyorsunuz?

Hiveage'da, ev tabanlı işletmeler yürüten girişimcilerin çevrimiçi ödeme araçlarımızla bu süreci kolaylaştırmalarına yardımcı oluyoruz. Ödeme ağ geçitlerimiz, PayPal ve Braintree dahil olmak üzere bir düzineden fazla platformda çevrimiçi işlemleri destekler. İşletmeniz için birden fazla ödeme kanalı bile kurabilirsiniz. En iyi yanı: Hepsi faturalama yazılımımızla entegre olduğundan nakit akışını ve finansal yönetimi tek bir senkronize platformda yönetebilirsiniz.

Finansal plan

Şimdi iş planınızın son parçasına gelelim. Yönetici özeti gibi, finansal planınızı ancak diğer bölümleri bir kez aşağıya indirdikten sonra yazmak en iyisidir. Bu noktada hedef pazarınızı, operasyonel süreçlerinizi, kaynaklarınızı, ihtiyaçlarınızı ve engellerinizi bilirsiniz.

Artık elinizdeki tüm ilgili bilgilerle bir bütçe oluşturabilirsiniz. Daha fazla basitlik için finansal planınızı başlangıç ​​ve devam eden maliyetler olarak bölün.

Başlangıç ​​maliyeti

Başlangıç ​​maliyetleri, işinizi açmak için ödemeniz gereken tek seferlik giderlerdir. Bunlar yalnızca başlangıçta bir faktördür, ancak herhangi bir satış gelmeden biriktirdiğiniz veya artırdığınız sermayeyi kullanmanız gerekir.

Küçük girişimler ve ev işletmeleri 2000 ila 5000 dolar arasında bir maliyete mal olabilir, bu nedenle masrafları hafife almayın. Bir kerelik başlangıç ​​maliyetleri şunları içerir:

• İşletme kaydı
• Ekipman satın alma
• İzinler ve sertifikalar
• Markalaşma (ör. logo tasarımı)
• Web sitesi tasarlama

Öngörülen Kar ve Zararlar

Kar ve zararlar daha dinamiktir. Pazar analiziniz, gelecekteki satışları tahmin etmenize ve nakit akışı hedefleri belirlemenize yardımcı olur. Operasyonel planınız, öngörülen kayıpların çoğunun nereden geleceğidir.

Öngörülen kâr, ilk takvim yılında elde etmeyi planladığınız gelirdir. Bu, tahmini satışların her bir ürün veya hizmetin fiyatıyla çarpılmasıyla hesaplanır.

Öngörülen zararlar, yıl boyunca katlanılan devam eden maliyetlerdir. Bunlar şunları içerir:

• Kaynak malzemeleri
• Faaliyet giderleri
• Yinelenen ödemeler
• Aboneliğe dayalı ücretler (örneğin kiralama yazılımı)

Ticari Banka Hesabı Alın

Şirketinizde para çekmeye veya harcamaya başlar başlamaz bir ticari banka hesabı açmalısınız. Bir çek hesabı, tasarruf hesabı, kredi kartı hesabı ve tüccar hizmetleri hesabı, ortak işletme hesaplarının örnekleridir. Bir tüccar hizmetleri hesabı kullanarak kredi ve banka kartı ödemelerini kabul edebilirsiniz.

Ticari banka hesapları genellikle kişisel banka hesaplarında kullanılamayan avantajlarla birlikte gelir. Oranlar, maliyetler ve şartlar bir bankadan diğerine farklılık gösterir, bu nedenle en düşük oranları ve en güzel avantajları aldığınızdan emin olmak için alışveriş yapın.

Bankanıza karar verdikten sonra bir ticari banka hesabı açmak çok kolaydır. Başlamak için çevrimiçi olun veya yerel bir şubeyi ziyaret edin.

Ev İş Fikirleriniz için Destek

Başarılı bir işe başlamak ve yürütmek çok fazla çalışma ve planlama gerektirir, ancak stresli olması gerekmez. Umarım, buradaki bilgiler, ev tabanlı iş fikirlerinizi planlamak ve başlatmak ve gelişmek için ihtiyaç duyacağınız bilgileri basitleştirir. Ücretsiz bir Hiveage hesabı için kaydolun ve bugün ödemeleri düzenlemenize ve finansmanı düzenlemenize yardımcı olmamıza izin verin!