Fazla Envanter Yönetimi: Fazla Envanterden Nasıl Kurtulursunuz?

Artıklardan nefret mi ediyorsunuz? En sıcak ürünlere sahip markalar bile arada bir stok fazlası yaşamaya mahkumdur.

Belki de tahmininiz kapalı veya çok fazla tedarik sipariş ettiniz. Sağlam bir envanter yönetimi stratejiniz olsun ya da olmasın, yatırımınızı telafi etmenin birçok karlı yolu vardır.

Fazla Stoktan Kurtulmanın 8 Yolu

ChannelAdvisor'da, satıcıların her bir SKU'dan mümkün olduğunca fazla değer elde etmek için, yeni envantere yer açarken bile, dikkate değer ölçüde yaratıcı yollar bulduklarını gördük. Denenmiş ve gerçek BOGO'dan daha iyi fikirlere mi ihtiyacınız var? Bir dahaki sefere depo alanı boşaltmak istediğinizde bu ipuçlarını deneyin:

Ücretli Aramayı Yükselt

Belki de fazla envanteri satmak için zaten temel bir reklam stratejisi uygulamışsınızdır. Ancak Google, Amazon ve Facebook gibi baskın kanallardaki tüketicilere ulaşmak için çok sayıda gelişmiş reklam fırsatı ile dijital pazarlama, yeni, satın almaya hazır tüketiciler bulmak için hala güçlü bir seçenek.

Özellikle yoğun sezonlardan sonra, ücretli arama kampanyalarınızda biraz agresif olmanız gerekebilir. İşin püf noktası, mevcut trendlere ve trafiğe göre doğru anahtar kelimeleri bulmaktır. "Tatil izni" gibi terimler için teklif vererek bir müşteri gibi düşünün. Veya, daha az maliyetli olma ve daha fazla dönüştürme eğiliminde olduklarından, stokunuza karşılık gelen uzun kuyruklu anahtar sözcükleri seçin.

Pazar Erişimini Genişletin

Doğru yerde pazarlama yaptığınızdan emin misiniz? Farklı pazar yerleri, farklı alışverişçi ihtiyaçlarını karşılar. Yeni kitlelere ulaşmanıza yardımcı olabilecek tüm satın alma kişilerinizi ve ilgili niş pazarları düşünün.

Konuyla ilgili örnek: eBay. Bu popüler pazar yeri son yıllarda çok değişti ve şimdi Promosyon Yöneticisi aracılığıyla satıcıların ürünlerin reklamını yapmasına ve tasfiye etmesine yardımcı olmak için tonlarca teşvik sunuyor. Ayrıca, özellikle tatil iadelerinden en iyi şekilde yararlanmanın yollarını aradığınız yoğun sezonların ardından, birlikte iyi giden teklifleri bir araya getirmek için harika bir yerdir .

Profesyonel ipucu: Envanterinizi kanallar arasında senkronize etmeyi unutmayın.

Gerçekleştirmeye Odaklanmak

Bugün, alışveriş yapanların %42'si , yalnızca Amazon'dakiler için değil, her çevrimiçi satın alma için iki günlük bir kargo seçeneği bekliyor. Düşük satış hacminin nedeni uzun nakliye süreleri ve yüksek maliyetler olabilir mi?

Bazen, bir alıcının kararını etkileyen yalnızca nakliyeyi nasıl konumladığınızdır . İster ücretsiz teslimat eşiğinizi düşürün, ister fiyatlandırma stratejilerinizi yönlendirmek için verileri kullanın, bazı durumlarda satışlarda bir toparlanma görmeye başlamak için ihtiyacınız olan tek şey, odağı gerçekleştirmeye kaydırmak olabilir.

Bu çok zor geliyorsa, üçüncü taraf lojistiğini düşünmenin zamanı gelmiş olabilir . Bir 3PL sağlayıcısıyla çalışmak, sipariş ve envanter yönetiminin çeşitli yönlerinde uzmanlaşmış uzmanların eline önemli ayrıntıları verebilir.

Otomatik Yeniden Fiyatlandırmayı Deneyin

Diğer satıcılarla rekabet halinde kalmak istiyorsunuz, ancak kimin yüzlerce listedeki fiyat farklılıklarını manuel olarak izleyecek zamanı var? Otomatik yeniden fiyatlandırma araçları , rekabetçi kalmak ve hedeflerinizle uyumlu olmak için fiyatlarınızı otomatik olarak ayarlar. İçinden seçmek:

• Mümkün olan en yüksek fiyatla Satın Alma Kutusu veya En İyi Teklif konumunu kazanmanıza yardımcı olmak için algoritmik* fiyatlandırma teknolojisini kullanan bir pazar yeri yeniden fiyatlandırıcısı
• Fiyatların hedeflerinize göre otomatik olarak ayarlandığı bir hız yeniden fiyatlandırıcısı - hızlı satılan ürünlerde daha fazla marj elde etmek veya satışlar yavaşken fiyatları düşürmek isteyip istemediğiniz

*Algoritmik bir strateji, listelemelerinizin satışını mümkün olan en yüksek fiyattan kazanmaya odaklanırken, kural tabanlı bir strateji, rekabetinize göre bir fiyat belirler.

Paket Öğeleri

Tamamlayıcı ürünleri bir paket olarak satın veya daha fazla ürün taşımak ve ortalama sipariş değerini artırmak için "1 alana 1 bedava" gibi bir kit oluşturma tekniğini deneyin. Bu, yalnızca fazla stoktan kurtulmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda müşteriler için daha uygun bir alışveriş deneyimi sağlar.

Ürün varyasyonları, paket listelemelerin bir parçası da olabilir. Tek tek ürünleri gruplandırın ve miktarlarınızı paketler, ayrı SKU'lar ve kanallar arasında senkronize halde tutun.

Sosyal Olun

Başta Instagram ve TikTok olmak üzere tüm sosyal medya kanallarınızda fırsatları ve yeni paketleri tanıtarak görünürlüğü artırın. 2022 Çevrimiçi Tüketici Davranışı anketimize göre , 18 ila 25 yaşındaki ABD'li müşterilerin %55'i son 12 ay içinde sosyal medyada satın aldıkları ürünleri keşfetti.

Ayrıca, Shoppable Media, sosyal medya kampanyalarınızı tüketicilerin en çok meşgul olduğu zamanlarda eyleme geçirilebilir hale getirir. Web sitesi ve kampanya widget'ları, hevesli alışveriş yapanları ürünlerinizi çevrimiçi veya yerel olarak nereden satın alabilecekleri konusunda yönlendirmenize olanak tanır .

Günlük Fırsatları Tanıtın

Özelliklerini sergileyen ve/veya indirim sunan günlük fırsatlarla fazladan sahip olduğunuz ürünlere daha fazla ilgi gösterin. Ardından, e-postadan sosyal medyaya ve web'e kadar tüm kanallarınızdaki fırsatları tanıtın. Bu yalnızca satışları artırmakla kalmaz, aynı zamanda uzun vadeli ve gelecekteki promosyonlar için ilişkiler kurarak izleyicileri günlük içeriğinizle meşgul tutar.

Benzer Ürünlerden Müşterileri Yeniden Hedefleyin

Yeniden hedefleme, özellikle birden fazla cihaz çağında önemlidir. Bir kanalda (ör. mobil) tamamlayıcı ürünleri satın alan veya satın alan kitlelere, diğer kanallarda (ör. Instagram) fazla envanterinizi gösteren reklamlarla hitap edin. Reklamınızı kanallarda ne kadar çok görürlerse, satın almaları o kadar çok hatırlatılır. Ayrıca, bugün ve gelecekteki promosyonlar için yeniden etkileşim kurmanın bir yolu olarak, bir süredir satın almamış eski müşterileri de hedefleyebilirsiniz.

Etkili Envanter Yönetimi Mümkün

Envanter yönetimi, e-ticaretin en karmaşık kısımlarından biridir. Bu nedenle , önceden plan yapmanıza, strateji oluşturmanıza ve yatırımlarınızdan mümkün olan en yüksek getiriyi elde etmenize yardımcı olmak için ürün verilerini ve envanter yönetimi araçlarını dikkatle tasarladık. Envanterinizi tüm etkin kanallarda görselleştirebildiğinizde, düşük satış (veya fazla satış) senaryolarını daha iyi önleyebilirsiniz.

Fazlalık envanter çok mu zor? ChannelAdvisor Yönetilen Hizmetler uzmanlarımızın sizi yeniden dengeye doğru yönlendirmesine izin verin. Markaların ve perakendecilerin envanter yönetimini otomatikleştirmesine ve fazla stoğu boşaltmasına nasıl yardımcı olduğumuzu öğrenmek için bugün bizimle iletişime geçin .