2023'te Markanızı Pazarlamak İçin İçeriği Nasıl Kullanabilirsiniz?

Sophie'nin bu ayın başlarındaki konuşmasını kaçırdıysanız üzülmeyin. İşte 2023'te markanızı pazarlamak için içeriğin nasıl kullanılacağına ilişkin özet bilgiler; içerik pazarlamasına giriş ve temel ticari faydaları, markanızı pazarlamak için içerikten nasıl yararlanılacağı ve oluşturulacak en iyi içerik türleri.

Sunumun tamamına göz atın.

Bu yazıda neler var?

• İçerik pazarlamasına giriş
• İçerik pazarlaması işinize nasıl fayda sağlayabilir?
• 2023'te dikkat edilmesi gereken en önemli 6 içerik trendi
• Anahtar içerik pazarlama zorlukları
• İçerik stratejisi neden önemlidir?
• En popüler içerik türleri nelerdir?
• İçeriğinizi nasıl genişletirsiniz?
• İçerik başarısı nasıl ölçülür?

İçerik pazarlamasına giriş

Başlamadan önce, içerik pazarlamasının tam olarak ne olduğunu tanımlayalım.

"İçerik pazarlaması, çevrimiçi içerik oluşturmayı ve genişletmeyi içeren bir gelen pazarlama taktiğidir."

İçerik pazarlaması, potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanın özgün bir yolunu sunarak şu anda daha geleneksel, dışa dönük pazarlama taktiklerini geride bırakıyor. İçerik pazarlaması, aşırı derecede kendini tanıtma veya satış olarak görülmeden, tutarlı, değerli ve alakalı içerik sağlayarak bir kitleyi çekmeyi, ilgisini çekmeyi ve elde tutmayı amaçlar.

İçerik pazarlaması işinize nasıl fayda sağlayabilir?

Artık içerik pazarlamanın ne olduğunu bildiğinize göre, işletmeniz için neler yapabileceğini biraz inceleyelim.

Burada unutulmaması gereken en önemli şey, içerik pazarlamanın hem kullanıcılar hem de arama motorları için önemli olduğu ve aşağıdakileri başarmanıza yardımcı olabileceğidir:

• Sıralamaları ve organik trafiği artırın ve SEO hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olun.
• İşletme ile müşteri arasındaki boşluğu doldurarak marka bilinirliğini artırın ve ilgili bir kitle oluşturun. Müşteriler, kim olduğunuzu ve neler sunabileceğinizi zaten biliyorsa, satın alma zamanı geldiğinde başvurulacak çözüm siz olursunuz.
• Markanızı bir uzman olarak konumlandırın ve alıcının yolculuğu boyunca güven noktaları oluşturun.
• Potansiyel müşterilere satın almadan önce bilinçli bir karar vermeleri için ihtiyaç duydukları tüm bilgileri vererek hedef kitlenin sıkıntılı noktalarına değinin ve sorularını yanıtlayın . Sorunlarını belirlemelerine ve en iyi çözümü bulmalarına yardımcı olun.
• Temel iş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmak için müşteri adaylarını, dönüşümleri ve elde tutma oranlarını artırın .

2023'te dikkat edilmesi gereken en önemli 6 içerik trendi

Şimdi, 2023'te dikkat edilmesi gereken en önemli içerik trendlerinden bazılarına göz atalım.

1. Arama Motoru Optimizasyonu

İlk önce radarımızda, daha yaygın olarak SEO olarak bilinen arama motoru optimizasyonu var. Bu yıl yolumuza atılan tüm Google güncellemeleri ile, artan sayıda marka, içerik stratejilerinde SEO'nun önemini hızla öğreniyor. SEO'ya yatırım yapmak, çevrimiçi performansı iyileştirmek ve trafikte düşüşe neden olabilecek herhangi bir cezadan kaçınmak için çok önemli olacaktır.

2. Bilgilendirici bloglar

SEO ile el ele giden bilgilendirici bloglar, SEO içerik stratejilerinizde büyük bir rol oynar. Aslında, insanların %70'i reklamlardansa bloglardan bilgi almayı tercih ettiklerini söylüyor. Bu nedenle, geleneksel görünseler de, yeni içerik biçimlerinin artan popülaritesine rağmen blogların kesinlikle burada kalacağını görebiliriz.

3. İçerik deneyimi

Bununla birlikte, ileriye dönük içerik deneyimine büyük bir odaklanma olacak ve kullanıcılar, örneğin podcast'ler gibi görseller, video ve ses gibi şeyler de dahil olmak üzere içeriklerinde daha fazla etkileşim isteyecekler. Ancak bu, bloglara ve daha uzun içerik biçimlerine ek olacaktır.

4. Video içeriği

Tüketici dikkat süresi kısaldıkça ve markaların TikTok ve Instagram Reels gibilerine ayak uydurması bekleneceğinden, özellikle video pazarlamacılar için çok önemli hale gelecek. Aslında, insanların %88'i genel olarak markalardan daha fazla video görmek istediklerini söylüyor.

5. Sanal etkinlikler

Göz önünde bulundurulması gereken bir başka etkileşimli biçim de sanal etkinliklerdir. Sanal etkinlikler, özellikle B2B markaları için yararlı olacak, marka bilinirliği oluşturmak, bilgi yaymak ve kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak için harika olabilir.

6. Veri odaklı hikaye anlatımı

Son olarak, müşterilerle güven oluşturmak için son derece önemli olacak insan ve veri odaklı hikaye anlatımımız var. Kitleleriniz, marka hikayenizi gerçekten anlatmak için değer paylaşımı, güçlü ses tonu ve empatik stratejiler gibi şeyler bekliyor olacak. Bu, marka güvenini sağlamlaştıracak olan uzmanlık ve veri tarafına ek olmalıdır. Marka güveni, COVID-19 salgınının etkisinin ardından özellikle önemli hale geldi ve marka güveni tüm zamanların en düşük seviyesine indi.

Anahtar içerik pazarlama zorlukları

İçerik oluşturma, pazarlamacıların %80'inden fazlası için en önemli önceliktir ve olağanüstü sonuçlar sağlayabilir, ancak çoğu şey gibi içeriğin de kendine has zorlukları vardır. HubSpot'a göre, karşılaşacağımız beş ana zorluk bunlar…

1. Müşteri adayları oluşturan içerik oluşturma.
2. Çevrimiçi etkileşim alan içerik oluşturma.
3. Hedef kitleye ulaşmak.
4. Trafiği çeken içerikler oluşturmak.
5. İçerik için yeni fikirler bulmak.

İçerik stratejisi neden önemlidir?

İçerik stratejisinden başlayarak, bu zorlukların üstesinden gelmek ve dijital hedeflerinize ulaşmak için içerikten nasıl yararlanabileceğinizi keşfedelim.

"İçerik pazarlamanın 2021'de çok başarılı olduğuna inananların %78'inin belgelenmiş bir içerik pazarlama stratejisi vardı."

İçeriğinizden istediğinizi elde etmenin en iyi yolu, strateji ve planlama aşamasını doğru yapmak ve belgelemektir. Ama nereden başlıyorsun?

Hedef kitlenizin etkileşime geçebileceği içerik oluşturmanın 4 adımı şunlardır:

1. Hedef kitlenizi belirleyin ve ayrıntılı alıcı kişileri oluşturun. Kim olduklarını ve ne aradıklarını bilmiyorsanız, hedef kitlenizle etkileşim kuramazsınız ve onlar da sizinle etkileşim kuramaz. Bu nedenle, hedef kitlenizi belirlemek ve onları harekete geçiren şeyin ne olduğunu anlamak, içerik stratejinizin anahtarıdır. Bunu yapmak için sosyal dinleme araçlarını kullanabilir, hatta gerçek müşteri tabanınıza ilişkin ilk elden içgörüler için doğrudan satış ekibinizle konuşabilirsiniz.

2. Bir rakip içerik denetimi gerçekleştirin. Kendi içeriğinizin yanı sıra markanızı ve arama rakiplerinizi analiz etmek, içerik boşluklarını ve stratejinizi şekillendirme fırsatlarını belirlemek için hayati önem taşır.

3. Stratejinizi belgeleyin. Planlanan içeriği pazarlama hedeflerinizle uyumlu hale getirmek ve performansı doğru yolda tutmak için bir içerik takvimi kullanmanızı öneririz – her çıktı bir hedefe göre izlenmelidir.

4. İçerik oluşturun ve tanıtın. Şimdi, bir plan hazır olduğunda, içerik oluşturmaya ve geliştirmeye başlayabilirsiniz. Sadece çevik kalmayı ve gerektiğinde pivot yapmayı unutmayın.

Bu neye benzeyebilir?

Bir içerik takvimi, her marka için farklı görünecek ve ne kadar ayrıntılı olmasını istediğinize bağlı olacaktır. Neleri dahil edebileceğinize dair bazı örnekler:

• Sütun
• Anahtar tema veya olay
• H1
• Başlık etiketi
• Ek varlık veya teklifler
• Hedef kişiler
• Alıcı aşaması
• Eylem çağrısı
• Odak soruları
• Hedef anahtar kelimeler
• Teslim tarihi ve yayınlanma tarihleri
• Amplifikasyon kanalları
• Sosyal kopya
• E-posta kopyası

Bunu nasıl düzenleyeceğiniz konusunda size bir fikir vermesi için, burada bir içerik takviminin genel bir örneğini bulabilirsiniz:

En popüler içerik türleri nelerdir?

Peki, bu zorlukların üstesinden gelmek ve yeni yıl trendlerinden yararlanmak için hangi içerik türlerini oluşturmalısınız?

SEO içeriği

Artan sayıda marka, hem arama motorları hem de kullanıcılar için içerik oluşturmanın önemini fark ediyor ve SEO içeriği giderek daha popüler hale geliyor. Markaların %78'inin fırsat alanlarını belirlemek ve içeriklerini bilgilendirmek için anahtar kelime araştırması yaptığı bildiriliyor.

Bu tür içerikler, arama motoru sonuç sayfalarında (SERP) üst sıralarda yer almak ve markanızın daha fazla kişi tarafından görülmesini sağlamak için tasarlanmıştır. Google her zaman zorluklarla karşılaştığından, bunun üstesinden gelmeniz zorunludur; bu, içeriğinizi düzenli olarak denetlemeniz ve kullanıcı amacına hizmet eden ve Google'ın yönergelerini karşılayan kaliteli içeriğe odaklanmanız anlamına gelir.

Ayrıca SEO'nun sosyal medyadan %1000 daha fazla trafik oluşturduğu bildiriliyor, bu yüzden hiç akıllıca değil!

SEO içeriğinden hangi sonuçları görmeyi bekleyebilirsiniz?

Herkesin aklındaki asıl soru şudur: Bu gerçekten işe yarıyor mu? Peki, SEO liderliğindeki bir blog stratejisi kullanarak elde ettiğimiz sonuçlara bir göz atın ve kendiniz karar verin.

3 yıllık bir süre boyunca, müşterimiz…

• +%599 aylık organik trafik
• +314% 1-3 pozisyonlarında anahtar kelime sıralaması
• 1-10 arası konumlarda anahtar kelime sıralamasında +%104

Daha fazla bilgi için vaka çalışmasının tamamını okuyun .

SEO içeriği ayrıca, daha fazla tıklama kazanmanıza ve web trafiğini artırmanıza yardımcı olacak SERP özelliklerini elde etme potansiyeline sahiptir. Bir örnek, kullanıcıların sayfayı aşağı kaydırması ve gördükleri ilk listeyi tıklaması muhtemel olmadığından önemli olan öne çıkan snippet'lerdir. Yani, onun sen olduğundan emin olmaya çalışmalısın.

Elde ettiğimiz öne çıkan snippet'lerin birkaç örneğini burada bulabilirsiniz:

unutulmayan içerik

Günümüzde tüketiciler, ister sosyal medyada gezinirken ister podcast'leri takip ediyor olsun, içerik için can atıyor. Tüketicilere istediklerini vermek ve tüm içerik ihtiyaçları için gidilecek yer haline gelmek sizin göreviniz.

Evergreen içerik, okuyucularınız için her zaman alakalı olduğu için özellikle önemlidir ve onların yakıcı sorularını yanıtlamak veya günlük eğlence dozunu sağlamak için kullanılabilir - tüm bunlar, ilgili bir kitle oluştururken ve SEO çabalarınızı desteklerken. Örneğin, anahtar kelime araştırmanız tarafından bilgilendirilen her zaman yeşil kalan içerik, sitenizin alakalı terimler için sıralanmasına ve zaman içinde çevrimiçi görünürlüğü artırmasına yardımcı olacaktır.

Evergreen içeriğin birçok faydası vardır. Kullanıcı amacına hizmet eder, web sitenize düzenli bir trafik akışı sağlar ve hatta ürünlerinizi veya hizmetlerinizi örneğin bilgilendirici bloglar veya ürün sayfaları aracılığıyla tanıtabilir.

Unutulmaz içerik oluşturmak buna değer mi?

Kesinlikle.

Doğrudan ölçmek zor olsa da, modern tüketici, hem B2B hem de B2C satın alımları için alıcının yolculuğunu tamamlamak için içeriğe güvenir. Aslında, B2C tüketicileri bir satın alma işlemi yapmadan önce 3-5 parça içerik okur ve B2B alıcılar 11.4 parça içerik okur.

Düzenli olarak yüksek kaliteli içerik oluşturmak, web sitesi ziyaretçilerinde ortalama %55 veya daha önceki örneğimizde görüldüğü gibi çoğu durumda daha fazla artışa yol açar.

Topikal ve mevsimsel içerik

Bununla birlikte, tüm içeriğin her zaman güncel olması gerekmez ve güncel veya mevsimlik içerik de içerik stratejinizde rol oynamalıdır.

Güncel içerik, tatil içeriği, sektör güncellemeleri veya ürün lansmanları gibi trend olan ve güncel olan her şeydir. Markanızı önemli konuşmalara dahil etmenin, sesinizden payınızı almanın ve önemli olan yerlerde marka bilinirliğini artırmanın harika bir yolu. Bu tür içerikler, sosyal medyada paylaşmak ve etkileşimi artırmak için mükemmeldir; hatta şanslıysanız viral bile olabilir.

Bunu yapmak için nişinizin zirvesinde kalmanız, trendlere atlamanız ve uzmanlığınızı (zamanında) göstermeniz gerekir. Ama neyin trend olduğunu nasıl anlarsınız?

İçeriğiniz için trend olan konuları bulmanın birkaç yolu:

• Sosyal medya
• Sanayi basını
• Google trendleri
• Buzzsumo

Düşünce liderliği

Son olarak, düşünce liderliği içeriğine sahibiz. Düşünce liderliği, önemli konuları tartışmak için iş deneyiminizi ve uzmanlığınızı kullanır.

Bu, sindirilebilir içgörüler sağlamak ve bunları ilgi çekici e-kitaplar ve teknik incelemeler aracılığıyla herkes için erişilebilir kılmak olabilir. Günün sonunda tüketiciler, işlerini bilen saygın bir markadan en iyi şekilde yararlandıklarını bilmek isterler.

Bu, yalnızca tüketicilerde güven oluşturmakla kalmaz, aynı zamanda Google'ın Arama Kalitesi Değerlendirici Yönergelerini karşılamaya da yardımcı olur. Google'ın Arama Kalitesi Değerlendirici Yönergeleri uzmanlığa, yetkililiğe ve güvenilirliğe (EAT) değer verir.

EAT doğrudan bir sıralama faktörü olmasa da, özellikle YMYL web siteleri için (haber, bilim, politika, finans, sağlık, alışveriş ve beslenme siteleri gibi) rakipleri geride bırakmak söz konusu olduğunda, sağlık veya refaha potansiyel olarak zarar verebilecek herhangi bir şey söz konusu olduğunda önemlidir. yanlış bilgi yaymaları durumunda bireyin sağlığı.

Bu nedenle, markanızı bir uzman olarak konumlandıracak, güven oluşturacak ve karar vericileri motive edecek düşündürücü içerikler oluşturmak önceliğiniz.

Bu, bloglarınızdaki uzman katkıda bulunanlar da dahil olmak üzere kimlik bilgilerinizi sergilemek için sitenizde yazar sayfaları oluşturmaya odaklanmak veya fikirleri yedeklemek ve daha fazla otorite oluşturmak için dahili bağlantı uygulamak anlamına gelebilir.

Düşünce liderliği, B2B alıcıları için büyük bir itici güçtür; B2B karar alıcılarının %54'ü, düşünce liderliğiyle ilişki kurduktan sonra bir ürün satın aldıklarını söylüyor. İşletmelere pazarlama yapıyorsanız, gelecek planlarınızda kesinlikle dikkate almaya değer.

İçeriğinizi nasıl genişletirsiniz?

Artık içerik oluşturdunuz, onu dağıtmanız gerekiyor. Sonuçlarınızı en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız, sitenizde oturmak iyi değildir.

İçerik büyütme, içeriğinizi çeşitli kanallar aracılığıyla dağıtmayı ve marka erişiminizi genişletmeyi içerir. Bunu yapmak için kullanabileceğiniz birkaç farklı kanal vardır, örneğin:

• Sosyal medya kanalları – hedef kitlenizin en çok hangi kanalları kullandığını ve en çok etkileşimi nerede gördüğünüzü öğrenin ve içeriğinizi burada tanıtın.

• Dijital Halkla İlişkiler - site içeriğinizi yeni kancalar ve açılarla yeniden kullanın ve bunu yayınlarında öne çıkarabilecek gazetecilere ulaştırın.

• E-posta ile pazarlama – ilgili bir hedef kitleye e-posta yoluyla özel içerik sunarak müşteri adayı oluşturma ve geliştirme sürecinizi iyileştirin.

İçerik başarısı nasıl ölçülür?

İçerik başarısını ölçmek doğrusal değildir ve olası satışlar ve satışlara ek olarak dikkate alınması gereken bir dizi farklı ölçüm vardır. Çoğu durumda, marka bilinirliği oluşturmak, ziyaretçileri sitenize çekmek ve potansiyel müşterilerin bir satın alma işlemi yapmasına yetecek kadar güven kazanmak gibi önlerine gelenler olmadan olası satışlar ve satışlar mümkün değildir.

Müşteri adayları ve satışlara ek olarak ölçebileceğiniz ölçümlerden bazıları şunlardır:

• Trafik
• Sıralamalar
• Çıkma Oranı
• oturum süresi
• Tıklama oranı
• geri bağlantılar
• hisseler

Bu yıl içerik stratejinize bir başlangıç ​​yapmak istiyorsanız, içerik pazarlama hizmetlerimize göz atın veya ekibimizle iletişime geçin !