Başlangıç ​​​​İş Planı Nasıl Yazılır?

Yani, gelişen bir girişim olmak istediğinize dair bir fikriniz var.

Başarıya giden ilk adım, kapsamlı bir iş planı yazmaktır. İyi hazırlanmış bir başlangıç ​​iş planı, finansman sağlamanıza, hedef pazarınızı anlamanıza ve yüksek yatırım getirisi stratejilerine öncelik vermenize yardımcı olabilir.

Ama nereden başlıyorsun?

Bu makale, başlangıç ​​iş planınızı yazarken dahil etmeniz gereken en önemli hususları ve nelerden kaçınmanız gerektiğini inceleyecektir. Ayrıca, başarılı bir başlangıç ​​büyüme iş planının nasıl oluşturulacağına dair bazı ek ipuçları da sağlayacağız.

Gelelim:

10 Adımda Başlangıç ​​​​İş Planı Nasıl Yazılır?

1. Yönetici özetini ana hatlarıyla belirtin
2. şirketinizi tanımlayın
3. Ürün-pazar uyumunuzu bulmak için pazar analizi yapın
4. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanımlayın
5. Müşteri segmentasyonu gerçekleştirin
6. Rekabeti analiz edin
7. Bir pazarlama planı geliştirin
8. Başlangıç ​​ortaklıkları ve kaynakları geliştirin
9. Şirketinizin yönetiminin ana hatlarını çizin
10. Bir finansal plan yapın

1. Bir yönetici özeti taslağı oluşturun

Yönetici özetinizi ana hatlarıyla belirtirken, değer teklifinizden başlamak çok önemlidir. Bu, hedef müşteri noktasını ve bunu nasıl çözmeyi önerdiğinizi ele alan iş konseptinizin basit, kesin, tek cümlelik bir özeti olmalıdır. Ek olarak, değer teklifinizi desteklemeye yardımcı olacak bazı temel hedefler belirleyebilirsiniz.

Başlangıç ​​iş planınızı yalnızca planlama amacıyla yazıyorsanız, bu adımı atlayabilirsiniz. Ancak, değer önerinizin her zaman uyumlu, tutarlı ve akılda kalıcı olmasını sağlamak için bunu yine de yapmanızı öneririz.

2. Şirketinizi tanımlayın

Ardından, girişiminizin ayrıntılı bir açıklamasını sağlamalısınız. Bu açıklama iki temel soruyu yanıtlamalıdır:

1. Sen kimsin?
2. Ne yapıyorsun?

Cevaplar, neden bu işte olduğunuz, iş fikrinizi neyin öne çıkardığı ve neden iyi bir yatırım bahsi olduğunuz hakkında bilgiler içermelidir. Şirket açıklamanıza eklemeniz gereken bazı ek bileşenler şunlardır:

• İş vizyonunuz, misyonunuz ve değer teklifiniz
• Elde edilen ilgili geçmiş veya kilometre taşları
• İş yapınız
• İş modeliniz
• Kısa ve uzun vadeli iş hedefleriniz
• Ekibinizin kilit üyelerine giriş

Bunlardan bazılarını yanıtlamak basit olurken, diğerleri daha fazla düşünmeyi gerektirecektir. Şirketinizin kritik bileşenlerini netleştirmek, ilkelerinizi ve kültürel değerlerinizi belirlemek ve işletmenizin neden var olduğu ve uzun vadede neyi başarmaya çalıştığınız sorularını yanıtlamak için mükemmel bir fırsattır.

3. Ürün-pazar uyumunuzu bulmak için pazar analizi yapın

Failory'ye göre, girişimlerin %34'ü ürün-pazar uyumu eksikliği nedeniyle başarısız oluyor. Ne yazık ki, yeni başlayanların sattıklarını kimsenin arayıp bulmadığını bilmeden pazara koşması çok tanıdık. Doğru pazarı seçmek, bir girişimin iş başarısı için temeldir. Sizinkini bulmak için hedef pazarınız, endüstri trendleri, müşteri ihtiyaçları ve rakipleriniz hakkında kapsamlı araştırma yapın.

Belirli bir ihtiyaca ve gereksinime hizmet eden çeşitli ürün ve hizmetler vardır. Net bir pazar nişi - ürün veya hizmetinizin çözmeye yardımcı olabileceği bir ihtiyaç veya sıkıntı noktası olan ideal bir alıcı kişi - bulduğunuzdan emin olun.

Pazara hiçbir değer getirmeyen ve dolayısıyla gözden kaçacak bir ürün veya hizmet geliştirmeye yatırım yapma riskini almadan önce girişiminizin ürün-pazar uyumunu bulmalısınız. Girişiminizin ürün-pazar uyumunu bulmak, daha hızlı yatırım getirisi elde etmek ve daha hızlı büyümek anlamına gelir.

4. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanımlayın

Bu adımda, ürününüzü veya hizmetinizi ayrıntılı olarak tanımlayın. İşletmenize bağlı olarak, çok sayıda ürün satıyorsanız (örneğin, bir E-ticaret mağazası), her biri hakkında daha genel bilgiler ekleyebilirsiniz. Ancak bir teknoloji/SaaS şirketiniz varsa, tüm ürünleriniz veya hizmetleriniz için ayrıntılı bir açıklamaya ihtiyacınız olacaktır. Özellikleri, avantajları ve rekabet avantajlarını vurgulayın. Müşteri sorunlarını çözmeye ve ihtiyaçlarını karşılamaya nasıl yardımcı olabileceklerini açıklayın.

5. Müşteri segmentasyonu gerçekleştirin

Ürün-pazar uyumunu bulduktan sonra ideal müşteri kişiliğinizi yaratmak isteyeceksiniz. Bu ideal müşteri veya alıcı kişiliği, yani hedef pazar, pazarlama ve satış stratejilerinizin temeli olmalıdır; başlangıç ​​işiniz için stratejik planlar ve kararlar alırken o kişiyi aklınızda tutmak isteyeceksiniz.

İdeal müşterinize bütünsel bir genel bakış sağlamak için, bu genel ve özel demografik özellikleri tanımlayın:

• Onlar nerede yaşıyor
• onların yaş aralığı nedir
• eğitim seviyeleri nedir
• Nerede çalışıyorlar
• boş zamanlarını nasıl geçiriyorlar
• ne kadar kazanıyorlar
• Temel değerler, inançlar ve görüşler nelerdir?
• Çevrimiçi alışveriş alışkanlıkları nelerdir?

Geniş başlayın. Ancak pazar araştırmanıza devam ederken segmentasyonunuzu daraltın ve daha spesifik olun.

Bitirdiğinizde, müşteri segmentasyonunuz şöyle görünmelidir:

• Adam
• 35 ila 45 yaş arası
• Washington bölgesinde yaşayan
• teknoloji sektörü'de çalışıyor
• yıllık geliri 100.000-120.000 ABD Doları olan
• motor sporları ile ilgilenen

Bu bilgiler, ürününüze/hizmetinize ve ne sattığınıza göre değişiklik gösterecektir. Yine de kime ulaşmaya çalıştığınızı bilmeniz için açık ve net olmalıdır.

6. Rekabeti analiz edin

Rekabetin bir girişimin en büyük büyüme sorunu olması şaşırtıcı değil. Başladığınızda, girişiminizin sahip olduğundan daha fazla kaynağa erişimi olan daha yerleşik, daha büyük rakipler olacaktır.

Rakipleriniz hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenmeli ve nasıl biriktiğinizi görmek için kendinizi potansiyel bir müşterinin yerine koymalısınız. Bu sadece rekabet etmekle ilgili değil – öne çıkmakla, kendinizi pazarda gerçekten farklı kılmakla ilgili. Seyirci ve pazar payı için rekabet ediyorsunuz, yani rekabetinizin neler sunduğunu, nasıl sunduğunu ve ne kadar başarılı olduklarını bilmeniz gerekiyor. Rakiplerinizin başarılarını ve başarısızlıklarını ölçmek, pazarlama, satış ve genel iş stratejilerinizdeki boşlukları belirlemenize yardımcı olabilir. Bu boşlukları ele almak size rekabet avantajı sağlar.

Mümkün olduğu kadar çok bilgiye sahip olmak, girişiminizi başarılı olmak için daha iyi bir konuma getirmenize yardımcı olacaktır.

7. Bir pazarlama planı geliştirin

Pazarlama, potansiyel müşterilerin dikkatini, kalbini ve cüzdanlarını yakalamakla ilgilidir. Girişiminizin büyümesini istiyorsanız, etkili pazarlama çok önemlidir. Pazarlama yaklaşımınızın ne olmasını istediğinizi ana hatlarıyla belirterek başlayın. Hedef kitlenizi, dağıtım kanallarınızı, promosyon faaliyetlerinizi, mevcut kararlarınızı ve gelecek stratejilerinizi dahil edin.

Başarıyı ölçmek ve bütçeyi uygun şekilde tahsis etmek için anahtar kelime araştırması yapın ve pazarlama KPI'ları ve metrikleri geliştirin. Başarıyı sağlamak için planı düzenli olarak gözden geçirmeyi ve gözden geçirmeyi unutmayın.

İşletmeniz için başarılı bir pazarlama stratejisi oluşturmaya ilişkin daha fazla bilgi için B2B SaaS pazarlama kılavuzumuza ve başarılı pazarlama kampanyaları blogunu nasıl oluşturup başlatacağınıza bakın.

8. Başlangıç ​​ortaklıkları ve kaynakları geliştirin

Bir başlangıç ​​iş planı geliştirirken, planın bir parçası olarak ortaklıklar ve kaynaklar geliştirmek de önemlidir. Bunları geliştirmek için yayınlar, inkübatörler ve hızlandırıcılar, seminerler, endüstri dernekleri ve ticaret organizasyonları, yatırımcı ağları ve daha fazlası gibi iş kaynakları oluşturmanın yollarını keşfedebilirsiniz.

Ayrıca girişiminiz için ne kadar fon gerektiğini ve bu fonları nasıl kullanmayı planladığınızı belirlemeniz gerekecektir. Başlangıç ​​iş planınızın bu bölümünde, nakit akışı tabloları, giderler ve gelir tahminleri gibi finansal projeksiyonları dahil etmeniz gerekir.

Başlangıç ​​alanında, potansiyel yatırımcılara veya borç verenlere başarı potansiyelinizi göstermek için sağlam bir iş planına ve finansal projeksiyonlara sahip olmak çok önemlidir. Başlangıç ​​finansmanında verilerin önemi hakkındaki blogumuzda bir başlangıç ​​işini nasıl finanse edeceğinizi öğrenin.

9. Şirketinizin yönetiminin ana hatlarını çizin

Başlangıç ​​iş planınızın bir parçası olarak, şirketinizin yönetim yapısının ana hatlarını çizmek çok önemlidir. Bu, kilit ekip üyelerini, rollerini ve sorumluluklarını ve ayrıca şirketinizin organizasyon yapısını belirlemeyi içerir.

Yönetim bölümünü kendi girişiminize göre uyarlamayı unutmayın. Halihazırda bir ekip kurduysanız, ekibin kilit üyelerini ve iş içindeki rollerini vurgulamak, yönetim ekibinizin gücünü ve iş planını yürütme becerilerini gösterir.

Hâlâ bir ekibe ihtiyacınız varsa, öncelikle şirketinizin ihtiyaç duyduğu kilit rolleri belirleyin. Bu roller CEO, COO, CFO, CMO, CTO ve İK gibi diğer önemli roller olabilir. Bu rolleri belirledikten sonra, her bir pozisyonun sorumluluklarını tanımlayabilirsiniz. Bunu yaptıktan sonra, şirketinizin organizasyon yapısının nasıl olacağını düşünün. Düz bir yapı mı olacak yoksa birden çok yönetim düzeyine mi sahip olacak? Bölümler veya ekipler olacak mı? Şirketinizin hedefleri ve ihtiyaçları için en etkili yapıyı düşünmek esastır.

Son olarak, başlangıç ​​işinizi büyütmek için henüz bir ekip oluşturmadıysanız, en iyi yetenekleri nasıl çekeceğinizi ve elinizde tutacağınızı düşünün. Bu, rekabetçi maaşlar ve yan haklar sunmayı, büyüme ve gelişme için fırsatlar sağlamayı ve olumlu ve destekleyici bir çalışma kültürü yaratmayı içerebilir.

10. Bir finansal plan yapın

İyi hazırlanmış bir finans planı, herhangi bir girişimin başarısı için çok önemlidir. İş planı üzerinde çalışan bir girişim olarak, sağlayabileceğiniz finansal bilgilere sahip olmayacaksınız. İlk yıl için kar tahmini yaparak, beklenen nakit akışını ve bir bilanço (neye sahip olduğunuzu ve neye borçlu olduğunuzu) belirleyerek başlayın. Araştırma, sektör verileri ve pazarlama stratejilerine dayalı olarak satışları ve kârları tahmin edin.

Başlangıç ​​iş planınızı okuyacak potansiyel yatırımcıların önünde şeffaf ve dürüst olmak için finansal hedeflerinizin ve bunlara ulaşma planlarınızın en iyi ve en kötü durum senaryolarını da dahil etmelisiniz.

Girişiminiz ilerledikçe ve piyasa koşulları değiştikçe finansal planınızı düzenli olarak güncellemeyi unutmayın.

Başlangıç ​​​​İş Planınızı Yazarken Kaçınılması Gereken Hatalar

• Aşırı iyimser veya gerçekçi olmayan finansal tahminler, planınızın güvenilirliğini baltalayabilir.
• Çıkış stratejisinin olmaması
• Taleplerinizi yedeklemek için veri kullanmamak
• Ezici miktarda bilgi sağlamak
• Yalnızca belirsiz amaç ve hedeflerin ana hatlarını çizmek
• Dağıtım kanallarınızı bilmemek
• Rekabeti hafife almak
• Önemli gerçekleri dışarıda bırakmak

Başlangıç ​​​​İş Planı Yazmak İçin En İyi İpuçları

• Hedef kitlenizi tanıyın ve dilinizi ve ayrıntı düzeyinizi, onu okuyan kitleye uyacak şekilde düzenleyin
• Girişiminizin vizyonunu ve uzun vadeli hedeflerini net bir şekilde tanımlayın
• Araştırmak, araştırmak için zaman ayırın ve ardından biraz daha araştırma yapın
• Okunmasını ve anlaşılmasını kolaylaştırmak için açık ve özlü bir dil, madde işaretleri ve görsel öğeler kullanın
• Yazım, dilbilgisi ve noktalama hataları için redaksiyon
• Rakipleriniz, müşterileriniz ve pazarla ilgili tüm bilgiler için referans tanımlayıcı veri noktaları ekleyin
• Potansiyel riskleri ve hafifletme stratejilerini ele alın
• Yasal ve düzenleyici hususları ele alın
• Geri bildirim toplamak için iş planınızı güvenilir danışmanlar, akıl hocaları veya sektör uzmanlarıyla paylaşın
• Etkinliğini artırmak için planı düzenli olarak gözden geçirin ve gözden geçirin
• Süreci basitleştirmenize ve hızlandırmanıza yardımcı olacak bir iş planı yazılımı kullanın

Slingshot, Başlangıç ​​İş Planınızda Size Nasıl Yardımcı Olabilir?

Şu anda, işletmeniz için kullanıcı dostu ve düşük maliyetli bir iş planı yazılımı satın alıyorsanız, Slingshot'a göz atın. Taraflı olabiliriz (ürünümüz hakkında konuşuyoruz), Slingshot kullanımı kolay bir arayüz ve bir dizi üretkenlik aracı sağlar. Slingshot, başlangıç ​​iş planınızı bir başarı öyküsü haline getirmek için size hız, güvenilirlik, esneklik, bağlantı ve güvenlik özellikleri sunar.

Slingshot'ı dene

Bir başlangıç ​​iş planı yazmak için Slingshot aşağıdaki konularda yardımcı olabilir:

• Kullanıcı dostu arayüz: Slingshot'ın sezgisel arayüzü, başlangıç ​​planınızı hemen yazmaya başlamanıza yardımcı olacaktır. Slingshot ile karmaşık başlangıç ​​çözümlerini öğrenmeye ve bunlarda gezinmeye çalışarak zaman kaybetmek yerine, ihtiyacınız olan her şeyi mantıklı ve yapılandırılmış bir şekilde elde edersiniz. Slingshot'ın sürükle ve bırak özelliği vardır ve araç ipuçları, açıklamalar ve istemler yoluyla rehberlik içerir.

• Proje/görev yönetimi: Proje ve görev yönetimi özelliklerinden yararlanarak, bir başlangıç ​​iş planının oluşturulmasını kolaylaştırabilirsiniz. Örneğin, iş planınızı oluştururken birden çok görev ve alt görev tamamlanmış olmalıdır; hatta bazıları tekrarlayıcıdır. Slingshot size görev şablonları sağlar ve belirli ekip üyelerine görevler atamanıza, son tarihler belirlemenize ve Liste, KanBan ve Zaman Çizelgesi görünümünde her görevin veya projenin ilerlemesini izlemenize olanak tanır. Proje zaman çizelgesini ve görev bağımlılıklarını görselleştirerek düzenli kalabilir ve önemli son teslim tarihlerini karşılayabilirsiniz.

• Takvim görünümü: Slingshot'ın takvim görünümü, bu görevleri planlamanıza, son tarihler belirlemenize ve farklı plan bölümleri üzerinde çalışmak için zaman blokları ayırmanıza olanak tanır. Takviminizi görselleştirerek zamanınızı etkin bir şekilde yönetebilir ve her göreve yeterli zaman ayırmanızı sağlayabilirsiniz. Yaklaşan teslim tarihlerinden haberdar olmak için hatırlatıcılar ve bildirimler ayarlayabilirsiniz.

• Gerçek zamanlı işbirliği: Anında bahsetme, canlı yorum yapma, 1:1 sohbetler, proje ve çalışma alanı tartışmaları, görev işbirliği, bulut tabanlı dosya depolama, güçlü arama ve bildirimler gibi özelliklerle Slingshot iletişimi geliştirir ve verimli beyin fırtınası ve fikir paylaşımına olanak tanır . Slingshot'ın işbirliği özellikleri, herkesin aynı sayfada olmasını sağlayarak daha tutarlı ve iyi geliştirilmiş bir iş planına yol açar.

• İçerik yönetimi: İş planınızla ilgili tüm belgeleri merkezi bir konumda depolayarak tüm ekip üyelerinizin araştırma materyalleri, finansal veriler ve destekleyici belgeler gibi ilgili dosyalara kolayca erişmesini ve bu dosyalara kolayca erişmesini sağlayın. Slingshot ile ilgili belgeleri kategorize etmek ve gruplandırmak için listeler (bir tür klasörler) ve bölümler oluşturabilirsiniz. Bu içerik yönetimi özellikleri, çeşitli klasörler veya e-posta ekleri arasında arama yapma ihtiyacını ortadan kaldırarak zamandan tasarruf sağlar ve önemli belgeleri kaybetme riskini azaltır.

• Veri analitiği: Veri analitiği özellikleri, değerli içgörüler sağlayarak, kanıta dayalı karar almayı destekleyerek ve planın genel güvenilirliğini güçlendirerek bir başlangıç ​​iş planı yazmada çok önemli bir rol oynayabilir. Slingshot, veri analizi, veri görselleştirme ve raporlama için güçlü veri analitiği yetenekleriyle tasarlanmıştır. Ayrıca, veri kataloğu, makine öğrenimi, veri harmanlama, pano bağlantısı, genel filtreleme, istatistiksel işlevler ve ek açıklama gibi gelişmiş özellikler sunar. En iyisi? En iyisi, Slingshot'ın tüm analitik özelliklerinin self servis olmasıdır. Teknik bilgi ve deneyimden bağımsız olarak, tüm ekip üyeleriniz, bilinçli karar vermeyi yönlendirmek için değerli içgörüler elde etmek üzere verileri kolayca analiz edebilir.

• Sağlam entegrasyonlar: Slingshot, Google BigQuery ve Amazon Athena gibi büyük veri depolaması ve Azure SQL, Oracle, Microsoft Azure SQL Veritabanı ve Snowflake gibi veritabanlarıyla entegre olur. Ayrıca SharePoint, Spreadsheets, Rest API'leri, LinkedIn, Facebook ve Twitter gibi sosyal medya platformları ve Google Analytics, Marketo, HubSpot, Salesforce ve diğerleri gibi pazarlama ve satış CRM'leri ile entegre olur. Slingshot entegrasyonlarının tam listesini burada görüntüleyebilirsiniz.

• Erişilebilirlik: Slingshot web, iOS, MacOS, Windows ve Android'de mevcuttur, böylece başlangıç ​​iş planınıza her yerden kolayca erişebilir, bunları izleyebilir ve üzerinde işbirliği yapabilirsiniz.

Başlangıç ​​​​İş Planı SSS

Başlangıç ​​iş planı nedir?

Bir başlangıç ​​​​iş planı, yeni iş girişiminin hedeflerini ve stratejilerini özetleyen bir belgedir. İş tanımını, pazar analizini, finansal projeksiyonu, teklifleri, pazarlama ve satış stratejilerini ve finansman gereksinimlerini içerir. Başlangıç ​​iş planı, girişimin hedeflerine nasıl ulaşmayı ve finansman sağlamayı planladığının bir yol haritası olarak hizmet eder.

Başlangıç ​​iş planı, girişimcilerin ve potansiyel yatırımcıların iş konseptinin uygulanabilirliğini, potansiyel riskleri, rekabet ortamını ve işletmenin hedef pazarını anlamalarına yardımcı olmayı amaçlar.

Yalın başlangıç ​​iş planı nedir?

Yalın bir başlangıç ​​iş planı, işin en kritik yönlerine odaklanır. Oluşturulması hızlı ve kolay olacak şekilde tasarlanmıştır. Yalın başlangıç ​​iş planı, şirketin her yönüyle ilgili kapsamlı ayrıntılarla birlikte kapsamlı finansal tahmin ve geliştirme planları gerektirmeyen tek sayfalık bir belge ile desteklenir. Bunun yerine, yalın bir başlangıç ​​iş planı müşteri ihtiyaçlarını ve sorunlarını kullanır. Teklifi rakiplerden ayırt etmek için iş değeri teklifine odaklanır. İşletmeniz hakkında üst düzey bir genel bakış elde etmenin harika bir yoludur. Vizyonunuzu potansiyel yatırımcılara veya paydaşlara iletmek için kullanılabilir. Yalın bir iş planı, genellikle yeni işe alımlar yapmak veya belirli bir hedef pazar için mevcut planları değiştirmek için de kullanılır.

Geleneksel ve yalın başlangıç ​​iş planları arasındaki fark nedir?

Genel olarak, geleneksel bir iş planı daha kapsamlıdır. Bunun aksine, yalın bir başlangıç ​​iş planı, değer teklifinizin, kaynaklarınızın, müşteri segmentasyonunuzun ve gelir akışlarınızın basit, doğrudan ve hızlı bir özetidir.