Bağlanan Kopyalama: Pazarlama E-postaları Nasıl Yazılır

Pazarlama e-postaları yazmak sizi korkutuyorsa, yalnız değilsiniz.

Yazma becerilerinizden emin değilseniz, cırcır böceklerini duymaktan korkuyorsanız veya sadece ne söyleyeceğinizi bilmiyorsanız, e-posta pazarlaması birçok markanın mücadele ettiği bir şeydir.

Sonuç olarak, gelen kutularımıza düşen e-postaların çoğu kuru, bunaltıcı ve ilhamsız. Ama bu şekilde olmak zorunda değil!

Birkaç basit konsept ve biraz pratik kullanarak, yalnızca hedef kitlenizi cezbetmekle kalmayacak, aynı zamanda zamanla büyüyecek bir bağlantı kuracak muhteşem e-postalar oluşturabilirsiniz.

E-posta Pazarlama İçeriğine Neler Eklenmeli?

Pazarlama e-postası kopyası genellikle üç farklı bölüme ayrılabilir:

• konu satırı
• gövde kopyası
• Harekete geçirici mesaj (CTA)

Her bir öğeye sırayla bakalım ve karşı konulmaz pazarlama e-postaları oluşturmak için tam olarak neye ihtiyacınız olduğunu öğrenelim.

Tıklamaya Değer E-posta Konu Satırları Yazın

Pazarlama söz konusu olduğunda, e-postalarınızı açmak savaşın yarısıdır. İşte burada çok önemli konu satırı devreye giriyor.

Sadece birkaç kelime uzunluğunda olabilir, ancak konu satırı, iyi hazırlanmış kopyanızın gün ışığını görüp görmediğini belirleyebilir. Aslında, abonelerinizin üçte birinden fazlası, e-postanızı yalnızca konu satırına göre açıp açmamaya karar verecek , bu yüzden bunu dikkate almalısınız.

Hepimiz e-posta bombardımanına tutuluyoruz ve bu nedenle abonelerinize tıklamaları için bir neden vermeniz gerekiyor. Bunu başarmanın birkaç farklı yolu vardır, ancak hangisinin en iyi sonucu vereceği, hem sahip olduğunuz işin türüne hem de markanızın sesine bağlı olacaktır.

Merak uyandırmak

En iyi e-posta konu satırlarından bazıları, okuyucunun yeni veya ilginç bir şey öğreneceğine dair üstü kapalı bir söz verenlerdir. Bu konu satırları mutlaka e-postanın içeriği hakkında çok fazla bilgi vermez, ancak abonelerinizin tıklamak istemesini sağlayacak kadar alay eder !

Peki bu yaklaşım neden bu kadar iyi çalışıyor? Araştırmalar, merakınız arttığında beyninizin öğrenmeye daha fazla motive olduğunu ve bilgiyi saklama olasılığının daha yüksek olduğunu göstermiştir.

Başka bir deyişle, daha fazlasını öğrenmek istemeye karşı koyamazsınız. Talking Shrimp'teki Laura Belgray (muhtemelen merak uyandıran manşetlerle ilgili kitabı yazan kişi) bu tekniğin ustasıdır.

En üstteki dil uyarısını gördükten sonra bu e-postada nelerin olduğunu nasıl bilmek istemezsin?

İşte merak uyandıran konu satırlarının birkaç (iş için güvenli) gerçek hayattan örnekleri:

• Kazancıma milyonlar ekleyen metin yazarlığı yöntemi
• Patentli serbest çalışan tarifim
• Bir tasarımı iyiden harikaya getirmenin 1 numaralı yolu
• Müşterileriniz “Param yok…” dediğinde

İnsan Gibi Yaz

Kalabalığın arasından sıyrılmanın bir yolu, bir arkadaşınıza e-posta gönderiyormuş gibi bir konu satırı yazmaktır.

Bu günlerde markalardan gelen e-postalarla dolup taşıyoruz ve birçoğu aynı öngörülebilir tarzı izliyor. Sadece bir kişiden gönderilmiş gibi görünüp ses çıkararak, e-postanız en kalabalık gelen kutusunda bile dikkat çekecektir.

Bu teknik daha fazla kurumsal işletme için işe yaramayacak olsa da, şirketinizin yüzü iseniz (kurs yaratıcılarını, blog yazarlarını vb. düşünün) harika bir seçenektir.

Bekle, Laura Belgray bunu da yapıyor! Bültenini gerçekten sevdiğimizi söyleyebilir misiniz?

İşte samimi, kişisel e-posta konu satırlarının gerçek hayattan bazı harika örnekleri:

• Bu fırsatı yeni gördüm!
• Benim tatlı itirafım…
• İnan bana, buna ihtiyacın yok
• Bugün ara verdin mi?

Aciliyet Duygusu Yaratın

FOMO gerçektir ve bu özellikle dijital alanda doğrudur.

İnsanlar özellikle iyi bir anlaşmayı kaçırmak istemezler ve bu nedenle bir tür son tarih sağlamak gerçekten değerli bir araç olabilir.

Aciliyet duygusu yaratmak, özellikle bir indirim veya Kara Cuma indirimleri gibi sınırlı süreli bir teklif yürüttüğünüzde, çevrimiçi ürün veya hizmet satan markalar için harika bir tekniktir .

Gerçek şirketlerden bazı örneklere bakalım:

• Kaydetmek için son şans
• Bu gece bitiyor! git hayatını değiştir...
• Önce kendini koy. Yarın sona eriyor!
• Psst...indiriminiz bugün sona eriyor

Ön Başlığınızın Önemini Unutmayın

Ön başlığınız veya “Johnson Box”, e-postanızın konu satırının hemen yanında (masaüstü) veya altında (mobil) bulunan metindir. Okuyucunuzun alacağı e-posta kopyanızın ilk görüntüsüdür.

Konu satırınızdan hemen sonra, okuyucunun e-postanızı açıp daha fazlasını okumak isteyip istemediğine karar vermesine yardımcı olan güçlü bir ikinci izlenim olabilir. Ön başlık kopyanız göze çarpmalıdır.

En sevdiğimiz ön başlıklar arasında soru sorma, emoji ekleme ve konu satırınıza benzer şekilde mümkün olduğunca samimi ve insancıl bir ses çıkarma yer alır.

E-posta İçeriği Yazma: Hikaye Anlatmanın Gücünü Kucaklayın

Artık büyüleyici bir konu satırı oluşturmayı öğrendiğinize göre, e-postanızın gövdesini ele almanın zamanı geldi.

Kitlenizle bağlantı kurmak için yapabileceğiniz en iyi şeylerden biri, kopyanız aracılığıyla bir hikaye anlatmaktır. Hikaye anlatımı, hedef kitlenizle daha güçlü bir ilişki kurmanıza olanak tanıyan, temelde insani bir deneyimdir.

Anlattığınız hikayelerin en heyecan verici veya anıtsal olması gerekmez. Basitçe günlük bir durumu alabilir ve bunu müşterilerinizin ihtiyaç ve istekleriyle ilişkilendirebilirsiniz.

Sağa Dalın

Hikaye anlatımı e-postalarıyla başarının anahtarı, doğrudan ona ulaşmaktır.

Hikayenizin ilk satırı okuyucuyu bağlamalı ve daha fazlasını istemesini sağlamalıdır. Okuyucunuzun dikkatini çekmek ve tüm e-postanın tonunu ayarlamak için tek şansınız.

Jasmine Star'ın e-postasının ilk satırını okuduktan sonra, kimden ve neden bahsettiğini bilmeniz yeterli!

Bazı dikkat çekici açıcılar şunlar olabilir:

• Olmuş bir şey ya da bulunduğunuz bir yer aracılığıyla kişisel hayatınıza bir bakış atmak
• Okuyucularınıza uygun bir soru sormak
• Hikayenizin kahramanı ile tanışın
• Hikayenin geri kalanının izleyeceği zamanı, yeri ve gerilimi ayarlamak

Hayal Gücünü Kıvılcım

Bir e-posta yazıyor olmanız, edebi cihazları kullanamayacağınız anlamına gelmez.

E-postalarınızda kullandığınız dil, ne kadar iyi alındığı konusunda büyük bir fark yaratacaktır. Okuyucunun hikayenizi görselleştirmesini kolaylaştırabilir ve daha ilginç hale getirebilir. Ayrıca, e-postalarınızın formüle edilmiş şirket e-posta haber bültenlerine karşı öne çıkmasına yardımcı olabilir.

İşte yardımcı olacak bazı araçlar:

• Genel bilgiler yerine küçük ayrıntılar ekleyin. Bu, bir şeyin kokusu veya tadı ya da bir şeyin size hissettirdiği gibi duyuları uyandıracak bir şey içeriyorsa bonus puanlar.
• Küçük merak boşlukları ile okuyucularınızın tahminde bulunmalarını sağlayın (örneğin, “Sonra ne olduğuna inanamayacaksınız”). Bu, abonelerinizin etkileşimde kalmasına yardımcı olur ve onları sonuna kadar okuma olasılıklarını artırır.
• Okuyucularınızı içine çekmek için diyalog kullanın. İyi yapıldığında, konuşmanın gelişimini izliyormuş gibi hissetmelerini sağlayabilir.
• Boyunca konuşma, rahat bir ton tutun. Hikayenizi bizzat anlatıyormuş gibi yazmaya çalışın. Resmi dilden uzaklaşmak, e-postanızın çok sert hissetmesini engeller ve insanlar, günlük olarak kullandıkları kelimelerle çok daha iyi ilişki kurarlar.

Eksiksiz bir e-posta pazarlama kampanyasının nasıl oluşturulacağı konusunda daha fazla ipucu ister misiniz? Tailwind'in Eksiksiz E-posta Pazarlama Kılavuzuna göz atın !

Kişiselleştirmeyi Kullan

Hiç kimse sadık bir abone olarak ele alınmak istemez.

Okuyucunuzun adını kullanmak, dikkatlerini korumaya ve etkileşimi artırmaya yardımcı olan harika bir araçtır (ve konu satırlarında, açılma oranlarınızı artırmanın harika bir yolu olabilir). Basitçe söylemek gerekirse, bir e-posta adınızı içerdiğinde fark edersiniz.

Burada önemli olan aşırıya kaçmamaktır. Bir abonenin adını bir veya iki kez kullanmak harikadır, ancak e-postayı karıştırdığınızda biraz garip gelebilir.

Bir adı nerede kullanacağınızdan emin değilseniz, e-postanızı yüksek sesle okumayı deneyin. Bu size bir ismin konuşmada doğal olarak nereden gelebileceği konusunda iyi bir fikir verecektir.

Dikkat çeken kusursuz, doğal metin yazarlığı bir gecede olmaz. Önemli olan moralinizi bozmamaktır. Okuyucularınızda neyin daha fazla yankı uyandırdığını görmek için e-posta içeriği yazarken A/B testini deneyin ve en önemlisi yazmaya devam edin! Markanız için doğru dengeyi ve sesi bulacaksınız.

Bir Katil Harekete Geçirici Mesaj Ekleyin

Hikayeniz sona erdiğinde, CTA'ya geçme zamanı.

Bir CTA veya harekete geçirici mesaj, abonelerinizin bir sonraki adımda tam olarak ne yapacaklarını bilmelerini sağlayarak varsayımları ortadan kaldırır.

Bu, kursunuza veya üyelik programınıza kaydolmak gibi büyük bir şey veya bir blog gönderisini okumak veya sizi Instagram'a eklemek gibi küçük bir şey olabilir.

Ancak CTA kopyanız, ağrı noktalarıyla konuşarak listenizle daha iyi bir bağlantı kurmak için de kullanılabilir. Sadece aradıklarını anladığınızı değil, aynı zamanda yardımcı olabilecek bir şeyiniz olduğunu da gösterebilir.

E-posta Pazarlama Metin Yazarlığı için Sihirli Formül

Mükemmel CTA kopyası, eylemi açıklamak ve değeri pekiştirmek arasında mükemmel bir denge kurar.

Örneğin, vegan bir blogcu olduğunuzu ve e-postanızın amacının hızlı, sağlıklı akşam yemeklerinden oluşan e-Kitabınızı satmak olduğunu varsayalım. “Kopyanızı satın almak için burayı tıklayın” gibi bir şey yazabilirsiniz. Basit, değil mi?

Ancak abonelerinizin umursadığı şey e-Kitabı satın alma eylemi değildir. E-Kitabı satın almanın sonucu bu olacaktır. Bunun yerine, "30 dakika veya daha kısa sürede yapılan lezzetli vegan tarifleri keşfedin" veya "evde ağız sulandıran vegan yemek pişirmeye başlayın" gibi bir şey deneyebilirsiniz.

Satmaya Hazır Değil misiniz? Konuşma Başlat

Henüz satacak bir şeyiniz yoksa veya müşteri yolculuğunda henüz çok erkense, yine de e-postalarınıza her zaman bir CTA eklemelisiniz.

Kolay ve etkili bir CTA, bir yanıt davet etmektir. Bir soruya yanıt, bir konu hakkındaki görüş, hatta daha fazlasını öğrenmek isterlerse tek kelimelik bir yanıt olabilir.

Bir yanıt davet etmek, bir sohbeti harekete geçirerek markanıza aşinalık ve güven oluşturmaya yardımcı olur. Kişisel bir yanıt verebilirseniz, daha da iyi. İnsansız gelen kutularından otomatik e-postalara çok alışkınız. Gerçek bir insanla konuşmak, bir şirketi daha da unutulmaz kılıyor.

Rakiplerinizi ve Kitle Araştırmanızı Unutmayın

Tam olarak ne hakkında yazacağınızı ve hedef kitlenizi neyin ilgilendirdiğini bulmak söz konusu olduğunda, tüm ağır işleri kendiniz yapmak zorunda değilsiniz.

Rakip araştırması, e-posta pazarlama yazımı için de önemlidir. Ne tür e-postalar yazdıklarını ve kampanyalarını nasıl oluşturduklarını görün. Hangi konulara odaklanıyorlar? Seninle nasıl konuşuyorlar, okuyucu? Anlaşmalar, emojiler veya sorularla sizi çekmeye mi çalışıyorlar? Tüm bu bilgileri ve daha fazlasını kendi e-posta içeriğiniz için ilham almak için kullanabilirsiniz.

Kitlenizin ne hakkında konuştuğunu öğrenmek için harika kaynaklar olabilecek Quora ve Reddit gibi diğer üçüncü taraf sitelerini unutmayın!

SSS

Psst! Bu Pin, Tailwind Create ile saniyeler içinde yapıldı. Kendiniz deneyin!