2022'de Dönüştüren Amazon İçin Ürün Açıklamaları Nasıl Yazılır?

Tüketicilerin %66'sının ürün aramalarına Amazon'da başladığını biliyor muydunuz ?

Geniş ürünleri ve milyonlarca satıcısıyla Amazon'un birçok e-ticaret işletmesi için tepenin kralı olması şaşırtıcı değil.

Dünya çapında en büyük ikinci çevrimiçi perakendecidir ve aylık yaklaşık 2,5 milyar aktif kullanıcıya sahiptir.

Ancak Amazon'da öne çıkan ürün açıklamaları ve incelemeler yazmak göz korkutucu ve zorlayıcı olabilir.

Bir satıcı olarak işinize yarayacak kaliteli içerik bulmak için çok fazla araştırma yapmanız gerekirken, aynı zamanda müşterinin ihtiyaçlarını karşılar ve satın alma konusundaki ilgilerini harekete geçirir.

Ama endişelenme, yardım etmek için buradayız.

Bu makale, satışlarınızı ve dönüşümlerinizi anında artıran Amazon için ürün açıklamalarının nasıl yazılacağına ilişkin en iyi 6 ipucu ve tekniği inceleyecektir.

Hadi başlayalım!

Amazon'da İyi Bir Ürün Açıklaması Yapan Nedir?

Amazon, birçok sektör için yüz binlerce farklı ürün satıyor.

Bu ürünlerden bazıları çok fazla iş tecrübesi olmayan amatörler tarafından satılırken, diğerleri zaten bildiğiniz tanınmış markalardır.

Peki ürünlerimi başka bir taklit değil de nasıl benzersiz hale getirebilirim?

• Amazon'un ne satmanızı istediğini düşünün - Bu satıcıdan satıcıya değişebilir, bu nedenle uzmanlığınızı anlamak çok önemlidir.
• Alıcı kişiliğinizi tanıyın - Bu müşteri nasıl davranıyor? Ne tür içerikten hoşlanırlar? Hangi içeriği istemiyorlar? Ürününüz onlara nasıl yardımcı olabilir?
• Doğru pazarlama stratejisini belirleyin - Müşterilerinizi ürünlerinizi hemen alışveriş sepetlerine eklemeye ikna etmek için en etkili stratejiyi bulun.

Amazon alıcıları için mükemmel bir ürün tasarlarken, bir müşterinin satın alma siparişini almak için iki kritik ve eş zamanlı aşamadan geçmeniz gerekir:

1. Tüm dikkatlerini çekmek için en iyi ürün başlıklarıyla alıcılarla etkileşim kurun.

2. Satılan ikna edici ve çekici ürün açıklamaları yazarak bu ilgiyi kazanca dönüştürün.

En güzel Amazon ürün açıklaması nasıl yazılır gelin birlikte bakalım.

Amazon için Ürün Açıklamaları Nasıl Yazılır?

1. Alıcı Kişisini Anlayın

B2B pazarlamacılarının %44'ünün artık bir pazarlama stratejisi olarak alıcı karakterlerini kullandığını ve %86'sının bunu kısa süre içinde yapmayı planladığını biliyor muydunuz ?

Alıcı kişiliğini anlamak, daha iyi ürün açıklamaları yazmanıza yardımcı olur .

Açıklamayı okuyacak kişilerin geçmişini ve ürününüzden ne beklediklerini bilirseniz bir ürünü satmak daha kolaydır.

Alıcı kişisi nedir?

Alıcı kişiliği, bir ürün açıklamasında ne olması gerektiğini belirlemek için demografi, davranış, tercihler ve ilgi alanları gibi farklı veri türlerinin birleşimidir.

Örneğin, bir ürünü piyasaya sürüyorsanız, ürünlerinizle nasıl etkileşim kurduklarını anlamak için mevcut müşterileriniz ve profilleri (davranışları) hakkında bilgi toplamanız gerekir.

Bir kişilik , potansiyel müşterilerimizle empati kurmamıza yardımcı olur.

Son birkaç yılda, harika bir ürün ve hizmet yaratmak için zamanını, enerjisini ve parasını harcayan satıcıların sayısı önemli ölçüde arttı.

Bu işletmelerin çoğu, doğru ürünü, kullanıcı hedefini, marka konumlandırmasını ve mesajlaşmayı elde ederek başarılı olur.

Ürün açıklamanızı oluştururken kendinize şu soruları sorarak alıcı kişiliğini kullanın:

• Alıcının temel sorunu nedir?
• Bu sorunu nasıl çözecekler?
• Alıcının ihtiyaçları ve acı noktaları nelerdir?

Ardından, bu bilgilere dayanarak ayrıntılı ve anlaşılması kolay bir ürün açıklaması yazın.

Diyelim ki alıcının temel sorununun şu olduğunu biliyorsunuz: "Büyük çantalar uygun değil. Sadece telefonuma ve kredi kartlarıma sığacak küçük bir çanta bulmak istiyorum."

Alıcının ürününüzle ilgili sorununu çözmesine yardımcı olacak özellikler hakkında yazın.

İş akışınızda alıcı kişiliğini kullanmak, TO'nuzu %14 oranında artıracak ve bu da daha yüksek dönüşüm oranları sağlayacaktır.

Bu bizi, ürününüzün bu potansiyel alıcıya ulaşmasını nasıl sağlayacağınızı gösterecek olan bir sonraki adıma götürür.

2. Amazon'un SEO Algoritmasını Kavramak

Amazon arama motoru, ürünleri kullanıcının arama sorgusuyla alaka düzeyine göre sıralar - bir ürün ne kadar alakalıysa, o kadar yüksek olur.

Bunu , arama sorgusunu ne kadar iyi karşıladığını ölçerek yapar ve ardından bu bilgiyi arama sonuçlarında kaç kez görünmesi gerektiğini belirlemek için kullanır.

Arama sorguları, bir anahtar kelimenin yanı sıra herhangi bir sayıda ek kelimeden oluşur.

Örneğin, "ayakkabı" terimi, "ayakkabı" veya "ayakkabı" ürünü için bir arama sorgusu olabilir.

İşte daha spesifik bir örnek:

Amazon, ürünlerin sıralamasını belirlemek için birkaç faktör kullanır:

• Arama sonuçlarının geri kalanıyla ilgili olarak, ürünü bulmak ne kadar zor?
• Müşteriler arasında nasıl sıralanır?
• Müşterilerin sizden satın aldığı benzer fiyat aralıklarında başka hangi ürünler var?
• Diğer ürünlerle rekabet halinde mi?
• Şu anda piyasada benzer bir fiyat aralığındaki diğer ürünler nelerdir?
• En uygun fiyatlı seçenek mi?

Ürün açıklaması SEO stratejinizi nasıl optimize edebilirsiniz?

Amazon'un web sitesinde, her sayfada çeşitli öğeler bulunan birden fazla sayfa bulunur.

• Ana sayfa - ürünlere, bir marka mağazasına ve ürün açıklamalarına bağlantılar içerir.
• Ürünler sayfası — Görüntüler ve videolar için optimize edilmiştir.
• Arama sayfası — Metin ağırlıklı sayfalara sahip olma olasılığı daha yüksektir. Bunun nedeni, marka adı, fiyat ve diğer terimler dahil olmak üzere birçok arama terimi içermesidir.

SEO dostu ürün açıklamaları yazmak ve daha iyi arama sonuçları elde etmek için ürününüzün özelliklerini ve özelliklerini vurgularken belirli sorguları hedeflemek için anahtar kelimeler kullanabilirsiniz.

Belirli anahtar kelime performansıyla ilgili ölçümleri ve trend olan anahtar kelimelerle ilgili önerileri keşfetmek için Her Yerde Anahtar Kelime (ücretsiz) gibi yazılımları deneyebilirsiniz.

Ürün açıklamaları oluştururken ürünleri, markaları, hizmetleri, boyutları, renkleri ve hatta konumu dahil ederek müşterilerinize fayda sağlayabilecek anahtar kelimeleri hedefleyin.

3. Zihin Ürün Açıklama Uzunluk

Bir ürün açıklaması, satıcının potansiyel alıcıları çekmesine yardımcı olan bir ürünün satış mesajının ayrılmaz bir parçasıdır.

Açıklama , ürünle tam olarak eşleşmeli ve ne hakkında olduğu konusunda net olmalıdır .

Başlamak için, müşterinin ihtiyaç duyduğu belirli özellikleri ekleyerek tek bir cümleyle ayrıntılı bir ürün açıklaması yazın.

Örneğin, bir bıçak satmak istiyorsanız, " Özel yapım mutfak bıçağı " yazın.

Ürün açıklamalarını yazarken genel kural, kendinizi boşluklar dahil en fazla 200 karakterle sınırlamanız gerektiğidir.

Metin uzunluğunu akılda tutmak, genel olarak ürün açıklaması performansını iyileştirebilir ve şunları yapabilir:

• Ürüne olan alıcı ilgisini artırmak
• Arama motorlarında daha üst sıralarda yer almanıza yardımcı olur
• Gelişmiş görünürlük için ürün yamasında öne çıkın

En iyi etkiyi yaratmak için mükemmel strateji , ürün açıklamasını olabildiğince basit tutmaktır . (TextCortex size bu konuda yardımcı olabilir)

4. Uzun Açıklamalar İçin Madde İşareti Kullanın

Madde işaretleri, ilgili bilgileri hızlı bir şekilde kavrayabildikleri için kullanıcılarınızı sayfada tutmanıza olanak tanır.

Madde işaretleri, can sıkıcı olmadan tüm önemli bilgileri eklemenize yardımcı olacaktır.

Müşterilerinizin satın almanın eşiğinde olduğunu ve yapmak istediğiniz son şeyin insanları korkutup kaçırmak olduğunu unutmayın.

Bu Pirinç ve Tahıl Pişirici, potansiyel olarak sıkıcı bir metin duvarını kolayca sindirilebilir altı madde işaretine böler.

İnsanlar, bu ürünün bir sonraki satın alma adımına geçmek için aradıkları bir çözüm olup olmadığını anlamak için ihtiyaç duydukları bilgileri hızla elde edebilirler.

5. Ürünün Faydaları Hakkında Övün

Acı noktasına mükemmel bir çözüm ararken alıcının zihniyeti nettir - yalnızca önce faydaları hedefler.

Bu nedenle, okuyucunun satın almadan önce ürünün ne hakkında olduğunu bildiğinden emin olun.

Ürün açıklamaları yazarken ekleyebileceğiniz şeyler şunlardır:

• Ürün özellikleri - Müşteriler ürününüz, özellikleri ve kullanıcıya nasıl fayda sağladıkları hakkında daha fazla bilgi edinmek ister.
• Müşteri deneyimi — Nasıl çalıştığı hakkında ayrıntılar sağlayarak, ürününüze diğer müşteriler tarafından satın alınma şansını artırabilirler.
• Ürünün yetenekleri — Müşterilerinize, ürününüzün sizin yapabileceğinizi söylediğinizi yapabileceğini gösterin. Bu onlara, ürününüzün performansı konusunda bir güven duygusu verir.
• Ürün özellikleri — Ürününüzün sunduğu avantajları tanımlayın. Ürününüzün nasıl çalıştığına dair iyi bir izlenim vermek için "kullanımı kolay" ve "hızlı ve kolay" gibi kelimeler kullanabilirsiniz.
• Ürünün görünümü — Ürününüzü tanımlamanın en iyi yolu, gerçek görünümüyle eşleşen sıfatlar kullanmaktır.
• Son iyileştirmeler — Eklediğiniz bir özelliğin yeni sürümünden müşterilerinizin neden memnun olması gerektiğini paylaşın.
• Ürün tasarımı — Müşteriniz üzerinde kalıcı bir izlenim yaratmak için ürününüzün tasarımını tanımlayabilirsiniz.
• Ürünün performansı — İlgili metrikleri vererek müşterilerinize ürünün ne kadar iyi performans gösterdiğini söyleyin.

Avantajlar, bir alıcının seçiminde çok önemli bir faktör olduğundan, ürün açıklamanızın en kritik kısmıdır.

Örneğin, bir alıcı oyun oynamak için kullanabileceği bir TV arıyorsa, cihazın bu özelliği sağlayıp sağlamadığını görmek için ürün açıklamasını inceleyecektir.

Bu akıllı TV'nin belirtilen tüm özelliklerini yukarıdaki örnekte görebilirsiniz; bu, alışveriş yapanları onu satın almaya veya başka bir seçenekle karşılaştırmaya ikna edebilir.

Alıcılara, coşku uyandırmak için ürününüzü kullanmanın ne kazanacağını açıkça belirtin.

Açıklamanızdan ne kadar büyülenirlerse, bir şey satın almaya o kadar meyilli olurlar.

6. Sosyal Kanıtı Dahil Edin

Alışverişe çıktığınızda, çok sayıda öneri ve yıldız derecelendirmesi olan çok ilgi gören bir üründen ziyade incelemesi olmayan bir ürünü satın almayı mı tercih edersiniz?

İnsanlar, çoğunluğun davranışlarını takip etme eğiliminde olan ve somut kanıt görmeyi her şeyden çok seven sosyal varlıklardır.

Bu psikolojik bir fenomendir, ancak çalışma, çevrimiçi incelemelerin etkilediğini doğrulamaktadır. Satın alma kararlarının %67,7'si .

Ürün açıklamalarınıza sosyal kanıtları nasıl ekleyebileceğinize dair güzel bir örnek:

Sosyal kanıt, müşterileriniz için bir yol haritası görevi görerek onları en uygun ürünlere yönlendirir.

Bu teknikler , müşterileri güven ve bağlılık duygularını oluşturarak ve sürdürerek işlemleri tamamlamaya teşvik eder .

Kapatmak için

Birçok mağaza sahibinin gözden kaçırdığı birincil ve en yaygın sorun, genel ve sıkıcı ürün açıklamalarının kullanılmasıdır.

En yaygın ürün tanımlama sorunlarının üstesinden gelmek için, bunları oluştururken hangi faktörlerin iyileştirileceğini anlamak gerekir.

Bu püf noktalarının, performansınızı artırmak ve dönüşümleri artırmak için Amazon için ürün açıklamalarını nasıl yazacağınız konusunda sizi aydınlatacağını umuyoruz.

Ancak, pazar hızla genişlediğinden ve rekabet giderek daha şiddetli hale geldiğinden, bu e-ticaret yolculuğunuzun yalnızca başlangıcıdır.

Rekabet avantajını korumak ve işinizi yeni zirvelere genişletmek için her yaratımla birlikte yüksek kaliteli ürün açıklamaları sağlamalısınız .

Ve bunun basit bir iş olmadığını söylediğimde bana inanın çünkü tekrarlayan ve sıkıcı bir iş ve önemli miktarda zaman gerektiriyor.

Bu amaçla TextCortex'i yarattık.

Nasıl çalıştığını anlatayım mı?

TextCortex, makine öğrenimi süreçlerini kullanarak çeşitli konular ve içerik biçimleri oluşturabilen, kullanım senaryosu modülü tabanlı bir yapay zeka yazma yardımcısıdır .

Buna diğer şeylerin yanı sıra ürün açıklamaları, başlıklar, reklam metni, blog gönderileri, otomatik tamamlama metni ve destek e-postaları dahildir.

TextCortex öne çıkıyor çünkü yapay zeka modellerimizi 3 milyar en iyi uygulama kullanım senaryosunda sürekli olarak yüksek kaliteli çıktılar üretecek şekilde eğitiyoruz.

Karmaşık algoritmalarımız, yapay zeka üreticilerine %98 intihal içermeyen ve %2 saf yaratıcılık olan, kulağa doğal gelen metinler oluşturma konusunda rehberlik eder.

GPT-3 modellerinden farklı olarak, TextCortex 10x-100x daha küçüktür ve AI yazarlarının farklı karmaşıklık seviyelerinde metin oluşturmasına olanak tanır.

Tek bir tıklamayla yüzlerce ürün açıklaması oluşturabileceğinizi hayal edin.

Ürün açıklamalarınızı oluşturmaya başlamak için kaydolmanız, gezinme çubuğundaki " Ürün açıklamaları " özelliğine tıklamanız ve " El ile " seçeneğini seçmeniz yeterlidir.

‍

Ayrıca, kaleminizin ihtiyaç duyduğu her yerde anında blog makaleleri veya soğuk iş e-postaları oluşturmak için TextCortex yeniden yazar uzantımızı kullanabilirsiniz:

Denemenin birincil nedeni, kaydolmanın ücretsiz olmasıdır, günde 10 kreasyon alacaksınız, aracı değerlendirerek veya Google incelemelerinde başka birine önererek geliştirebilirsiniz.

Sadece şunu hayal edin: :

• Yazma sürenizden %80'den fazla tasarruf e.
• Geniş ölçekte içerik üretmek .
• SEO için optimize edilmiş intihal içermeyen içerik oluşturma.
• Saniyeler içinde uzun ve kısa biçimli içerik oluşturma
• Daima kulağa doğal gelen çıktılar yaratır.

Yap, TextCortex ile mümkün olan her şey.

Chrome uzantımızı bugün deneyin ve TextCortex'in zamandan ve paradan tasarruf ederken yazı ve ürün açıklama kalitenizi nasıl zahmetsizce geliştirdiğini izleyin.