Müthiş E-postalar Nasıl Yazılır ve Lead Generation'da Kazanılır

E-postaların potansiyel müşteri yaratmanın en seksi şekli olmadığını ve muadilleri olan katılım formlarının bariz hissedebileceğini biliyorum, ancak bunlar doyurucu bir müşteri adayı listesi oluşturmanın en çok denenmiş ve test edilmiş yollarından ikisidir ve doğrudan çalışırlar. -el. Müşteri adaylığınızı dış kaynak kullanmadığınız sürece veya bunu yapmış olmanıza rağmen, e-posta oyununuzu geliştirmek yine de olumlu sonuçlara yol açacaktır. E-posta, harcanan her 1$ için 44$'lık bir yatırım getirisi ile pazarlama araçları yığınının başında geliyor ve Campaign Monitor'e göre, e-posta yoluyla sosyal medyaya göre %174 daha fazla dönüşüm görüyorsunuz - rakamlar yalan söylemiyor.

E-posta listenizi oluşturmak için zaman ayırıyorsunuz, ancak olmanız gereken tıklamaları veya dönüşümleri elde etmek için sihirli formüle hala sahip değilsiniz. Aşağıda, şirketinizin e-posta pazarlamasında yapıyor olabileceğiniz 5 yaygın hatayı ve bunun yerine ne yapmanız gerektiğini inceliyorum.

Soldaki posta günahlarla dolu, sağdaki posta ise aşağıda belirtilen tüm kutuları işaretliyor.

1. Bir e-postaya çok fazla bilgi eklemeye çalışıyorsunuz. Ortalama olarak günde 141 e-posta alıyorsunuz, şimdi hepsinin 500 kelime uzunluğunda olduğunu hayal edin, ortalama okuma hızı 300wpm ise, sadece e-postalarınızı okumak yaklaşık 4 saat sürecektir. E-posta, yeni heyecan verici gelişmeler, blog gönderileri veya teklifler hakkında bilgi veren kısa bir teaser olmalıdır. Yalnızca göze çarpan bilgileri ekleyin, ancak okuyucuyu tıklamaya teşvik edecek ilginç ayrıntıları açılış sayfalarınızda bırakın. Ardından, hangi e-postaların okuyucularınızın dikkatini çektiğini izleyebilir ve gelecekteki e-postaları bu konulara göre uyarlayabilirsiniz.

2. Açık bir CTA olmadan e-posta gönderme . E-postanızı dikkatli bir şekilde oluşturuyorsunuz, okuyucunuzun ilgisini çekmek için tüm doğru dili kullanıyorsunuz ama sonra bir CTA eklemeyerek katılımı kaçırıyorsunuz. Müşteriye anlayışlı, yardımcı bilgiler (her zaman amaç) sağlamış olsanız da, müşterinize e-postayı okumanın bir sonucu olarak gerçekleştirmesi için bir işlem yapmadığınız sürece, bu size fayda sağlamayacaktır.

Gönderilen her e-posta en az bir CTA içermelidir. Ayrıca, çok akıllı olmaya çalışmayın; Basit tanınabilir sözcükler kullanmak istediğiniz şeydir: kaydolun, okuyun, burayı tıklayın, katılın, indirin vb. Basit kavramlar için karmaşık terimlerden kaçının. Ayrıca, e-postanın birden fazla bölümüne aynı sayfaya/blog gönderisine/teklifine bağlantılar ekleyebilirsiniz. Bir müşteri gövdeye göz atabilir, ancak PS'yi okuyabilir, bu nedenle tıkladıklarından emin olmak için bağlantınızı birkaç kez atın.

3. Tanınabilir bir format oluşturmadınız. Kullandığınız zaman çizelgesi ne olursa olsun sürekli olarak e-posta göndermenin yanı sıra, okuyucularınıza yardımcı olmak için sürekli olarak kullandığınız tanınabilir bir biçim oluşturabilirsiniz. X şirketinin her zaman anlamlı, faydalı içerik ve ilgili CTA'yı imzalarken gönderdiğini biliyorsam, gerçekten meşgulsem, metni daha sonra okumak için saklarım ve doğrudan bağlantıya tıklamanız yeterlidir.

Temel bir açık biçim şunları içermelidir:

• Açık bir konu - okuyucunuzun ne hakkında okumayı bekleyebileceğini tam olarak bilmesini sağlayın - ancak neden bahsettiğinizi anlamaları için konuyu belirsiz bırakın.
• Neden e-posta gönderdiğinizi açıklayan ve onlara daha fazlasını okuma seçeneği sunan bir giriş cümlesi.
• Görüntü/ler- ne kadar yararlı olduklarına dair bazı tartışmalar olsa da, görüntüler ister atmosferik ister infografik olsun, yazılı kelimeden çok daha hızlı bir mesaj iletir, görüntüler etkileşimi ve dolayısıyla olası satış yaratmayı geliştirmek için harika bir yoldur . E-postanın açılmasını geciktirmemeleri için resimleri küçük tutmayı unutmayın.
• Açık bir harekete geçirici mesaj içeren bağlantılar - belirtildiği gibi, aynı parçaya birkaç bağlantı ekler.
• Bir PS notu o kadar önemli hale geldi ki, artık e-postanın ilk okunan bölümü haline geldi. CTA'nızı farklı kelimelerle yinelemek için bir tane ekleyin ve bu bağlantıyı ekleyin.

4. Tüm kişi listenize aynı e-postayı gönderen battaniye - Herkese tek bir genel e-posta göndermek için gerçekten hiçbir mazeret yok. Listelerinizi dikkatli bir şekilde seçebilmeniz ve hedefli e-posta pazarlamasından yararlanabilmeniz için, müşteri adayları hakkında bilgi toplamaya ilk temastan başlamak önemlidir . Baştan harekete geçmek istiyorsanız , verileri nasıl analiz edeceğinizi biliyorsanız ve sitenizi ziyaret edenleri ayrıntılı olarak izlemenize olanak tanıyan , IP adresleri ve çerezler gibi şeylere dayalı ayrıntılı bilgiler sağlayan ürünler varsa, Google analytics kullanışlı bir araçtır. Ancak, katılım formunun gerçekten parladığı yer burasıdır ve nitelikli bir kodlayıcı olmak zorunda kalmadan akıllı, anlaşılır, alakalı katılım formları oluşturmanıza olanak tanıyan çok sayıda eklenti vardır.

Katılım formlarınızdaki ifadelerinizle akıllıca davranarak, her potansiyel müşteriyle ilgili tercihleri ​​ve ilgili bilgileri kolayca toplayabilirsiniz, bu da ürün teklifinizdeki her bir niş için pazarlama yolları oluşturmanıza olanak tanır. Postaları belirli nişlere uyarlamak daha sonra bir esinti haline gelir.

5. Test yapmıyorsunuz . CTA'lar, bağlantılar vb. ile güzel e-postalar oluşturmak için zaman ayırıyorsunuz, pazarlama yolunuz için olası satışla ilgili ayrıntıları toplamak için katılım formlarınızı özelleştiriyorsunuz ve ardından bunları test etmeden gönderiyorsunuz.

En belirgin ilk test, işlevselliği test etmektir - Web sitenizi test ettiğiniz gibi, postanızı/opt-in'inizi test edersiniz; mobilde, tablette ve bilgisayarda ve farklı tarayıcılarda net ve doğru bir şekilde gösteriliyor mu? Ardından, e-posta sıklığı , posta süreleri ve ifadeler gibi faktörlere odaklanmanız gerekir ; Kaydolduğunuzda bu soru ihtiyacınız olan cevabı aldı mı? Mailleriniz açılıyor mu ve ne zaman? AB testi, bu tür testler için favori bir araçtır. Pazarlama izleriniz ne kadar doğru olursa olsun, doğru anladığınızdan emin olmak için bu son testtir. Testlerin sürekli olması gerektiğini unutmayın, bir test başarılı bir pazarlama planı yapmaz.

İşte aldın; Kazanan, lider üreten bir pazarlamacı olmanıza yardımcı olacak basit düzeltmelerle birlikte bazı büyük hatalar. Olası hataların kapsamlı bir listesi olmasa da, bu, e-postalarınızdan en iyi şekilde yararlanmanızı sağlamak için harika bir başlangıç ​​noktası sunar. Sadağınıza yeni ve heyecan verici potansiyel müşteri yaratma stratejileri eklemeyi asla göze alamazsam da, e-posta ve onun kullanışlı yan aracı olan katılım formu için her zaman geniş ve rahat bir alan bulunduracağım.