Boston'a Dönüş: HubSpot Gelen Konferansı 2022'den Paketler

Bu yıl HubSpot'un yıllık Gelen konferansı 6-9 Eylül tarihlerinde gerçekleşti ve ilk yılını karma bir etkinlik olarak belirledi. Pek çok insan şahsen katılmak için unutulmaz Boston yolculuğunu yaptı ve daha pek çoğu sanal etkinlik oturumlarından yararlandı. Parlak StoryTellers ekibimizden bazıları trekking yaptı ve diğerleri sanal öğrenmelere katıldı.

Ortak konu “bağlılık” konusuydu ve bu mesaj Başkan Barack Obama, Viola Davis, Jane Goodall ve sektör liderlerinin çeşitli temsilleri de dahil olmak üzere ana konuşmacıların açıklamalarında yankılandı. Düzinelerce ara konuşmacı, küçük grup ve atölye çalışmasından bahsetmiyorum bile.

İşte ekibimizin bu yılki konferanstan çıkardığı en önemli sonuçlara genel bir bakış:

Paul Groessel

Muhasebe Müdürü

En sevdiğim oturum, Tahıllara Karşı Pazarlama Podcast'inin canlı yayınıydı, "PR Hala Önemli mi?" burada HubSpot CMO'su Kipp Bodnar , HubSpot'un Baş İnsan Sorumlusu Katie Burke ile röportaj yaptı .

Evet, bu oturumu yakalamak için bir Gelen bilete ihtiyaç duymama bonusu. Ancak bir konferans, programınızı temizlemenize ve yeni fikirlerin benimsenmesini kolaylaştırmak için ortamınızı değiştirmenize olanak tanır. Bir konferansta etrafta uçuşan çok fazla bilgi var. Bu bilgilerin çoğu, eve gidip gelirken arabama, yeni bir şehirde pazarlamacılarla çevriliyken olduğu gibi aynı etkiyi vermeyecekti.

Bu yüzden Katie, stratejinin 'nasıl kazanacaksın?' diye sormaktan ibaret olduğunu söylediğinde. gerçekten bana yapıştı. "Her şey için 18 sayfalık bir pazarlama planı oluşturmak cezbedici," dedi, "ancak bunu kendi kazanma açınıza göre bir sayfaya indirgeyin." Bana göre bu, herhangi bir şirket veya müşteri için odağı daraltmaya yardımcı olur.

Bu tek fikrin ötesinde, Kipp ve Katie yayın sırasında çok sayıda ölçülü içgörüye sahipti ve evde dinlemek için kendi benzersiz zamanınızı ve alanınızı oluşturmanızı tavsiye ederim.

umut yolları

Ortak Hesap Yöneticisi

Konferansa sanal olarak katıldım ve aralarından seçim yapabileceğim ve katılmam gereken çok sayıda oturum vardı. Bana en çok dikkat çeken oturumun başlığı, Eski TEDx Baş Yapımcısı ve şu anki Fikir Stratejisti, Find Your Red Thread: Make Your Big Ideas Irresistible kitabının yazarı Tamsen Webster tarafından yazılan Duygunun Mantığı: Eylemsizliği Nasıl Yapılır: İmkansız Hale Getirdi .

Bu oturumun amacı, insan beyninin nasıl karar verdiğini ortaya çıkarmaktı. Tamsen, bilimsel bilgiyle noktalı bilimsel araştırmayı kullanarak (örneğin Aristoteles), pazarlama fikirlerinizi inkar edilemez derecede harika hale getirme konusunda dinleyicilere 30 dakikalık bir sunum yaptı.

Kırmızı ipliğinizi veya göndermeye çalıştığınız mesajın altındaki “neden” i bulmak anahtardır. İnsanlar neden ürününüze veya hizmetinize önem vermeli? Peki ya ürününüz veya hizmetiniz müşteri için bir sorunu çözüyor? Bu kavram yeni değil, ancak nasıl uygulanacağı , pazarlamacıların sorun yaşadığı yerdir.

Bu yüzden Tamsen'in Kırmızı İpliğinizi Bulun: Büyük Fikirlerinizi Dayanılmaz Yapın adlı kitabını satın aldım , böylece pazarlama bilgimi Inbound dışında geliştirmeye, öğrendiklerimi pratiğe dökmeye ve birlikte çalıştığımız müşterilere uygulamaya devam edebilirim.

Matt Haugen

İçerik yöneticisi

Inbound'daki birçok şirket otomasyondan bahsediyordu. Benim dikkatimi çeken, herkese Google'ın Ağustos 2022'deki faydalı içerik güncellemesine göz atmasını hatırlatan bir sunucuydu. Google, insanların gerçekte aradığı şeye, yani AI tarafından oluşturulan içeriğe yanıtlar sunduğu için "önce insan içerik"e daha fazla odaklanıyor. nadiren yapar. Google, İnternette tonlarca çöp oluşturmanın kolay olduğunu biliyor. Gerçek uzmanlardan gelen içeriği yükseltmek için makine öğrenimini kullanıyorlar ve birisi bir web sitesine girdiğinde gerçek yardım sunuyorlar.

Diğer büyük paket, Neil Patel'in sosyal stratejinizi ve içeriğinizi her platformun tercih ettiği metriklerle eşleştirme konusundaki sunumundandı - Instagram, YouTube, LinkedIn, her neyse. Müşterilerimiz için oluşturduğumuz gönderileri keskinleştirmemizi sağlıyor.

Ashley Tyllia

Ortak Hesap Yöneticisi

Hope'un özetinde belirttiği gibi, Tamsen Webster'ın Duyguların Mantığı üzerine konuşması, katıldığım en unutulmaz oturumlardan biriydi. Ancak, benim için en uygulanabilir olanlardan biri olarak göze çarpan başka bir oturum daha vardı ve bu, E-posta Pazarlama İpuçları: Bunu Yapın, O Değil, SubjectLine.com'un kurucusu ve Outcome Media CEO'su Jay Schwedelson tarafından yönetildi. Bilgilendirici, eyleme geçirilebilir veya akılda kalıcı olan birçok oturum yaptım, ancak bu üçü de oldu.

Jay, e-posta pazarlama stratejilerimizle ilgili başarının gizli tarifine sahip olduğumuzdan emin olmak istedi. Konu satırınıza bir emoji eklemek (ancak bunun metinden önce olduğundan emin olun) ve e-postalarınızı saatte DEĞİL göndermek gibi hızlı ve kolay uygulanabilir ipuçları vardı. Her ikisi de açık oranı artırmaya yardımcı olabilir. Jay ayrıca dönüşüm oranlarını artırmak için hedef sayfalara ne koyacağına dair ipuçları da aldı (görevlendirmeler listenin başındaydı) ve yeniden etkileşimin 6 ayda başlamadığına dair ipuçları vardı. “Birisi e-postalarınızı açmadan 30 gün geçirirse, bu kişilerin% 70'i bir daha asla sizden hiçbir şey açmayacak” diyerek bir noktaya değindi.

Tüm ipuçlarıyla devam edebilirdim, ancak bir şekilde daha fazlasına ihtiyacım var, bu yüzden e-posta listesine kaydoldum, burada e-postalar hakkında e-postalar gönderdi. (Meta hakkında konuşun!)

Kathy Heil

Ortak

Başka bir Marcus Sheridan'ın “Satıcı Serbest Ekonomisi”ni duymak isteyip istemediğimi sorguladım çünkü onu geçmiş Gelen konferanslarda birkaç kez duydum. Beni her zaman içine çeken bir şey var. Marcus, seyirciyi "merhaba" ile cezbediyor ve paylaştığı bir şeyin beni savunmasız bir noktadan vurduğu ve gelen pazarlama hakkında biraz daha farklı düşünmem için bana ilham verdiği bir zaman olmadı. Bir istisna değildi. İşletmeler, web sitelerinin ziyaretçiye tam olarak istediklerini sağlamak için ne kadar önemli olduğunu merak ediyorsa, Marcus bize birkaç önemli pazarlama istatistiğini hatırlattı:

• Gartner'a göre, tüm alıcıların %33'ü "satıcısız" bir satış deneyimine sahip olmayı tercih edeceklerini söylüyor (bu sayı, Y kuşağı alıcısından söz edildiğinde önemli ölçüde daha yüksek)
• McKinsey & Company'ye göre, alıcıların ve satıcıların dörtte üçünden %75'i artık yüz yüze etkileşimler yerine dijital self servis ve uzaktan insan etkileşimini tercih ettiklerini söylüyor.

Marcus, kitlenizin güveninin sesi olmak istiyorsanız aşağıdakileri yapmanız gerektiğini söylemeye devam etti:

1. Sizin alanınızda başkalarının yapmadığı şeyler hakkında konuşmaya istekli olmalısınız.
2. Kendi alanınızda başkalarının göstermediğini göstermeye istekli olmalısınız.
3. Başkalarının sizin alanınızda satmayacağı şekilde satmaya istekli olmalısınız.

Peki, bunu nasıl yapıyorsun? Ziyaretçinize odaklanın… önce görüşmeye gerek kalmadan doğrudan takviminizde bir toplantı rezervasyonu yapmalarını sağlayan kendi kendine zamanlama işlevi sunarak sizinle bağlantı kurmalarını kolaylaştırın. Ziyaretçilere sanal olarak bir sonuca "yönlendirerek" önemli kararlar verme yeteneği verin. Son olarak, fiyatlandırmanızda şeffaf olun. Ziyaretçilere en azından ürün veya hizmetleriniz için çeşitli fiyatları görüntüleme olanağı verin. Bu süreçte satış ekibinizi gözden kaçırmayın; onları eğitin, böylece “güvenilir bir danışman” olmanın gerçekten ne anlama geldiğini anlarlar.

Amanda Weldon

Muhasebe Müdürü

INBOUND'a katılma ve Boston'ı ilk kez aynı anda ziyaret etme zevkini yaşadım! Eski Başkan Barack Obama ve Dr. Jane Goodall ile aynı odada bulunmanın yanı sıra bilgilerini pekiştirme ruhuyla dünyanın her yerinden gelen katılımcılarla, en hafif tabirle, inanılmaz derecede ilham vericiydi.

Enerji verici atmosferin ötesinde, SEO'dan satışlara ve aradaki her şeye kadar, katılacak oturum sıkıntısı yoktu. Her oturumdan değerli çıkarımlar olsa da benim için en dikkat çekeni sunucu Upasna Gautam'ın " Uzaktan Çalışma Başarısı için Dikkatli İletişim " oldu.

İletişim, etkili haberler verme, eksik beden dili ipuçları, tükenmişlik ile tanışma ve daha fazlası dahil olmak üzere, uzaktan çalışma ile son birkaç yılda hepimizin çok iyi bildiğimiz zorluklardan bahsetti. İletişim söz konusu olduğunda, herkesin farklı bir iletişim tarzı ve tercihi vardır, ancak bunların hepsini dikkatli bir şekilde, netlik ve empati ile ele almak, izlenmesi gereken iyi bir yoldur.

İhtiyacım olan ve muhtemelen çoğumuzun ihtiyaç duyduğu hatırlatma, 8 saatlik uzak bir günün, 8 saatlik bir ofis günü ile aynı olmadığıdır. Örneğin, sanal bir ortamda çalışırken, muhtemelen çok daha az hareket ediyorsunuz, masa başı sohbetleri yapmıyorsunuz, normal ofis sohbeti yapmıyorsunuz, toplantıdan toplantıya gitmiyorsunuz, mola odasına koşmuyorsunuz. kahve içmek ve kaçınılmaz olarak ne kadar kısa olursa olsun bir sohbete katılmak vb.. Her gün 8 saat veya daha fazla uzaktan çalışmak tükenmişliğe ve yorgunluğa neden olabilir ve bundan kaçınmak için sınırlar koymak (ve bunlara bağlı kalmak) hayati önem taşır. Seansı, beni sakin ve günün geri kalanıyla niyetle başa çıkmaya hazır bırakan 5 dakikalık bir farkındalık meditasyonu ile sonlandırdı.

Çözüm

HubSpot'taki arkadaşlarımıza bir kez daha yürekten teşekkürlerimizi gönderiyoruz. Böylesine ilham verici, bilgilendirici ve enerji verici bir etkinlik yaratmak için tonlarca çalışma gerekiyor. Gelen 2023 için şimdiden gün sayıyoruz!