Kârlı Büyümenin Kilidini Açmak: İşletmenizi Ölçeklendirmede Dış Kaynak Kullanımının Gücü

Büyüme olumlu bir şeydir. İster finansal ister kişisel olsun, büyüme ilerleme demektir . Bir işletmenin büyümesinden bahsettiğimizde, zaman içinde boyutunu, gelirini ve pazar payını artırma sürecinden bahsediyoruz. MarketStar'da "Büyüme Yaratma " amacımızdan gurur duyuyoruz çünkü son 35 yılda müşterilerimiz ve dünyanın her yerindeki insanlarımız için bunu başarıyla gerçekleştirdik . Ancak yarattığımız büyüme, hızlı bir düzeltme ve hızlı genişleme ile ilgili değil .

Sürdürülebilir yaratma sanatını uygulamak ve kârlı büyüme, uzmanlık ve deneyimin birleşimidir . Ve kağıt üzerinde kolay gibi görünse de kendi büyümesine ayak uyduramayan çok sayıda şirket örneği var . Kuruluşların gelecekte bu büyümeyi sürdürmek için ölçeklenebilir süreçler oluşturmak yerine yoğun büyümeye odaklandığını sıklıkla görüyoruz . Business Harvard Review'a göre “ günümüzün orta ölçekli firmaları, son 35 yıldaki herhangi bir zamandan daha büyük ve daha yaşlıdır; yine de orta ölçekli firmaların giderek artan bir yüzdesi zarar ediyor, daha düşük kar elde ediyor ve deney ve yenilik için daha büyük meblağlar harcamasına rağmen daha düşük büyüme gösteriyor. ”  

Bu, son yıllarda, neden sadece kırmızıya inmek için hızlı büyüme yaşayan birçok şirket , hatta bazen büyük şirketler gördüğümüzü açıklıyor . ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu tüm işletmelerin %20'sini rapor ediyor kurulduktan sonraki ilk iki yıl içinde kapanıyor . İşletmelerin %45'i ilk beş yıl içinde kapanıyor ve %65'i 10 yılı geçemiyor . İşletmelerin sadece %15'i 15 yıl sonra hayatta kalıyor . Investopedia'ya göre bunun ana nedenlerinden biri çok hızlı büyümek . Büyüme esastır ve ölçeklenebilir bir iş modeline sahip şirketler, bunun meyvelerini yıllarca toplayabilir ve onları 15 yılı geride bırakan kuruluşlar havuzuna sokabilir .  

ölçeklendirme nedir?  

Geliriniz daha hızlı büyürken genel giderleri minimumda tutmak, ölçeklendirme adı verilen bir stratejidir. Doğru yapılan ölçeklendirme, sürdürülebilir büyüme için bir reçetedir. Sonuç elde etmek için ölçeklendirmenin çok verimli bir şekilde yürütülmesi gerekir. Ölçeklendirmenin başarısına katkıda bulunan birkaç unsur şunlardır:  

• Yüksek müşteri elde tutma oranları
• Iyi liderlik
• Yüksek çalışan bağlılığı  

Ölçeklendirme sandığınız kadar kolay değil - SaaStr'nin kurucusu Jason M. Lemkin tarafından yazılan "İlk Satış Ekibinizi Ölçeklendirmek İçin En Yaygın Hatalardan 12'si" başlıklı bir makale , tüm zorlukları ortaya çıkarma sürecini başlatmam için beni hemen motive etti. şirketlerin ölçeklendirmeye çalışırken karşılaştıkları. Ölçeklendirmenin sadece yeni başlayanlar için zor olmadığı, aslında büyük kuruluşların daha da karmaşık engellerle karşı karşıya olduğu ortaya çıktı. Justin yazısında düşük performans gösterenleri işe almak, yetersiz eğitim, insanlardan çok fazla veya çok az şey bekleme ve satış temsilcilerine uygun şekilde ödeme yapma gibi hatalardan bahsediyor. Yazısı start-up'lara ve genç şirketlere odaklanırken, ortaya koyduğu noktalar, dış kaynak kullanımının çözümlerden sadece biri olmadığını bir kez daha anlamamı sağladı. Dış kaynak kullanımı çözümdür.  

Ölçeklendirme kavramını uyarlamak isteyen birçok şirket, stratejilerini uygulamaya koymakta hala zorluk çekebilir. Ölçeklendirmenin oldukça hızlı yapılması gerekirken, çok hızlı ölçeklendirme yapmak veya temellerinizi tam olarak yerine getirmemek, ürün ve müşteri hizmet kalitenizin düşmesine veya çalışanların tükenmişlik yaşamasına neden olabilir. Şirketlerin karşılaştığı bazı genel zorluklara bir göz atalım ve MarketStar'ın bunları çözmenize nasıl yardımcı olabileceğini anlayalım.  

Otomatik süreçlerin eksikliği  

Tekrar eden görevleri ortadan kaldırabilecek ve satış süreçlerinizi düzene sokabilecek sağlam ve iyi entegre edilmiş bir teknoloji yığınına sahip olmak gereklidir. CRM (Müşteri İlişkileri Yönetimi) yazılımı, yapay zeka tabanlı araçlar, satış analitiği veya satış otomasyon platformları, satış performansını artıran, satış sürecini düzene sokan ve üretkenliği artıran, dolayısıyla maliyetleri düşürürken gelir elde etmeye yol açan birkaç örnektir.  

MarketStar sizin için ne yapabilir?  

Yalnızca en son teknolojiye, test edilmiş süreçlere ve kapsamlı analitiklere erişimimiz yok, aynı zamanda bunlar konusunda eğitimliyiz ve bu araçlardan yararlanmanın başarı için kritik önem taşıdığını anlıyoruz. Dahası, değişiklikleri uygulamak ve bunları mevcut araçlarınızla entegre etmek yalnızca 6-8 haftamızı alıyor.  

Satış ekibinizi hızlandırmak  

Bir satış ekibini ölçeklendirmek genellikle talep tarafından desteklenir, bu da oldukça hızlı yapılması gerektiği anlamına gelir. Bu aciliyet, yalnızca yanlış adayı işe almanıza neden olmakla kalmaz, aynı zamanda yeni bir satış temsilcisini işe almak ve geliştirmek , tamamen üretken olana kadar 10 ay veya daha fazla sürebilir . Henüz sonuç üretemeyen çalışanlar işletmeniz için ek maliyetler üretir.  

MarketStar sizin için ne yapabilir?  

En büyük gücümüz çalışanlarımızdır ve bizimle çalışmanın en büyük avantajlarından biri de geniş bir yetenek havuzuna hızlı erişimimizdir. İşe alma, işe alıştırma ve eğitim süreçlerimiz hızlıdır, ancak aceleye getirilmez, çünkü size iş gereksinimlerinizi bir T ile karşılayan en deneyimli kişileri bulma sözünü yerine getiren bir dış kaynak sağlayıcısı olarak itibarımızı korumak istiyoruz. lansmandan sonraki dört ila altı ay içinde gelir. Dahası, dış kaynak kullanımı, satış ekibinizle ilgili tüm ek maliyetleri (faydalar, vergiler vb.) karşılarken, gerektiğinde ölçeği küçültme esnekliği sağlar.  

Kaliteye odaklanma kaybı  

Tüm iş operasyonlarında aynı kalite kontrol seviyesini sürdürmek zor olabilir. Tutarlı ürün veya hizmet kalitesinin yanı sıra marka imajını sağlamak, özellikle yeni pazarlara açılırken önemli bir zorluk olabilir. Çok fazla şapka takan veya çok fazla çalışan çalışanlar, ihtiyaç duyduğunuz kadar üretken veya özenli olmayabilir.  

MarketStar sizin için ne yapabilir?  

Dış kaynak kullanımının en büyük avantajlarından biri, seçtiğiniz çözüme bağlı olarak yalnızca satış veya müşteri başarısına odaklanmamız ve amacımız, kuruluşunuzun karlı büyümesini sağlarken kesintisiz yüksek kaliteli hizmet ve ürün sunmaktır. Bu, şirket içi ekibinizin birincil iş işlevlerine odaklanmasını sağlayarak daha az tükenmişlik ve daha yüksek çalışan bağlılığı sağlar.  

Mevzuata uygunluk  

Bu, özellikle küresel olarak genişledikçe işletmeler için önemli bir zorluk olabilir. İlgili tüm yasa ve yönetmeliklere uymak karmaşık ve zaman alıcı olabilir. Ve yanlış yapılmasının, kuruluşunuz için bir dizi maliyetli yasal soruna yol açabileceğini unutmayalım.  

MarketStar sizin için ne yapabilir?  

Hızla büyüyen işletmelerin yanı sıra Fortune 500 şirketleriyle sürekli ortaklığımız, dünyanın her yerinde yasal ve yüksek verimli programlar uygulamak için tüm araçlara ve uzmanlığa sahip olduğumuzu kanıtlıyor. Her müşterimizin bulunduğu yerdeki yerel istihdam yasalarını ve kısıtlamalarını biliyoruz ve her zaman tüm yasa ve yönetmeliklere bağlı olarak faaliyet gösterdiğimizden emin oluyoruz.  

Bir işletmeyi ölçeklendirmek, uyum sağlamaya istekli olmayı gerektiren ve zor kararlar vermeyi içeren karmaşık bir süreçtir. Bununla birlikte, doğru strateji ve dış kaynak ortağınızın yardım eli ile bir işletmeyi ölçeklendirmek, yalnızca başarıdan çok daha fazlasını, yani karlı ve sürdürülebilir bir büyümeyi sağlayabilir. İster bir satış ekibini ölçeklendirmeye hazırlanın, ister yeni coğrafyalara veya pazarlara girmenin yollarını arayın - hepsini 35 yılı aşkın bir süredir yaptık ve kuruluşunuzun sahip olduğu potansiyele ulaşmasına yardımcı olabileceğimizden eminiz.