Gelen Pazarlama Nedir ve Dijital Pazarlama Stratejinizle Nasıl Bütünleştirebilirsiniz?

Her zaman müşterilerin peşine düşmek yerine, dijital pazarlama stratejinizi optimize etmelisiniz ki müşterileriniz yerine gelsin. Bu strateji, gelen pazarlama dediğimiz şeydir.

Web sitesi afişleri, sosyal medya kampanyaları ve dijital bir ortam kullanılarak yapılan diğer tüm pazarlama taktiklerinin tümü dijital pazarlama ile ilgilidir. Marka bilinirliğini arttırmada mükemmel bir şekilde çalışıyor. Ancak, uzun vadede işe yarayabilecek bir pazarlama stratejisine sahip olmak istiyorsanız, gelen pazarlamayı dijital pazarlama stratejinize entegre etmek en iyi seçenektir.

Bu iki pazarlama taktiğinin nasıl entegre edileceğine dair ayrıntılara girmeden önce, gelen pazarlamanın temellerini ve pazarlama çabalarınız için ne kadar faydalı olduğunu öğrenelim.

Gelen Pazarlama Nedir?

Gelen pazarlama basitçe bir pazarlama stratejisidir, ancak net, tanımlanmış ve kesin adımlar, uygulamalar ve ilkeler ile birlikte gelir.

Dijital pazarlama gibi gelen pazarlama, SEO, sosyal medya, etkinlikler, blog oluşturma ve diğerleri gibi çeşitli dijital pazarlama taktiklerini kullanır. Ancak, daha fazla trafik çekebilecek ve olası satışlar oluşturabilecek bir dizi metodolojiye odaklanmıştır.

Gelen pazarlamayı, müşterileri her şeyden önce koymayı düşünen bir felsefe olarak düşünebilirsiniz. Bu pazarlama stratejisi, müşterileri çekmeyi veya müşterilerin dikkatini çekmeyi amaçlar. Sonuç olarak, markanın olası müşterileri bulmaya çalışması yerine, markanın bulunmasını kolaylaştırır.

Gelen pazarlama, müşterilere tam olarak ihtiyaç duydukları anda, ister ürün ister sorularına cevap olsun, tam olarak aradıklarını vermeyi amaçlar. Gelen pazarlamanın güçlü ve etkili olmasının nedeni budur. Marka ve müşteri arasında güven oluşturan pazarlama stratejisi türüdür. Ayrıca markaya, müşteri yolculuğunun 5 aşamasından geçerken daha fazla müşteri kazanmak için ihtiyaç duyduğu itibarı ve yetkiyi verir.

Gelen Pazarlamanın 4 Bileşeni

Öncelikle, gelen pazarlama, insanları markaya çekebilecek kaliteli ve alakalı içerik oluşturmaya ve üretmeye odaklanır. Bu pazarlama stratejisinin izlenmesi gereken belirli adımları vardır ve bunlar, gelen pazarlamayı etkili kılan kritik pazarlama hunileridir.

1. Müşterileri Çekmek

Gelen pazarlama metodolojisi söz konusu olduğunda, müşterileri çekmek önce gelir. Bu aşamada marka veya şirket, müşteriler için ilgi çekici ve değerli içerik sağlar. Çeşitli pazarlama girişimleriyle hem doğru yerde hem de doğru zamanda. Buna sosyal medya pazarlaması ve arama motoru optimizasyonu dahildir.

Gelen pazarlama, müşterilerin özel sorularına hitap etmeyi veya yanıtlamayı amaçlayan içerik üreterek, müşterilerin beklentilerini markaya çeker ve geri gelmelerini sağlar.

Gelen pazarlama stratejisinin ilk aşaması, siteye gelen trafiği artırmakla ilgili değildir. Amacı, doğru türde trafiği artırmaktır - potansiyel müşteriye dönüşebilecek türden.

2. Ziyaretçileri Potansiyel Müşterilere Dönüştürmek

İlk adım, insanları siteyi ziyaret etmeye çekmekti. Gelen pazarlama metodolojisinde bir sonraki adım, bu site trafiğini potansiyel müşterilere dönüştürmektir. Bu genellikle sitenin açılış sayfası aracılığıyla ziyaretçilerin iletişim bilgilerinin alınmasıyla yapılır.

Bu aşamada, müşterilere o anda ihtiyaç duydukları içeriği sağlayan işletme arasındaki alışveriştir. Ardından müşterinin kişisel bilgileri gerçekleşir. Potansiyel müşteri yaratma, işletmelerin potansiyel müşterilere pazarlama yapmasına olanak tanıyan pazarlamanın önemli bir yönüdür.

Potansiyel müşterileri meşgul etmek çok önemlidir. E-postalar, canlı sohbetler veya herhangi bir mesajlaşma uygulaması dahil olmak üzere bunu yapmak için birçok kanal vardır. Potansiyel müşteri akışları, formlar ve CTA'lar gibi dönüştürme araçları da ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürmede son derece yararlı olacaktır.

3. Kapanış Aşaması

Inbound pazarlama stratejisinde üçüncü kritik aşama kapanış aşamasıdır. Potansiyel müşterilerin marka müşterilere dönüştürüleceği zamandır.

Kapanış aşamasında, lider yetiştirme, pazarlama otomasyonu, sosyal medya izleme ve daha fazlası dahil olmak üzere çeşitli pazarlama araçları kullanılmaktadır.

4. Müşterileri Memnun Etmek

Gelen pazarlama, müşteri adayı kapatıldığında sona ermez. Pazarlama stratejisi, mevcut müşteriler için değerli olacak daha fazla içerik oluşturmaya devam ediyor. Gelecektekilerin yanı sıra. Bu, ek olası satışların olmasını sağlar. Ve geçmiş müşteriler daha fazlası için geri gelmeye devam edecek veya tekrar müşteri olacak.

Gelen pazarlama metodolojisi, müşterilerin yolculuğunun her aşamasında mevcut ve aktif olmayı içerir.

Gelen Pazarlamanın Faydaları + Dijital Pazarlama

Dijital pazarlama, marka bilinirliğini artırmada ve site trafiğini artırmada mükemmeldir. Ancak, marka adınızı insanların görmesi için oraya koymaktan veya sayfanızın erişimini artırmaktan çok, bu trafiği işletmeniz ve markanız için çekmek ve onları müşterilere dönüştürmek istersiniz.

Aradığınız şey potansiyel müşteriler oluşturmak ve bunları nitelikli ve meşru trafiklere dönüştürmekse, gelen pazarlama ve dijital pazarlama birlikte cevaptır.

Gelen pazarlamanın gücünü dijital pazarlama kampanyanıza entegre etmek, pazarlama çabalarınızı etkili bir şekilde kullanmanıza yardımcı olabilir. Birincisi, müşterilerin 'gitmesi' marka tercihlerini şekillendirmeye yardımcı olur ve gelecekteki satın almalarını büyük ölçüde etkiler.

Gelen pazarlama çabaları, sosyal medyada daha fazla paylaşım üretebilir, markanın erişimini artırabilir ve gelen bağlantılar oluşturabilir. Ve alakalı ve değerli içeriğin 'başarılı' sağlayıcısı olmak. Gelen pazarlama, işletmeniz ve müşterileriniz arasında ihtiyaç duydukları anda etkileşimi de sağlayabilir.

Çoğu geleneksel pazarlama stratejisiyle karşılaştırıldığında, gelen pazarlama potansiyel müşteri yaratmada etkilidir, ancak size daha az maliyetle. Dijital pazarlama kampanyanızın bir parçası olarak gelen pazarlama çabalarının değeri de zamanla artar. Müşterilere ilgili kaynakları sağlamak, anında sorgularını yanıtlar. Ayrıca zaman içinde müşteriler için değerli bir kaynak olmaya devam edecektir.

Kısacası, gelen pazarlamayı dijital pazarlama kampanyanıza entegre etmek, daha nitelikli potansiyel müşteriler, daha kısa satış süresi ve daha kolay satışlarla da sonuçlanabilir.

Inbound Pazarlamayı Dijital Pazarlama Stratejinizle Nasıl Entegre Edersiniz?

Her dijital pazarlama ajansından gelen pazarlamayı dijital pazarlama stratejinize nasıl entegre edeceğiniz konusunda pek çok yanıt alabilirsiniz. Ancak, hangileri her işletme için en gerekli olacak?

Dijital ortamda değerli bir rakip olmak için, çabalarınızı belirli gelen pazarlama alanlarına odaklamanız gerekecek.

Hemen Şimdi Deneyebileceğiniz 5 Gelen Pazarlama Taktiği

Kullanabileceğiniz birçok gelen pazarlama taktiği var. Ancak, her dijital pazarlama ajansının size söyleyeceği gibi, kendi başına çalışabilecek tek bir gelen strateji yoktur.

Gelen pazarlama kampanyalarında bulunan başarıların çoğu, genellikle birkaç gelen öğeyi içerir.

1. İçerik Pazarlaması

Dijital pazarlama stratejinize ekleyebileceğiniz yaygın gelen pazarlama taktiklerinden biri içerik pazarlamasıdır. Müşterileri web sitenizi ziyaret etmeye veya ürün veya hizmetlerinizi satın almaya çekmek için bir şeye ihtiyacınız var. Bunu yapmanın en iyi yolu, onları markanıza bağlayabilecek makaleler oluşturmak ve üretmektir.

Inbound pazarlamada faydalı ve taze içerik oluşturmak, tek yön olmasa da en kritik olanlardan biridir. Sunacak değerli içerik olmadan, ziyaretçilerinizi potansiyel müşterilere dönüştürme şansınız olmaz.

Müşterilere ilgi çekici içerik sağlamak, onları markanızla etkileşimde tutmanın ve kitlenizde güven oluşturmanın en iyi yollarından biridir.

İçerik pazarlaması sadece aklınıza gelen içeriği üretmekle ilgili değildir. İçeriğiniz öne çıkmalı. Dikkat çekici olmalı ve arama motorlarındaki içerik karmaşasının üstesinden gelecektir.

Peki, içerik pazarlamasına nereden başlayabilirsiniz? Birincisi, bir blog başlatabilirsiniz. Bir markayı veya işletmeyi pazarlamanın en yaygın ancak çok etkili yollarından biridir. Bir blog, yeni potansiyel müşteriler çekmek ve mevcut müşterileri meşgul etmek için yazacağınız değerli içeriğin merkezi olabilir.

Ayrıca e-kitaplar, kılavuzlar ve çeşitli indirilebilir içerikler oluşturabilirsiniz. Genellikle bunlar, blog içeriğine kıyasla uzun biçimli içeriktir. Halihazırda sahip olduğunuz potansiyel müşterileri beslemenin etkili bir yoludur.

2. Sosyal Medya

Hepsi olmasa da birçok insan sosyal medyayı kullanıyor. Bilgiyi paylaşmak en kolay ve en etkili stratejidir. Markanız için kaliteli potansiyel müşteriler oluşturabilecek ilgi çekici içerik oluşturduktan sonra, popüler çevrimiçi toplulukların markanızı ortaya çıkarmak için sunabileceği faydaları ihmal etmeniz için hiçbir neden yoktur.

Bir dizi değerli içerik oluşturduktan sonraki adım, ilgili kitlenize ulaşabilmeleri için bunları paylaşmaktır ve sosyal medya bunu kolay ve etkili bir şekilde yapabileceğiniz yerdir.

Sosyal medya platformları aynı zamanda mevcut ve potansiyel müşterilerle etkileşim kurmanın en uygun yoludur. Bu ağlar, siz ve ziyaretçiler arasında anında iletişim kanalları sağlayabilir ve bu, onları potansiyel müşterilere nasıl dönüştüreceğinizi hızlı bir şekilde izlemede genellikle büyük bir rol oynar.

Gelen pazarlamada sosyal ağları kullanmanın başarısı, temel olarak insanların sosyalleşme, dünyayla bağlantı kurma ve topluluklar yaratma ihtiyacından kaynaklanmaktadır. Bu faktörler aynı zamanda sosyal medyayı gelen pazarlama stratejilerinde faydalı kılan şeydir.

Aradığınız türdeki müşteriler için hangi sosyal medya platformlarının en alakalı olduğunu seçmek de bu alanda başarı kazanmanın anahtarıdır. Ancak, pazarlama kampanyalarınızda popüler sosyal kanalları kullanmakta asla yanlış yapmış olmazsınız.

3. SEO

SEO veya arama motoru optimizasyonu, içerik oluşturmanızın değerini etkili bir şekilde kullanabilen başka bir stratejidir. Ürettiğiniz içerikler ne kadar alakalı veya değerli olursa olsun, hedef kitleniz tarafından bulunamıyorsa, size hiçbir faydası olmayacaktır. Gelen pazarlama kampanyalarının kritik bir parçası çünkü insanlar sizi göremiyorsa, iş alamazsınız.

SEO, içeriğinizi açık ve müşterilerin bulabileceği bir yere ulaştırmak için sosyal medya gibi başka bir formdur. SEO, blogunuzdaki veya web sitenizdeki içeriği optimize etmeye yardımcı olur ve onlara SERP'lerde veya arama motoru sonuç sayfalarında organik yerleşimler sağlar.

Kaliteli bir web sitesine sahip olmak harika. Ancak, web sitenizin içeriğini optimize etmek, insanlar arama yaptığında içeriğinizin arama motoru sonuçlarında görünmesinin en ucuz ama en etkili yoludur.

SEO, markanızın içeriğini optimize etmede etkili olduğu kadar, baş döndürücü de olabilir. Bu strateji ve SEO yönleri hızla karmaşıklaşabilir. Ancak SEO, temel olarak içeriğinizi veya sitenizi arama motorlarının kolayca anlayabileceği şekilde yapılandırma meselesidir.

4. Birinci Sınıf Açılış Sayfaları

Gelen pazarlama metodolojilerine geri dönersek, potansiyel müşteriler yaratmak, özellikle gelecekteki pazarlama çabaları için en önemli kısımlardan biridir. Bu nedenle birinci sınıf açılış sayfaları oluşturmak çok önemlidir.

Açılış sayfanız, ziyaretçilerin pazarlama kampanyanıza veya reklamınıza tıkladıktan sonra geldiği yerdir. Potansiyel müşterilerin potansiyel müşterilere dönüştürülmesinin gerçekleştiği yer burasıdır. Bunu tehlikeye atmak istemediğiniz sürece, ister bir abonelik sayfası ister bir doldurma formu olsun, müşterileri doğrudan kendisine çekecek bir açılış sayfanız olmalıdır.

Birinci sınıf açılış sayfaları oluşturmanın en iyi yollarından biri, açılış sayfanız ile reklamınız veya harekete geçirici mesajınız arasındaki alaka düzeyini aynı hizada tutmaktır. Örneğin, harekete geçirici mesajınız sitenize abone olduktan sonra ücretsiz bir e-kitap içinse, tam olarak müşterilerin abone olduktan sonra alacakları şey olmalıdır.

Açılış sayfanızın tasarımı, olası satışların katılımını sağlamak için de önemlidir. Hiç kimse, müşterileri kaydolmaya veya abone olmaya çekmenin tam tersini yapan sıkıcı bir açılış sayfasına gidip abone olmak istemez. Açılış sayfalarınızın daha davetkar ve ilgi çekici görünmesini sağlamak için resimler, videolar, güven rozetleri ve referanslar eklemek gibi çeşitli tasarım öğelerini kullanabilirsiniz.

DEVAMINI OKU:

Bir Alıcının Yolculuğu Süreci Nasıl Görünüyor?
Reklam Yönetim Ekibiniz ve Facebook Business Manager'ı En Üst Düzeye Çıkarma
Dönüşüm Hunisi Nedir ve Dijital Pazarlama Kampanyanızı Nasıl Etkiler?

5. Yeniden Pazarlama

Markanız ve işletmeniz için daha fazla potansiyel müşteri kazanmaya odaklanmanın yanı sıra, geçmişteki müşterileri tekrar eden müşterilere dönüştürmeyi de kullanmalısınız ve işte burada yeniden pazarlama/yeniden hedefleme devreye girer. Hiçbir işletme bir zamanlar sahip olduğu müşterilerini kaybetmek istemez.

Yeniden pazarlama, müşterilere işletmenize tekrar gelmelerini hatırlatan mükemmel bir taktiktir. Ve geçmiş müşterileri yeniden hedeflemenin birçok yolu vardır. Müşteriler sitenizdeki belirli bir sayfayı ziyaret ettikten sonra reklam göstermek veya alışveriş sepetlerinin henüz dönüştürülmemiş reklamları veya bildirimleri yoluyla olabilir.

Bu beş öğeyi veya ilkeyi kullanmak, gelen pazarlama başarısını sağlayabilir. Ayrıca genel olarak dijital pazarlama stratejinizi de artıracaktır.

Okuyucuları Bağlamak için Makale Yazma İpuçları

Değerli ve alakalı içerikler, gelen pazarlamanın kalbidir. Diğer tüm taktikler ve stratejiler, okuyucuların ve müşterilerin yararlı bulacağı ve kullanacağı türden makaleler veya içerik olmadan işe yaramaz. Müşterileri markanıza ve işinize bağlamak ve meşgul etmek için ihtiyacınız olan yemlerdir.

Bu durumda, içeriğiniz mükemmel yem olmalıdır. Cümle cümle okumak ve hatta tekrar okumak isteyecekleri bir şey. Okuyucuları sonunda potansiyel müşterilere ve müşterilere dönüştürmek için mükemmel içeriği yazmanın bazı ipuçlarını burada bulabilirsiniz.

1. İlk Cümleyi Dikkatlerini Çekecek Şekilde Hazırlayın

İçeriğinizin veya makalelerinizin ilk cümlesinin asıl amacı, tüm makalenin neyle ilgili olduğunun bir özeti olmak zorunda değildir. İhtiyacı olan şey, onların dikkatini çekecek ve onları daha fazla okumaya çekecek bir şey.

Meraklarını uyandıracak zorlayıcı diyaloglar veya satırlar kullanabilirsiniz. Bu şekilde, okumaya devam etmek isteyecekleri daha büyük bir şans var. Makalenin ne hakkında olduğunu öğrenecekler.

2. İçeriğinizi Kişisel Bir Mesajmış Gibi Hazırlayın

İçeriğinizi okuyucularınız için kişisel bir mesaj gibi gösterecek şekilde tasarlamanın büyük bir avantajı vardır. Engelleri ortadan kaldırır ve siz ve markanız arasında okuyucularınız arasında bir bağlantı kurar. Okuyucuları kuşkusuz bağlayacak makaleler, sohbete dayalı, okunması kolay, anlaşılması kolay ve onlara dahil olduklarını hissettiren bir şeydir.

3. Potansiyel Müşterileri İçeriğinizle Uyumlu Tutun

İçeriğiniz ve okuyucularınız arasında daha iyi bir uyum yaratmak için yazdıklarınız gerçek, doğru ve gerçek olmalıdır. Ayrıca bilgilendirici ve değerli olduğu kadar büyüleyici ve ilginç olmalıdır.

4. İçerik Boyunca Okuyucularınızın İlgisini Çekin

Okuyucularınız açılış cümlenize bir kez bağlandıklarında, onların tüm makale boyunca bağımlı olmalarını istersiniz. İçeriğinizin okuyucu kitlesini artırmanın en iyi yollarından biri, onu okuyucuların merak edeceği şekilde yazmaktır. Örneğin, bir sonraki paragrafı okumaları için bir neden sunan satırlar.

5. İçeriğinizi İyileştirin

Hedeflenen okuyucularınız için en iyi içerik türünü oluşturmak için, yayınlamadan önce içeriği düzenlemeyi atlamamalısınız. Post prodüksiyona harcadığınız değer ve çaba, nihai üründe gösterilecektir. İçeriğinizin ne kadar kısa, net, bağımlılık yapıcı ve etkili olacağını belirleyecektir. En iyi ipucu, okuyucularınıza ne istediğinizi mümkün olan en az kelimeyle ifade etmeye çalışmaktır.

Oluşturduğunuz içeriğin kalitesi, pazarlama stratejinizin ne kadar etkili olacağını belirleyecektir. Diğer pazarlama stratejilerinden ne kadar trafik alırsanız alın, içeriğiniz hedef kitlenizin ilgisini çekmiyorsa çabalarınız boşa çıkacaktır.

SEO'yu Kullanmak için İpuçları

Sitenizi veya içeriğinizi potansiyel müşterilerinizin aradığı yere ulaştırmak çok önemlidir. Bu nedenle SEO, gelen pazarlamada kritik öneme sahiptir. İşte SEO stratejilerinizi hızlı bir şekilde başlatmanıza yardımcı olacak bazı ipuçları.

1. Doğru Anahtar Kelimeyi Hedefleyin ve Optimize Edin

Herhangi bir SEO kampanyası için, her şeyden önce anahtar kelime araması yapılmalıdır. Potansiyel müşterilere ulaşmak istiyorsanız, ne aradıklarını bilmelisiniz.

Siteniz için yalnızca otorite oluşturmaya başlıyorsanız, rekabetçi anahtar kelimelere kafa kafaya girmek yerine düşük rekabet anahtar kelimeleri seçmek en iyisi olacaktır. Ayrıca, arama trafiğinizi artırmanın en hızlı yoludur.

Doğru anahtar kelimeleri aramanın bir başka harika yolu da henüz cevaplanmamış soruları bulmaktır. Sonra onlara mükemmel içerikle cevap verin.

2. Anahtar Kelimeye Uygun İçerik Yazın

Anahtar kelime araması tamamlandıktan sonra, seçtiğiniz anahtar kelimelerle uyumlu içerik oluşturmaya başlamanın şimdi en iyi zamanıdır. SEO kampanyaları söz konusu olduğunda kritik yönlerden biridir.

Okuyucularınızı daha fazla okumaya çekecek bir giriş yazmaya başlayın. İçeriğinizi değerli hale getirin ve içeriğinizin uzun görünmesi için dolgulardan kaçının.

Anahtar kelime yazmanın en iyi yollarından biri, SEO kampanyanıza yardımcı olabilecek uygun içeriği seçmektir. Daha sonra yetkili ve kaliteli sitelere bağlantı vermek.

3. Anahtar Kelimeyi Önemli Yerlerde Kullanın

Harika içerik, çok kritik olmasına rağmen, SEO'nun her şeyi değildir. İçeriğiniz ve siteniz, hem okuyucuların hem de arama motorlarının keşfedebileceği şekilde uygun şekilde optimize edilmelidir.

Bu durumda anahtar kelimelerinizi doğru yerlerde kullanmanız gerekir. Tıpkı sayfanızın başlık etiketi, içerik başlıkları veya başlıkları ve meta açıklamaları gibi. İçeriğinize arama motorlarının karşı koyamayacağı güçlü başlıklarla başlamak, SEO çalışmalarınızda da çok yardımcı olacaktır.

Etkileyici bir meta açıklama yazmak da SEO'da başarının büyük bir anahtarıdır. Açıklamanız, arama sonuçlarında içeriğinizin reklamı görevi görür. Bu yüzden ilgi çekici, heyecan verici ve ilginç olmalı. Sonuç olarak, okuyucular içeriğinizi açıp okumak isteyecektir.

4. Bağlantılar Oluşturun

SEO söz konusu olduğunda bağlantı kurma büyüktür. Sitenizi arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almak istemiyorsanız, bağlantılar oluşturmaya başlayın.

Bunu yapmanın en iyi ipuçlarından biri, sitenize daha fazla trafik çekmenize yardımcı olacak bağlantılar oluşturmaya odaklanmaktır. Ayrıca, kırık bağlantılarınız varsa, her şeyden önce onları düzeltmek, SEO'nun da kesin bir kazancı olacaktır.

Bu ipuçları size kesin SEO başarısı verebilir. Ancak daha teknik olmak istiyorsanız bir dijital pazarlama ajansı isteyebilirsiniz. Ayrıca, bazı kapsamlı SEO eğitimlerini de izleyebilirsiniz.

Dijital Pazarlama Stratejiniz İçin Gelen Pazarlamanın İşe Yaramasını Sağlayın

Gelen pazarlama metodolojisi, genel pazarlama stratejinize daha uzun süreli faydalar sağlamayı amaçlar. Gelen pazarlamayı entegre ederek genel dijital pazarlama çabalarınızı artırmanın birçok yolu vardır. Bu güçlü pazarlama kampanyasının kalbi, hedef kitleniz için sizi nişinizde bir otorite haline getirecek çekici ve değerli içerik oluşturup üretmekte yatar.

Bununla birlikte, içerik oluşturma, gelen pazarlamanın yalnızca bir parçasıdır. Tüm metodoloji, dijital pazarlama stratejinizi daha da artıracak diğer kritik adımları içerir.