Amazon Kaydınıza Gelen Dış Trafiği Artırmanın 5 Yolu
Yayınlanan: 2022-06-23Hepimiz PPC ve organik sıralamaların sıçan yarışına kapılırız. Bugün, Amazon listelerine nasıl harici trafik çekeceğimize odaklanacağız.
Neden dış trafik? Zaten Amazon'da alışveriş yapan bir sürü insan var, değil mi? Evet, ama kendinizi Amazon'un ekosisteminin üzerinize koyduğu tavanla sınırlamak istemiyorsanız, başka bir yer aramanız gerekir.
Bu, Amazon mağazanızın dışındaki büyük, geniş dünyaya açılmak anlamına gelir - ancak düşündüğünüz kadar korkutucu değil! Bu makale, işletmenizi büyütebilmeniz ve Amazon mağazanıza trafik çekebilmeniz için potansiyel müşterilere ulaşmanın yeni yollarını öğretecek.
1: Neden yine de Amazon'un reklamını yapasınız ki?
Bunu okuyorsanız, muhtemelen işinizi büyütmeye çalışıyorsunuzdur. Zaten harika listeler yazdınız, sağlıklı miktarda satış oluşturuyorsunuz ve Amazon PPC kampanyalarınız düzenli.
Hepsi iyi ve güzel, çünkü 2019 Statista'nın Amazon kullanıcıları anketine göre, müşterilerin ürün araştırmalarının yaklaşık %66'sı doğrudan Amazon'da başlıyor. Bu çok fazla!
Ancak bu aynı zamanda müşteri trafiğinin %34'ünün Amazon'dan başladığı anlamına geliyor. Ve bu, reklam ve pazarlama çabalarınızı Amazon'un içinde sınırlıyorsanız, kullanılmayan büyük bir potansiyeldir. Amazon hedef pazarınızı genişletmek istiyorsanız Helium 10 size yardımcı olabilir.
Helium 10 Ürün Müdürü Barcus Patty şu kısa bilgiyi sunuyor: "Bir düşünün, Amazon'a kaç kez tek bir şey satın almak, sadece sepetinize iki veya üç ürün daha eklemek için gidiyorsunuz? Ayrıca bu, Amazon'un ödemek zorunda olmadığı trafiktir. ”
Demek istediğim, her Amazon listesinin üstünde bir sosyal paylaşım düğmesi var. Amazon, sizden (ve diğerlerinden) sevgiyi Amazon sınırlarının dışına yaymanızı ve trafiği başka şekillerde yönlendirmenizi bekler.
Umarım maceraperest hissediyorsunuzdur çünkü konfor alanınızın dışına çıkmanın zamanı gelmiştir.
2: SEO oyununuzu Amazon'da mükemmelleştirin
Tamam, Amazon trafiğini çevrimiçi mağazanın dışında aramayı söyleyerek açtım, ancak Amazon'daki SEO'nuzun neden önce güzel ve cilalı olması gerektiğini açıklarken benimle birlikte olun. Söz veriyorum, dış trafikle ilgisi var.
Google'da, Bing'de veya Yahoo ve Ask Jeeves gibi eski tarihe ait sitelerde bir ürün aradıysanız, muhtemelen Amazon ürün sonuçlarının hala göründüğünü fark etmişsinizdir - ve genellikle ilk veya ilk birkaç sonuç içindedir. sayfa.
Bunun nedeni , Amazon'un bir ton etki alanı yetkisine sahip olmasıdır . Bizden, senden, benden ya da bireysel olarak herhangi birinin muhtemelen yapabileceğinden daha fazla.
Google Botları, diğer tüm web siteleri gibi Amazon listelerinizi taramaya devam ediyor, yani girişiniz ne kadar iyi yazılırsa, Google o kadar çok beğenecektir. Amazon listenizi anahtar kelimeyle doldurmamak zaten en iyi uygulamadır, ancak giriş kopyanızın iyi biçimlendirilmiş, okunması kolay ve iyi yerleştirilmiş anahtar kelimelerle (tıpkı okuduğunuz bu blog yazısı gibi, değil mi Google? DOĞRU mu?) ). Google tanrıları, listelemenize bu şekilde iyi bakacaktır.
Başka bir deyişle, listeleme optimizasyonunuz hem Amazon'da hem de Amazon dışında önemlidir.
Amazon, ürününüzü gerçekten satın alıp almadıklarına bakılmaksızın, liste kayıtlarınız Amazon dışından alıcılar getirdiğinde de bundan hoşlanır. Örneğin, bir müşteri Google, bir ürünü arar ve ürün listelemeniz için bir Google arama sonucunu tıklar, ancak daha sonra, girişinizden başka bir Amazon ürün listelemesine tıklar ve bunun yerine o ürünü satın alır. Güya, Amazon hala trafiği getirdiğinizi kabul ediyor ve ürününüze biraz Amazon satıcı sıralaması suyu veriyor.
3: Doğru trafik kaynaklarını seçin
Ben hiçbir şekilde sosyal medya uzmanı değilim ama her sosyal medya platformu kaçınılmaz olarak farklı kitleleri kendine çekiyor. Ürününüze ve hedef pazarınıza bağlı olarak zehrinizi seçmelisiniz.
Örneğin, TikTok veya Instagram'da Life Alert ürünlerinin reklamını yapmak muhtemelen Google Ads veya Facebook'ta reklam vermek kadar iyi sonuç vermeyecektir. Tersine, görsel olarak ilginç olmayan herhangi bir şeyin reklamını yapmak için muhtemelen Pinterest'i kullanmazsınız, çünkü Pinterest temelde gözbebeklerinizdeki çubukları ve konileri boğmak için tasarlanmış bir resim duvarıdır.
Bu arada, Pinterest gözden kaçan bir platformdur. Görüntülerle trafiği yönlendirir. Güzel ve tüketmesi kolay. Ve buraya bakın - yumurta tutucular için yapılan bir arama, ilk önce Project X yumurta tepsimizi getiriyor! Teşekkürler, Gui'nin Tavuk Kümesi!
Bu arada, reklamların çoğu, sosyal medyada veya arama motorunda olsun, izleyiciyi ilk gördüklerinde dönüştürmez. İnsanların satın alma işlemini tamamlamadan önce genellikle aynı reklama birkaç kez (kaynağa göre ortalama XYZ kez) maruz kalması gerekir.
4: Bir e-posta listesi oluşturun ve yeniden pazarlama yapın (ve Kai'nin örnek olay incelemesi)
Bu denenmiş ve doğrulanmış yöntem henüz dinozorların dünyasına indirilmedi. Bir e-posta pazarlama listesi oluşturmak ve ardından bu listeyi özelleştirilmiş kitlelere yeniden pazarlamak için kullanmak, yalnızca hedef kitlenizle iletişim kurmanın değil, aynı zamanda onları ilgi alanlarına göre sıralamanın da güvenilir bir yoludur.
Müşteri e-posta adreslerini edinmenin birkaç yolu vardır. Yaygın bir Amazon satıcı tekniği, "ürün kaydı" bağlantısına sahip bir prospektüs eklemektir. Ek, müşterinin ürününü kaydettirmesi için bir teşvik belirtmelidir – garanti, ücretsiz hediye, indirim kodu vb.
Ürün kaydı bağlantısı daha sonra onları Amazon sipariş kimlik numarası ve e-posta adresi gibi siparişlerine bağlayan bilgileri girdikleri bir açılış sayfasına (varsa web sitenize eklenir) götürür. Bu kadar basit olabilir veya cinsiyet veya yaş gibi yeniden pazarlamanıza yardımcı olabilecek diğer demografik bilgileri ekleyebilirsiniz. Bununla birlikte, minimum düzeyde, e-posta adreslerini aldığınızdan emin olun.
Bu bilgileri yakalamak, ürün türünüzle ilgilenen müşterilerin e-posta adreslerinden oluşan bir veritabanı oluşturmanıza olanak tanır. Birden fazla ürün satıyorsanız, müşterilerinizi satın aldıkları ürünlere göre gruplara ayırabilirsiniz.
Pazarınızı oldukça iyi biliyorsanız, bir e-posta pazarlama listesi oluşturmak için Amazon'dan da çıkabilirsiniz .
Kişisel e-posta pazarlama örneğim:
Daha önceki e-ticaret girişimlerimden birinde “Kediler Köpeklere Karşı” yarışması yapmıştık. Şirketin sektörü, tahmin edebileceğiniz gibi evcil hayvan malzemeleriydi.
Facebook'ta bu yarışmanın reklamını yapan birkaç reklam yayınladık ve "Sadece Kedi Takımı veya Köpek Takımı'na oy vererek ücretsiz bir kedi veya köpek oyuncağı kazanın!" gibi bir şey yayınladık. Bu bir tavsiye bonusu yapısıydı - yani temelde biri her iki takıma da oy verdi ve bu bir oy olarak sayıldı. Oy vermeleri için diğer arkadaşlarını yönlendirirlerse, daha yüksek düzeydeki ücretsiz ürünlerin "kilidini açabilirler".
Yani, bir tür MLM eksi hayatı mahveden piramit şeması gibiydi.
'Bir oy' katmanlı oyuncaklar düşük maliyetliydi - hatırladığım kadarıyla köpekler için bir çiğneme kemiği ve kediler için bir kedi nanesi faresiydi. Temel olarak, bu, e-posta edinme başına bir nikel artı Facebook reklam maliyetleriydi. Bu, yalnızca alışveriş yapan e-posta listemizi genişletmeye yardımcı olmakla kalmadı, aynı zamanda potansiyel müşterilerden yönlendirme trafiği getirmenin de harika bir yoluydu.
Yine de bu vaka çalışmasından birkaç çıkarım:
C: Çılgınca başarılıydı. Sanırım üç veya dört hafta boyunca 20.000 e-posta topladık! Bu 'soğuk' reklamcılıktan geliyor - aka tekrar müşteriler değil!
B: Bu 20.000 e-postayı iki gruba ayırabildik - kediler ve köpekler. İleride, kedi ve köpek ürünlerimizi uygun gruplara pazarlayabiliriz (eğer benim gibi kedileri ve köpekleri eşit derecede seven ve asla bu kararı veremeyen biri değilseniz).
C: Köpekler daha popülerdi. Rakamlar.
D: Girişimimiz sonunda çöktü çünkü Çinli ana şirketimiz, yarışma katılımcılarımıza borçlu olduğumuz tüm ücretsiz ürünler için ödeme yapmak istemediğine karar verdi ve elbette katılımcılar bize ÇOK kızgındı (haklı olarak). Bu nedenle, kabataslak bir Çinli ana şirket için çalışmayın.
Bu vaka çalışmasını bu yüksek notla bitireceğim, ANCAK teorik olarak, Büyük Evcil Hayvan Buhranı meydana gelmemiş olsaydı, bu pazarlama listelerini, Amazon'daki takip e-postaları gibi, ürün güncellemeleri gönderecek olan e-posta akışlarıyla daha da bölümlere ayırırdık ve oradan ölçer. Örneğin, en yüksek tıklama oranlarına sahip olanlar muhtemelen bizden en fazla ürün güncellemesini alacaklardır; hiç e-posta açmamış olanlara “Hala ilgileniyor musunuz?” e-postalar, belki de indirim kuponları ile, yanıt alındıktan sonra bunları otomatik olarak listeden çıkarmadan önce.
Temel olarak, yaratıcı olmak için hala çok yer var. Amazon'dan alışveriş yapan müşterileriniz hakkında önemli bilgileri yakalamayı ve pazarlama mesajlarınızı hedef kitlelerinizle alakalı tutmayı unutmayın.
Bu aynı zamanda Helium 10'un Portallar aracını kullanmak için de iyi bir zaman. Portallar ile, tam olarak müşteri e-postası edinme amacıyla (diğer şeylerin yanı sıra) açılış sayfaları oluşturabilirsiniz. Daha fazlasını öğrenmek için buraya tıklayın.
5: Bu yaygın hatalardan kaçının
İşte sosyal medya reklamcılığına yeni başlayanların yapabileceği bazı yaygın hatalar. En başından bunlardan kaçının ve kendinize çok zaman, para ve hayal kırıklığı kazandıracaksınız.
Genel
Düşük kaliteli fotoğraflar. Gözlerimizle yeriz (bu yüzden bir kutudaki porsiyon büyüklüğü kutuda büyük görünür, ancak ölçtüğümüzde gözümüze küçük gelir). Fotoğraflarınız yüksek kalitede değilse, amatör görünüyor ve ilgilenilecek kadar ilginç değil.
Zavallı yaratıcı. Yetersiz kopya, yetersiz video içeriği veya kötü fotoğrafçılık olsun, eminim daha önce bu reklamları gördünüz ve hedefi kaçırdınız ve sadece bu utancı yaratmak için kimin yaratıcı bütçeden tasarruf etmeye istekli olduğunu merak ettiniz (bunu yaparsınız). ne için ödeme yaparsınız – size bakıyorum, Fiverr ve Upwork). Ve sosyal medyanın herkese açık olmasıyla, yorumlardaki zavallı yaratıcınız için açık sezon olacağına bahse girebilirsiniz.
Jargonla konuşmak. Sosyal medya reklamlarınız geniş kitlelere hitap ediyor. Sektöre özgü jargonla konuşmayın. En iyi ihtimalle çok çabalıyormuşsunuz gibi görünebilir; en kötü ihtimalle insanları uzaklaştırır. Cana yakın ve insan olun.
Fazla satici olmak. Saçmalamayın, 80'lerden (kefal ve diğerleri) kullanılmış bir araba satıcısı gibi konuşmayın. Yine, insan olun, cana yakın olun ve özlü olun. Asıl konuya gelin – dikkat süreleri tüm zamanların en düşük seviyesinde.
Uzun kopyası olan bir gönderiyi aşırı karmaşık hale getirmek. Facebook akışınızda gezinirken, her gönderiyi dikkatlice analiz ediyor musunuz yoksa gözünüze çarpan her şeye göz gezdiriyor musunuz?
Facebook reklamlarıyla ilgili büyük bir hata, gönderinize çok fazla bilgi sığdırmaya çalışmaktır. Görüntüleyenleri tıklamaya ikna etmek için metni kısa ve öz tutun.
İçeriğinizi çeşitlendirmemek. İçerik akışınız çeşitli miktarda video, fotoğraf ve metin içermelidir. Yalnızca bir tür içeriğe bağlı kalmak, izleyici için monoton hale gelir.
Başlığa tıklanamaz bir bağlantı koymak. Bu, topu düşürmenin yaygın bir yoludur, bu nedenle IG gönderilerinizi kontrol edin! Unutmayın, Instagram gönderilerinizde hiper bağlantı kurmanıza izin vermez - yalnızca profilinizde (ve 10 binden fazla takipçiniz varsa hikayelerde).
Benim, sağlıksız bir çevrimiçi alışveriş alışkanlığım var - bana gösterilen hedefli reklamları manipüle eden sihirli algoritmalar ne olursa olsun, çok doğru ve onlar bunu biliyorlar. Yine de pek çok mağaza çekici bir fotoğraf ve reklamla izleyicinin dikkatini çekme hatasına düşüyor ve ardından başlığa tıklayamayacağınız bir köprü koyuyorlar.
Bazen bu beğenmediğim bağlantı metnini kopyalayıp web tarayıcıma yapıştırmak için zaman ayıracağım, ancak çoğu zaman ben (ve diğerleri) sadece kaydırarak geçeceğim.
En azından mağazanıza veya ürününüze ya da IG profilinizde herhangi bir bağlantıya sahip olmalısınız. Birden fazla bağlantıya mı ihtiyacınız var? Profilinizde bir Linktr.ee bağlantısı kullanın; İzleyicileri, bir tür hızlı dizin gibi, daha fazla bağlantının bulunduğu bir açılış sayfasına götürür, böylece gerekirse birden fazla URL'yi (Etsy mağazası, Amazon mağazası, blog sitesi vb.)
IG'de 10 binden fazla takipçiniz varsa, insanları mağazanıza veya başka bir yere göndermek için IG hikayelerinde 'yukarı kaydır' bağlantılarını yapabilirsiniz.
Instagram hikayelerinde etiketleme yapmamak. IG hikayeleri, sayfanızın en üstünde, resim beslemenizin üzerinde yaşayabilir. Ana akışınızda kaybolmadan öne çıkanları daha "kalıcı" bir şekilde sergilemenin harika bir yolu.
Ancak insanlar bu hikayeleri tıkladıkça, keşfedilebilirlik için hashtag'ler, coğrafi etiketler, diğer hesaplar ve benzeri etiketleri kullanmak istersiniz, aksi takdirde IG hikayelerinin en büyük avantajlarından birinden yararlanamazsınız.
İlgili hashtag'leri kullanmamak. Evet, gönderinizi yazarken ve önerilen hashtag'ler otomatik olarak açılırken kullanışlıdır - ancak bu hashtag'lerin gerçekten hedef kitlenizle alakalı olduğundan ve konuşma dilinde başka bir anlama gelmediğinden emin olun.
Diğer taraftan, daha küçük bir kitleye sahip olsalar bile daha yüksek alaka düzeyine sahip uzun kuyruklu anahtar kelimeleri nasıl hedefleyeceğinize benzer şekilde, hem yüksek hem de düşük gönderi hacmine sahip hashtag'leri kullandığınızdan emin olun.
heyecan
Alanınızla alakalı kişileri takip etmemek veya onlarla etkileşime geçmemek. Twitter 'ayarla ve unut' türünde bir platform değildir.
Twitter'da aktif olarak içerik yayınlamanız, aynı zamanda alanınızla ilgili hesaplarla aktif olarak etkileşim kurmanız gerekir. Aksi takdirde, boşluğa veya kendi yankı odanıza düşüncelerinizi haykırırsınız.
İlgili kişileri takip edin, onlarla konuşun ve varlığınızı oluşturmak için görünür iletişim kurun.
Influencerlar
Biraz da influencerlardan bahsedelim. "Influencer", "model"in sahip olduğu gibi bir moda kelime haline geldi - temelde sosyal medya hesabı olan herkes, yeterince video yayınlarsa kendilerine etkileyici diyebilir.
“Influencer”, mükemmel sahnelenmiş bir çiçek tarlasından kameraya (veya bu ekstra hüzünlü görünüm için kameranın yanına) bakan geleneksel olarak çekici gençleri akla getiriyor. “Ne kadar samimi bir atış!” diye düşünürsünüz. gerçekten onların ya da fotoğrafçılarının seçtikleri yüz kişiden biri olduğunda.
Ancak her zaman yüzeyselliğe ve kurgulanmış görüntülere bu kadar bağımlı bir dünyada yaşayıp yaşamadığımız başka bir günün konusu. Gerçek şu ki, kabul etmek istesek de istemesek de, etkileyiciler etkili olabilir - onları incelerseniz ve ürününüzle gerçekten uyumlu bir hedef kitleye sahip birini seçerseniz.
Temel olarak, güzel görünen ilkiyle gitmeyin. Hesaplarını kontrol et. Video içeriklerine bakın – bahsettikleri ürünler sizin “markanız” mı yoksa “estetik mi?”
Ayrıca, tuzlarına değer mi? 300 takipçinin tamamına sahipse bir diva kişiliğiyle uğraşmayın. Diğer taraftan, gelecek vadeden bir influencer için belki mütevazı bir ödeme buna değer. Sadece ödevini yap.
Dışarı çık, madenci!
Bazen Amazon satıcıları Amazon yankı odasında çok uzun süre kalırlar, Amazon Satıcı forumlarında ve yardım sayfalarında gezinirler, yalnızca aynı alandaki insanlarla konuşurlar. Dışarı çıkın ve ufkunuzu genişletin; keşfetmenizi bekleyen koca bir dünya var.
Amazon ile ilgili fırsatların Amazon'un DIŞINDA ne kadar çok olduğuna şaşıracaksınız!
Her zamanki gibi #CrushingIt!