Endonezya Pazar Bilgisi – Nasıl Çalıştığına İlişkin Eksiksiz Bir Kılavuz

Endonezya pazar bilgisi, işletmelerin keşfetmesi için birçok fırsatı olan potansiyel bir pazardır. Endonezya pazarı 260 milyondan fazla nüfusa sahiptir ve dünyanın en kalabalık dördüncü ülkesidir. Dünyanın en önemli ticaret yolları üzerinde yer alan ülke, aynı zamanda Güneydoğu Asya'nın en büyük ekonomisidir ve önümüzdeki on yılda dünyanın en hızlı büyüyen ekonomilerinden biri olması beklenmektedir. Kapsamlı doğal kaynak zenginliği nedeniyle Endonezya ekonomisi, önemli bölgesel özerklikle büyümeye devam ediyor.

Bu blog yazısı size Endonezya pazarı hakkında tarihi, demografisi ve ekonomisi de dahil olmak üzere tam bir fikir verecektir. Ayrıca, işletmelerin bu pazara girerken karşılaştıkları bazı zorlukların yanı sıra bunların üstesinden nasıl gelineceğine dair bazı ipuçlarını da tartışacağız. Endonezya'da iş yapmakla ilgileniyorsanız, bu yazıyı mutlaka okuyun!

Neden İş için Endonezya'yı Seçmelisiniz?

Endonezya, işletmelerin yatırım yapması ve büyümesi için harika bir yerdir. Endonezya, 2022'de yıllık ortalama %5 GSYİH büyümesine sahip olması öngörülen ekonomisiyle Güneydoğu Asya'nın en büyük ekonomisidir. Ek olarak, ülke mal ve hizmetleri tüketmeye istekli 250 milyonun üzerinde bir nüfusa sahiptir. Altyapı geliştirme de istikrarlı bir oranda ilerliyor.

Endonezya'nın yaş ortalaması yaklaşık 30 olan daha genç bir iş gücüne sahip olması, faaliyetlerini genişletmek isteyen işletmeler için olumlu bir durum. Büyüyen ekonomi, nüfusa artan satın alma gücü verdi, bu da işletmelerin daha iyi bir büyüme şansına sahip olduğu anlamına geliyor. Ayrıca Endonezya, uzmanlaşmış ekonomik bölgeleriyle yabancı yatırım fırsatlarını memnuniyetle karşılamaktadır.

Bu faktörler, Endonezya'yı Güneydoğu Asya'ya açılmak isteyen işletmeler için çekici bir yer haline getiriyor. Ek olarak, ülke, vergi indirimleri ve özel ekonomik bölgeler dahil olmak üzere işletmeler için bir dizi teşvik sunmaktadır. Bu nedenlerle, Endonezya'nın iş yapma kolaylığı açısından dünyanın en iyi 20 ekonomisinden biri olarak sıralanması şaşırtıcı değildir.

Endonezya Piyasasına Genel Bakış

Endonezya ekonomisi, güçlü sosyal istikrar, mal ve hizmetler için güçlü iç talep, istikrarlı bir şekilde artan dış rezervler (Mayıs 2021'de 136 milyar doların biraz altında) ve orta ila düşük enflasyonlu istikrarlı fiyatlar sunuyor. Endonezya merkezi hükümeti, stratejik konumu nedeniyle Endonezya'nın sahip olduğu fırsatlardan yararlanmayı umarak yatırım ortamını iyileştirmeye devam ediyor.

Bununla birlikte, kalıcı ticaret ve yatırım engelleri, korumacı duygular, eşit olmayan altyapı, tutarsız yasal yorum ve yaptırımlardan kaynaklanmaktadır ve emek katılığı, daha yüksek düzeyde ekonomik büyümeyi engellemeye devam etmektedir. Bununla birlikte, Endonezya GSYİH'sinin, 2021-2025'te, öncelikle özel tüketim ve yatırım tarafından yönlendirilerek, yıllık yüzde beş puanlık bir oranda büyümesi bekleniyor. Hükümet, bir dizi kuralsızlaştırma paketi ve zayıf altyapıyı iyileştirme girişimleri de dahil olmak üzere iş ortamını iyileştirmek için önlemler alıyor.

Endonezya'daki Pazar Zorlukları

Tutarlı ekonomik büyüme ve politika reformlarına rağmen, Endonezya pazarının zorlukları var. Endonezya'da iş yapmak için üstesinden gelinmesi gereken birkaç zorluk var. Çeşitli küçük konular arasında, çalışma ilişkileri, fikri mülkiyetin korunması, yasal şeffaflık, standardizasyon ve sertifikasyon ve fiyatlandırma ile ilgili zorlukların tümü önemli konulardır.

Kıdem tazminatı, asgari ücret, iş güvenliği ve sosyal yardımlar gibi istihdamla ilgili çeşitli konular vardır. Endonezya göçmenlik kurallarında doğrudan yabancı yatırım için dikkate alınması gereken bir diğer unsur. Endonezya'da işgücü piyasası kuralsızlaştırması ve yabancı işçileri dizginleyecek önlemlerin yokluğunda, yabancı yatırımcılar en uygun çalışanları işe alma, ödeme ve işte tutma konusunda zorluklarla karşılaşacaklar. Ayrıca, başlangıçta yalnızca petrol ve gaz sektörüne odaklanan yerel içerik gereksinimleri artık daha geniş bir ekonomik sektör yelpazesine uygulanmaktadır. Yabancı yatırımcıların artık tedariklerinin %75'inden fazlasını yerel olarak tedarik etmeleri gerekebilir; bu, birkaç gelişmiş üretim kapasitesinin olduğu bir pazarda bir sorundur.

Endonezya'nın fikri mülkiyet yasaları yabancı yatırımı engellemeye devam ediyor. Pazara girmeye çalışan işletmeler, yaygın Metin Yazarlığı ihlallerinin ve patent koruması eksikliğinin farkında olmalıdır. Yabancı bir işletmenin karşılaşacağı bir diğer zorluk, ürünler için Endonezya pazarına girmeden önce test ve sertifika gereksinimleridir. Bunlar zahmetli ve zaman alıcı olabilir ve Endonezya'da iş yapmanın maliyetini artırır.

Endonezya Pazar Fırsatları

Endonezya, güçlü iç talebe ve büyük bir nüfusa sahip, hızla büyüyen bir ekonomidir. Endonezya pazarında, ülkenin ekonomik kalkınmasından yararlanabilecek işletmeler için birçok fırsat var. İç tüketim, Endonezya'daki ekonomik büyümenin temel itici gücüdür, bu nedenle Endonezyalı tüketicilere ürün ve hizmet satmaya odaklanan işletmeler başarılı olacaktır. Endonezya'daki tüketiciler, dünyanın kendine en çok güvenenleri olarak kabul ediliyor ve Endonezyalıların yaklaşık %41'i 25 yaşın altında yaşıyor.

Endonezya'nın karayolları ve limanlar gibi gelişen kamu altyapıları, havacılık, demiryolu, denizcilik ve kara taşımacılığı için sayısız olanak sağlıyor. Büyüyen finans sektörü ayrıca BT, yazılım, teknoloji ve telekomünikasyon endüstrilerinde fırsatlar yarattı. Kırsal alanlarda kalkınma hükümetin en önemli önceliği olduğundan, konvansiyonel ve yenilenebilir enerji kaynaklarına güçlü bir talep vardır. Eğitim ve tıp alanları hızla büyümeye devam ediyor ve bu sektörlerdeki yatırımcılar için büyük pazar fırsatları sunuyor. Endonezya'nın tarım endüstrisi, tarım ürünleri pazarında da fırsatlar yarattı.

Pazara Giriş Stratejisi

Endonezya pazarına girmeye çalışan yabancı işletmeler için ürünlerini pazarlamak için yerel ortaklar bulmak ve onlarla çalışmak sıklıkla tavsiye edilir. Mümkün olduğunda, yatırımcıların kapsamlı bir araştırma yapmak için potansiyel ortakları ziyaret etmeleri ve onlarla yüz yüze görüşmeleri çok önemlidir. Yeni bir bağlantı kurmak zor olabileceğinden, temsilcilerle randevuları dikkatli bir şekilde almak çok önemlidir.

Endonezya kültürünü ve yerel tüketici tercihlerini anlamak başarı için çok önemlidir. Endonezya pazarında başarı için üç temel unsur vardır: sabır, azim ve mevcudiyet. Endonezyalı müşteriler fiyat bilincine sahip, kredi kısıtlaması olan, teknoloji konusunda bilgili ve mükemmel satış sonrası hizmet talep ediyor. Endonezya'da satın alırken dikkate alınması gereken bazı faktörler şunlardır: fiyatlandırma, finansman, teknik bilgi ve satış sonrası destek. Firmalar, giriş seviyesinden yönetime kadar her seviyede çalışan eğitimine yatırım yapmaya hazır olmalıdır.

Gelişen Endonezya Tüketicisi

Bugün Endonezya, sınırsız potansiyele sahip dinamik bir ülkedir. Ülkenin büyüme oranı, her yıl ortalama yüzde 5'lik bir ortalamayla, son on yılda dünyadaki en tutarlı oranlardan biri olmuştur. Aynı zamanda 878 milyar ABD doları tutarında GSYİH ile dünyanın en büyük ekonomilerinden biridir. Enflasyonun yükselmesine, borsa oynaklığının ve Rupiah'ın zayıflamasına rağmen, Endonezya'nın olumlu demografi, yüksek özel harcama ve hızlı kentleşme gibi uzun vadeli temelleri güçlü kalıyor.

Endonezya'nın 2030 yılına kadar ASEAN'ın genişlemesinin yaklaşık %40'ını oluşturması bekleniyor. Ülkenin genç demografisi (yaklaşık %60'ı 30 yaşın altında) ve her yıl 2,9 milyonluk artan nüfusu, büyümenin arkasındaki itici faktörler. Endonezya hızla kentleşiyor, bu da gelirlerdeki artışı ve müşterilerin temel olmayan mallara harcama yapma kabiliyetini körüklüyor. Ayrıca, büyük ölçüde iç harcamalara bağımlı bir ekonomi—Endonezyalı tüketiciler geçen yıl 57 milyar dolar harcadı, bu da bölgesel emsallerinin harcadıklarının neredeyse iki katı.

Tüketim Sınıfı

Endonezya'nın genç, büyüyen ve hızla kentleşen nüfusu, onu dünyanın en hızlı büyüyen tüketici pazarlarından biri haline getiriyor. Kentsel ve kırsal nüfusla ilgili araştırmamız, gelecekteki beklentilerine güvenen ve alışveriş davranışlarında ve ürün seçimlerinde daha sofistike olan yaklaşık 70 milyon kişilik grupları ortaya çıkardı. Tüm perakende satışların üçte birini oluşturan, büyük metropol alanların yakınındaki kırsal şehir kümelerinde yaşayan 15 milyon kırsal tüketici var. Bu müşteriler, şehirlerde yaşayan insanlarla karşılaştırılabilir duygulara sahiptir. Bu hızlı gelişen pazarın taleplerini ve ortaya çıkan tutumlarını anlamak, gelecekteki iş fırsatlarını ortaya çıkarabilir.

Kentsel Endonezyalı Tüketici

2000'den 2013'e kadar Endonezya'nın kentsel nüfusu %42'den %55'e veya 138 milyon kişiye yükseldi. 2030 yılına kadar bu oranın %71 veya 209 milyon kişiye yükselmesi bekleniyor. Kentsel Endonezya'nın GSYİH katkılarının 2010'daki %74'ten 2030'da %86'ya, diğer bir deyişle 524 milyon ABD dolarından 1,7 milyar ABD dolarına yükselmesi bekleniyor. Endonezya şehirlerinin ülkenin ekonomik kalkınması üzerinde önemli bir etkisi olacaktır. Endonezya'da “beş gizli mücevher şehri” dediğimiz şeyin ortaya çıkması var. Daha küçük nüfuslarına rağmen, bu şehirler daha yüksek harcanabilir gelirler ve daha uygun tüketim alışkanlıkları ile umut vaat ediyor.

Perakende Kanalları

Anne ve baba mağazaları ve ıslak pazarlar gibi geleneksel perakende kanalları Endonezya perakende sektörüne hakim olmaya devam etse de, modern ticaretin oranı, marketlerin büyümesi nedeniyle artıyor. Müşteriler çok sayıda mağazaya (bakkallar, hipermarketler, süpermarketler, büyük mağazalar vb.) yöneldikçe, çağdaş perakende ortamı giderek daha fazla parçalandı. Endonezyalılar dünyanın en aktif sosyal medya kullanıcıları arasında yer alsalar da, ticari faaliyetler düşük bir penetrasyon oranına sahip. Tüketiciler, çevrimiçi satın alma söz konusu olduğunda ödeme güvenliği, yavaş teslimat süreleri ve düşük kalite ile ilgili endişelerini dile getirdiler.

Marka Tercihleri

Endonezyalılar, çoğu ürün kategorisinde ortalama olarak yerel markaları güçlü bir şekilde tercih ediyor. Ankete katılanların %75'i ev ve kişisel bakım ürünleri alırken akıllarında zaten bir marka tercihi olduğunu söylerken; yiyecek ve içecek kalemlerine bakıldığında bu oran %80'e yükseldi. Tüketiciler Endonezya işletmelerine yüksek düzeyde güveniyor, yerel ürünleri kullanmaktan zevk alıyor ve Endonezyalıların bunları yabancı şirketlerden daha iyi anladığına ve paraları için daha fazla değer sağladığına inanıyor. Ancak şunu belirtmekte fayda var ki, sadece yerel olma algısı önemlidir; yabancı işletmeler yerelleştirme veya satın alma yöntemleriyle piyasaya hakim oldular.

Çözüm

Güneydoğu Asya'nın en büyük ekonomisi olan Endonezya pazarı, büyük büyüme potansiyeli olan gelecek vaat eden bir yatırım fırsatıdır. Ülke 250 milyondan fazla nüfusa ve hızla büyüyen bir ekonomiye sahiptir. Orta sınıfa giren tüketici sayısı arttıkça, işletmelerin Endonezya'daki faaliyetlerini genişletmeleri için birçok fırsat var. Bu fırsatlardan yararlanmak için Endonezya pazarının benzersiz özelliklerini anlamak önemlidir. İşletmeler, pazar ortamını ve tüketici tercihlerini anlayarak Endonezyalı tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılayan ürünler ve hizmetler yaratabilir. Bu makalenin size dünyanın en hızlı büyüyen ekonomilerinden biri hakkında fikir verdiğini umuyoruz.