Hatasız Açık Ev Pazarlaması: Alıcıları Kapıdan Geçirmenin 12 Yolu
Yayınlanan: 2023-05-25Açık ev reklam stratejileriniz, dolu bir ev ile gösterilmeyenler arasındaki farkı yaratabilir. Aşamadan planlamaya ve evin özelliklerini ezberlemeye kadar, açık evler çok iştir. Açık eviniz için harika bir pazarlama, sıkı çalışmanızın ve hazırlığınızın hiçbirinin boşa gitmemesini sağlayacaktır.
Temsilcilerin açık toplantılarının geniş katılımlı ve unutulması zor olduğundan emin olmak için kullanabilecekleri 10 açık ev pazarlama fikrini burada bulabilirsiniz.
1. Bolca Tabela Asın
Bir bahçe tabelası bariz bir seçimdir, ancak yerel topluluk toplantılarına basılı promosyon açık ev el ilanları veya broşürler yerleştirmeyi düşündünüz mü? Kafeler ve toplum merkezleri, normalde gösterinizden haberi olmayacak insanlardan gelen yaya trafiğini çeker.
Emlak listeniz tenha veya gizli bir alandaysa yön işaretlerini kullandığınızdan emin olun. Mahallenin ana girişlerine ve yakındaki kavşaklara açık ev işaretleri yerleştirdiğinizden emin olun. İşaretleriniz, birden fazla yoldan mülke giden en kolay yolu özetlemelidir.
Tüm işaretleriniz ayarlandığında, onların yanından geçin ve açık ev ziyaretçileri için açık olduğundan emin olmak için belirlediğiniz yolu takip edin.
Güçlü bir görsel marka ve logonun, ciddi müşteri adaylarını çeken akılda kalıcı tabelaların temeli olduğunu unutmayın. AgentFire tasarımcıları, müşterilerimizi yerel emlak piyasasının ön saflarına yerleştiren yüzlerce çarpıcı marka kiti ve logosu yarattı. Marka ve logo seçeneklerimiz hakkında buradan daha fazla bilgi edinin.
2. Ücretli Sosyal Medya Reklamlarından Yararlanın
Farklı sosyal medya kanalları, çeşitli reklam araçları ve derinlemesine demografik ve coğrafi filtreler sunar. Bu öğeler, hedef kitlenizi daha iyi hedeflemenize yardımcı olmak için güçlüdür. Örneğin, Facebook'ta reklamlarınızı şehir, gelir, son yaşam olayları, ilgi alanları ve daha fazlasına göre belirli kitlelere hedefleyebilirsiniz.
Yalnızca ücretli reklamlara hazır değilseniz, Facebook etkinlikleri harika ve ücretsiz bir seçenektir. Birisi, katılacağını belirtmek için etkinliğinize VIP olarak katıldığında, bu, tüm arkadaşlarının ve takipçilerinin görmesi için Facebook akışlarında görünür. Aracı kurumunuzdan açık evinizi Facebook sayfalarında tanıtmasını ve ağlarını davet etmesini isteyin.
3. Yeni Listelemeler Hakkında Haftalık E-posta Güncellemesi Gönderin
Mevcut olası satış oluşturma stratejiniz iyi çalışıyorsa, sürekli olarak müşteri iletişim bilgilerini toplamalı ve bu kişileri belirlenmiş bir müşteri adayı boru hattına eklemelisiniz. Düzenli e-posta güncellemeleri göndererek potansiyel alıcıları barındırdığınız açık evler hakkında güncel tutun. Bu kitle aktif olarak mükemmel mülklerini arıyor ve sıçramaya hazır.
Gelen kutuları kalabalıksa e-postanızı atlamadıklarından emin olmak için e-posta konu satırında açık evi açıkça duyurduğunuzdan emin olun.
4. Açık Ev Hakkında Sosyal Gönderileri Coğrafi Olarak Etiketleyin
Instagram'da (veya bazı durumlarda Snapchat'te) tomurcuklanan bir takipçiniz var mı? Bu platformlar, gönderileri düzenlemek ve her bir kullanıcı için en alakalı olanları paylaşmak için coğrafi etiketlemeyi yoğun bir şekilde kullanır. Yerel hiper bölgenizdeki gönderileri sık sık arayan alıcıların gönderilerinizi coğrafi olarak etiketlendiklerinde görme olasılıkları çok daha yüksektir.
TikTok gibi yeni içeriği hızlı bir şekilde tanıtan platformlar, açık ev tanıtımınızı tarihten hemen önce artırmanız gerekiyorsa, zaman darlığında özellikle yararlıdır. Açık evinizin olduğu gün, canlı yayın yapmayı ve izleyicilerinize hızlı bir sanal tur atmayı düşünün. Takipçileriniz canlı yayına geçtiğinize dair bir bildirim alacak ve böylece açık eviniz hakkında uyarılacaklar.
Kullandığınız resim ve videoların profesyonel ve kaliteli olduğundan emin olun.
5. Yerel Yayınlarla Çalışın
Ulusal basılı gazeteler ve dergiler okuyucularını kaybediyor olabilirken, hiper yerel yayınlar hala geçerli. Mahalle gazeteniz veya şehir derginiz, yerel halkın komşularının ve topluluk üyelerinin neler yaptığını öğrendiği yerdir.
Açık evlerinizi tanıtarak ve iyi bir önlem için gerçek bir etkinlik konuk makalesi veya iki makale sunarak gazeteye düzenli olarak katkıda bulunun.
6. Kapı Kapı Gidin
Birçok temsilci, kapı çalma konusunda karışık duygulara sahiptir. Bu yakın ve kişisel yöntem birçok toplulukta yararlı olsa da, ev sahipleriyle sundurmalarında derin bir sohbet başlatmak her zaman gerekli değildir.
Markalı grafiklere ve net iletişim detaylarına sahip çekici ve konuya uygun bir kapı askısı yazdırın. Bir topluluğun üyeleri şaşırtıcı bir şekilde yakınlardaki diğer evlerin içinin nasıl göründüğüyle ilgilenir. Bu izleyiciler, acilen satın alma arayışında olmasalar da, diğer ilgili alıcılar için güçlü referanslar olma potansiyeline sahiptir.
7. Yerel Alıcı Temsilcileriyle Temasa Geçin
Siz müşterinizin evini rüya fiyatına satmak istediğiniz kadar, alıcının acenteleri de müşterilerinin hayallerindeki eve kavuşmasını ister. Bu temsilcilerle bir e-posta bülteni aracılığıyla veya kişisel olarak bireysel metin veya çağrı yoluyla bağlantı kurun.
İletişim bilgilerinizi ve açılış tarihi, ayrıntılı yol tarifleri vb. dahil mülkle ilgili ayrıntılı bilgileri eklediğinizden emin olun. Mümkünse yüksek kaliteli fotoğraflar veya sanal bir tur ekleyin. Tüm gerekli bilgileri içeren iyi biçimlendirilmiş bir e-posta, alıcı temsilcilerinin bu bilgileri alıcılarına iletmelerini kolaylaştırır.
Diğer emlakçıların da aktif listeleri varsa, emlak listelerinizin çapraz tanıtımını yapmak için onlarla işbirliği yapmayı düşünün.
8. Open House Ayrıntılarınızı MLS'ye Ekleyin
MLS araması, alıcı temsilcilerinin müşterileri için en iyi mülkleri bulmak için kullandıkları ana kaynaktır.
MLS'den alınan veriler, kendisini diğer broker web sitelerinde ve çevrimiçi emlak araçlarında ve pazar yerlerinde de bulur. Girişinizin göründüğü her yerde, Open House ayrıntılarınız da takip etmelidir.
9. Açık Toplantıya Ev Sahipliği Yapmadan Önce Komşularla Konuşun
Açık evler, müşterinizin komşularının alışkın olmadığı çok fazla trafik getirebilir. Her bir komşuyla ayrı ayrı konuşmak, onların kalabalığa hazırlanmalarını sağlar ve saygılarını kazanır. Artı, olumlu ilk etkileşimle, onlardan gelecekteki referansları veya müşterileri kazanmak için harika bir fırsat var.
10. Mülkün Sanal Turunu Oluşturun
Akıllı bir cihaz aracılığıyla sürükleyici bir tur deneyimi yaratmak için gayrimenkul profesyonellerine 3D teknolojisi sunan çok çeşitli şirketler var. İşte en iyi emlakçıların şu anda kullandığı yazılım hakkında daha fazla bilgi.
Bu 3D/sanal turları kullanın ve web sitenizde ve sosyal medya kanalınızda yayınlayın (biçim izin veriyorsa). 3D turlar, izleyicilerin gözden kaçırabilecekleri ayrıntılara şahsen bakmalarına ve yeniden dekore edilseydi alanın nasıl görüneceğini kolayca hayal etmelerine olanak tanır.
11. Bir Açılış Sayfası Oluşturun
Açılış sayfası, kullanıcıyı önceden belirlenmiş bir eylemde bulunmaya ikna etmek amacıyla oluşturulmuş bir web sayfasıdır. Bu durumda, kullanıcıları açık eviniz hakkında bilgilendirmek ve bir ziyaret planlamak istiyoruz.
Bir açılış sayfası oluştururken, kişilerin bilgilerini toplamak için müşteri adayı yakalama formu gibi bir tür müşteri adayı hunisine ihtiyacınız olacaktır. Potansiyel müşteri yakalama formunuz görsel olarak çekici olmalı ve web ziyaretçilerine tam olarak ne tür harika içerik bekleyebileceklerini söylemelidir. Zayıf web tasarımı, emlak işinize ve mülkün kendisine kötü bir şekilde yansır. Sayfanızı yetenekli bir uzmana (tercihen emlak dijital pazarlama bilgisine sahip) sahip olduğunuzdan emin olun.
Açılış sayfanız, okuyucunuzun alıcının yolculuğu boyunca geçişini kolaylaştıracak belirli bir CTA'ya sahip olmalıdır. Planlanmış açık toplantılarla ilgili güncellemeleri paylaşmak için e-postalarını veya telefon numaralarını istemeyi düşünün.
12. Bir 'Çekiliş' hazırlayın
Bir 'çekiliş', açık toplantı katılımcılarını açık salonunuza gelmeye ikna eden küçük bir hediye veya tamamlayıcı öğedir. Örneğin, açık eviniz için ücretsiz kahve (ve onlar için ücretsiz reklam) sağlamak üzere yerel bir kafe ile bağlantı kurabilirsiniz. Diğer "çekiliş" örnekleri arasında alkolsüz, serinletici içecekler veya ödüllü bir çekiliş yer alır.
Son Notlar…
Geleneksel bir açık ev tabelası kadar verimli olsa da, sağlam bir potansiyel alıcı kalabalığını çekmek istiyorsanız biraz daha proaktif olmanız gerekecek. Bu herkese açık ipuçları, açık oturuma katılımınızı hızlı ve sorgusuz sualsiz artıracaktır.
Pazarlamada ustalaştıktan sonra, başarılı bir herkese açık toplantıya ev sahipliği yapmak kolaydır. İşte bir sonraki açık evinizi hatırlanacak bir deneyim haline getirecek bazı fikirler.
Daha ayrıntılı makaleler, taktikler, stratejiler ve tavsiyeler istiyorsanız - bültenimize abone olun . Hiper yerel emlak pazarınıza hakim olmak istiyorsanız, birkaç yıl üst üste 1 numara olan AgentFire'ın web sitelerine göz atın.