Bağlantı Oluşturma için Etkileyici İşbirliği: Kanıtlanmış Taktikler

Blogcular, geniş takipçileri ve abonelerinin onlara duyduğu güven nedeniyle genellikle fikir liderleri olarak kabul edilir. Sonuç olarak ürün veya hizmet sunan firmalar reklam için ünlü blog yazarlarına yönelebilmektedir.

Aboneleri marka için istenen hedef kitleyle eşleşen blog yazarlarını hedeflemek önemlidir. Bu bölümde, bu tanıtım yönteminin faydaları ve işbirliği için potansiyel etkileyicileri belirleme stratejileri de dahil olmak üzere, ürününüzü tanıtmak için blog yazarlarından nasıl yararlanabileceğiniz tartışılacaktır.

Bu tanıtım yönteminin ayrıntılarına girmeden önce temel ilkesini belirlemek önemlidir. Etkileyici pazarlama, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi, özellikle sosyal medyada aktif olan etkileyicilerle işbirliği yaparak tanıtmayı içerir. Bugün hem Y kuşağı hem de buzzers blogculara güveniyor. Anahtar, hedef kitlenizle alakalı medya kişilikleriyle işbirliği yapmaktır.

‍Günümüzde insanların insanlardan satın almayı tercih ettiği bir sır değil. Blog reklamcılığı genellikle ücretli bir tanıtım aracı olmaktan ziyade kulaktan kulağa pazarlama olarak algılanır.

Hedefleme ve açık hava reklamlarını kullanabilir veya dekoratif kozmetik ürünlerinizi tanıtmak için bir yaşam tarzı veya güzellik blog yazarıyla takas veya ücretli reklam için pazarlık yapabilirsiniz. Bu, ürünlerinizin belirli bir hedef kitleye ulaşmasına yardımcı olacak ve satışlarda gözle görülür bir artışa neden olacaktır. Etkileyici pazarlamanın etkili olabilmesi için, yeni müşterileri ve potansiyel aboneleri çekmek amacıyla sosyal medyadaki varlığınızı dikkatli bir şekilde geliştirmeniz önemlidir.

Açık ve yaratıcı bir teknik spesifikasyon ve ilgi çekici reklamların tanımlanması koşuluyla, blog yazarlarıyla işbirliğinin istenen sonuçlara ulaşmada oldukça etkili olduğu kanıtlanmıştır. Başarı, sayfaya yapılan tıklamaların sayısı ve daha sonra verilen siparişlerle ölçülür.

Bir tanıtım yöntemi olarak kanaat önderleriyle işbirliği yapmanın çeşitli avantajları vardır.

• Yüksek düzeyde güven. Aboneler takip ettikleri blogculara güvenirler ve çoğu zaman onların tavsiyelerinden etkilenirler. Bu nedenle ısınmış bir kitleye sahip olmak ürün satışları açısından faydalı olabilir.
• Sayfadaki ek etkinlik. Flash mob başlatmak veya abonelik veya beğeni karşılığında bir ürün hediyesini duyurmak gibi, hesabınıza yeni abone çekmenin yöntemleri düşünülebilir.
• Evrensel bir yaklaşım. Alanında uzman kişilerle işbirliği yapmak satışları artırır ve markanızı başkalarına önerebilecek yeni abonelerin ilgisini çeker.
• Herhangi bir alanla alaka. Influencer işbirliği her alan için geçerli olmasa da çoğu işletme için değerli ve etkili bir yöntem olabilir.

E-Ticaret için etkili bağlantı kurma stratejileri genellikle sponsorlu ürün incelemelerini içerir. Nişinizdeki ilgili blog yazarları ve etkileyicilerle iletişime geçmeniz ve ürününüzü incelemeye istekli olup olmadıklarını sormanız önerilir. Tipik olarak blogcular, sponsorlu incelemeler için bunları tanıtmanın karşılığında ücretsiz ürünler alırlar.

Blogcuları sosyal medyada takip ediyorsanız, muhtemelen onların ürün ve hizmetlerin reklamını yaptığını görmüşsünüzdür. En sorumlu etkileyiciler yalnızca kişisel olarak test ettikleri ve beğendikleri ürünleri tanıtır. Ancak bazı blogcular kendilerine sunulan her şeyin tanıtımını yapıyor ve bu da daha az kişinin onların tavsiyelerine güvenmesine yol açabiliyor.

Tanınmış bir milyoner blog yazarıyla işbirliği yapmak, özellikle hedef kitlesi satın alma gücü olmayan çocuklardan oluşuyorsa, iyi satışları garanti etmez.

‍Bunun yerine Instagram'da 15 bin takipçisi olan blogger'lar, özellikle de uzman sayfası olan ve önerilerle ilgilenen aboneleri olan blogcular, bir marka için daha faydalı olabilir.

Hangi blog yazarlarıyla işbirliği yapacağınızı nasıl buluyorsunuz? Çeşitli arama seçenekleri sunuyoruz:

• Bağımsız. İstediğiniz sosyal ağı açın ve arama çubuğunu kullanarak popüler kanaat önderlerini arayın. Reklamını yaptıkları ürünleri ve tasarımlarını gözlemlemek için sayfalarını dikkatlice analiz edin.
• Özel ajanslar ilgi alanınızdaki fikir liderlerini aramak için hizmet sunmaktadır. Abonelerin ve tercihlerin oranını, yorumların kalitesini (sahte botlar onları bırakabilir) ve diğer ilgili faktörleri inceleyerek işbirliğinin etkinliğini analiz ederler. Bu ajanslar, tek bir blog yazarı yerine, birlikte çalışabileceğiniz farklı ünlü kişilerin bir listesini sunar.
• Özel çevrimiçi değişimler. Bunlar reklamverenleri ve blog yazarlarını bir araya getiren platformlardır. Ancak etkileyicilerin tam bir listesine sahip olmayabilirler.

‍Kampanyanızın başarısını garantilemek için yaygın hatalardan kaçınmak önemlidir. Her birini inceleyelim ve etkileyicilerle nasıl çalışılacağını öğrenelim.

Yanlış Influencer Seçimi

‍McDonald's ile fenomen Casey Neistat arasındaki işbirliği, bir markayı tanıtmak için yanlış fenomeni seçmenin bir örneğidir. Bir YouTube vlogger'ı olan Neistat, sıklıkla sağlıklı beslenme ve obeziteye karşı mücadele hakkında içerikler üretiyor. Bu fenomen-marka iş birliği, toplumun obezite sorunlarından McDonald's'ın sorumlu olduğuna inanan izleyici kitlesinde eleştiri ve memnuniyetsizlik yarattı. Markayı tanıtmak için değerleri ve imajı şirketin değerleriyle uyumlu olan bir etkileyicinin seçilmesi tavsiye edilir. Bu, izleyicilerden daha olumlu bir etki ve geri bildirim ile sonuçlanacaktır.

Düşük Kaliteli veya Uygunsuz İçerik

‍2018 yılında fenomen Logan Paul, YouTube kanalında Japonya'daki bir intihar ormanında bulunan bir cesedin yer aldığı bir video yayınladı. Video, kamuoyunun geniş tepkisine ve izleyicilerden ve reklamverenlerden olumsuz geri bildirimlere neden oldu.

Sonuç olarak Logan Paul, YouTube iş ortağı programından çıkarıldı ve aralarında bir elektronik ve bilgisayar ekipmanı üreticisinin de bulunduğu birçok reklamverenle olan sözleşmelerini kaybetti. Logan Paul ile iş birliği yapan markalar, onunla ilişkilendirilen olumsuz imaj kampanyası nedeniyle tepkilerle karşılaşabilir.

Yanlış Performans Ölçümü

‍Listerine, yeni sakız türlerini tanıtmak için bir Instagram fenomen kampanyası başlattı. Ancak paylaşımların altına gelen beğeni ve yorumların çokluğuna rağmen sakız satışları artmadı. Daha sonra şirketin kampanyanın gerçek etkililiğinden ziyade yalnızca beğeni ve yorum sayısını ölçtüğü keşfedildi. Ayrıca Listerine'in birlikte çalıştığı influencer'ların çoğunun sahte takipçilere sahip olduğu da ortaya çıktı.

Yetersiz Kontrol

‍2018'de Dolce & Gabbana, Çin'deki bir reklam kampanyasına hazırlık olarak sosyal medyada yayınlanan içerik üzerinde yeterli kontrol önlemlerini uygulama konusunda başarısız oldu.

‍Kampanyaya katılmaya davet edilen influencer'lara özel talimatlar verilmedi ve gelecek reklam içeriklerinden haberleri yoktu. Sonuç olarak, kampanyacıların kültürel yanlış anlamalarını ve ırkçı sözlerini gösteren videolar yayınlandı. Olay, önemli bir skandala ve Çinli tüketicilerin olumsuz tepkisine neden oldu ve markanın Çin'deki itibarına ciddi şekilde zarar verdi.

Yanlış Bütçe Planlaması

X Şirketinin üç etkileyicinin yardımıyla bir Instagram reklam kampanyası planladığını düşünün: A, B ve C. Her etkileyicinin farklı bir hedef kitlesi ve fiyatı vardır. Etkileyici A'nın 50 bin takipçisi ve 100 bin dolar reklam değeri var, Etkileyici B'nin 100 bin takipçisi ve 200 bin dolar değeri var ve Etkileyici C'nin 150 bin takipçisi ve 300 bin dolar değeri var.

X Şirketi bütçesini bu üç etkileyiciye eşit olarak bölme hatasına düşebilir. Bütçeyi her influencerın takipçi sayısına ve reklam maliyetlerine göre ayırmak daha etkili olacaktır. Örneğin X Şirketi, Influencer C'ye 300.000 $, Influencer B'ye 200.000 $ ve Influencer A'ya 100.000 $ harcayabilir. Bu yaklaşım, bütçenin verimli kullanılmasını sağlayacak ve her bir influencer ortaklığının faydalarını en üst düzeye çıkaracaktır.

Etkileyicilerle İlişki Kuramama

‍Bir şirket etkileyiciler aracılığıyla geri bağlantı almaya karar verirse iletişim hatası ciddi bir hata olabilir. İş adamları çoğu zaman blog yazarlarını ciddiye almazlar ki bu da önemli bir hatadır. Biriyle işbirliği yaparken ona ortak gibi davranmak çok önemlidir. Bu yaklaşım sorunları ve yanlış anlamaları ortadan kaldırmasa da bunların olasılığını önemli ölçüde azaltır.

İçerik Stili ile Marka Arasındaki Tutarsızlık

‍Kozmetik şirketi, önemli bir takipçi sayısına ve çok sayıda beğeniye sahip bir fenomeni kullanarak Instagram'da bir reklam kampanyası başlattı. Ancak fenomenin şirketin ürünlerini öne çıkaran gönderisi, markanın tarzından önemli ölçüde farklıydı. Gönderide şirketin imajıyla eşleşmeyen parlak renkler, animasyon ve diğer efektler kullanıldı. Gönderi pek fazla abonenin ilgisini çekmedi ve kampanya istenilen sonuca ulaşamadı.

Eylem Planının Eksikliği

Bir şirketin yeni bir ürün piyasaya sürdüğünü ve bu ürünü etkileyicilerin tavsiyeleri yoluyla tanıtmaya karar verdiğini varsayalım. Ancak belirli bir plan olmadan, hangi etkileyicilerin ürünün tanıtımında en etkili olacağı belirsizdir. Şirket araştırmaya başlıyor ancak doğru seçimi yapmak iyi tanımlanmış bir plan gerektiriyor.

Bir iş adamına planlamanın önemini açıklamak gereksiz olsa da blog yazarları genellikle yaratıcıdır ve kendi hızlarında çalışmayı tercih ederler. Bu nedenle herhangi bir işbirliğine başlamadan önce planlama yaklaşımlarını tartışmak ve ortak zemin bulmak çok önemlidir.

Tanınmış bir blogcuyla işbirliği yapmanın markanıza fayda sağlayacağından emin olmak için sayfalarını dikkatlice incelemeniz önemlidir. Uzmanlar sosyal ağ hesaplarını analiz edebilir ve olası tuzakları ve şüpheli etkinlikleri tespit edebilir.

Genellikle şunlara karşı dikkatli olmalısınız:

• Şişirilmiş abonelikler ve yorumlar genellikle, fotoğrafların altında tek kelimelik incelemeler ve emojiler bırakan ücretli botların sonucudur.
• İzleyici katılımının düşük veya yüksek olması durumunda şüphe ortaya çıkabilir. Norm yaklaşık %10'dur; bu, 50.000 abone için bir blog yazarının yaklaşık 5.000 gönderi beğenisine sahip olması gerektiği anlamına gelir.
• Fikir liderleri, reklam verenin şartlarına uymalı, teknik şartnamelere göre sapmadan çalışmalı ve reklam gönderilerini zamanında sunmalıdır. Son teslim tarihlerine uyulmaması veya müşterinin tezlerinde aşırı değişiklik yapılması satışlara zarar verebilir.
• Etkileyici pazarlama, ürün veya hizmetleri tanıtmak için etkili bir araç olmaya devam ediyor. Önemli olan sorumlu bir blog yazarı belirlemek ve abonelerinin hedef kitlenizle eşleştiğini doğrulamaktır.

‍Bu ipuçlarını takip etmek hataların önlenmesine yardımcı olabilir ve etkileyici işbirliklerinin karlı olmasını sağlayabilir.

‍Tanıtım taktikleri hızla gelişiyor ve etkileyiciler giderek daha popüler hale geliyor. Ancak şirketler olası hataları dikkate almadıkça, influencerlar aracılığıyla tanıtım yapmak başarıyı garanti etmez. Şirketlerin hedef kitleleriyle eşleşen ve içerikleri markalarının tarzı ve değerleriyle tutarlı olan etkileyicileri seçmeleri gerekiyor. Ayrıca tüm tanıtım aşamalarını kapsayan kapsamlı bir eylem planının oluşturulması ve uygulanmasının denetlenmesi de önemlidir.