Influencer Pazarlama Tarihi: Kısa Bir Kılavuz

Sosyal medya fenomenlerinin pazarlaması büyük bir sektöre dönüştü. Pazarlamacılar, hedef kitlelere ulaşmak, marka bilinirliğini artırmak ve satışları artırmak için giderek daha fazla etkileyicilerin yardımına başvuruyor.

Ancak etkileyici pazarlama, modern sosyal medya platformlarının ortaya çıkışından önce gelen yeni bir kavram olmaktan çok uzaktır. Örneğin, influencer pazarlamasının bilinen en eski örneklerinden biri, İngiliz çömlekçi-girişimcinin, Kral III. George'un karısının 1760 yılında ondan bir çay seti sipariş etmesinden sonra porselen eşyalarını kraliyet tarafından onaylanmış olarak markalamasıdır. Bu etki o kadar güçlüydü ki Kraliyet ailesiyle ilişkilendirilmesi nedeniyle Wedgewood bugüne kadar lüks kaliteli çini ve porselen üreticisi olarak tanınmaktadır.

Toplumun karizmatik ve ünlü kişilerinin her zaman daha geniş bir nüfus üzerinde bir miktar etki sahibi olması pek de şaşırtıcı olmasa da, ilginç olan bu etkileyicilerin ortaya çıktığı birçok şekildir.

İçindekiler:

• Dijital Influencer Pazarlamanın Yükselişi
• Çağlar Boyu Influencer Pazarlaması
• Sosyal Medya Oyunu Nasıl Değiştirdi?
• Influencer Pazarlamanın ve Sosyal Medya Influencerlarının Geleceği
• Son düşünceler
• SSS
• Referanslar

Dijital Influencer Pazarlamanın Yükselişi

Influencer pazarlaması eski bir kavram olsa da, internet çağında dijital influencer pazarlamasının yaratılmasının kredisi “anne blog yazarlarına” gitmeli.

On yıldan fazla bir süre önce, görünüşte mütevazi anne bloglarının (çoğunlukla ebeveynliğe odaklanan) binlerce sadık takipçisi vardı ve bu da reklamverenlerin dikkatini çekiyordu. Ürün ve hizmetleri banner reklamlar ve içerik aracılığıyla desteklemek üzere ¹ anne blog yazarı işe alındı.

Yeni bir influencer grubu, sosyal medyanın dikkate alınması gereken bir güç olarak ortaya çıkmasının ardından, sosyal medya fenomenlerinin bugün sahip olduğu ana akım popülerlik sayesinde 2019'da İngilizce sözlükte "Etkileyici" kelimesi resmi olarak tanındı. ²

Influencer pazarı son yıllarda, özellikle de COVID-19 salgınının ardından katlanarak büyüdü. Büyüklüğü 2019'dan bu yana iki kattan fazla arttı ve şu anda 21,1 milyar dolarlık bir pazar olduğu tahmin ediliyor. ³ Ayrıca %31,2'lik bileşik yıllık büyüme oranıyla (CAGR) büyüyerek 2028 yılına kadar 69,44 milyar dolarlık bir pazar haline gelmesi bekleniyor ^{. 4}

Hedef kitleler üzerindeki muazzam etkilerini ve markaların tanıtımındaki rollerini anlamak için influencer pazarlamanın tarihini ve ilk influencer'ı takip etmek önemlidir. Sadece geçmişe bakmakla kalmayıp aynı zamanda sosyal medyanın influencer pazarını nasıl yönlendirdiğini tartışırken, aynı zamanda geleceğin neler getirebileceğini de araştırırken bize katılın.

Çağlar Boyu Influencer Pazarlaması

Influencer pazarlama kavramının kökeninin antik Romalılar dönemine kadar dayandığı söylenebilir. Romalı gladyatörlerin, tıpkı günümüzün popüler sporcuları gibi, zeytinyağı ve şarap gibi ürünleri desteklediği biliniyordu.

Ancak bugün bildiğimiz şekliyle modern influencer pazarlamasının 1930'larda Coca-Cola'nın markasını tanıtmak için neşeli bir Noel Baba imajını kullanmasıyla başladığı söylenebilir. ⁵

İşte 1930'lardan günümüze etkileyici pazarlamanın kısa bir tarihi.

1930'lar

Coca-Cola, 1920'lerden bu yana Noel'e odaklanan reklam kampanyaları yürütüyordu, ancak reklamlarının bayram sezonuyla ilgili kamu bilincini büyük ölçekte etkilemesi ancak 1931 yılına kadar gerçekleşti.

St Nicholas'ın hikayesi içecek şirketinden önceye dayansa da Coca-Cola, Noel Baba'nın modern imajını yarattı. Haddon Sundblom'un resimlediği Coca-Cola'nın Noel Baba'sı, neşeli eğilimi nedeniyle daha önceki sanatsal yorumlardan farklıydı.

1931 reklamı, büyük markaların, ister gerçek ister hayali olsun, ünlü bir figürü, geniş bir izleyici kitlesinin satın alma kararlarını olumlu yönde etkilemek için nasıl kullanabileceğinin mükemmel bir örneğidir. Ve Coca-Cola'nın kırmızı Noel Baba'sının piyasaya sürülmesinden bu yana, ünlü isimlerin marka tanıtımları reklamcılığın temel dayanağı oldu.

1980'ler - Günümüz

Influencer pazarlaması, Noel Baba ve Marlboro Man gibi figüratif etkileyicilerden, gerçek ünlülerin ünlü desteklerine doğru ilerledi.

Nike ile Michael Jordan ve Pepsi ile Cindy Crawford arasındaki iş birliği bu iş birliğinin en ünlü örnekleridir. Daha sonra realite televizyonunda görünen yıldızlar, ünlü etkileyici statüsünü kazanmaya başladı - örneğin, Kim Kardashian ve Dr. Oz.

Artık neredeyse her ünlünün sosyal medyada bir varlığı var. İstek uyandıran yaşam tarzları ve arzu edilirlikleri, markaların hedef kitleleriyle daha özgün bir şekilde bağlantı kurmasını kolaylaştırıyor.

İçerik oluşturucular, etkileyiciler kadar görünür olmasa da, markaların hedef kitlelerle bağlantı kurmasına yardımcı olma konusunda da etkili oldu. Etkileyicilerin genel kabul görmesiyle birlikte, etkileyicilerin mi yoksa içerik oluşturucuların mı daha fazla söz sahibi olduğu artıyor. ¹⁵

İçerik oluşturucular değerli içerik oluşturmaya odaklanırken, etkileyicilerin odak noktası sosyal medya varlığı aracılığıyla kitle oluşturmaya ve marka tanıtımına odaklandığından, her ikisi de pazarlamacılar için eşit değere sahiptir.

Sosyal Medya Oyunu Nasıl Değiştirdi?

Bugün bildiğimiz şekliyle sosyal medya, 1990'ların sonlarında Sixdegrees, Myspace ve Friendster gibi platformların gelişiyle ortaya çıktı. Ancak, 2003 yılında Facebook'un piyasaya sürülmesi ve ardından LinkedIn ve YouTube'un hızlı bir şekilde arka arkaya gelmesi, influencer pazarlama ortamını büyük ölçüde değiştirdi.

Bugün, etkileyici alanı çoğunlukla yeterince takipçisi olan sosyal medya kullanıcıları ile markaların ürün ve hizmetlerini tanıtacak markalar arasındaki bir işbirliği olarak görülüyor.

2010 yılında başlatılan ve 2012 yılında Facebook tarafından satın alınan Instagram, influencerlar ve markalar arasındaki işbirliğini kolaylaştıran ilk sosyal medya platformudur. Piyasaya sürülmesinden dört yıl sonra kullanıcı tabanı 300 milyona ulaştı. Hızla artan kullanıcı tabanı ve özellikle genç ve tutkulu kullanıcılar arasındaki popülaritesi, işletmelerin markaları tanıtma potansiyelini fark etmesini sağladı.

Instagram, insanların takipçileriyle fotoğraf ve video paylaşmalarına olanak tanıyan görsel bir ortam olduğundan, pazarlamacılar için de güçlü bir hikaye anlatma platformu haline geldi. Instagram, sosyal medya fenomenlerinin yükselişinin önünü açarak, etkileyici pazarlamayı dönüştürmede merkezi bir rol oynadı.

Ünlülerin Değişen Tanımları

Filmler, TV, spor ve müzik yoluyla ünlü statüsü kazanan geleneksel ünlülerin aksine, sosyal medya fenomenleri şöhretlerini tercih ettikleri sosyal medya üzerinden inşa edebilirler.

Düzenli ilgi çekici içerikleri ve takipçileriyle doğrudan etkileşimleri sayesinde etkileyici oluyorlar ve onları "internet ünlüsü" yapıyorlar. Sosyal medyanın ortaya çıkmasından önce, markaları tanıtmak için yalnızca en iyi sporcular, aktörler ve müzisyenler gibi tanınmış ünlüler işe alınıyordu.

İlk sosyal medya fenomeni hakkında spesifik bir bilgi yok. Instagram, Twitter ve Facebook'taki toplam takipçi sayısına göre günümüzün en etkili isimlerinden bazıları arasında Cristiano Ronaldo, Leo Messi, Selena Gomez, Justin Bieber, Kylie Jenner, Kim Kardashian, Dwayne Johnson ve Taylor Swift yer alıyor. 1 milyondan fazla takipçisi olan bu mega etkileyiciler, geleneksel ünlüler veya büyük realite TV yıldızlarıdır.

Ancak markalar onları işe almamayı ve yine de hedef kitlelerine ulaşmayı tercih edebilir.

Değişen Etki Ölçeği

Markalar, nano etkileyiciler (1.000-10.000 takipçi), mikro etkileyiciler (10.000-100.000 takipçi) veya makro etkileyiciler (100.000-1 milyon takipçi) listesinden birini seçebilir.

Bunlar çoğunlukla düşünce liderleri veya yaşam tarzı, güzellik, fitness ve seyahat gibi belirli bir alandaki uzmanlardır. Bu etkileyiciler aracılığıyla tüketicilere ulaşmak, daha düşük bir etkileyici pazarlama bütçesiyle daha yüksek bir katılım oranı anlamına gelir.

Günümüzde Instagram, YouTube, TikTok, Twitter ve Facebook, influencer pazarlaması için en popüler sosyal medya platformlarıdır. Pazarlamacılar bunlardan yararlanıyor çünkü bu, markalar, tüketiciler ve etki sahibi kişiler dahil herkes için işe yarıyor.

Markalar, sosyal medya etkileyicilerini kullanarak müşterileriyle daha özgün ve ilgi çekici bir şekilde bağlantı kurabilir. Çeşitli pazar araştırması anketleri ayrıca müşterilerin dürüstlük ve şeffaflık gibi faktörler nedeniyle markalardan çok etkileyicilere güvendiğini gösteriyor. ⁹

Pazarlamacılar ve etkileyiciler arasındaki işbirliği, markanın güvenilirliğini artırmaya ve satın alma kararlarını etkilemeye yardımcı olur. Etkileyenlere, markanın mesajını, hedef kitlenin bunu güvenilir bir kişisel kaynaktan gelen güvenilir bilgi olarak değerlendireceği şekilde iletmek için ödeme yapılır.

Pazarlamacılar, marka tanıtımı için etkileyicileri görevlendirmeden önce genellikle işleri için doğru sosyal medya platformunu belirler.

Platform Önemlidir

Belirli platformlar belirli içerik türleri için daha uygundur. Örneğin, X (önceden Twitter olarak biliniyordu) mikro bloglama etrafında tasarlandı.

Öte yandan Instagram, görselleri ve ardından videoları paylaşmak için tasarlandı; bu da onu seyahat, yaşam tarzı, moda, yemek ve güzellikle ilgili ürün veya hizmetleri tanıtmak için tercih edilen platform haline getirdi. Bu arada TikTok fenomenleri, bir markanın mesajının viral hale gelmesine neden olabilir ve bu da onu ürün bilgilerinin ve eğitimlerin paylaşılması için daha iyi platformlardan biri haline getirebilir.

Erişilebilirlikleri ve içerik oluşturma kolaylığı göz önüne alındığında, hem Instagram hem de TikTok, nano ve mikro etkileyiciler olarak bilinen yeni bir etkileyiciler sınıfının yükselişine tanık oldu. Ünlüler gibi büyük etkileyicilerle karşılaştırıldığında sönük kalsalar da, konu takipçi sayısı olduğunda mikro ve nano etkileyicilerin genellikle kendini adamış ve daha ilgili takipçileri vardır.

Birçok kullanıcı onlarla daha iyi ilişki kurabildiğinden, nano ve mikro etkileyiciler, genellikle gerçeklerden daha büyük görünebilen ünlülere kıyasla takipçileri arasında daha fazla güven oluşturabilir. Bu tür mikro ve nano etkileyiciler aynı zamanda ünlülere kıyasla markalar için daha uygun fiyatlı olma eğilimindedir.

Bu arada YouTube fenomenleri her türden işletmenin tanıtımını yapar ve marka tanıtımına, potansiyel müşteri yaratmaya veya satışlara yardımcı olabilir. Ürün incelemeleri, kutu açma videoları, çekimler, eğitimler ve günlük vlog'lar, YouTube fenomenlerinin iş ortaklarını tanıtabilecekleri yollardan bazılarıdır.

YouTube ve Twitch'te, oyun incelemeleri veya hadi oynayalım videoları gibi içerikler oluşturan video oyunu etkileyicilerinin yükselişini vurgulamakta yarar var.

Video Oyunu Etkileyicileri

Video oyunlarına olan küresel talep son kırk yılda büyük bir patlama yaşadı ve oyuncu sayısının 3,1 milyar civarında olduğu tahmin ediliyor . ¹⁰ Gerçekten de, küresel video oyunu endüstrisi gelirinin 2023'te ^tahmini 334 milyar dolardan 2027'de 467 milyar dolara çıkacağı tahmin ediliyor.11

Bu büyüme, YouTube ve Twitch video yayın platformları sayesinde kültürel ilgi kazanan yeni bir etkileyici alt türü yarattı.

YouTube'daki en büyük 10 oyun içeriği oluşturucunun her birinin Haziran 2023 itibarıyla 30 milyon veya daha fazla abonesi vardı ve izleyiciler ^1'den fazla izlemişti. Yalnızca 2022'nin üçüncü çeyreğinde platformda 18 milyar saat oyun içeriği . ¹²

Bu arada, Twitch'teki en popüler canlı yayıncı ^Richard Tyler Blevins'in (Ninja olarak da bilinir) Mayıs 2023 itibarıyla 18,53 milyondan fazla takipçisi vardı.13

Influencer Pazarlamanın ve Sosyal Medya Influencerlarının Geleceği

Influencer pazarlama alanı, daha fazla markanın bundan yararlanmasıyla gelişmeye devam edecek. Pazarlamacılar, etkileyici pazarlama bütçelerini artırmaya hazırlanıyor; pazarlamacıların %64'ü, etkileyici pazarlamaya daha fazla yatırım yapmayı planlıyor . ¹⁴ En çok tercih ettikleri platform Instagram oldu, onu TikTok takip etti.

Küresel fenomen pazarlama alanının ^değerinin 2031 yılına kadar 174 milyar dolara ulaşması bekleniyor.15 Daha fazla pazarlamacı geleneksel ünlülerden çevrimiçi fenomenlere geçtikçe, daha küçük sosyal medya fenomenleri markalarla işbirliği yapmak için daha fazla fırsata sahip olacak.

Mikro etkileyiciler 2023'te artmaya devam edecek ve özgünlükleri ve ilişkilendirilebilirlikleri nedeniyle mega etkileyicilere göre giderek daha fazla tercih edilecek ve bu da etkili onaylarla sonuçlanacak. ¹⁶ Ayrıca mikro etkileyiciler büyük isimlere kıyasla daha az ücret aldıkları için hedef kitlelere ulaşmanın uygun maliyetli bir yolunu sunuyorlar.

2023'te beklenecek bir diğer önemli trend ise yapay zekanın sızmasıdır. Teknoloji, markalar tarafından hedeflerine ulaşabilecek doğru etkileyicileri belirlemek ve onları yönetmek, kampanyalarını takip etmek ve sonuçları analiz etmek için kullanılacak. Öte yandan etkileyiciler, daha iyi ve daha ilgi çekici içerik oluşturmak için bundan yararlanacak. Yapay zekanın yarattığı etkileyiciler de popüler hale gelebilir.

Son düşünceler

Influencer pazarlamanın geçmişi, bu elçilerin marka tanıtımında ve satın alma kararlarını etkilemede oynayabileceği önemli rolün altını çiziyor. Geleneksel ünlüler pazarlamacılar için önemini korumaya devam ediyor ancak influencer pazarlamanın yükselen yıldızları mikro influencerlardır. Hedef kitlenin onlarla bağ kurabilmesi ve onları özgün olarak görebilmesi nedeniyle tercih edilirler.

Doğru etkileyicileri belirlemek, etkili pazarlama kampanyalarının başarısı için kritik öneme sahiptir. Aktif olarak daha geniş bir kitleyle etkileşim kurmak isteyen ancak doğru etkileyicileri bulup listeye almakta zorlanan markalar, Commission Factory ekibiyle iletişime geçmelidir.

Commission Factory, dünyanın önde gelen 800'den fazla markasını hedef nişlerindeki en iyi içerik yaratıcıları ve sosyal medya etkileyicileriyle buluşturan, gelişen Asya-Pasifik bölgesindeki en büyük ortaklık platformudur.

Markaların bağlı kuruluş pazarlama stratejilerini oluşturmalarına ve büyütmelerine nasıl yardımcı olduğumuz hakkında daha fazla bilgi edinmek için Commission Factory ekibiyle bağlantı kurun .

SSS

Influencer Pazarlamanın 3 R'si Nelerdir?
Alaka düzeyi, erişim ve yankı, etkileyici pazarlamanın 3 R'sidir. Markalar, ürünlerini ve hizmetlerini tanıtmak için etkileyicileri işe alırken bunları dikkate almalıdır.

3R, onları işleriyle alakalı içerik üreten, çok sayıda takipçiye sahip olan ve onayları ve içerik pazarlama çabaları yüksek etkileşim sağlayacak etkileyicilere yönlendirecektir.

Influencer Pazarlamanın Arkasındaki Teoriler Nelerdir?
İşbirliği ilkesi teorisi ve sosyal etki teorisi de dahil olmak üzere, etkileyici pazarlamayı yönlendiren birden fazla teori vardır. İşbirliği ilkesi, etkileyicilerin hedef kitlelerle iletişim kurmak için basit bir dil kullanmasını gerektirirken, sosyal etki teorisi, etkileyicilerin uzman olarak konumlandırıldıklarında neden olabileceği davranış değişikliği ile ilgilidir.

Referanslar

1. Annelerin İnterneti nasıl tertemiz, sponsorlu bir boşluğa dönüştü I The Washington Post
2. 'Etkileyici' kelimesi artık Mirriam-Webster sözlüğünde I InfluencerUpdate.Biz
3. 2016'dan 2023'e kadar dünya çapında etkileyici pazarlama pazar büyüklüğü I Statista
4. 2030, Influencer Marketing Platform Pazar Araştırması Raporu | Dünya Çapında Yükseliş I MarketWatch
5. Coca-Cola Noel Baba'yı mı icat etti? Ben Coca-Cola.Kanada
6. Wedgwood ile Çay Sanatı I WMODA
7. Ünlülerin Desteği – Çağlar Boyu I IBSCDC
8. Dünya Çapındaki En İyi 100 Sosyal Medya Etkileyicisi I Arama Motoru Dergisi
9. I MARKETING DIVE'ın bulgularına göre, geçen yıl tüketicilerin %81'i influencer pazarlamasını benimsedi
10. Kaç Oyuncu Var? (Yeni 2023 İstatistikleri)
11. Video Oyunları - Dünya Çapında | Statista Pazar Tahmini
12. Haziran 2023 İtibarıyla Abone Sayısına Göre Sıralanan En Popüler YouTube Oyun Kanalları | Statista
13. 2023 İtibariyle Dünyanın En Popüler Twitch Kanalları | Statista
14. 2023 YILI İÇİN BİLMENİZ GEREKEN 10 BÜYÜK INFLUENCER PAZARLAMA TRENDİ I Open Influence
15. Influencer Marketing Platform Market I Boğazlar Araştırması
16. Influencer Pazarlama Trendleri: Markalar Geleceğe Nasıl Yön Verebilir? I Forbes