Influencer Pazarlama İpuçları ve Püf Noktaları

Aşağıdakiler durumunuzu açıklıyorsa, etkileyici pazarlama markanıza büyük ölçüde yardımcı olabilir. Diyelim ki dünyanın görmesi ve deneyimlemesi gerektiğini bildiğiniz bir ürün veya hizmetiniz var. Yalnızca daha fazla insan (veya doğru hedef kitle) ürününüze veya hizmetinize tanıtılabilirse, kullanıcı benimsemesinin orman yangını gibi yakalanacağını bilirsiniz. Şimdiye kadar düşündüğünüz veya özlediğiniz şey buysa, hiçbir şekilde yalnız değilsiniz.

Bir startup veya küçük veya orta ölçekli bir işletmedeyseniz ve büyümenin ve genişlemenin yollarını arıyorsanız, bu büyük olasılıkla sizin senaryonuzdur.

Ya markanızı daha önce adını hiç duymamış geniş bir kitlenin önüne çıkarmanın bir yolu olsaydı? Ya bu da nispeten düşük maliyetliyse ve dijital yollarla gerçekleştirilebilirse?

Böyle bir yol var. Etkileyici pazarlama denir. Uzun lafın kısası, web'de büyük takipçi kitlesine sahip influencerların ürününüz veya hizmetiniz hakkında olumlu bir şekilde konuşmasını veya bahsetmesini sağlamak için tasarlanmış bir pazarlama stratejisidir. Araştırmalar, istatistiksel olarak parlak sonuçlar üretebileceğini gösteriyor: Pardot'un Etkileyen Pazarlamanın Durumu'na göre, pazarlamacıların şaşırtıcı bir şekilde %94'ü bunun etkili olduğunu bildirdi.

İşte bu stratejinin sizin için çalışmasını nasıl sağlayabileceğiniz.

Etkileyici Pazarlama Nedir?

Bu pazarlama stratejisi, sosyal kanıt olarak bilinen fiziksel, psikolojik kavram üzerinde oynuyor. Özünde, insanların herhangi bir durumda uygun davranışı yansıtmaya çalışmak için başkalarının eylemlerini, inançlarını veya davranışlarını benimsemesidir.

Daha önce hiç sosyal kanıtı duymadın mı? İşte sizi ikna edebilecek bir şey (seni sersemlettikten sonra!) Birkaç on yıl önce, bu kavramı harika bir şekilde gösteren bu rezil “asansör deneyi” vardı. Deney, aşağıdakiler etrafında tasarlandı:

• İnsanları asansöre bindirin
• İnsanların çoğu, görünüşe göre bariz bir şekilde sosyal normları ihlal ederek asansörün arkasına bakacak şekilde (onlar içindedirler) dönsünler.
• Asansördeki bir kişiye bu deneyden bahsetmeyin ve onun da dönüp dönüp mi bakacağını yoksa asansör kapılarına bakarak ayakta mı duracağını ve yüzünü öne mi bakacağını gözlemleyin.

Şaşırtıcı bir şekilde, her durumda, asansöre giren yeni kişi - herkesin asansöre bindiğinde arkaya baktığını gördükten sonra - döndü ve asansörün arkasına baktı!

İşte tüm eğlenceli görkemiyle deney.

Bunun elbette bize pazarlamacılara gösterdiği şey, insanların etraflarındakilerden etkilenmeye son derece yatkın olduğudur. Aslında, etkilemeyi yapanlar polisler, doktorlar, profesörler vb. gibi otorite figürleri olarak görüldüğünde, etkilenmeye daha da yatkındırlar. Hatta bu etki hakkında yazılmış klasik bir pazarlama psikoloji kitabı bile vardı. rakamlar bizi etkiliyor. Adı, Robert B. Cialdini tarafından yazılan Etki: İkna Psikolojisi. İçinde, söz konusu otorite figürlerinin insanları takip etmeye ikna etmede daha yetenekli olduğunu gösteriyor.

Bu, özellikle etkileyici pazarlamaya nasıl bağlanır? Adından da anlaşılacağı gibi, markanızdan bir fiş almayı veya bahsetmeyi umduğunuz kişiler, sektörlerinde, alanlarında veya alanlarında etkileyici veya otorite figürleridir. Etkileyici pazarlama, potansiyel müşteriler (okuyun: hedef kitleniz) üzerinde etkili olan (örneğin, takipçilerinin onları dinlemesini sağlayabilirler) bu etkileyicileri belirlemeye dayanır. Pazarlama stratejiniz daha sonra bu etkileyiciler tarafından fark edilmeye, onlarla iletişime geçmeye ve ardından markanız için olumlu bir fişle sonuçlanan karşılıklı olarak yararlı bir ilişki kurmayı umarız.

Etkileyicilerinizi Tanımlama

Sektörünüz hakkında otorite ve bilgi birikimi ile konuşan, otorite ile sosyal yardım kavramı hakkında konuşan ve sosyal medyada önemli bir takipçi sayısı ve katılım düzeyine hakim olanları aramak isteyeceksiniz. Web'de, markanız için en uygun etkileyicileri kolayca belirlemenizi sağlayan birçok araç vardır. İşte buradalar:

• BuzzSumo – Bu araç, sektörünüz veya uzmanlığınızla ilgili içerik paylaşan etkileyicilerin Twitter hesaplarını belirlemek için belirli anahtar kelimelere güvenmenizi sağlayan bir Etkileyen sekmesi ile birlikte gelir.
• Klear – Bu araç, markanızla ve sosyal ağlarınızla halihazırda etkileşimde olan potansiyel etkileyicileri bulmanızı sağlar.
• TweetDeck – Bu araç, etkileyicilerinizin kalitesini ve sosyal medyadaki kişilerin onları gerçekten dinleyip dinlemediğini belirlemenize olanak tanır. Belirli sorgu terimleri için kimin en etkili olduğunu belirlemenize olanak tanıyan anahtar kelime ve hashtag aramaları içerir.

Markanız için etkileyiciler için mükemmel adaylar olduğuna inanabileceğinizi bulduktan sonra, bir sonraki adımınız, onlarla karşılıklı olarak faydalı bir ilişki kurmayı başaracağınızı umarak onlara ulaşmaktır.

Influencerların Dikkatini Çekmek

Tamam, şimdi etkileyicilerinizi belirlediniz, peki onların sizi fark etmelerini nasıl sağlarsınız? Ne de olsa etkileyici pazarlamanın tüm amacı bu.

Mümkün olan en büyük etkiyi elde etmek için hepsini aynı anda uygulayabileceğiniz sayısız yol vardır.

Sosyal medyada ilgili bir etkileyici tespit ettiyseniz, onlarla platformda etkileşime geçtiğinizden emin olun.

Aşama 1

Örneğin, tweet atarlarsa, markanızı hiç tanıtmadığınız, düşünceli ve yerinde bir yorum bırakın. Söz konusu etkileyicinin radarına girmek için bunu sürekli olarak yapmaya devam edin. Aynı şey Facebook veya Instagram için de geçerli. Başlangıçta, yalnızca takipçilerinin tartışmalarına katkıda bulunan ve bu nedenle yayınları için değer yaratan yorumları tutarlı bir şekilde bırakmak istersiniz.

Adım 2

Başka bir yaklaşım, içeriklerine, bilgilerine, tavsiyelerine ve bakış açılarına değer verdiğinizi göstermek için kendi bloglarına veya haber bültenlerine abone olmaktır. Size bir tanıtım veya hoş geldiniz e-postası gönderdiklerinde e-postalarına yanıt verin.

Aşama 3

Ayrıca etkileyicilerinizin içeriğini kendi kanallarınızda paylaşmanın zamanı geldi. Onları tweet, Facebook güncellemesi, Instagram gönderisi veya LinkedIn gönderisinde etiketlediğinizden emin olun, böylece içeriklerinde değer bulduğunuzu görebilirler.

4. Adım

Son olarak, kendi blogunuzdaki veya sosyal güncellemelerdeki içeriklerine basitçe bağlantı verme şeklindeki doğrudan yaklaşımı deneyebilirsiniz. Dikkatlerini çekmek için bir etkileyicinin doğrudan onaylanması gibisi yoktur.

Belirli bir ürün veya hizmeti takmak karşılığında bariz bir şekilde parayı kabul eden etkileyiciler de vardır. Bu ilişkilerin, bir influencer ile organik ve daha “gerçek” bir ilişkiniz olduğu ilişkilerden daha az geçerli olduğu söylenemez, ancak bir influencer ile parasını ödemeden iyi, çalışan bir ilişki kurabiliyorsanız, yapmalısınız. kesinlikle önce bu yaklaşımı deneyin. Etkileyicilere ödeme yapmanın artıları ve eksileri hakkındaki bu iyi düşünülmüş Inc. makalesine bakın.

Belirli Bir Neden İçin Etkileyenlerle İletişime Geçmek

Sadece devam etmeye ve etkileyiciye markanızı tanıtması için ödeme yapmaya karar verdiyseniz (bütçeniz olduğunu varsayarsak), o zaman tebrikler çünkü fişinizi tüm takipçilerinin önüne geçirdiniz!

Bununla birlikte, organik rotayı takip ettiyseniz ve yukarıda belirtilen etkileyici pazarlama adımlarını takip ettiyseniz, parasal bir maliyet olmadan bir ilişkinin temellerini atmışsınız demektir. Şimdi, doğrudan iletişim ve potansiyel bir karşılık için basabilirsiniz çünkü potansiyel etkileyiciniz size aşinadır.

Tüm ön adımları zaten yaptığınız için onlarla nasıl iletişime geçeceğinizi fazla düşünmeyin. E-posta ve sosyal (influencerdan karşılığında bir şey isteyen bir tweet veya doğrudan mesaj) genellikle yeterlidir. Etkileyen kişiyle ilk doğrudan iletişiminizin, onlardan bir fiş veya başka tür bir katılım talebinizi de içermesi çok önemlidir. Bu noktada, muhtemelen onlarla çok sayıda etkileşim noktanız olduğunu unutmayın; bu nedenle, bir talep en ufak bir saldırgan görünmez. İstek örnekleri şunlardır:

• Etkileyiciden, yazdığınız veya oluşturduğunuz içerik için, örneğin bir bilgi grafiği, vaka çalışması veya blog gönderisi gibi doğrudan bir teklif vermesini istemek (bu, karşılıklı yarar sağlayan bir talebe bir örnektir, çünkü onların varlık yoluyla elde edebilecekleri değeri gösterir). kendi kitlenize maruz kaldınız)
• Etkileyiciden bloglarına bir misafir yazısı yazmasını istemek (tabii ki ücretsiz)
• Etkileyen kişiden ürününüzü veya hizmetinizi doğrudan kullanmasını, değerlendirmesini veya başka bir şekilde keşfetmesini, daha sonra içeriklerinde bir promosyon olarak bahsetmelerini sağlamak amacıyla talep etme

İşte yukarıdakilerden herhangi biri için kullanabileceğiniz Entrepreneur'den ücretsiz etkileyici sosyal yardım şablonları koleksiyonu.

Umabileceğiniz en iyi sonuç, sosyal beslemelerine, web sitelerine veya ürettikleri içeriğe doğrudan bir bağlantı sağlamaktır. Ancak, onlardan doğrudan bir alıntı alırsanız veya bloglarında yayınlanma şansı bulursanız, bu da oldukça faydalıdır. Oradan, ilişkiden daha fazla faydalanabilir ve sonunda doğrudan bir terfi için zorlamaya çalışabilirsiniz.

Influencerların Sizinle Çalışmasını Sağlamak

Etkileyici pazarlama kesin bir bilim değildir, ancak bu örnekte özetlediğimiz adımları izleyerek şansınızı büyük ölçüde artıracaksınız. Etkileyici pazarlamanın kesin bir bilim olduğu tek zaman, markanızın doğrudan fişi için bir etkileyiciye ödeme yaptığınız zamandır.

Bu artıları ve eksileri taşır. Birincisi, bütçeniz olmayabilir veya tanıtımlarının yeterince "gerçek" olmadığını hissedebilirsiniz. Öte yandan, parasını ödediğiniz meşru bir pazarlama hizmetidir, ancak yine de, bazı etkileyiciler yalnızca gerçekten tutkulu hissettikleri markaları takmak isteyebilir ve hiçbir dolar bunu değiştiremez.

Sonunda, markanız için izlenecek doğru yolun ne olduğunu yalnızca siz bilirsiniz. Sadece bir etkileyiciden organik yoldan bahsetmenin zaman ve sabır gerektirdiğini unutmayın; Hayatınızdaki buna değer herhangi bir ilişki gibi, ilişkiyi beslemek için gerçekten çaba sarf etmelisiniz.