Etkileyen Pazarlamaya Karşı İçerik Pazarlaması: Birlikte Çalışabilirler mi?

Bu makale yazan:
Evdokia Bairampa, Intellyo'da bir pazarlama ve iletişim yöneticisidir.

İlkelerle başlayalım. Influencer ve içerik pazarlaması aynı hedeflere ulaşmayı amaçlar. Marka bilinirliği, satış artışı, olası satış yaratma, güven ve güvenilirlik.. Evet, tüm bu hedefler ancak pazarlamacılar ve etkileyiciler yüksek kaliteli içerik üretirse gerçekleşir.

İçerik, tarifi izleyicileriniz için başarılı ve çekici kılan sihirli bileşendir.

Ancak, etkileyici pazarlama nedir ve içerik pazarlamasıyla nasıl bağlantılıdır?

Bu makale öncelikle influencer ve içerik pazarlamasının temel kavramlarını tanıtmayı amaçlamaktadır. İkinci olarak, başarılı bir strateji oluşturacağınız ortak noktaları işaret edecektir.

Etkileyici pazarlama nedir?

Günümüzde pazarlamacılar, etkileyici pazarlamanın faydalarını anlamak ve sektörlerindeki etkileyicilerle ilişkiler kurmak için giderek daha fazla zaman, enerji ve kaynak yatırımı yapıyor. Ama neden?

2017 Tap Influence araştırmasına göre , müşterilerin %40'ı, sosyal medya platformlarında bir etkileyicinin reklamını gördükten sonra bir ürün satın aldı.

Kaynak: Neil Patel

Gerçekten de müşteriler, markanın kendisinin değil, bir üçüncü tarafın tavsiyelerine güvenir. Influencer'lar, ürününüz veya hizmetiniz hakkında söz yayacak üçüncü taraf olabilir. Markanızın etrafında güven ve güvenilirlik oluşturmayı amaçlarlar.

Etkileyenler kolayca web sitenize trafik çekecek ve satışlarınızı büyük ölçüde artıracaktır . Karşılıklı anlaşmalara dayanarak, aslında markanız hakkında içerik üreteceklerdir. Kendi takipçileri ile paylaşacaklar ve marka bilinirliğinizi ve popülaritenizi inanılmaz derecede artıracaklar.

Ancak onlara yaklaşmaya başlamadan önce hedef kitlenizi düşünün. Etkileyicilerinizi, nişinizin bilgi almak isteyeceği konulara göre tanımlamaya çalışın.

Örneğin, Justin Bieber, sosyal medyadaki en etkili kişiliklerden biri olarak kabul edildi. Ancak, yenilikçi içerik yazma yazılımınızı tanıtmak için en uygun kişi o olur mu? Genel konsepte uyacak ve markanızı geliştirmek için yüksek kaliteli bir içerik oluşturacak mı?

Bu nedenle, birçok faktör pazarlama kampanyanızın başarısını etkileyebilir. Ancak bir faktör sabit ve değişmez kalır. Markanızın, sektörünüze aşina olan ve topluluğunuz arasında güven oluşturmak için içerik oluşturan doğru kişi tarafından iletilmesi ve tanıtılması gerekir.

Bir etkileyici bulduğunuzda harekete geçin! İçeriklerini paylaşmaya başlayın, sohbetlerine katılın ve ne hakkında yazdıklarını veya tweetlediklerini öğrenin. Yine de belirli bir profilin ürününüzü tanıtmak için en uygun profil olup olmadığından emin değilseniz, sormanız yeterli.

Bir influencer kampanyasının etkisi ve başarısı, gerçekten influencer ile geliştireceğiniz kimyaya ve iletişime bağlıdır.

Bu nedenle, kampanyanın hedeflerini ve zorluklarını tartışmak için zaman ayırmak önemlidir. Aynı zamanda tutkularına ve motivasyonlarına aşina olabilirsiniz.

İçerik pazarlaması nedir?

Kaynak: Impactbnb

İçerik Pazarlama Enstitüsü'ne göre içerik pazarlaması , net bir şekilde tanımlanmış bir kitleyi çekmek ve elde tutmak ve nihayetinde kârlı müşteri eylemini yönlendirmek için değerli, alakalı ve tutarlı içerik oluşturmaya ve dağıtmaya odaklanan stratejik bir pazarlama yaklaşımıdır.

Birleşik Krallık'ta çok yakın zamanda yapılan bir anket , içerik pazarlamasının önemine yönelik eğilimleri açıkça gösteriyor.

Daha kesin olarak, Birleşik Krallık pazarlamacılarının %75'i kuruluşlarının içerik pazarlamasında güçlü, çok veya orta düzeyde başarılı olduğunu bildirdi. Öte yandan, yanıt verenlerin %68'i içerik pazarlamanın kuruluşlarının gelişmesine ve bir yıl öncesine göre daha da başarılı olmasına yardımcı olduğunu doğruladı.

İçerik pazarlaması hala işe yarıyor ve 2018'de baskın olmaya devam edecek. Ama neden?

İçerik pazarlamasını kullanan işletmelerin öne çıkan 4 nedeni vardır :

• Satışlarını artırın . İçerik varlıklarınızı optimize ederek, potansiyel müşterileri eğiterek potansiyel müşterilere dönüştürecek ve satışların daha da verimli olmasını sağlayacaktır.
• Daha kararlı ve sadık müşteriler çekin. Bir sorunu çözen ve nişinizi büyük bir alanda eğiten içerik oluşturun. O zaman müşterilerinizin size güvenmesi ve size sadık kalması daha olasıdır.
• Markalarının itibarını güçlendirin. İyi yazılmış bir içerik, işletmelerin güçlü bir marka oluşturmasını sağlar. Özellikle içerik, müşterilerinizin zevkleri ve beklentileri ile uyumlu olduğunda kelimenin tam anlamıyla "mucizeler yaratabilir". O zaman içeriğiniz “etkileyiciniz” olabilir.
• Pazarlama maliyetlerini azaltın. İçerik pazarlaması, işletmeniz için ucuz, güvenli ve faydalıdır. Sadece zamana mal olur. Ancak, ona ne kadar erken yatırım yapmaya başlarsanız, sonuçları o kadar çabuk görürsünüz. Trafiği artırır ve sektörünüz ve müşterilerinizle ilişkiler kurar.

Ama şimdi, etkileyici pazarlamanın içerik pazarlamasıyla uyumlu olup olmadığını keşfedelim.

Etkileyici pazarlama ve İçerik pazarlaması: Müttefikler mi, Düşmanlar mı?

Kaynak: Digiwale

İçerik pazarlama kampanyanızın neresinde olursanız olun, etkileyiciler markanızı güçlendirebilir ve sizi bir sonraki seviyeye taşıyabilir.

Bu yetenekli çevrimiçi yıldızları içerik pazarlama stratejinize entegre etmenin sayısız yolu vardır. Nasıl?

Etkileyenler, hedef kitleniz için alakalı içerik oluşturabilir

Her şeyden önce, markanıza uyan doğru kişiyi aramalısınız. Ancak, zaten düzgün bir şekilde yaptıysanız, Tebrikler! Bu, başarılı bir kampanyanın harika başlangıcıdır.

Influencer'lar zamanlarının çoğunu hedef kitleleriyle gönderi paylaşarak ve sohbet ederek geçirirler. Topluluklarının ihtiyaçları için içerik üretiyorlar ve bu nedenle muhtemelen pazarı herkesten daha iyi anlıyorlar. Projenizin veya kampanyanızın başından itibaren onlarla işbirliği yapmak, alanınızdaki varlığınızı zorlayacaktır. Aynı zamanda markanızı müşterilerin tercihlerinde üst sıralara taşıyacak ve rakiplerinizi yenecektir.

Ayrıca, etkileyicinin içgörülerini ve tavsiyelerini göz ardı etmeyin. Genel stratejinizi ve içeriğinizi yapılandırmanıza yardımcı olabilirler.

Müşteriler onlara güveniyor

Etkileyenler, takipçileriyle güvenilir bir ilişki kurmak için çok çalıştılar ve hayranlar onları karar vericiler olarak görüyor. Toplulukları için değerli değilse, belirli bir markayla ortaklığı reddetme yetkisine sahiptirler.

Satın alma kararlarını etkileyecek güce ve bilgiye sahipler ve dostça tavsiyeleriyle harika sonuçlar elde ediyorlar. Bir tweet veya bir Facebook gönderisi veya Instagram'daki sevimli bir resim + mesaj, marka yerinizi olağanüstü bir şekilde geliştirebilir, web sitenizdeki trafiği artırabilir ve ziyaretçileri müşterilere dönüştürebilir.

Influencer'lar kolay ve hızlı manevra yapabilir

Hayranlar, idollerinin önerilerini ve fikirlerini takip eder. Bir e-postayı açma veya beğendikleri bir etkileyici tarafından gönderilen bir bağlantıya tıklama olasılığı daha yüksektir. Markayı bilmediklerinde veya bilseler bile, muhtemelen kişisel bir ilişki kuramayacaklarsa şansları düşüyor.

Bu nedenle, herkesten daha hızlı ve daha kolay manevra yapabilir ve nişlerinin dikkatini çekebilirler.

Ancak, deneyimli bir yazar olmanızın veya en etkili kişiyle ortak olmanızın gerçekten önemli olmadığı konusunda hemfikir olmalıyız. İçeriğiniz net değilse veya topluluğunuz için değerli değilse, stratejinizi yeniden gözden geçirmelisiniz.

İçerik, etkileyici ve içerik pazarlaması için kral ve kilometre taşıdır.

Shane Barker'a göre , içeriğin kalitesi, tüm influencer pazarlama stratejisinin başarısında veya başarısızlığında ayrılmaz bir rol oynar.

Şimdi bu videoyu izleyin ve içeriğin gücünü anlayacaksınız.

Kaynak: volkswagen

2012 yılında Volkswagen, kadın sürücüleri araç kullanırken makyaj yapmanın karşılaştıkları tehlikeler hakkında bilgilendirmek için bir marka farkındalığı kampanyası başlatmaya karar verdi. Volkswagen, kampanya uygulaması için makyaj blog yazarı ve influencer Nickie De Jager ile iş birliği yaptı. Video, "çarpma" anına kadar çok doğal bir şekilde akıyor! Farkındalık mesajı, kadın sürücülerin dikkatini çekmek ve motive etmek için yeterince güçlü ve net.

Son sözler

Etkileyenler ve içerik pazarlaması el ele gider.

Etkileyici pazarlamayı istikrarlı ve karlı bir strateji olarak düşünün.

Her şeyden önce, arayın. Markanız için en uygun influencer'ın kim olduğunu anlayın. Hedef kitlenizi motive eden en güçlü içeriği oluşturun.

Her zaman, sizin ve onların aynı silahları kullanarak aynı sonuçları elde etmek istediğini unutmayın.