Çarşı Sesi
Yayınlanan: 2023-11-23Markanız etkileyicilerle çalışmakla ilgileniyor ancak bir etkileyici pazarlama kampanyasının genellikle ne kadara mal olduğundan emin değil misiniz? Veya hiç kendinizi influencerların ne kadar para kazandığını merak ederken yakaladınız mı? Etkileyici ücret listelerinin devreye girdiği yer burasıdır.
Etkili bir bütçe, her pazarlama kampanyasının bir parçasıdır. Departmanınızın bütçesinin büyüklüğü ne olursa olsun, pazarlama kampanyanızın yatırım getirisini belirleyerek pazarlama harcamalarınızı haklı çıkarmak her zaman önemlidir. Başka bir deyişle, paranızın karşılığını daha fazla almanız gerekiyor.
İyi haber şu ki, ortalama olarak işletmeler, influencer pazarlamasına harcanan her 1 ABD Doları karşılığında 6,50 ABD Doları tutarında bir yatırım getirisi görebilir. Influencer Marketing Hub'a göre markaların %49'u hala influencer'lara sabit bir ücret ödüyor ancak artık markaların %42'si, influencer'ın içeriğinin bir sonucu olarak yapılan satışların belirli bir yüzdesini ödüyor. ücret listeleri.
Influencer oranları her zaman şeffaf değildir ve markalar çoğu zaman birlikte çalışacak doğru influencer'ı bulmakta zorlanabilir. Öncelikle haksız yere ücretlendirilmeyeceğinizden veya piyasa fiyatının üzerinde ödeme yapmadığınızdan emin olmak istersiniz.
İkincisi, uygun maliyetli bir kampanya yürütmek için yalnızca pazarlama harcamalarınızı en üst düzeye çıkaracak doğru etkileyiciyi bulmak değil, aynı zamanda bütçenize uygun olanı da bulmak önemlidir. Etkileyici ücret listelerinin mevcut olmasının nedeni budur.
Etkileyici ücret listesi nedir?
Etkileyici ücret listesi, etkileyicinin sağladığı tüm hizmetlerin fiyatını hesaplayan bir belgedir. Bazen etkileyici ücret tabloları olarak da bilinen bu kartlar, gönderi başına fiyatı, kullandıkları platformları ve çalışmak istedikleri (veya çalışmadıkları) marka türlerini listeleme eğilimindedir.
Bilmeniz gereken ilk şey, fiyat konusunda konuşmayı nasıl başlatacağınızdır. Geleneksel reklamverenlere benzer şekilde, bir etkileyicinin genellikle hangi hizmetleri sunduğunu ve ne kadar ücret aldığını gösteren bir ücret listesi olacaktır.
Fiyatlar genellikle etkileyicilerin sahip olduğu takipçi sayısına ve üretmeleri beklenen içerik türüne bağlı olarak değişir. Influencer oranlarını şekillendiren diğer faktörler şunlardır:
- Sanayi . Aynı takipçi sayısına rağmen giyim, seyahat, sağlık ve güzellik ürünleri arasında fiyatlar büyük farklılıklar gösterebilir
- Yeniden kullanım hakları Etkileyicinizin içeriğini nerede kullanmayı planladığınıza bağlı olarak fiyatı etkileyecektir. Örneğin, bir görseli ürün sayfanızda yeniden kullanmak, reklam panosunda kullanmaktan daha ucuz olabilir.
- Kanal türü . TikTok ve Instagram gibi daha büyük sosyal kanalların fiyatı (genellikle) Snapchat gibi daha küçük kanallardan çok daha farklı
- Nişanlanmak . Fiyatlar, etkileyicinin katılımına bağlı olarak değişecektir (bununla ilgili daha fazlası takip edilecektir)
Temel ücret, dünya çapındaki her 10.000 takipçi için kabaca 100 ABD dolarıdır ve bu, etkileyici katmanlarda yükseldikçe doğal olarak artar.
Oranlar genellikle daha yüksektir ve içeriğin gerçek uzunluğunun yanı sıra kaliteli içerik oluşturmak için daha fazla zaman ve çaba gerektiğinde. Dolayısıyla videolar etkileyici sonuçlar verirken kaçınılmaz olarak daha yüksek bir fiyat etiketine de sahip oluyorlar.
Niş etkileyicilerin yanı sıra yüksek katılım oranlarına sahip etkileyiciler, benzersiz ve etkileşimli bir takipçi topluluğuna sahip olduklarından daha fazla pazarlık gücüne sahip olurlar. Örneğin, teknoloji ve oyun fenomenlerinin fiyatları, mevcut fenomenlerin sayısı azaldığından daha düşük olma eğilimindedir.
Etkileyici ücret listelerini etkileyen faktörler
Yukarıda gösterilen rakamlara rağmen, konu influencer pazarlaması olduğunda "herkese uyan tek bir ücret listesi" olmadığını unutmayın. Influencer pazarlamanın güzelliği, markaların seçebileceği çeşitli içerik formatlarında ve kanallarda yatmaktadır. Çok kanallı influencerların yükselişiyle birlikte markanızı aynı anda birden fazla kanalda tanıtmayı da tercih edebilirsiniz.
Etkileyici paket fiyatları
Birden fazla platformu değerlendirmenin yanı sıra, daha iyi etkileşim oranları için bütünsel bir etkileyici pazarlama kampanyası oluşturmak amacıyla birden fazla içerik türünü de dikkate almak gerekir.
Etkileyicilerin çoğu, Instagram gibi sosyal platformlar için paket fiyatları sunma eğilimindedir. En popüler kombinasyon, Hikayeler ile birlikte Instagram Gönderileridir; bazı özel paketler ayrıca Instagram Videolarını da içerir. Peki paket fiyatlarını dikkate almalı mısınız? Kesinlikle.
Instagram Stories'in popülaritesi göz önüne alındığında, Instagram Stories aracılığıyla tüketicilerle etkileşime geçebilen markaların ek temas noktaları olması bekleniyor. Sadece bu değil, paket fiyatları bireysel gönderilerden biraz daha fazla, hatta karşılaştırılabilir. Örneğin, Instagram'da yaklaşık 19 bin takipçisi olan bir yaşam tarzı fenomeni, farklı paket seçeneklerini içeren özel fiyatlarını paylaştı:
IG Gönderisi: 151 $ – 200 $
IG Hikayesi: 51 $ – 100 $
IG Gönderisi + IG Hikayesi: 151 $ – 200 $
FB Gönderisi: 151 – 200 Dolar
IG Gönderisi + FB Gönderisi: 151 $ – 200 $
Sürpriz gibi görünse de, bazı etkileyiciler için ek hizmetlerle fiyat aralığı önemli ölçüde değişmiyor. Sonuçta aynı içeriği diğer kanallarda paylaşmak yalnızca basit bir tıklamayla mümkün oluyor. Dolayısıyla markalar, bir etkileyicinin sunduğu diğer kanallardan yararlanarak daha iyi bir anlaşma yapmaya çalışabilir ve aynı zamanda daha geniş bir hedef kitleye ulaşabilir.
Sosyal kanal
Kanallardan ve oranlardan bahsetmişken, belirli kanalların bir influencerın maliyeti üzerinde etkisi vardır. Aynı influencer farklı platformlardaki gönderiler için farklı fiyatlar talep edebilir. Ancak başka bir etkileyici, takipçi sayısına bakılmaksızın platform başına aynı tutarı ücretlendirebilir.
Doğru etkileyicilerle çalışın
Temel kural genel olarak şudur: "Etkileyici katmanı ne kadar düşük olursa, pazarlama yatırım getiriniz o kadar yüksek olur." Yaklaşmanız gereken etkileyicinin büyüklüğü söz konusu olduğunda mikro etkileyiciler, etkileyici pazarlamayı yönlendiren baskın bir güçtür ve topluluklarında önemli fikir liderleri olarak hizmet ederler. Nano ve mikro etkileyiciler, hedef kitlenin ilgisini çekebileceklerini ve yüksek yatırım getirisi sağlayabileceklerini kanıtlayarak, daha küçük bütçeli işletmelerin etkileyici pazarlama kampanyaları yürütmesine olanak tanıdı.
Instagram'ın 800.000'den fazla hesabı kapsayan araştırmasına göre mega influencerların etkileşim oranı %1,6, nano influencerların etkileşim oranı ise %8,8.
Nano etkileyiciler aslında etkileyicilerin en popüler katmanıdır ve en yüksek etkileşim oranına sahiptir. İyi tanımlanmış bir niş ve topluluklarındaki gerçek etki ile, daha düşük takipçi sayılarına rağmen çalışmak için harika bir seçenektirler.
Üstelik ürün veya hizmetlerinizi kendilerine ücretsiz sunarak marka bilinirliğinizi artırmaya yardımcı olabilecek ayni influencer kampanyalarını da kabul etme olasılıkları daha yüksektir. Küçük işletmeler için nano etkileyicilerle çalışmak maliyetlerden tasarruf etmenize ve hedef kitlenize daha etkili bir şekilde ulaşmanıza yardımcı olabilir.
Bütçeniz dahilinde bir etkileyici nasıl bulunur?
Nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz veya sayılarla kafanız mı karıştı? Etkileyici ücret listeleri ihtiyacınız olan yanıtları içerir. Ancak bu göz korkutucuysa veya bununla başa çıkacak zamanınız yoksa Bazaarvoice affable.ai işleri basitleştirmenize yardımcı olabilir. Dünyanın dört bir yanındaki etkileyiciler için fiyat tahminleri alın ve kazanılan medya değerini bilerek kampanyanızın etkinliğini belirleyin.
Daha da önemlisi, sonuç üretebilecek doğru influencerlarla çalışmanın ne kadar önemli olduğunu hepimiz biliyoruz. Yapay zeka destekli bir Instagram analiz platformuyla, artık hedef kitle demografisine ve etkileşim oranına göre size mümkün olan en iyi yatırım getirisini sağlayacak doğru etkileyicileri seçebilirsiniz. Bu konuda daha fazlasını buradan okuyun veya daha fazla bilgi edinmek için aşağıdan iletişime geçin.
Demo talep edin