2024 IAB Raporundan Bilgiler: Temel Öğrenimler ve Öne Çıkanlar

Affiliate kanalı, sektör dinamiklerine ışık tutan trendler ve kalıplarla sürekli gelişiyor. IAB'nin yakın zamanda yayınladığı yıllık raporda, kanalda faaliyet gösteren reklamverenler, yayıncılar ve ajanslar için değerli bilgiler sunan çok sayıda dikkate değer bulgu ortaya çıktı.

IAB Raporu, satış ortaklığı alanında faaliyet gösteren reklamverenler, satış ortakları ve ajanslar tarafından doldurulan yıllık anketi kapsamlı bir şekilde analiz etmektedir. Anket, ortaklık kanalının genel katılımını ve kullanımını ve ortaklık sektöründe gelecekteki stratejileri, eğilimleri ve zorlukları nasıl belirleyebileceğimizi anlamamıza yardımcı olur. Ayrıca anket sonuçları, mevcut Avustralya bağlı kuruluş ortamında büyümeyi ve ilerlemeyi teşvik etmede önemli bir rol oynamaktadır.

Aşağıda 2024 raporundaki önemli bilgiler vurgulanmıştır.

Affiliate Pazarlamada Deneyim Seviyeleri

İlk olarak rapor, Affiliate Marketing sektöründeki katılımcıların önemli bir kısmının kanalda üç yıldan az iş deneyimine sahip olduğunu (%39 reklamveren/ajans ve %35 bağlı kuruluş) ve %48'inin de bir yıldan az iş deneyimine sahip olduğunu vurguladı. deneyim. Buna rağmen ortaklık programlarının %64'ü şirket içinde yönetiliyor, bu da pazarlama stratejileri üzerindeki kontrolü sürdürme ve şirket içinde ekipler arasındaki işbirliğini kolaylaştırma tercihini yansıtıyor.

Sektörde 'yeni' kabul edilen çalışanların artan varlığı, temel bilgi eğitimi ve desteğinin yanı sıra referanslar ve vaka çalışmaları ile birlikte daha gelişmiş stratejilerin paylaşılmasına olan güçlü ihtiyacı göstermektedir. Başka bir deyişle şirketler, Affiliate kanalıyla personellerinin becerilerini ve deneyimlerini geliştirmek için eğitim ve öğretim programlarına yatırım yapmanın faydasını görebilecekler. Bu ihtiyacın bilincinde olarak, biz Commission Factory olarak ortaklarımızı, ortaklık ortamında etkili bir şekilde gezinmek için gerekli becerilerle donatmak amacıyla bir Ajans Akreditasyon programı sunuyoruz. Ayrıca, faaliyetlerini şirket içinde yöneten reklamverenlere başarılı ortaklıklar için gerekli araçları ve bilgileri sağlamak amacıyla kapsamlı eğitim ve öğretimi içeren bir dizi esnek hizmet paketi ve basit dokunmatik hizmetler sağlıyoruz. Bağlı kuruluş pazarlama yönetimiyle ilgili tüm konuları kapsayan, sık sık güncellenen en iyi uygulama videolarımız da geniş çapta mevcuttur ve buradan erişilebilir.

Ek olarak, IAB Affiliate Marketing Council tarafından verilen Temel Bilgiler Eğitimi gibi kaynaklar, bu alanda uzmanlık oluşturmak için paha biçilmez araçlar olarak hizmet eder ve Commission Factory olarak bizim de şiddetle tavsiye ettiğimiz bir kaynaktır.

Yatırım ve Gelir Artışları

Raporun dikkat çeken bir diğer sonucu da, satış ortağı kanalına yapılan yatırım ile reklamverenler ve ajanslar arasında geçen yılki genel gelir artışı arasındaki pozitif korelasyondur. Reklamverenlerin %36'sının kanala ayda 50.000 dolardan fazla para ayırdığı ve reklamverenlerin %63'ünün önümüzdeki yıl daha da fazla harcama yapmayı planladığını belirttiği bildirildi. Ek olarak, reklamverenlerin üçte birinden fazlası için Satış Ortaklığı kanalı, toplam çevrimiçi gelirlerinin %10'dan fazlasını oluşturuyor (bu rakam yıllık bazda %11 arttı), bu da bağlı kuruluş pazarlamasının gelir artışı ve istikrar için etkili bir çevrimiçi kanal olmaya devam ettiğini gösteriyor. Benzer şekilde, yayıncı cephesinde de rapor, ankete katılan yayıncıların %54'ünün, satış ortağı kanalının geçen yıl toplam çevrimiçi gelirlerinin %25'inden fazlasına katkıda bulunduğunu doğruladığı sonucuna varmıştır.

Commission Factory'nin marka ekosisteminin bir parçası olan 800'den fazla reklamverenin ve ayda ortalama 15 reklamverenin bizimle ortaklık programını başarıyla başlatmasıyla, reklamverenlerin genel dijital pazarlama stratejisinde kanalın önemini görmeye devam ediyoruz.

Satış Ortaklığı Kanalının Değeri

Rapor, reklamverenlerin ortaklık programlarının başarısını değerlendirirken yatırım getirisinin ve satış hacminin önemini vurguluyor. Reklamverenlerin %89'u kanal aracılığıyla elde edilen yatırım getirisinden memnun olduklarını ifade etti. Bu, özellikle uygun maliyetli doğaları nedeniyle performansa dayalı kanal modellerinin giderek daha fazla tercih edildiği mevcut ekonomik koşullar ışığında, bağlı kuruluş pazarlamasının artan değerini vurgulamaktadır.

Ayrıca, her zaman açık olan bir performans pazarlama kanalı olmasına rağmen, reklamverenlerin bağlı kuruluş kanalındaki harcamayı ve bütçeyi izlemek için atabileceği çeşitli adımlar vardır (örneğin, geçmiş program sonuçlarına dayalı tahminler yapmak, mevcut komisyon yapılarını gözden geçirmek ve aylık/ay başına belirlenen kira bütçelerini planlamak). çeyrek saat önce. Bütçeleme önerilerimize ve ipuçlarımıza daha ayrıntılı bir bakış için burayı tıklayın.

Ortaklık Programlarındaki Özelliklerin Önemi

Rapor, başarılı ortaklık ortaklıklarını yönlendiren temel özelliklere dikkat çekiyor. İzleme ve komisyon yapılarında şeffaflık son derece önemli hale geldi; bir ortaklık programının potansiyelini yükseltmek için adil ücretlendirme, devreye alma ve gelişmiş takip yeteneklerinin önemini vurguluyor. Mevcut izleme kurulumunuzu nasıl geliştirebileceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için burayı tıklayın.

Ajanslar ve reklamverenler, bu temel ilkelere uyum sağlayarak daha güçlü ortaklıklar geliştirebilir ve yayıncı tabanlarıyla daha güçlü performans sağlayabilirler.

IAB Konferansı - 30 Nisan

Yıllık IAB yüz yüze konferansı 30 Nisan'da Sidney'deki NSW Öğretmenler Federasyonu'nda düzenlendi ve yıllık anketlerden elde edilen en önemli bulgular derinlemesine ele alındı. Etkinliğe Commission Factory'den Matthew Titcomb (Pazarlama ve Talep Müdürü), Amanda Calkins (Yayıncı Geliştirme Başkanı) ve Alberto Morencos (Yayıncı Geliştirme Ekip Lideri) ile IAB'nin yıllık panel tartışmasına katılan Kate Eringa (Müşteri Stratejisi Yöneticisi) katıldı. sektör profesyonelleri Dom Ferguson (Müşteri Hizmetleri Müdürü - Nakit Ödüller), Mark Baartse (Danışman) ve Rainer Schmid (Küresel Pazarlama Müdürü - BikesOnline) ile birlikte.

Ekibimizin konferanstan çıkardığı önemli sonuçlar şunlardır:

• Kanal Artımlılığı Konusunda Eğitim: Kanal hakkında (özellikle artımlılığı konusunda) daha fazla eğitim hala çok gereklidir; Kanalın yalnızca indirime dayalı olarak algılanmaya devam ettiği yönündeki damgayı ortadan kaldırmak için özellikle üç yıldan az deneyime sahip çalışanlarla.
• Tam Dönüşüm Hunisi Stratejisi: Tam dönüşüm hunisi stratejisinin uygulanması ve yürütülmesi ve bir şirketin bu yaklaşımla artımlılığı nasıl ölçebileceği konusunda daha fazla eğitime ihtiyaç vardır.
• Sabit Ücretler ve Kiracılık: Kanalda sabit ücretlere/kiracılıklara neden ihtiyaç duyulduğu konusunda beceri geliştirmenin ve farkındalığı artırmanın önemi; ve bunların etkinliğinin nasıl değerlendirileceği/genel başarı ve ihtiyaçların nasıl ölçüleceği. Şu ana kadar, Satış Ortaklığı kanalının yalnızca CPA üzerinden çalıştığına dair kesin bir inanış vardı ve bu durumun artık değişmesi bekleniyor.
• Başarı İçin Çeşitli Metrikler : Satış ortaklığı kanalındaki başarı yalnızca ROAS ile belirlenmemelidir. Artan katılım, müşteri kazanımı ve ödünç alınan medya performansı gibi diğer ölçümler de dikkate alınmalıdır.
• Yayımcı Türüne Göre YG ve ROAS'ı Özelleştirme : YG ve ROAS beklentilerini yayıncı türüne göre uyarlamak önemlidir. İçerik oluşturucuların ROAS'ını teşvik veya nakit iadesi yayıncılarıyla karşılaştırmak, güçlü bir yatırım getirisi olarak kabul edilen şey hakkında herhangi bir önemli sonuca varmadan önce bu yayıncı türleri arasındaki farkların anlaşılmasını gerektirir.
  
• İçerik Ticareti ve Yapay Zeka: Yapay zeka çok sayıda süreci ve çalışma biçimini otomatikleştirse de, içerik yazmaya yönelik kişiselleştirilmiş, özel ve son derece bölümlü yaklaşım, yapay zekanın tam anlamıyla ustalaşamayacağı bir şeydir.

Ayrıca üçte ikisinin (veya yanıt verenlerin %67'sinin) satış ortaklığı kanalının iş hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmada çok önemli olduğuna inandıkları da belirtildi. Bunun nedeni, kanalın kullanılan diğer dijital kanallara kıyasla daha güçlü yatırım getirisi olması ve bunu yaparken de ortaklık kanalına (daha fazla) bütçenin yeniden tahsis edilmesidir. Raporun kendisi de satış ortaklığı kanalıyla aktif olarak ilgilenen yaklaşık 10 markadan yaklaşık 9'unun, bu kanalın işletmelerine sürekli olarak sağladığı yatırım getirisinden son derece memnun olduğunu söyleyerek bu noktayı güçlendirdi.

Komisyon Fabrikası Ekibi (soldan sağa): Amanda Calkins, Kate Eringa, Alberto Morencos ve Matthew Titcomb.

Son düşünceler

Temel olarak, en son IAB bağlı kuruluş pazarlama raporu, sektör paydaşlarını bilinçli kararlara ve başarılı stratejiler oluşturmaya yönlendiren bir pusula görevi görüyor. Reklamverenler ve ajanslar, bu bilgilerden yararlanarak ve en iyi uygulamalara uyum sağlayarak, ortaklık ortamında güvenle gezinebilir, büyümeyi hızlandırabilir ve karşılıklı fayda sağlayan ortaklıkları teşvik edebilir.

Raporun kopyasını bugün indirmek için burayı tıklayın.

Referans: Affiliate & Partnership Marketing – IAB Avustralya Affiliate & Partnership Çalışma Grubu tarafından hazırlanan Sektör İncelemesi 2024 .