Envanter Bolluğu: Modern Perakendeciler için Stratejiler ve İçgörüler

Arz ve talep arasındaki mükemmel dengeyi yakalamak her işletme için karmaşık bir danstır. Elinizde yeterli stok yoksa, satılma riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Çok fazla ve stok fazlalığıyla karşı karşıya kalacaksınız.

Bir şirketin envanter fazlası olduğunda ve ürün stoğu talebini çok aştığında stok fazlası ortaya çıkar.

Sonuç?

Mali açıdan, işletmeler stoklarını indirimli fiyatlarla satmak zorunda kaldıklarından veya daha kötüsü satılmayan stokları zarar olarak yazmak zorunda kaldıklarından önemli kayıplara yol açabilir. Operasyonel olarak fazla stok, depoları tıkayabilir ve yeni stokun verimli bir şekilde yönetilmesini zorlaştırabilir. Hepsinden önemlisi, satılmayan ürünler atıklara ve çevresel kaygılara katkıda bulunduğundan, sürdürülebilir uygulamalar açısından ciddi bir zorluk teşkil etmektedir.

Bu kılavuzda envanter bolluğunun ana nedenlerini, bununla başa çıkmak için yenilikçi stratejileri ve 3PL ile çalışmanın envanter riskini azaltmaya nasıl yardımcı olabileceğini keşfedeceğiz.

Envanter bolluğu nedir?

Envanter bolluğu, bir işletmenin makul bir zaman diliminde satabileceğinden daha fazla envanter tutması durumunda ortaya çıkar. Bunun nedeni, zayıf talep tahminleri, küresel ekonomik koşullardaki değişiklikler, tedarik zinciri kesintileri veya tüketici tercihlerindeki değişikliklerle ilgili olabilir.

Envanter bolluğu hem büyük hem de küçük işletmeleri etkiler. Aslında bir rapora göre perakendecilerin üçte ikisinin geçen yıl 2023 tatil sezonunda stok fazlası vardı. Buna Foot Locker ve Ulta gibi büyük markalar da dahildir.

Mesele şu ki, stok fazlası sektörleri farklı şekilde etkiliyor:

• E-ticaret işletmeleri: Envanter bolluğu genellikle büyük indirimlere ve promosyonlu satışlara neden olarak kar marjlarını etkiler.
• Genel perakendeciler: Satılmayan envanter yalnızca değerli alan kaplamakla kalmaz, aynı zamanda diğer operasyonel ihtiyaçlar için kullanılabilecek sermayeyi de birbirine bağlar.
• Tedarik zincirleri: Depolardaki fazla envanter veya stok , mal akışını bozabilir ve lojistik şirketleri depolama sorunlarıyla boğuşabilir, bu da tedarik zinciri yönetimini daha da karmaşık hale getirebilir.

Sektör ne olursa olsun stok fazlalığı hiçbir zaman iyi bir sorun değildir. Bunu doğru bir şekilde yönetmek için işletmelerin doğru stratejileri ve teknolojileri uygulamada proaktif olmaları gerekir.

Envanter bolluğuna ne sebep olur?

Envanter fazlalığına çeşitli faktörler katkıda bulunabilir. Aşırı üretim ve mevsimsel dalgalanmalar gibi bazıları, işletmenin uygun sistemlerle hafifletme kabiliyeti dahilindedir. Tedarik zinciri kesintileri ve tüketici harcamalarındaki değişiklikler gibi diğerleri, işletmenin doğrudan kontrolü dışında, dış faktörlerden kaynaklanmaktadır.

Bununla birlikte, işletmelerin stok fazlasına neden olan nedenleri daha ayrıntılı olarak inceleyelim.

Aşırı üretim

Envanter bolluğunun başlıca nedenlerinden biri, şirketlerin pazarın talep ettiğinden daha fazla mal üretmesi veya satın almasıdır. Bunun nedeni genellikle yanlış talep tahmini, kıtlığı önlemek için çok fazla tampon stok sipariş edilmesi veya ölçek ekonomilerinden yararlanmak için minimum sipariş miktarının çok üzerinde satın alma yapılmasıdır.

Mevsimsel dalgalanmalar

Sezonluk işletmeler genellikle yılın belirli zamanlarında belirli ürünlere olan talebin yüksek olduğu stok fazlalığıyla mücadele ediyor. Ancak bu dönemlerin dışında aşırı stoklama fazlalığa neden olabilir.

Tedarik zinciri kesintileri

Küresel bir salgın gibi siyah kuğu olayları, tedarik zincirinizde kamçı etkisi yaratabilir ve stok fazlalığına katkıda bulunabilir. Örneğin, COVID-19 salgınının başlangıcında, el dezenfektanları ve tuvalet kağıdı gibi belirli ürünlere yönelik tüketici talebi beklenmedik bir şekilde arttı .

Pek çok perakendeci başlangıçta stok bulundurmama maliyetlerinin sıkıntısıyla uğraşırken, üretimi hızla artırdı. Ancak ertesi yıl panik satın almaların azalması ve düzenli tedarik zincirlerinin yeniden başlamasıyla talep önemli ölçüde düştü ve bu da kırbaç etkisine neden oldu.

Ekonomik koşullar ve tüketici harcama kalıpları

Ekonomik koşullardaki ve tüketici harcama düzenlerindeki değişiklikler, bir işletmenin satış oranını azaltabilir. Örneğin, 2023'ün başlarında yayınlanan bir rapor , tüketicilerin yaklaşık %70'inin zorunlu olmayan harcamaları azaltmayı planladığını ortaya çıkardı. Ayrıca enflasyonun son 40 yılın en yüksek seviyesine ulaşması tüketicilerin birçok ürünü satın alma gücünü de etkiledi.

Bu büyük perakendecilerin (Walmart, Target ve diğer perakende devleri dahil) yıldan yıla stok düzeylerinde önemli bir artışı gösteren aşağıdaki tabloyu alın. Tüketicilerin harcama alışkanlıklarını değiştirmesi, perakende sektöründeki pek çok kişinin envanter fazlalığıyla karşı karşıya kalmasına neden oldu.

Kaynak

Fazla stokun mali sonuçlarını analiz etmek

Ekim 2023 itibarıyla ABD'li perakendecilerin toplamı 795 milyar doların üzerinde envanter tutuyor.

Kaynak

Bunların hepsi stok fazlalığı olarak görülmese de, bu stok rakamının en azından bir kısmının stok fazlası ile ilgili olduğunu varsaymak yanlış olmaz.

Sorun, stok bolluğunun işletmeler için geniş kapsamlı ekonomik sonuçlara yol açması ve finansal sağlıklarını çeşitli şekillerde etkilemesidir. Bu etkileri anlamak, etkili envanter yönetimi ve sağlıklı bir kâr elde etmek için çok önemlidir.

Sermaye bağlanması

Fazla stok, iş geliştirme, pazarlama veya diğer operasyonel alanlar için kullanılabilecek sermayeyi birbirine bağlıyor. Likiditedeki bu azalma, bir şirketin esnekliğini ve piyasa değişikliklerine cevap verme yeteneğini sınırlamaktadır.

Ek olarak, stok fazlası için yatırılan sermaye, işin diğer alanlarında potansiyel olarak kârlı yatırımlar veya iyileştirmeler için kullanılmadığı için bir fırsat maliyetini temsil eder.

Depolama maliyetleri

Fazla stokun depolanması daha yüksek stok maliyetlerine yol açar. Buna depo alanı, kamu hizmetleri, sigorta ve güvenlik kiraları dahildir.

Ayrıca, belirli ürünlerin aşırı uzun süre saklanması envanterin geçerliliğini yitirmesine neden olabilir. Bu nedenle, farkında olmayan işletme sahipleri artık kullanamayacakları envanter için depolama ücreti ödüyor olabilir.

İndirimler ve indirimler

Fazla envanteri temizlemek için işletmeler genellikle indirimlere ve indirimlere başvurur. Bu strateji hisse senedini hareket ettirmeye yardımcı olsa da kar marjlarını önemli ölçüde aşındırır. Aşağıdaki örneğe bir göz atmanız yeterli. Eğer %30 marjınız varsa ve %5 indirim yaparsanız, aynı karı elde etmek için %20 daha fazla birim satmanız gerekir.

Kaynak

Ayrıca sık sık yapılan indirimler markanın algısını olumsuz yönde etkileyerek müşterilerin daha düşük fiyat beklemesine ve tam fiyattan satın almak yerine indirimi beklemesine yol açabilir.

Envanter bolluğunun üstesinden gelmek için 6 yenilikçi strateji

Envanter bolluğu karşısında işletmeler, geleneksel indirimlerin ötesine geçen yenilikçi çözümler arayışına giderek daha fazla yöneliyor. Bu stratejiler yalnızca fazla stokun yönetilmesine yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda stok devir hızı oranlarının iyileştirilmesine yönelik uygun maliyetli ve sürdürülebilir bir yaklaşım da sağlar.

1. Envanterin yeniden dağıtımı

Etkili bir strateji, envanteri satış olasılığının daha yüksek olduğu yerlere yeniden dağıtmaktır. İşletmeler, farklı bölgeler veya mağazalardaki envanter analizlerini analiz ederek belirli ürünlere yönelik talebin daha yüksek olduğu alanları belirleyebilir. Bu yaklaşım , eldeki stok günlerini azaltır ve böylece stok seviyelerini optimize eder.

ShipBob'un gelişmiş analitiği ve dağıtılmış envanter çözümleri, işletmelerin ürünleri stratejik olarak yüksek talep gören alanlara daha yakın olan tedarik merkezlerine taşımasına olanak tanıyarak nakliye sürelerini ve maliyetlerini azaltır.

2. Dinamik fiyatlandırma stratejileri

Dinamik fiyatlandırma, ürün fiyatlarının gerçek zamanlı pazar talebine, rakip fiyatlarına ve diğer faktörlere göre ayarlanmasını içerir. Bu seçenek tüm e-ticaret işletmeleri için geçerli olmayabilir ancak Amazon'da satış yapıyorsanız dinamik fiyat kurallarını kullanmak veya kendi fiyat kurallarınızı özelleştirmek kesinlikle bir seçenektir.

3. Bağışlar ve geri dönüşüm programları

Satılmayan ürünleri bağışlamak veya geri dönüştürmek, stok fazlalığını yönetmek için sürdürülebilir bir yaklaşımdır. Bu, stokların temizlenmesine yardımcı olur ve kurumsal sosyal sorumluluk çabalarına katkıda bulunur. Örneğin Designer Brands, küresel kar amacı gütmeyen bir kuruluş olan Soles4Souls'a beş milyon çift ayakkabı bağışladı.

Bu tür girişimler bir şirketin marka imajını ve müşteri sadakatini artırabilir. Ayrıca, bağışlar çoğu zaman silinebilir ve bu da maddi bir fayda sağlar.

4. İşbirlikçi promosyonlar ve ortaklıklar

Ortak promosyonlar için diğer markalarla işbirliği yapmak fazla envanterin taşınmasına yardımcı olabilir. Bu, paket teklifleri veya ortak markaların tamamlayıcı ürünleriyle çapraz satışı içerebilir.

Bu ortaklıklar yeni müşteri segmentleri ve pazarlar açarak fazla stokları boşaltmak için yeni bir yol sağlayabilir.

5. Flaş satış ve pop-up etkinliklerinin uygulanması

Flaş satışlar veya pop-up etkinlikleri düzenlemek, aciliyet ve ayrıcalık duygusu yaratarak müşterileri satın almaya teşvik edebilir. Bu olaylar özellikle envanterin hızlı bir şekilde temizlenmesinde etkili olabilir.

ShipBob'un çevik yerine getirme hizmetleri sayesinde işletmeler bu etkinlikler için ürünleri hızlı bir şekilde dağıtabilir, zamanında teslimat ve müşteri memnuniyeti sağlayabilir.

6. Abonelik kutuları ve gizemli paketler

Abonelik kutularının veya gizemli paketlerin bir parçası olarak fazla envanter sunmak, müşterilerin değer elde etmesinin yanı sıra işletmelerin stoklarını temizlemesine yardımcı olmak için cazip bir yol olabilir.

Bu strateji yalnızca stok bolluğunu gidermekle kalmıyor, aynı zamanda müşteriler sürpriz unsurundan hoşlandıkları için müşteri etkileşimini de artırıyor.

ShipBob envanter bolluğunu toz içinde bırakıyor

ShipBob, işletmelerin envanter yönetimini yönetme biçiminde devrim yaratıyor. ShipBob, gelişmiş envanter optimizasyon çözümleri sunarak işletmelerin envanter bolluğunu tahmin etmelerine, önlemelerine ve verimli bir şekilde yönetmelerine yardımcı olur.

ShipBob'un hizmetinin özü, hassas talep tahmini ve proaktif envanter yönetimi sağlayan en son teknolojisinde yatmaktadır.

ShipBob ile başarı hikayeleri

Çok sayıda e-ticaret işletmesi, ShipBob ile ortaklık kurarak envanter bolluğuyla başarılı bir şekilde mücadele etti. Örneğin, bir cilt bakımı şirketi olan MDacne, verimli envanter yeniden sıralaması için ShipBob'un analiz aracından yararlandı.

"ShipBob'un analiz aracı da gerçekten harika. Envanter yeniden siparişlerini planlama, SKU'ların ne zaman tükeneceğini görme konusunda bize çok yardımcı oluyor ve hatta bir SKU'da belirli bir miktardan daha az kaldığında uyarılmamız için e-posta bildirimleri bile ayarlayabiliriz. Teknolojilerinin çok değeri var.”

Oded Harth, MDacne CEO'su ve Kurucu Ortağı

Doğru teknolojiden yararlanmak, envanter gereksinimlerini doğru bir şekilde tahmin edebilen işletmeleri, bunu yapamayan işletmelerden ayıran şeydir. ShipBob'un gerçek zamanlı envanter yönetim sistemi, her depoda her üründen kaç adet bulunduğunu tam olarak görebilmenizi sağlar. Bu, genel olarak daha iyi görünürlük sağlayarak aşırı stoklama olmadan sağlıklı envanter ve emniyet stoku sayılarını korumanıza olanak tanır.

"ShipBob ile her bir sipariş karşılama merkezinde tam olarak kaç üniteye sahip olduğumuzu bilerek canlı envanter yönetimine erişebiliyoruz. Bu yalnızca envanter seviyelerimizin dengeli olmasını sağlama ve yönetme konusundaki genel sürecimize yardımcı olmakla kalmıyor, aynı zamanda yıl sonunda vergi açısından da yardımcı oluyor."

Matt Dryfhout, BAKblade'in Kurucusu ve CEO'su

Dayanıklı ve çevik tedarik zincirleri oluşturma

Dayanıklı bir tedarik zincirine sahip olmanın önemi göz ardı edilemez. Sürekli değişen bir ortamda, en ufak bir aksama bile lojistik planlamanıza zarar verebilir.

Bu nedenle ShipBob, dağıtılmış envanter çözümleri, gelişmiş bir veri ve analiz aracı ve uzman tavsiyesi sunarak tedarik zincirinizi güçlendirmenize yardımcı olur. Dağıtılmış envanter, şirketlerin ürünlerini birden fazla konumda depolamasına olanak tanıyarak, tüm tedarik zincirini etkileyen bölgesel aksaklık riskini azaltır.

Bu arada ShipBob'un gelişmiş veri ve analiz araçları, envanter yönetimi için değerli bilgiler sağlayarak işletmelerin stok seviyeleri ve dağıtım hakkında bilinçli kararlar almasına yardımcı olur.

Talebi tahmin etmede yapay zeka ve makine öğreniminin rolü

Yapay zeka ve makine öğreniminin envanter otomasyonuna entegrasyonu, talep tahmini doğruluğunu önemli ölçüde artırdı. ShipBob'un bu teknolojileri kullanması, satış verilerinin karmaşık analizine olanak tanıyarak envanter ihtiyaçlarının daha doğru tahmin edilmesine olanak tanır.

Bu gelişmiş tahmin, aşırı ve eksik stoklama olasılığını azaltarak işletmelerin doğru zamanda doğru miktarda envantere sahip olmasını sağlar.

Envanter bolluğu SSS'leri

Aşağıda envanter bolluğuyla ilgili sık sorulan soruların yanıtları bulunmaktadır.

Envanter bolluğunun yaygın nedenleri nelerdir?

Envanter bolluğu genellikle işletmelerin ihtiyaç duyulandan daha fazla stok ürettiği veya sipariş ettiği hatalı talep tahminleri nedeniyle ortaya çıkar. Diğer nedenler arasında, zamansız veya fazla teslimatlara yol açan tedarik zinciri kesintileri ve pazar eğilimlerinde veya tüketici tercihlerinde değişiklikler yer alır.

ShipBob'un platformu envanter bolluğu sorunlarını özel olarak nasıl ele alıyor?

ShipBob'un platformu, talep tahmini ve envanter kontrolü için gelişmiş analizler sunarak envanter bolluğunun üstesinden gelir. İşletmelerin envanter düzeylerini gerçek zamanlı olarak takip etmesine, düşük stok için uyarılar oluşturmasına ve talebe göre uyum sağlamak için envanteri çeşitli sipariş karşılama merkezlerine stratejik olarak dağıtmasına yardımcı olur.

Fazla envanterle başa çıkmak için bazı yaratıcı stratejiler nelerdir?

Fazla envanteri yönetmeye yönelik yaratıcı stratejiler arasında stokun yüksek talep gören alanlara yeniden dağıtılması, hızlı satışların veya anlık etkinliklerin uygulanması ve ürünlerin yeniden kullanılması veya geri dönüştürülmesi yer alır. İşletmeler ayrıca satışları teşvik etmek için ortak promosyonlar veya paket ürünler için ortaklıklar keşfedebilir.