Bağlı kuruluş pazarlamasında bir sonraki "gerçek konuşma" zamanı

Açıkça söylemek gerekirse, ortaklık ve bağlı kuruluş pazarlama konusundaki hevesim herhangi bir ölçüm standardına göre çok yüksek başlamadı. Sakladığım bir şey değil. Kategorideki nispeten yüksek profilli sıkıntılı bir işi geri çevirmeyi kabul ettim. Özel sermaye sponsorlarına kolay bir “evet” değildi. Büyük bir titizlik içeriyordu.

Bunun, PPC ve SEO da dahil olmak üzere, yıllardır kendi iyi kronikleşmiş kötü davranışlarıyla kısıtlanmış bir kategori olduğu aklımdan çıkmadı. manipülasyon, opak arbitraj, tıklama doldurma, kendi ödev ölçümünüzü derecelendirin ve kendi kendini zenginleştiren bir son tıklama kaçırma oyunu. CEO'ların ve CMO'ların en önemli ortaklıklarını bağlı ekipler yerine iş geliştirme ekiplerinin ellerine bıraktığını görmek özellikle şaşırtıcı değildi. Ayrıca, bir programın gelirinin yüzde 60'ından fazlasının beşten az ortağa tahsis edildiğini sürekli olarak bulmak özellikle şok edici değildi. Tam olarak bir büyüme reçetesi değil.

Yanlış anlamayın, topluca son birkaç yılda gerçek ilerleme kaydettik. Yeni anlatılar yazıldı ve teknoloji inovasyonu, ortakların çeşitlendirilmesini, adil ilişkilendirmeyi ve bununla birlikte yeni fırsatları mümkün kıldı. Kategori işletmelerine yeni sermaye aktı ve bununla birlikte şüphecilik, meşruiyet aradığımız kişilerden (kategori harcamalarında önemli artışlar olarak da bilinir) gerçek coşkuya giden yolda iyimserliğe ve net ilerlemeye yol açtı.

Button'ın CEO'su olan meslektaşım Michael Jaconi, yakın zamanda, " bağlı şirketlerin karşılaştıkları kurumsal değer şirinliğinden kurtulmaları için potansiyel bir yolu tanımlayan güçlü bir çağrı ile bağlı kuruluş ve ortak pazarlaması için adreslenebilir pazarı genişletme çabalarına atıfta bulundu . ” Kanalımız (evet, bu bir kanaldır) nihayet ana akım meşruiyetin önündeki kendi koyduğu engelleri kaldırma ve böylece çok daha büyük bir adreslenebilir pazar açma sorumluluğunu üstlenmeye başlamıştır . Bunun nedeni, bizimki gibi platformlarda bulunan stratejilerin (ortak çeşitlendirmesi), metodolojilerin (çoklu dokunuşla ilişkilendirme ve dinamik devreye alma) ve temel teknolojilerin (otomasyon ve açık API'ler) gelişmesi ve ayrılmaz rolün doğrulanabilir kanıtlarını sağlamasıdır. pazarlamacılar, ortaklar ve içerik oluşturucular için performans iş sonuçlarını ve karlı büyümeyi yönlendirmede oynuyoruz.

Sonraki Adımı Atma ve Konuşmayı Değiştirme

Bu iyi bir başlangıç, ama sadece bir başlangıç. Bu kavgayla savaşmak için, endüstriyi statükodan daha da uzağa, ilgili herkes için daha iyi bir yol lehine hareket ettirmek için elimizi taşın altına koymalı ve anlaşmayı reddetmeliyiz. Hiçbir CEO veya CMO, en önemli ortaklıklarında bağlı kuruluş kanalına güvenme yeteneklerini sorgulamak zorunda kalmamalıdır ve oraya varmadan önce daha kat edilmesi gereken önemli bir yol var.

Eksikliklerin üstesinden gelmenin anahtarının CEO ve CMO'yu gemiye almak olduğunu söylemek biraz basit geliyor. Ancak, kendini adamış, gelişen bir ekosistem olarak, biraz eksik olsa da tüm alanlarda yeniliğe yönelirsek, aktif coşkumuzun ve değişim arayışımızın toplam etkisi büyüktür. Anahtar, hepimizin aynı senaryodan konuştuğumuzdan emin olmak olacaktır.

Evet, hepimiz beş yıl sonra geleceğe bakmak için bir kristal küremiz olmasını dilerdik. Ancak, o zaman içinde, içinde yer alan bizler ilerlemeye kararlı olduğumuz için çözüldüğünü göreceğimiz bazı temel temalar olacağını söylemek güvenlidir. Her şeyden önce, eski ağ modelinin diğer tüm ücretli kanallarda olduğu gibi arka planda kalmaya devam edeceğini düşünüyorum. Programlı gösterimi düşünüyorsanız, bir ağ modelinden programlı bir modele geçti. Bunun gerçekleşmesi uzun yıllar aldı. Ve daha büyük ağ modelleri, nihayetinde, hem talep hem de arz tarafında programatik sağlayıcılara yol açtı. eMarketer'a göre, 2022'de 10 dijital görüntülü reklam dolarından dokuzunun tamamı programlı olarak işlem görecek.

Kategoriyi ileriye taşımak için, bir ilişkilendirme perspektifinden kanalı gerçekten son tıklama geçmişinin ötesine taşımak için yeniliğe önem verildi. Bu, hem ölçüm hem de ilişkilendirme konusunda toplu olarak çıtayı yükselttiğimiz için oluyor. Özünde, birincil kanallara karşı dağıtılan standartlaştırılmış araç setleri ve metodolojilerle kanalımızın katkısının ölçülmesini sağlamaya istekli olmalıyız. Göreceğimiz şey bu: daha fazla yenilik, daha fazla bozulma, eski modellerden daha fazla uzaklaşma ve zaman içinde katkısını artırmak için bu kategori için hem markaların hem de ortakların ihtiyaçlarına göre gelecek sürekli yakıt.

İnovasyonun bir sonraki gerekli alanı, her şey kadar hayal gücüyle ilgilidir - biz ve müşterilerimizin iş sonuçlarını yönlendirmek için ortak türlerini yeniden tasavvur ettiğimizden emin olmak. Tarihsel olarak bir son tıklama kanalında, bir bağlı kuruluş genellikle bir geri ödeme sitesi veya kupon sağlayıcısı olarak düşünülmüştür. Ardından, bir toplayıcı veya alt ağ modeli aracılığıyla erişilen kitle iletişim araçları yayıncıları geldi (birincil envanter sahibinin kanalın değerini düşürmesinin ve onlar adına para kazanması için başka birine vermesinin sonucu). Ve şimdi, bağlı kuruluş tanımının etkileyicileri ve hatta performans PR modeli diyebileceğimiz şeyi içerecek şekilde oldukça önemli bir genişlemesini görüyoruz.

Daha önce bağlı kuruluş ve ortak kanalıyla alakalı olarak düşünülmemiş olan geleneksel olmayan ortaklar artık devreye girecek bir konumda. Markadan markaya ortaklıklar, büyük ölçüde gelecek neslin kabul edilmesiyle, konuşma kanalımızda çok daha belirgin hale geldi. tüketicinin güvene dayalı olarak satın aldığı ve tamamlayıcı markaların birinci taraf veri kümelerinin eşleştirilmesinin, ITP'den kaynaklanan hedefleme kaybına ve üçüncü taraf çerezinin kullanımdan kaldırılmasına karşı güçlü bir çözüm olduğu . Tüketici ürünleri üreticileri, satın alma yolculukları sırasında hedef müşterilere ulaşmak için arama ve görüntülü reklamları kullandığından, perakende medya reklam ağı harcamalarındaki son büyümeden başka bir yere bakmayın.

Kanalın büyümesini destekleyen ve yönetimi basitleştirerek geleneksel olmayan ortaklıkları mümkün kılan otomasyon, bunun büyük bir parçasıdır. Kanalın tarihi manuel doğası - genellikle "bu bir ilişki kanalıdır" referanslarıyla romantikleştirilir, tamamen insan temelli bir dinamiğin dallanmasının çeşitlendirilmiş ölçeğe tam bir erişim eksikliği olduğu kabul edilmez - giderek azalan bir dinamiktir. uzak. Bu, devam eden büyüme için iyiye işarettir, ancak hala erken aşamadayız.

Birlikte, ilerlemeye devam etmeli ve bağlı kuruluş ve ortak pazarlama konusundaki anlatıyı değiştirmeye çalışmalıyız.