James Carbary Mailshake'i Nasıl Kullanarak %85 Yanıt Oranına Ulaştı?
Yayınlanan: 2024-04-03
- 29 Mart 2024
İçindekiler
Pound karşılığında, soğuk e-posta desteği hala yüksek kaliteli potansiyel müşteriler için en büyük kaynaktır.
Bu açıklama sürpriz olmamalı. İçerik oluşturma şirketi Sweet Fish Media'nın kurucusu James Carbary'nin son soğuk e-posta kampanyalarından biriyle elde ettiği %85'lik yanıt oranı akıllara durgunluk veriyor .
Daha da iyisi, James bizimle bu inanılmaz yanıt oranına nasıl ulaştığını, potansiyel müşteri bulma ve doğrulama stratejisini, kanıtlanmış e-posta formülünü ve bunun neden bu kadar iyi çalıştığının arkasındaki mantığı paylaştı.
James'in Mailshake'i kullanarak 100 kişilik bir e-posta ritminde 85 kişiyi 'yanıtla' düğmesine basmasını nasıl sağladığını öğrenmek için okumaya devam edin.
Arkaplan
James, dünya çapındaki yenilikçi B2B markaları için podcast'ler ve yazılı içerik üretiyor. Sweet Fish Media, müşterilerin kendisiyle çalıştıktan sonraki ilk altı ay içinde LinkedIn'de 2 milyondan fazla görüntüleme elde etmelerine yardımcı oldu. Doğal olarak müşterilerine kendi podcast'leri ve içerik stratejileri konusunda yardımcı oluyor ancak aynı stratejileri kendi işini kurmak için de kullanıyor.
Strateji
Sweet Fish Media'nın stratejisi, podcast'leri ideal müşterileriyle ilişkiler kurma mekanizması olarak kullanmaktır. James, "Bu ideal müşterilerden misafir olmalarını istiyoruz" diye açıklıyor. "Gösteriye çıktıklarında onlarla bir ilişki geliştiriyoruz ve sonunda onlarla iş yapmaya başlıyoruz."
Bu ideal müşterileri bulmak için James ve Sweet Fish Media ekibi, hedef kişiliklerine uygun belirli kişilere e-posta patlamaları gönderiyor. İdeal müşterileri, tercihen orta ölçekli (50 çalışandan fazla) bir B2B teknoloji şirketinde Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısıdır.
Ancak e-posta göndermeye başlamadan önce potansiyel müşterileri uygun şekilde incelemeleri gerekiyor. Doğal olarak bu insanlar inanılmaz derecede meşguldür ve genellikle takip edilmesi zordur. James, ulaşabilecekleri CEO'ları ve yöneticileri bulmak için en hızlı büyüyen özel şirketlerin listelerini tarayan yenilikçi yaklaşımı kullanıyor.
Deloitte, Teknoloji Hızlı 500'ün yıllık listesini yayınlıyor ve Inc.'in yıllık, en hızlı büyüyen 5000 özel şirket listesine sahip, araştırmaya hazır. James, "En hızlı büyüyen şirketlerden biriyseler, pazarlamalarında açıkça bazı yenilikçi şeyler yaptıklarını biliyoruz" diyor. “Böylece bizim için gerçekten çok uygun oluyorlar.”
Bu, taranması gereken uzun bir liste olduğundan, ekip B2C şirketlerini kaldırarak işe başlıyor ve ardından ideal profillerine uyanları bulmak için daha da derinlere iniyor.
Ekip, listeyi oluşturduktan sonra iletişim bilgilerini takip etmek için LinkedIn Satış Gezgini ve E-posta Avcısı gibi araçları kullanıyor. Bunun için bir diğer etkili araç ise Voila Norbert.
Mailshake Kenarı
İnce ayarlanmış bir destek listesiyle James ve ekibi, soğuk e-posta kampanyasını başlatmaya hazır. Bunun için tercih ettiği araç Mailshake'tir çünkü üç parçalı ritmini çok sayıda insana kolayca gönderebiliyor ve açılışları, etkileşimleri ve yanıtları tek bir yerden sorunsuz bir şekilde takip edebiliyor.
Tipik olarak ekip, bir seferde 50 ila 100 kişiye kadar herhangi bir yere e-posta patlamaları gönderecektir. Her e-postayı, yeni bir podcast konuğunu teşvik etme nihai hedeflerine doğru dikkatlice yapılandırıyorlar. Soğuk e-postayla ilgili en iyi uygulamaları takip ederek e-postalarını son derece basit ve kısa tutuyorlar. Aslında bunlar yalnızca üç cümleden oluşuyor ve ilgi çekmek için konu satırında bir soru kullanılıyor.
İşte tam olarak kullandıkları şablon:
Konu: Podcast Röportajı?
Beden: Merhaba [Ad],
En hızlı büyüyen şirketlerin ______ listesinde yer aldığınızı gördüm.
Sizi podcast'imiz The B2B Growth Show'a konuk olarak görmek isterim .
Her ay 50.000'den fazla indirilen günlük bir şovuz.
İlgili?
İmza
İkinci cümlede gösterilen köprü, e-postaların bazen spam'e yönlendirildiğini keşfettikleri için sonunda kaldırıldı. Yan not: Soğuk e-posta erişimi için imzanızdaki bağlantılar da dahil olmak üzere tüm bağlantıların kaldırılması önerilir. (Birçok kişi insan olduğunu göstermek için LinkedIn veya Twitter bağlantıları ekler, ancak e-posta gelen kutusuna düşmüyorsa bunun ne anlamı var?)
Neden Çalışıyor:
Böyle bir e-posta almak egoyu okşar. Kim bir podcast'te yer almayı veya en azından daveti değerlendirecek kadar önemli veya onaylanmış hissetmeyi istemez?
Bu, dalkavukluğun en üst biçimidir ve şu anda ilgilenmiyor olsalar bile, genellikle ilgilerini çekerler veya en azından şöyle bir yanıt verecek kadar gururları okşanmıştır:
"Hey, şu anda gerçekten çok yoğunum. Temmuz ayında bana geri dönebilir misin?”
Bu hala çok değerli bir bilgidir, çünkü potansiyel müşteri yalnızca geri ulaşma izni vermekle kalmaz, aynı zamanda takip için kesin bir zaman çerçevesi de verir.
Sonuçlar
Yukarıda bahsettiğimiz gibi, bu şablonu kullanan e-postaların ilk dizisi 100 kişiye gönderildi ve %85 gibi muazzam bir yanıt oranına sahipti.
Not: Bu, açan kişiler değil, yanıt veren kişilerdir.
Bunun gibi yanıt oranları hiçbir sektörde duyulmamıştır. Ancak James ilk denemede bunu başardı. Bugünlerde yanıt verme oranı ortalama %45-50 civarında olup, bu hala endüstri standardının oldukça üzerindedir.
James Carbary gerçekten işinin ustasıdır. Sadece işinin performansını artırmakla kalmadı, aynı zamanda bunu başkalarını onaylayacak, onların terfi etmesine yardımcı olacak ve kendilerini iyi hissetmelerini sağlayacak şekilde yapmayı başardı.
Ders? Satışların ısrarcı, sıkıcı veya tek taraflı olması gerekmez. Ortalıkta kazan-kazan senaryoları var ve James Carbary bir tane buldu.
Denemeye hazır mısın? Mailshake'in bir sonraki soğuk e-posta kampanyanızı başarıya ulaştırmanıza nasıl yardımcı olabileceğini görün.
