Kendi Sözleriyle: Jen Pressley

Leesa Sleep'in Pazarlamadan Sorumlu Başkanı Jen Pressley, "Pek fazla uyumuyorum," diye itiraf ediyor. Ve haklı olarak - ilk D2C yatak markasında büyüme sağlamadığı zamanlarda, aynısını kendi kurduğu sürdürülebilir kozmetik markası Prensip Güzellik için yapıyor. Ve onun da bir anne olduğundan bahsetmiş miydim?

İş, girişimcilik ve tutkularınızı, işinizi ve ailenizi aynı anda nasıl dengeleyeceğiniz konusunda Jen ile oturup etki yaratma zevkini yaşadım. İşte sohbetimizden öne çıkanlar.

Öyleyse bana biraz geçmişinden bahset.

Bir süredir D2C yatak sektöründeyim. Leesa'dan önce Saatva'nın kurucu üyelerinden biriydim. Şirketin adını verdim ve ilk siteyi kurdum. Sonra yarışlara gittik. Bunu bir danışmanlık sıfatıyla yaptım ve birkaç yıl sonra onların tasarım ve içerik konusunda EVP'si olarak tam zamanlı olarak katıldım ve ardından onlar için birden fazla ürün piyasaya sürdüm. Ve bunu bir markalar evi olarak yaptık, sektörümüzdeki birçok insanın yaptığı gibi, temelde piyasaya sürdüğünüz her ürün için benzersiz alanlar oluşturuyorsunuz, yani tek bir marka altında değil. Bu bir taktik.

Ondan önce ajans tarafındaydım ve New York'ta birkaç firma için çalıştım. Biliyorsunuz, çeşitli müşteriler ve öncelikle bağış toplama kampanyalarına ihtiyaç duyan kar amacı gütmeyen kuruluşlara ve misyon odaklı kuruluşlara odaklandı. Böylece, özellikle New York'ta, insanlar ve yetersiz hizmet alan topluluklar için olağanüstü şeyler yapan kuruluşlar hakkında çok tanıdık ve çok tutkulu oldum.

Kâr amacı gütmeyen dünyadan kurumsal dünyaya geçiş nasıldı?

Bir bağış toplama kampanyasını etkili bir şekilde yürütebilmek için doğru mesajın ne kadar fark yarattığını gördüm. Bağışçıların dolarlarının ne yaptığını görmek istediğini çok çabuk öğrendim. Kuruluşun yaptıklarından yararlanan insanların yumuşak, mutlu resimlerine sahip olmak harika. Ancak günün sonunda bağışçılar, bu miktarda paranın bu kadar çok okul inşa ettiğini ve bu kadar çok çocuğun XYZ yapmasına izin verdiğini bilmek istedi.

Böylece, insanları bir şeyler yapmaya zorlamak için doğru mesajın gücünü çok çabuk öğrendim ve birini dünya için daha büyük bir şey yapmaya, bilirsiniz, kendi ihtiyaçlarının ötesinde bir şey yapmaya zorlayabilmek özellikle güzel. İşte tutkum buradan geliyor ve sonunda bu yüzden Leesa'da sona erdi. Geri verme misyonuyla kurulan marka, ortak barınaklarla çalışarak bugüne kadar kırk binin üzerinde şilte bağışladı.

İyi, hayatımda beni her zaman harekete geçiren bir şeydir, çünkü daha büyük bir etki yaratmak ve başkalarına yardım etmek için burada olduğumuzu düşünüyorum. Ben sadece, iş dünyasında insanlara yardım eden harika bir şey yapabiliyorsanız, ancak daha sonra bu işi insanlara daha geniş anlamda yardım etmek için de kullanırsanız, bunun harika olduğuna inanıyorum.

Tasarım tarafında başladınız, değil mi? Bu ilginç bir değişim.

Ben garip bir hayvanım, çünkü yaratıcılıkla başlayıp, işlerin daha taktiksel pazarlama tarafında sona eren pek çok insan yok. Bu ilginç bir değişim. Ama ben işlerin nasıl yürüdüğünü ve insanları neyin motive ettiğini merak eden biriyim. Ve bence her iyi kreatif direktör, sadece güzel olan veya bir dizi standardı olan bir şey yapmanın ötesindeki motivasyonları bilmek isteyecektir. İnsanları harekete geçmeye neyin motive ettiğini bilmek istiyorsunuz. Ve buna ne kadar derine inersem, her pazarlama kanalı ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığı hakkında daha fazla şey öğrenmek istedim ve böylece yolculuğum başladı ve pazarlamaya geçtim.

Biraz vites değiştirelim. Bana kurduğunuz kozmetik markasından bahsedin, Prensip Güzellik.

Her zaman kendi şirketimi kurmak istemişimdir ve bunun gerçekten sürdürülebilirlik etrafında olmasını ve daha geniş endüstrinin çözemediği sorunları - kozmetik endüstrisindeki aşırı plastik ambalaj bolluğunu - çözmesini istemiştim. Çoğu geri dönüştürülemez. Bu yüzden, hadi gerçekten farklı, plastik geri dönüşüm sürecinden geçmesi gerekmeyen, tamamen plastik içermeyen ve arka bahçede kompost haline getirilebilen veya kağıtla geri dönüştürülebilen sürdürülebilir malzemelerden yapılmış bir şeyi test etmeye gidelim diye düşündüm. plastikten çok, çok daha yüksek bir geri dönüşüm oranı. Plastikler en iyi ihtimalle yüzde dokuz civarında. Kağıt yaklaşık yüzde elli.

Bu yüzden var olmayan bir tedarik zincirini sıfırdan yaratmaya koyuldum. Bu sadece formülasyonla ilgili değildi, temiz, zulümsüz ve son derece etkili olmasını sağlamakla ilgili değildi - aynı zamanda onu gezegen üzerinde minimum etkinin olduğu bir pakete koymakla da ilgiliydi çünkü bunu kimse yapmıyordu.

Yanıt şimdiye kadar nasıl oldu?

2021'in başlarında sıfırdan aldık ve müthiş bir yanıt aldık. Alınan birçok ders de vardı. Bizi ayakta tutacak bir maliyetle müşteri kazanmanın çok zor olduğunu öğrendik. Böylece toptan satış modeline geçtik ve ben her zaman bu rotaya gitmek istedim çünkü pandemi sırasında her yerde çok sayıda sıfır atık, düşük atık ve sürdürülebilir mal mağazasının ortaya çıktığını fark ettim. Ve böylece bu insanlar benim müşterilerim oldular ve artık ABD'nin her yerinde müşterilerim ve Japonya'da çok büyük bir müşterim var.

Peki, hem kendi işinizi yürütmeyi hem de tam zamanlı, zorlu bir işe sahip olmayı nasıl başarıyorsunuz?

Çok zor. Kadınlar olarak hayatımızın pek çok alanında her zaman kendimizi birçok şekilde kanıtlamaya çalışacağız. Bu neredeyse her gün düşündüğüm bir şey - beni tüketmeyecek şekilde akıllı bir şekilde çalıştığım bir yere nasıl gidebilirim? Çünkü bunaltıcı olabilir.

Dolayısıyla sürdürülebilirlik ve iyilik yapmak sizin için çok önemli. En sevdiğiniz misyon odaklı e-Ticaret markalarından bazıları nelerdir?

Tanrım! Bu çok iyi bir soru. Pekala, kozmetik endüstrisinde harika olduğunu düşündüğüm birkaç tane var ve muhtemelen harika şeyler yapacak. Aksiyoloji bunlardan biridir. Um, Athr Beauty başka bir — harika bir site, harika bir hikaye anlatma yeteneği. Lush UK harika bir iş çıkarıyor. Yatak dünyasında, Avokado müthiş bir marka, gerçekten sektörümüzde malzemeleriyle sürdürülebilirliği uçtan uca yapan tek marka. Bunu yapmak çok zor bir endüstri çünkü üretim sürecinde doğal olarak çok fazla atık var.

Çalışmadığınız zamanlarda (hiç çalışmıyor musunuz?), Eğlenmek için ne yaparsınız?

Seyahat etmeyi seviyorum. Yemek yemeyi seviyorum. Bunlar benim eşyalarım. Kızımla epik geziler yapıyorum. Dünya çapında yeni bir yere seyahat edebilirsek, genellikle iki veya üç tane almaya çalışırız. Ve seyahat edemiyorsam, başka kültürleri ve yerleri yemek yoluyla deneyimlemeyi seviyorum. Ve ben New York'ta yaşıyorum, bu yüzden orası bunu yapmak için harika bir yer. Müzelere gitmeyi, arkadaşlarımla Central Park'ta yürüyüşe çıkmayı ve tarihi seviyorum. New York'ta çok miktarda gizli tarih var. Bu yüzden her zaman orada yapılacak yeni şeyler arıyorum.

E-ticarette harika bir kadın tanıyor musunuz? AWIE Honorees 2023 sınıfı için onları şimdi aday gösterin!