Joel Libava Mükemmel Franchise Fırsatını Ararken

Hepimiz McDonald's ve Dunkin' gibi başarılı franchise'ları adlandırabiliriz, ancak bunların muhtemelen potansiyel franchise sahiplerinin bugünlerde bakmaları gereken fırsatlar olmadığını öğrenmek sizi şaşırtacak mı?

Small Biz'in :15'teki bu son bölümünde, Franchise Kralı Joel Libava bize en son franchise trendlerini anlatıyor ve franchise fırsatlarını değerlendirmenin en iyi yolları hakkında ipuçları veriyor.

İşte gösteriden düzenlenmiş bir transkript. Yukarıdaki röportajın tamamını izleyebilir veya dinlemek için aşağıdaki SoundCloud oynatıcısına göz atabilirsiniz.

Franchise ve İş Fırsatları: Hangisini Seçmelisiniz?

Shawn Hessinger: Joe, eğer bir girişimciyseniz ve bir iş fırsatı arıyorsanız, örneğin sıfırdan bir iş kurmak yerine neden bir franchise seçesiniz?

Joel Libava: Çoğu insan, neredeyse başlamaya hazır bir işe girmek istedikleri için bir franchise almak istediklerini söylüyor.

Ancak, çoğu insan franchising için gerçekten uygun değildir çünkü birçoğu kuralları sevmez. 350 sayfalık bir kullanım kılavuzunu takip etme fikrinden hoşlanmıyorlar, satmanız gerekenden başka bir şey satamıyorlar, vb. Dolayısıyla, işin içinde çok fazla yaratıcılık yok.

Shawn Hessinger: Bir işe başlayıp başlamama konusunda bu soruyu sorduğunuzda temel olarak nasıl karar veriyorsunuz? İnsanların neden tercih edebileceğinden bahsettik ama franchising'in sizin için doğru seçenek olup olmadığına nasıl karar veriyorsunuz? Franchise almak istiyorum deme noktasına gelmeden önce kendinize hangi soruları sormalısınız?

Joel Libava: İlki kurallar sorusu. Kurallara uyacak mısın? Ve geçmiş geçmişinize bakmanız gerekiyor. Kariyerinizde kural takipçisi miydiniz yoksa kuralları koymayı sever miydiniz? Ve bu, hakkında gerçekten siyah beyaz olmanız gereken bir şey. “Şey, sevdiğim sürece kurallara uymaktan mutluluk duyarım” diyorsanız… eh… o kadar iyi değil.

Ayrıca franchise iş modelinin kendisi, içeriği, avantajları ve dezavantajları hakkında bilgi edinmek için biraz zaman harcamanız gerekir. Ve kendinize şunu söylemelisiniz, "Kendiniz, işin içinde bazı riskler var." Bir franchise olması, risksiz olduğu anlamına gelmez.

Ayrıca net değer beyanınızı da yapmanız gerekir. Bir bütçe belirlemeniz gerekiyor. Yeterli paranız olduğundan emin olmalısınız. Bir SBA kredisi almadan önce veya almak istediğiniz herhangi bir krediyi almadan önce kendi paranızın yaklaşık 75.000 $'ı için bir çek yazma yeteneği ile 450K - 500.000 $ net değer görmeyi seviyorum. Yani bütçe, kurallara uyduğunuzdan emin olun. Riskin söz konusu olduğunu anlayın. Risksiz değil. Ve son olarak, daha önce hiç çalışmadığınız kadar çok çalışmaya hazır olun. En azından başlangıçta.

Shawn Hessinger: Bunu yapacaksanız, neden gerçekten köklü bir geçmişe sahip franchise ve markalarla yola çıkmıyorsunuz?

Joel Libava: İlk sebep, bölgenizde hiç bölge kalmamış olması olabilir.

Yolun yarım mil aşağısında bir Dunkin Donuts ve bir buçuk mil uzunluğunda bir tane daha olabilir ve alan satılabilir. Bu nedenle, sadece bir marka adına gitmekten daha fazlasına açık olmak istemenizin bir nedeni bu olabilir.

İkinci neden, birçok insanın birinci olmayı sevmesidir. Yerel topluluklarında birinci katta olmak istedikleri kişi olmak istersiniz.

Shawn Hessinger: Yeni franchise'lardan bahsetmişken, aklınıza gelebilecek bazı şeyler nelerdir?...insanların farkında bile olmayabileceği bazı yeni franchise fırsatları? Veya daha da genel olarak, şu anda belki de en sıcak franchise trendlerinden bazıları nelerdir?

Joel Libava: Pekala, işte tek kelimeyle bir trend: teslimat. Hangi işletmeyi satın alırsanız alın, hangi franchise fırsatını satın almaya karar verirseniz verin, pandemi nedeniyle teslim edildiğinden emin olun. Demek istediğim, Amazon yüzünden teslimat zaten sıcaktı. Ama şimdi sattığınız ürünü teslim etmezseniz, büyük ölçüde kaybedersiniz.

Marka açısından, oldukça havalı birkaç yeni fırsat var. Birkaç konsept geliştiren bir arkadaşım Greg George, şimdi bir şeftali ayakkabıcı fabrikasında çalışıyor. Birkaç yıl içinde yüzlerce franchise anlaşması imzalandı. Bu çok büyük! Bu bir tatlı imtiyazı, yaklaşık 100.000 - 120 bin dolar toplam yatırım. Güney'de başladı, ama genişlemeye başlıyorlar. Bilirsiniz, bu "sıcak" bir franchise.

Pure Green adında bir tane daha var, aslında sağlıklı, fast food yeme aşamasında ve biraz büyümeye başlıyorlar.

İnsanlara yemeğe baktıklarında her zaman sorduğum soru, bilirsiniz, "Uzun süre dayanacak bir şeye mi bakıyorsunuz, yoksa iki yıl sürecek bir şeye mi bakıyorsunuz?" Bunu istemiyorsun. Bu yüzden bunun bir moda olmadığından emin olmalısınız. Sürdürülebilir olduğundan emin olmak için yapabileceğiniz pazar araştırması verileri var. Small Biz Trend'in web sitesine gidebilirsiniz. Yiyeceklerde daha sağlıklı şeyler var, o yüzden trendlere bakın.

Bir Franchise Fırsatında Nelere Bakmalı?

Shawn Hessinger: Bu trendlere nasıl bakıyorsunuz ve bir franchise'ın bir anda parıldadığını ve diğerlerinin kalıcı olduğunu nasıl söylüyorsunuz? Kullanacağınız bazı yönergeler nelerdir?

Joel Libava: Diyelim ki heyecanlandığım bir franchise fırsatına bakıyordum, yani fiziksel ve psikolojik olarak heyecanlıyım, ilk işim derin bir nefes almak ve o duyguyu dışarı atmak. İş modelinin kendisine odaklanırsınız.

Franchise fırsatını ölçmek için iyi bir kaynak, yakınınızdaki Küçük İşletme Geliştirme Merkezine gitmektir. Trendler hakkında her türlü istatistik ve veriye sahipler. Onlara, baktığınız yeni konsepti sorun. Sizin bulamayacağınız şeyleri bulabilirler çünkü uzun zamandır yapıyorlar.

Bunu kendi başınıza da yapabilirsiniz; En sevdiğiniz arama motorunu kullanarak ne tür bir konsept olduğu, belki de ne olduğu, ne olduğu ve trendler hakkında çevrimiçi bir arama yapın. Bu kadar basit, hiç düşünmediğiniz şeyleri bulacaksınız. Bazen franchise'lar çok ısınır ve çok hızlı büyürler. Bu yüzden dikkatli olun. Buna dikkat edin, çünkü bu tavada bir parlama olabilir ya da bir evden kaçma olabilir.

Çok fazla franchise sahibi olmayan genç bir franchise konseptine bakan herkes için, CEO'nun marka ve geleceği hakkında sahip olduğu gerçek vizyonu gerçekten alıp alamayacağınızı görmek ve olup olmadığını görmek için merkezde birkaç gün geçirmeniz gerekir. yerinde bir destek sistemi. Sorulacak sorular: Teknolojileri var mı? Teknoloji departmanları var mı? Pazarlamaları nasıl? Karargahlarında birkaç gün geçirin ve cevabı alabilirsiniz.

Shawn Hessinger: En iyi kâr potansiyeline sahip franchise'ları nasıl seçersiniz?

Joel Libava: Diyelim ki bir gıda franchise'ına bakıyorsunuz ve gıda endüstrisi geçmişiniz var, ki bu tercih edilir. Yiyeceklerdeki marjların ne olduğunu biliyorsunuz ve bunu kolayca çözebilirsiniz.

Ayrıca CEO veya kurucu, marjların ne olduğunu bilir. Yani marjların ne olduğunu bulmanın yolları var. Sadece soru sormakta gerçekten iyi olmalısın.

SoundCloud'da dinleyin:

En son haberler için bizi Google Haberler'de takip edin.