KPI PPC: Kampanyalarınızı Ölçmek için 10 Anahtar KPI PPC Reklamı

KPI PPC – Tıklama başına ödeme (PPC) kampanyalarınızın başarısını nasıl ölçüyorsunuz? Ücretli reklamlarınızın çalışıp çalışmadığını bilmek, bütçenizi daha akıllıca ayırmanıza ve reklamlarınızı daha fazla tıklama, dönüşüm ve satış için optimize etmenize yardımcı olur.

Ama bilmediğim şey, bakabileceğimiz pek çok farklı temel performans göstergesi (KPI) olduğuydu. Benim gibi, PPC reklamlarının sadece tıklamaları ölçmekle ilgili olduğunu düşündüyseniz - eğitim almanın zamanı geldi!

PPC kampanyalarınız için bilmeniz ve ölçmeniz gereken en önemli KPI'ların bir listesi:

1. Tıklamalar

En basit ve en anlaşılır KPI: tıklamalar. Bu, kelimenin tam anlamıyla, reklamlarınızın aldığı tıklama sayısıdır.

Bir reklamın başarısına dair bir miktar gösterge sağlayabilse de, sonuçlarınızı karşılaştırmak için bir temel yoksa anlamlı değildir. Ayrıca, size tam resmi vermez: diyelim ki, 100 reklam göstermek için 100 ABD doları, 10 reklam göstermek için 10 ABD doları koyarsam, daha fazla reklamla kampanyaya daha fazla tıklama almak doğaldır. Ancak bu, yalnızca daha fazla tıklama aldığım için ilk kampanyanın daha 'başarılı' olduğu anlamına gelmez - daha fazla reklam göstermek için daha yüksek bir bütçem olduğu için 'başarılı' oldu.

İşte bu noktada TO gibi başka KPI'lar devreye girer.

2. Tıklama Oranı (TO)

TO, reklamınızın aldığı gösterim sayısıyla ilişkili olarak tıklama sayısını bir perspektife yerleştirir. Bir tıklamaya yol açan reklam görüntülemelerinin yüzdesi olarak ölçülür. Dolayısıyla, reklamımın 200 gösterimi ve 20 tıklaması varsa TO'su %10'dur.

TO, farklı zamanlarda kendi kampanyanız arasında veya belirli reklam bileşenlerinin A/B testi için karşılaştırdığınızda en anlamlıdır. Geniş tabanlı bir ölçü olarak, TO'yu neyin "iyi" yaptığına dair sabit bir gösterge olmadığı için daha az kullanışlıdır. Ancak yine de sektör ortalamalarını araştırabilir ve kampanyanızın sektördeki diğerlerine kıyasla ne kadar ilerlediğine dair bir basketbol sahası tahmini alabilirsiniz.

3. Bin Gösterim Başına Maliyet (BGBM)

BGBM, Mil Başına Maliyet anlamına gelir ve bin gösterim başına maliyeti ifade eder. Bu, kampanyanızın toplam maliyetini reklamlarınızın aldığı binlerce gösterim sayısına bölerek elde edilir.

BGBM = Toplam kampanya maliyeti / (Toplam gösterim / 1000)

Daha az harcama yaparken daha büyük bir kitleye ulaşmanız anlamına geleceği için daha düşük bir BGBM tercih edilir. Bazı ücretli reklam platformlarında BGBM, kampanyanızı oluşturmak için kullanabileceğiniz bir teklif verme yöntemidir.

4. Edinme/Dönüşüm Başına Maliyet (EBM)

EBM, her dönüşüm için ne kadar ödediğinizi ölçmek için kullanılır. Toplam reklam harcamasının, elde ettiğiniz dönüşüm sayısına bölünmesiyle elde edilir. Ancak dikkatli olun: dönüşümler, farklı pazarlamacılar ve müşteriler için çok farklı anlamlara gelebilir. Satış, sorgulama veya yeni kayıt olsun, bunu KPI'yı bildirdiğiniz kişiye net bir şekilde iletmek önemlidir.

5. Tıklama Başına Maliyet (TBM)

Tıklama başına maliyet, bir reklamverenin her tıklama için ödediği fiyattır. 'Bitti' diyorum çünkü TBM her zaman belirlediğiniz bütçeye bağlı değil.

Açıklamak gerekirse, PPC reklamcılığının, pazarlamacıların reklam konumları için teklif verdiği bir açık artırma aşamasını içerdiğini hatırlayın. Bir pazarlamacı bir teklifi kazandığında, teklif ettiği tutarı değil, bir sonraki en yüksek teklifi öder. Bu aynı zamanda TBM'nin rakiplerinizin yaptıklarından etkilendiği anlamına gelir.

Dolayısıyla TBM, her tıklama için gerçekte ödediğiniz fiyattır. Bir kampanyada harcanan toplam miktarın, reklamın tıklanma sayısına bölünmesiyle ölçebilirsiniz.

EBM'yi anladıktan sonra, bunu teklif verme tekniğinizde de kullanabilirsiniz. Google Ads'de, reklamlarınızla ulaşmak istediğiniz ideal ortalama EBM için hedef EBM'nizi (hedef EBM) belirleyebilirsiniz. Oradan, Google, bütçeniz dahilinde mümkün olduğunca çok sayıda dönüşüm elde etmek için kampanyanızı optimize etme işini yapacaktır.

İlgili makale:

Küçük İşletmeler Neden Dijital Pazarlama Hizmetlerinden En Çok Yararlanıyor?
Instagram Pazarlama 101: En İyi Instagram Reklam Kampanyalarını Yaratın
İnternet Pazarlamacılarının Naver'da Reklam Vermek Hakkında Bilmeleri Gerekenler – Kore'nin 1 Numaralı Arama Platformu

6. Dönüşüm Oranı (CVR)

CVR, işletme sahiplerinin en çok ilgilendiği şeydir. Sonuçta pazarlama, satışları artırmak için yapılır! CVR, elde edilen toplam tıklama sayısından dönüşüm sayısının yüzdesi olarak ölçmek için kullanılır. Dolayısıyla, kampanyam 400 tıklamadan 20 dönüşüm alırsa, CVR %5'tir.

Belirtildiği gibi, reklamınızın EBM'sini dönüşümler için optimize edecek şekilde ayarlayabilirsiniz. Bu aynı zamanda CVR'nizi en üst düzeye çıkarmak için de geçerli olacaktır.

7. Kalite Puanı

Tıklamalar ve TO kolayca ölçülebilirken, kalite puanının doğru olması biraz daha zordur. Google tarafından tanımlanan bir metrik olduğu için gerçekten kendiniz ölçemezsiniz. Ancak arama devi, kendisini etkileyen faktörler hakkında bazı bilgiler sağlar: açılış sayfası deneyimi, reklam biçimi, reklam alaka düzeyi ve beklenen TO.

Ve neden kalite puanlarıyla uğraşasınız ki? Pratik bir bakış açısından, kalite puanının reklamlarınızın maliyeti üzerinde etkisi vardır. İyi bir kalite puanı (7'den 10'a kadar) daha düşük reklam ücretleri anlamına gelirken, reklamverenlerin daha düşük kalite puanı (6 ve daha düşük) olan reklamlar için daha fazla ödeme yapması gerekir.

8. Yaşam Boyu Değeri (LTV)

LTV, bir PPC kampanyasının başarısının geniş bir ölçüsüdür. Bu sektördeki bir pazarlamacı için neyin en anlamlı olduğuna bağlı olduğundan, bunu ölçmenin sabit bir yolu yoktur.

Örneğin, PPC kampanyasından önce ve sonra müşterilerin şirketin sunduğu hizmete abone kalma süresini karşılaştırabilirsiniz. Diğer işletmeler için müşteri başına kar marjını ölçmek de yararlıdır.

Günümüzde birçok SaaS (Hizmet Olarak Yazılım) pazarlamacısı, pazarlama başarısını belirlemek için LTV:CAC oranını hesaplamayı faydalı bulmaktadır. CAC'nin, esasen EBM için başka bir terim olan müşteri edinme maliyetini ifade ettiğini unutmayın.

9. Ortalama Konum

Google arama motoru reklamlarının büyük bir avantajı, organik arama sonuçlarından önce bile en üst arama konumunda görünme fırsatıdır. Reklamınızın konumu büyük ölçüde teklif tutarınıza bağlıdır. Reklam sıralaması, kalite puanının reklamverenin maksimum BGBM'si ile çarpılmasıyla belirlenir.

Ancak Google, reklamınızı her zaman aynı konumda tutmaz, dolayısıyla ortalama konumun artmasına neden olur. Örneğin, ortalama 2 konum için, reklamınız gün boyunca 1., 2. veya 3. konumda olabilir.

Reklam konumu, reklamlarınızın görünürlüğünü izlemek için yararlı bir ölçüm olabilir. Ancak, bazı reklamlar en üst sıralara yerleştirildiklerinde gerçekten daha iyi performans gösterebileceğinden, bu, reklam performansının göstergesi değildir.

10. Bütçe Elde Edilmesi

Bütçe elde etme, pazarlamacıların bilmesi gereken bir KPI'dır. Ortaya çıkan harcamanın orijinal bütçeye ne kadar yakın olduğunu ölçer.

Bu mutlaka bir kampanyanın ne kadar başarılı olduğunu söylemese de, PPC pazarlamacısının bütçeyi ve maliyet teklifini yönetme yeteneklerini ölçmek için önemli bir ölçümdür.

Hangisini Kullanmalısınız?

KPI PPC – Tahmin edebileceğiniz gibi, PPC kampanyanız için kullanmanız gereken tek bir mükemmel KPI yoktur. Metriklerin çoğu birbiriyle ilişkilidir ve aynı hikayenin farklı kısımlarını anlatır. Ancak bazen kampanyanızdaki sorunlu alanları saptamak için birlikte kullanılabilirler.

Örneğin, TO açısından iyi giden ancak yüksek CVR sağlamayan bir kampanyayla karşılaştığım zamanlar oldu. Oradan, sorunun reklam metninin ikna ediciliği ile değil, açılış sayfasıyla ilgili bir sorun olduğunu tahmin ediyorum.

Müşterilerinize metrikleri raporlamaya gelince, aşırı raporlama tuzağına düşmeyin. Çok fazla sayı bombardımanına tutmak ve potansiyel olarak kafalarını karıştırmak yerine, hedefleriyle uyumlu metriklere odaklanmak en iyisidir.

Çözüm

KPI PPC – Ücretli reklamcılık kafa karıştırıcı sayılar ve kısaltmalarla doludur, ancak Kore'de güvenilir bir PPC ajansı doğru yolda ilerlemenize yardımcı olabilir. Umarım, paylaştığım bu yaygın KPI metrikleri, ister kendiniz yapıyor olun, ister Kore'deki bir dijital pazarlama ajansından destek alıyor olun, PPC kampanyalarınızı daha iyi anlamanıza yardımcı olabilir.