Yarı Zamanlı Emlakçı Olarak Kariyerinize Başlamak

Emlak dünyasını denemek istiyorsanız yarı zamanlı emlakçı olarak çalışmak harika bir başlangıç ​​olabilir. Gayrimenkul, iddialı profesyonellerin yan işi olarak giderek büyüyor. Giriş engeli düşüktür (gayrimenkul lisansınızı almak için bir yıldan az eğitim gerektirir) ve yüksek kazanç potansiyeline sahiptir. Yarı zamanlı olarak gayrimenkule girmek, istikrar bulana kadar size başka bir işten gelir elde etme yeteneği de verir.

Buradaki zorluk, emlakçılığın, tam zamanlı olarak başlayan yeni başlayanlar için bile, sıfırdan başlaması zor olabilecek bir kariyer olmasıdır. Bu nedenle gayrimenkulde yarı zamanlı çalışmanın başlatılması özellikle zor olabilir.

Yarı zamanlı emlak kariyerinizin doğru adımlarla ilerlemesini veya ilerlemesini sağlamak için aşağıdaki ipuçlarına ihtiyacınız olacak.

Yarı Zamanlı Gayrimenkul Kariyeri Kimler İçindir?

Geçiş yapan profesyonellerin çoğu, yarı zamanlı çalışarak emlak işine başlıyor. Çoğu zaman, çocuklarının ana bakıcısı olan veya emekli olduktan sonra yarı zamanlı çalışmak isteyen insanlar, yarı zamanlı emlak işine ilgi duyuyor.

Halihazırda emlak sektöründe çalışan ancak farklı bir dalla ilgilenenler de genellikle emlakçı olarak kariyere ilgi duyuyorlar. Örneğin ev yüzgeçleri, kendi mülklerini daha iyi pazarlık etmek için emlakçı olabilir. Komisyonculuktaki idari personel genellikle emlak satışına yönelir çünkü onlar zaten sektöre içeriden bir bakışa sahiptirler ve kariyerlerine acente olarak başlamak için harika bağlantılara sahiptirler.

Diğer emlak uzmanları lisanslarını alabilir ve yalnızca varlıklı arkadaşlar ve ailelerle çalışabilirler.

Yarı Zamanlı Temsilci Olarak Çalışmak Sizin İçin Doğru Seçim mi?

Gayrimenkulde yarı zamanlı bir kariyer, sınırsız büyüme potansiyeli ile birlikte gelir, ancak tüm süreç boyunca kesinlikle kolay olmayacaktır.

Yarı Zamanlı Temsilci Olarak Çalışmanın Artıları

• Gayrimenkul alanında tam zamanlı bir kariyere yatırım yapmadan önce, piyasa hakkında daha fazla bilgi edinmek için yarı zamanlı çalışmaya başlayın.
• Yarı zamanlı gayrimenkul, ana gelir kaynağınızdan vazgeçmeden önce size potansiyel müşteri yaratma, markalaşma ve pazarlama stratejilerinin farklı yöntemlerini deneme fırsatı verir.
• Yarı zamanlı çalışma, temsilcilerin kariyerlerini kendi hızlarında geliştirmelerine ve faturalarını ödemek için bir sonraki anlaşmaya güvenmelerine olanak tanır.
• Tam zamanlı bir işte çalışarak ve yalnızca ağınızdaki kişileri temsil ederek başlayabilirsiniz. Geri bildirimleri dürüst olacak ve hızlı bir şekilde deneyim kazanabileceksiniz.

Yarı Zamanlı Temsilci Olarak Çalışmanın Eksileri

• Zaman kısıtlamaları bir emlak işi üzerinde dayanılmaz bir baskı yaratabilir. Müşteriler, anlaşmaları sonuçlanana kadar temsilcilerinin gerektiği sıklıkta ulaşılabilir olmasını bekler.
• Bazı potansiyel müşteriler yarı zamanlı bir temsilciye güvenmeyebilir. Müşterileriniz neden yalnızca yarı zamanlı olarak emlak sektöründe çalıştığınızı sorarsa bir yanıt hazırlayın.
• İşinizi kurmaya, müşterilerle buluşmaya, hizmetlerinizi pazarlamaya vb. daha az zaman ayırmanız, eğer sabırlı olmazsanız, tam zamanlı acente rakiplerinizin gerisinde kalma riski taşır.
• Tam zamanlı bir temsilcinin ilk listelerini alması aylar sürebilir. Bu nedenle, ortalama bir yarı zamanlı temsilcinin, ilk satışını yapmak için çok sabırlı, cana yakın ve zaman konusunda sorumluluk sahibi olması gerekecektir.

Yarı Zamanlı Gayrimenkul Kariyerine Başlamadan Önce Kendinize Sormanız Gereken Sorular:

Esnek Bir Programınız Var mı?

Bir emlakçı olarak müşteriniz patrondur. Sınırlar normal ve gerekli olsa da başarınız müşterilerinizin başarısına bağlıdır. İlk işiniz daha fazla zaman alıcı hale geldiğinde bunları görmezden gelemezsiniz.

Müşteriler sizin de kendileriyle aynı anda müsait olmanızı bekler. Aksi takdirde müşterilerinizi daha müsait bir temsilciye kaptırma riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Eğer asıl işiniz gün ortasında seyahat etmenize izin vermiyorsa, işteyken en azından e-postalarınızı kontrol edebildiğinizden ve aramaları kabul edebildiğinizden emin olmalısınız.

Asıl İşinizle Kendinizi Finansal Olarak Destekleyebilir misiniz?

Daha önce de belirttiğimiz gibi gayrimenkulün hız kazanması biraz zaman alabilir. Gayrimenkul kariyerinizin ilk aylarında asıl işiniz ana gelir kaynağınız olabilir. Kendinizi geçindirmeye ve emlak eğitiminizi finanse etmeye yetecek kadar kazanıp kazanmadığınızı kontrol etmeniz gerekecek.

Garip Saatlerde Çalışabilir misiniz?

Pek çok yarı zamanlı emlakçı, asıl işlerinden sonra akşamları ve hafta sonlarında kendilerini uzun saatler harcarken buluyor. Emlakçılar müşterilerinin programına göre çalışırlar. Bu, müşteriler farklı evleri görmek istediklerinde veya soru sormak istediklerinde (genellikle normal çalışma saatlerinden sonra) orada olmaları gerektiği anlamına gelir.

Elbette lisanslı emlakçılar istedikleri kadar az veya çok müşteri alabilirler. Ancak geliriniz ve ömrünüz satış miktarınıza bağlıdır.

Müşteriler ve Potansiyel Müşterilerle Sürekli İletişim Kuracak Duygusal Dayanıklılığa sahip olacak mıyım?

Gayrimenkul yüksek enerjili, inişli çıkışlı bir iş olabilir. Bütün gün asıl işinizde çalıştıktan sonra, emlakçı rolünüze atılmak için gereken enerjiyi toplamak her zaman kolay değildir. Her gün birçok şapka takacak duygusal kapasiteye sahip olup olmadığınız konusunda kendinize karşı dürüst olun.

Yarı Zamanlı Emlakçıların En Önemli Kaygıları

Müşteriler Tipik Olarak Yarı Zamanlı Temsilciler yerine Tam Zamanlı Temsilcileri mi Seçiyor?

Bazı müşteriler neden tam zamanlı değil de yalnızca yarı zamanlı çalıştığınızı sorgulayabilir. Neden sadece yarı zamanlı çalıştığınıza dair net bir açıklama yapmaya ve tam zamanlı bir temsilci kadar yetenekli olduğunuzu netleştirmeye hazır olduğunuz sürece mutlu olacaklardır.

Günün sonunda gayrimenkul ilişkiler kurmakla ilgilidir. Kişilerarası becerileriniz ve söz verdiğiniz şeyi yerine getirme yeteneğiniz, işte geçirdiğiniz zamandan çok daha değerlidir.

Yarı Zamanlı Temsilciler Komisyonculara Daha Az Çekici mi Olacak?

Kuzey Amerika'daki tüm yeni emlakçılar, işlemlerde alıcıları ve satıcıları temsil etmek için bir emlak komisyonculuğuna katılmak zorundadır. Aracı kurum, emlak sözleşmelerinin düzgün bir şekilde yürütüldüğünden emin olmak için emlakçıları çalıştıran ve yöneten yasal bir kuruluştur.

Yarı zamanlı bir temsilci olarak seçenekleriniz, tam zamanlı meslektaşlarınızdan daha sınırlı olabilir. Gayrimenkule ne kadar zaman ayırabileceğiniz konusunda brokerlara açık olun ve hedeflerinizin uyumlu olduğundan emin olun. Yarı zamanlı bir emlakçı olmanıza rağmen gayrimenkule ne kadar bağlı olduğunuzu vurgulamanız gereken yer burasıdır.

Yarı Zamanlı Bir Emlakçı Olarak Nasıl Başarılı Olunur?

Programınızı Ayarlayın

Kendinizi aşırı vaat etme ve yetersiz teslim etme tuzağının içinde bulursanız, hızla bunalmış hissedersiniz ve itibarınızı zedelersiniz. Gayrimenkule %100 odaklanmadığınızda, zaman sınırlarını en baştan belirlemek önemlidir.

Farklı emlak görevleri için düzenli zamanlar planlayın: potansiyel müşteri bulma, açık evler, aramalara uygun olma vb. Müşterilerinizin sizinle iletişim kurabilecekleri en iyi zamanları bilmesini sağlayın, böylece onların çağrılarını kaçırmazsınız. Özellikle müşterilerinizin de düzensiz programları varsa, esnek olmak en iyisidir.

Kendinizi görevde tutmak için mümkün olduğunca ayrıntılı bir günlük program oluşturun. Bu programa dini olarak bağlı kalmayabilirsiniz, ancak yine de bir kılavuz görevi görebilir. Ayrıca haftanın belirli günlerini gösterme, listeleme ve potansiyel müşteri bulma gibi farklı emlak görevlerine ayırmayı da düşünebilirsiniz. Bu, zorunlu gayrimenkul sorumlulukları için her zaman yeterli zamana sahip olmanızı sağlayacaktır.

Zamanınızı nasıl harcadığınız başarınız için hayati öneme sahiptir. Kaliteli potansiyel müşterilere, kaliteli müşterilere ve kaliteli gayrimenkullere odaklanın.

Mevcut İşinizin Etrafında Çalışın

Gayrimenkulde başarılı olmak istiyorsanız sorumluluklarınızı bir kenara bırakamazsınız. Ancak, asıl gelir kaynağınız buysa, asıl işinizde elinizden gelenin en iyisini yapmanız gerekecektir. Her iki rolde de tamamlamanız gereken her bir görev için zaman dilimleri belirlemek, sizi gelişmek için en iyi konuma getirecektir.

İşe Yarayan Bir Pazarlama Stratejisi Oluşturun

Harika bir emlak pazarlama stratejisi, siz uyurken potansiyel müşteriler yaratacak ve herhangi bir ek çaba harcamadan ilgi yaratacaktır. Emlak web siteniz dijital pazarlama stratejinizin köküdür. Tüm çevrimiçi pazarlamanızın ve çevrimiçi ana üssünüzün merkezidir.

AgentFire web tasarımcıları, Kuzey Amerika'daki binlerce emlak profesyoneli için web siteleri oluşturma deneyimine sahiptir. Özellikle emlak için oluşturulmuş profesyonel bir web siteniz yoksa, muhtemelen sizin az çaba harcadığınızı düşünecekler ve sizi en iyi seçenek olarak düşünmeyeceklerdir.

Zaman Kazandıran Teknolojiye Yatırım Yapın

Yeni gayrimenkul teknolojisi, modernizasyon ve daha eğitimli müşteri taleplerini karşılamak için hızla gelişiyor. Her emlakçının başlamak için en azından bir CRM'ye ve bir emlak web sitesine ihtiyacı vardır. CRM'niz ve gayrimenkulünüz potansiyel müşteri yaratma makinenizin temelidir. Web siteniz kullanıcılara neyle ilgili olduğunuzu anlatır ve CRM'nize akan çevrimiçi potansiyel müşterileri toplar. Çeşitli kaynaklardan gelen tüm potansiyel müşterilerinizin CRM'nize ulaşması gerekir. CRM'niz, müşterilerinizin satın alma sürecinde nerede olduklarını işaretlemenize, iletişim bilgilerini düzenlemenize ve zamanında takip etmenize yardımcı olacaktır.

Benzersiz Yeteneklerinizi Uzmanlaştırın ve Öne Çıkarın

Elbette yarı zamanlı bir temsilci olabilirsiniz, ancak başka hiçbir temsilcinin sahip olmadığı bir şeye sahipsiniz (özel yeteneğinizi buraya girin!). Gayrimenkulde geçirdiğiniz zamandan en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız, sizi benzersiz kılan şeyleri ortaya çıkarın. Daha sonra bir niş aramaya başlayın. Neye katkıda bulunduğunuz ve kime katkıda bulunacağınız konusunda aşırı spesifik olmak, hedef kitlenize pazarlama yapmanızı ve onların dikkatini çekmenizi kolaylaştıracaktır.

Ardından, benzersiz değer teklifinizi kelimelere dökün, böylece her durumda anında kendinizi tanıtabilirsiniz.

Takımınıza Güvenin

Güçlü bir emlak ekibinin parçası olmak, emlak işi çok bunaltıcı hale geldiğinde size bir destek sistemi ve güvenlik ağı sağlar. İş yükünüzü ekibinize bırakmanız gerektiğini söylemiyoruz ancak her birinizin desteğe ihtiyacı olduğunda birbirinize yönelme konusunda kendinizi rahat hissetmelisiniz. Müsait olmadığınızda randevu almanıza veya çağrı almanıza yardımcı olabilirsiniz.

Görevleri devretmenin ne zaman uygun olduğunu bilin. İdari işlere boğulduysanız, müşteri odaklı faaliyetlere zaman kazandırmak için bir asistan tutmayı veya belirli görevleri dış kaynaklardan sağlamayı düşünün.

Satıcılara Odaklanma

Zamanınız kısıtlıysa başlangıçta yalnızca satıcılarla çalışmak en mantıklısı olabilir. Bir listeleme acentesi olarak, müşterilerinizi bir açık evden diğerine (bazen artık satın almayla ilgilenmediklerini fark etmek için) yönlendirmeniz gerekmez. Gayrimenkul satmak zaman açısından güvenli bir bahistir.

Tavsiyeler

Yarı zamanlı emlakçılar tarafından kullanılan yaygın bir kısayol, yönlendirme ücretleridir. Yönlendirme ücretleri, ilgilenen bir müşteri başka bir temsilciye yönlendirildiğinde, ilk temsilcinin zamanı olmadığı veya uygun olmadığı için kullanılır. Yarı zamanlı acenteler, programları dolduğunda müşterileri diğer acentelere yönlendirerek biraz tasarruf sağlayabilirler.

Yarı Zamanlı Temsilci Olmanın Maliyeti

Yarı zamanlı emlak kariyerinizi planlamak için bu yeni rolü kurmanın ve sürdürmenin maliyetlerini anlamak çok önemlidir.

Hemen hemen tüm emlakçıların ödediği ücretlerden bazıları şunlardır:

Masa Ücretleri: Kullandığınız sarf malzemelerinin ve pazarlama malzemelerinin yanı sıra eğitim kaynaklarının maliyetini kapsar. Yarım saat çalışıyor olmanız masa ücretinin yarısını ödeyebileceğiniz anlamına gelmez

Emlakçılar Birliği: Üyeliklerin çoğu yıllık 600$'ın üzerindedir

Eyalet ve Yerel Lisans Üyelikleri: Bir emlakçı olarak lisansınızı her yıl yenilemeniz gerekecektir. Buna sürekli eğitim kursları eşlik edebilir

İşletme Maliyetleri İşletme maliyetleriniz, ücretli Google Reklamlarından iş arabalarına, haşhaş hediyelerine, CRM'nize, Gazınıza, Bahçe Tabelalarınıza ve daha fazlasına kadar her şeyi içerir; temel olarak işletmenizi memnun olduğunuz bir hızda çalışır duruma getirmek için gereken her şey.

Çözüm…

Yarı zamanlı bir emlakçı olarak, diğer kaynaklardan gelir elde etmek için ekstra zamana sahip olmanın güvenliğiyle donatılmışsınız. Ancak yarı zamanlı bir temsilci olmak pek de kolay değil. Müşteriler ve/veya aracı kurumlarla daha az fırsatınız olabilir. Yarı zamanlı çalışanların doğru zaman yönetimi becerilerine sahip olmaması veya müşteri beklentilerini anlamaması durumunda tükenmişlik gerçek bir olasılıktır.

Ancak doğru strateji ve teknikler, yarı zamanlı gayrimenkule geçişi daha kolay ve daha az korkutucu hale getirecektir.