Mailshake, Leadable'ın %92'lik Bir Açık Oranı Elde Etmesine Nasıl Yardımcı Oldu?

Sujan Patel

• 7 Kasım 2022

Soğuk sosyal yardım dünyası, iyi, soğuk. Birçok küçük ve orta ölçekli işletme, soğuk yardımın olduğu vahşi hayvanı evcilleştirmek için mücadele ediyor, bu yüzden Leadable gibi şirketlerle ortaklık kuruyorlar.

Leadable, KOBİ'lerin kurumsal müşteriler edinmelerine yardımcı olan, Dublin merkezli bir dış pazarlama dış kaynak ajansıdır. 2019'da Barry Moroney tarafından kuruldu ve tahmin edebileceğiniz gibi soğuk e-posta gönderme işlerinin önemli bir parçası.

Ve tahmin edin, giden kampanyaları için hangi aracı kullanıyorlar? Tahmin ettiniz - bu Mailshake!

Bu nedenle, Mailshake kullanarak kampanyalarından birinde %92'lik bir açık oran elde etmeyi nasıl başardığını anlamak için Barry ile görüşmeye karar verdik. Öğrenmek için önceden okuyun:

• Leadable, Mailshake'i ne için kullanır?
• Leadable, Mailshake kullanarak ne kadar başarılı oldu.
• Mailshake, Leadable'ın mükemmel giden sonuçlar elde etmesine nasıl yardımcı oldu.

Leadable Mailshake'i Ne İçin Kullanır?

İlginç bir şekilde Leadable, Mailshake'i yalnızca müşterileri adına giden çabalar için kullanmaz. Ayrıca, yeni müşteriler kazanmayı amaçlayan tüm giden pazarlama çabaları için Mailshake'i kullanıyor!

Bu, Mailshake'in Leadable'ın işinin temeli olarak hizmet ettiği anlamına gelir. Yeni müşteriler edinmelerine yardımcı olur. Mailshake, bir kişiyle çalışmaya başladıklarında, kendi adlarına mükemmel giden kampanyalar yürütmelerine izin vererek bu kampanyaları korumalarına yardımcı olur.

Burada, Leadable'ın kullandığı tek kanalın e-posta olmadığını belirtmek önemlidir. Bunun yerine, LinkedIn, doğrudan posta, arama ve video pazarlamayı da içeren çok kanallı bir giden yaklaşım kullanır.

Bununla birlikte, e-posta, Leadable'ın tüm bu diğer kanallara olan beklentilerini ısıtmasına izin verir ve Mailshake bu konuda hayati önem taşıdığını kanıtlamıştır.

Leadable Mailshake Kullanarak Ne Kadar Başarılı Oldu?

Barry'nin belirttiği gibi, Leadable Mailshake kullanmanın bir sonucu olarak "her alanda" son derece başarılı olmuştur.

Ortalama olarak, Mailshake Leadable'ın sürekli olarak aşağıdakileri başarmasına yardımcı oldu:

• %60 ile %80 arasında açık oranlar
• %20'lik TO
• Yanıt oranları %15 civarındadır, ancak bunlar biraz daha değişken olma eğilimindedir ve büyük ölçüde teklifiniz ve kişilerinizi nereden aldığınız gibi e-posta dışı faktörlere bağlıdır.

Şimdi, bu metrikler size çok etkileyici gelmeyebilir, ancak ortalamalarla karşılaştırdığınızda aslında oldukça iyidirler.

Örneğin, soğuk e-postalar için ortalama açılma oranı yaklaşık %44'tür. Ve soğuk e-posta kampanyalarının yalnızca %8'i, %80 veya daha fazla bir açılma oranına ulaşmayı başarıyor.

Benzer şekilde, ortalama soğuk e-posta TO'su %3,67'dir ve tüm soğuk e-posta kampanyalarının yaklaşık yarısının yanıt oranı %10'un altındadır.

Bu, Mailshake kullanarak Leadable'ın soğuk erişim söz konusu olduğunda sürekli olarak ortalamanın üzerinde kalabildiği anlamına gelir.

Ancak bu sizi etkilemiyorsa - Barry, kampanyalarından biri için %92'lik bir açık oran elde etmeyi başardığını açıkladı! Bu kampanya aynı zamanda %58'lik etkileyici bir TO'ya ve %36'lık bir yanıt oranına sahipti.

Şimdi, Barry bu kampanyanın bir aykırı olduğunu kabul ediyor ama mesele bu değil. Mesele şu ki, bu kampanya Mailshake'i doğru kullanırsanız başarmanıza yardımcı olabilecek şeylerin kanıtıdır. Ve bu ölçütlere ulaşamasanız bile, ortalamanın çok üzerinde kalmaya mahkumsunuz.

Barry'nin dediği gibi, “Bu tür sayılar başka bir platformla mümkün olabilir miydi bilmiyorum.” Gece gündüz sosyal yardım kampanyaları yürüten bir şirketin CEO'sundan gelen bu büyük bir iltifat.

Mailshake, Leadable'ın Bu Sonuçları Elde Etmesine Nasıl Yardımcı Oluyor?

Tabii ki, bu sonuçlar olağanüstüydü ve Barry'ye Mailshake'in bunları başarmasına tam olarak neyin yardımcı olduğunu sorduk. Cevap biraz şaşırtıcıydı.

Barry, soğuk bir e-posta kampanyasının başarısının arkasındaki en önemli faktörün teslim edilebilirlik olduğunu düşündüğünü açıkladı. Sonuçta, dünyanın en iyi e-postalarını yazabilirsiniz, ancak spam klasörüne düşerlerse açılmazlar (veya yanıtlanmazlar).

Ama işte şaşırtıcı kısım. Barry'ye göre, kendisi ve şirketi Mailshake'i varsayılanları yapmaya karar vermeden önce yaklaşık 25 önde gelen e-posta pazarlama platformunu denedi.

Testlerinin geçerliliğini korumak için aynı kaynaklardan aynı kopya ve iletişim verilerini kullandılar. Ve her seferinde Mailshake, konu teslim edilebilirlik olduğunda “sektördeki iki büyük oyuncuyu” bile yenerek zirveye çıktı.

İlginç bir şekilde, Leadable hala her 6 ayda bir yeni e-posta pazarlama platformlarını test ediyor. Ancak, yüksek teslim edilebilirliği nedeniyle her seferinde Mailshake'e geri dönerler.

Ardından Mailshake'in kullanıcı arayüzü ve kullanım kolaylığı Leadable'ın beğendiği bir diğer özellik. Barry, kullanımı kolay bir aracın ekiplerin yönergeleri tutarlı bir şekilde izlemesine olanak tanıdığına ve şirketlerin yüksek hizmet kalitesini korumasına yardımcı olduğuna inanıyor. Mailshake'in kullanım kolaylığı hakkındaki geri bildirimler, şirketi içinde sürekli olarak olumlu olmuştur.

Sonunda Barry, Mailshake'in Gönderme Takvimi özelliğinin Leadable'ın cephaneliğindeki gizli silah olduğunu açıkladı. Bu özelliği, test ettiği en iyi 25 önde gelen e-posta pazarlama platformunda bulamadı - ve o kadar çok seviyor ki, "ne pahasına olursa olsun" kaldırmamamız için bize geri bildirim gönderiyor!

Takvim göndermek, tüm verilerinizi tek bir yerde bir araya getirir ve hangi kampanyalar için hangi e-postaların gittiğini görmenize yardımcı olur.

Bu, Leadable kontrol e-posta göndermesine ve teslim edilebilirliklerini yüksek tutmasına yardımcı oldu. Ayrıca Barry'nin şirketinin doğru e-postalara öncelik vermesine yardımcı oldu. Örneğin, Leadable genellikle devam eden bir kampanya için kişiselleştirmeler yazar ve bunların, dönüşüm hunisinin en üstündeki insanları hedefleyen genel e-postalar tarafından tutulmasını istemez.

Bu özellik olmadan Barry, şirketinin sık sık aşırı e-posta gönderdiğini ve teslim edilebilirlik oranlarının düştüğünü fark etti.

Burada, Mailshake'in yüksek içsel teslim edilebilirliğinden yararlanmaya ek olarak, Leadable'ın verilerini doğrulamak ve teslim edilebilirliklerini daha da geliştirmek için 2 aşamalı bir süreç kullandığını belirtmek önemlidir.

İlk adımda şirket, Lusha, Apollo ve Contactout gibi çevrimiçi araçları kullanarak listeler oluşturur ve bunları doğrular.

Çoğu insanın durduğu yer burasıdır, ancak Leadable, onlar için sahte kampanyalar yürüterek tüm bağlantılarını manuel olarak doğrulamaya devam eder.

Bu muhtemelen herkes için pratik değildir, ancak soğuk sosyal yardım sonuçlarınızı iyileştirmeye çalışıyorsanız bu iyi bir stratejidir.

Son sözler

Gördüğünüz gibi, iyi bir soğuk erişimin anahtarı, yüksek bir teslim edilebilirlik oranıdır. Ve bu, Mailshake'in mükemmel olduğu bir şey.

Leadable'ın CEO'su Barry Moroney'nin belirttiği gibi Mailshake, şirketinin test ettiği tüm araçlar arasında en yüksek teslim edilebilirlik oranına sahipti.

Hâlâ her 6 ayda bir yeni araçları test ediyor ama tekrar tekrar Mailshake'e dönüyor. Ve umarız bu döngü hiç bitmez!

Soğuk erişim kampanyalarınızı geliştirmek için yüksek teslim edilebilirliği kullanabileceğinizi düşünüyorsanız, bizimle bir demo rezervasyonu yapabilir ve Mailshake'in bunu başarmanıza nasıl yardımcı olabileceğini görebilirsiniz.