Yeni Müşteri Kazanmak İçin Satılan Gayrimenkul İlanlarından Nasıl Yararlanılır?

Tebrikler! Yeni bir satış yaptınız veya müşterilerinizin hayallerindeki evi buldunuz! Ağır yükleme artık bittiğine göre, soğuk aramaya geri dönüp CRM'nizi ılık potansiyel müşteriler için taramanın zamanı geldi. Ancak yakın zamanda satılan listelemenizi kullanırsanız potansiyel müşteri yaratmanın çok daha kolay olabileceğini biliyor muydunuz?

Potansiyel müşteriler hayallerindeki eve benzer evleri başarıyla sattığınızı görmekten hoşlanırlar. Satılan listelerinizi göstermek, potansiyel müşterinin ev satışlarında size güvenmesi gerektiğinin kanıtıdır.

Önemli olan, satılan listelemeleri, güçlü yönlerinizi iletecek ve müşterileri harekete geçmeye etkili bir şekilde teşvik edecek şekilde pazarlama stratejinize nasıl entegre edeceğinizi bilmektir.

Satılan Veri Nedir?

Gayrimenkulde, yakın zamanda satılan gayrimenkullere ilişkin her türlü veri “satılmış veri” olarak değerlendirilmektedir. Bu veriler genellikle satış fiyatını, mülk ayrıntılarını ve mülkün satılmadan önce piyasada olduğu süreyi kapsar. Olasılıklar araştırması, meraktan maliyetli emlak kararları almaya kadar çeşitli nedenlerle verileri sattı.

İlanlarınızla ilgili bu verileri açıkça sağlayan bir emlakçı olarak, kendinizi bunu kanıtlayacak profesyonel geçmişe sahip, güvenilir ve bilgili bir profesyonel olarak konumlandırıyorsunuz. Bu, müşterinizin ilgisini zirveye çıkarmanın ve profesyonel bir ilişki başlatmanın başlangıcıdır.

Satılan İlanlar Neden Faydalıdır?

Birisi sizi evini satmak gibi önemli bir konuda yardımcı olmanız için işe almak istiyorsa, sizin kalifiye olduğunuzdan ve bekledikleri sonuçları üretebileceğinizden emin olmaları gerekir. Vaatlere ve akılda kalıcı tek satırlık sözlere güvenmek yerine, satılan listeler müşterilere iş için doğru kişi olduğunuzu fiziksel olarak gösterir.

Satılan Listelemelerinizi Pazarlamanızda Nasıl Kullanabilirsiniz?

İnternet sitesi

Web siteniz, potansiyel müşterilerin sizin hakkınızda ve emlak işinizin neler sunabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için başvuracağı ilk yerdir. İstatistiklerinizi ve yakın zamanda satılan listelerinizi müşterilerin kolayca bulabileceği bir yerde bulundurmalısınız.

AgentFire web siteleri, referansları ve geçmiş satışları müşterilerinizin önüne koymak için kasıtlı olarak tasarlanmıştır. Web siteniz aracılığıyla hizmetlerinizi tanıtmak için geçmiş listelerinizi nasıl kullanabileceğinizi tasarımcılarımızla konuşun. Müşterilerimizden bazıları, Ana Değerler aracımız ve pazar raporumuzla satılan verileri kullanmayı tercih ediyor. Bu şekilde, web ziyaretçileriniz hiper yerel bölgelerindeki ortalama evin ne için gittiğini görmek için arama yapabilir.

Pazarlama raporları, satılan ilanları karşılaştırmalı bir pazar analizine entegre ederek evleri pazarlamak için kullanma fırsatı verir.

İlgili Anahtar Kelimeleri Seçin ve SEO'ya Odaklanın

Belirli bir hizmeti hazırlayacak birini ararken yaptığınız ilk şeylerden biri nedir? Büyük ihtimalle onların en son çalışmalarını araştırıyorsunuz. Müşterilerin en son satışlarınızı bulmasını sağlamak için, potansiyel müşterilerin belirli bir bölgedeki listelerinizi bulmak için hangi anahtar kelimeleri kullandığını düşünmek için bir dakikanızı ayırın.

Web sitenizde ve Google reklamlarında, emlak işinizle ve her bir ilanla ilişkili kelimeleri ve kelime öbeklerini hedefleyen anahtar kelimeler kullanın. Bu anahtar kelimeler yalnızca web sitenizle ilgili genel anahtar kelimeler değil, satılan verilerinize özel olmalıdır. Örneğin, "Toronto'daki yarı müstakil evlerin 2023 liste fiyatı" ile "John Smith Real Estate"i deneyin.

Kaybeden Potansiyel Alıcılarla Ortak Olun

Yakın zamanda satılan listelemenizi kaybeden her potansiyel alıcı, bir sonraki listelemeniz için potansiyel bir potansiyel müşteridir. Açık evlerinizdeki her ziyaretçinin veya kaydınızda teklif veren her potansiyel müşterinin ayrıntılarını yakaladığınızdan emin olun. Önümüzdeki birkaç gün, hafta veya ay boyunca onları beslemek için bu iletişim bilgilerini kullanın.

Bu potansiyel müşteriler özellikle ümit verici çünkü onların hangi niş ve ayrıntılı ev özelliklerini aradıklarını zaten biliyorsunuz. İlgilerini artırabilecek başka ilanlarınız olduğunda, alıcı temsilcilerine veya müşterilere doğrudan ulaşabilirsiniz.

Tabela

Eski ama güzel bir tabela. Yeni satılan tabelalar yoldan geçenlerin dikkatini hızla çekmenin klasik ve etkili bir yoludur. Halihazırda bölgede bulunanlar muhtemelen bölge sakinleri, bölgeye taşınmayı düşünenler veya gelecekte taşınmayı düşünebilecek kişilerdir.

Ayrıca gayrimenkul yatırımının geri dönüşü astronomik düzeyde. Aynı işaretler, 50 dolardan daha az bir maliyetle yıllarca kullanılabilir ve kayda değer miktarda sıcak potansiyel müşteri getirebilir. Aslında KBBMedia Corp, alıcıların yaklaşık %9'unun hayallerindeki mülkleri tabelalardan bulduğunu bildirdi.

Postalar

Gayrimenkul çiftçiliği gerçek çiftçiliğe çok benzer: belirli bir alana tohum ekersiniz, sabırlı olursunuz ve büyüyene kadar onları beslersiniz.

Yakın zamanda belirli bir hiper yerel bölgede bir ev sattıysanız, yakınlardaki potansiyel alıcılar veya satıcılar hakkında bilgi almak için posta göndericileri geliştirin ve dağıtın. AgentFire müşterileri, logo ve marka eklentimizin bir parçası olarak markalı ve uygun fiyatlı posta gönderileri oluşturmak için tasarımcılarımızla birlikte çalışabilir.

Sosyal Medya Platformları

Her sosyal medya platformu, satılan listeleri tanıtmak için zengin gönderi seçenekleri sunar: makaralar, atlıkarıncalar, videolar, hikayeler, liste uzayıp gider. Hangi sosyal medya kanallarının işinize yaradığını öğrenmek için şu makalelere göz atın: Sosyal Medya Pazarlama.

Şimdilik, satılan verileri gönderi içeriğinize nasıl ekleyeceğinize bakalım.

• Süresi dolmuş durumdan satılmaya: Yok sayılan bir mülkü nasıl tersine çevirdiğinizi gösterin.
• Mutlu yeni sahipler: Müşterilerinizin ve yeni evlerinin video veya fotoğraflarını ekleyin.
• Yakınınızdaki fiyatlar: Yakındaki ev satış fiyatlarına odaklanarak merak uyandırın.
• Stratejik sahneleme: Profesyonel sahneleme sayesinde bir evin nasıl iyileştirilip satıldığının öncesi ve sonrası göster.
• Öğrendiklerimiz: Sizin veya alıcılarınızın doğru evi seçme konusunda öğrendikleri hakkında konuşun.

E-posta bülteni

Müşterilerinizin yakın zamanda satılan listelemelerinizi e-posta bülteninize ekleyerek ödeme yapmalarını kolaylaştırın. Bu, altbilginize "Güney San Diego'da sattığımız muhteşem üç yatak odalı daireye göz atın" şeklinde bir köprü eklemek veya bülteninizin yeni, kısa bir bölümüne satılan ilanlarınızın bağlantılı birkaç görselini eklemek kadar basittir. Etkileyici bir fotoğraf seçin ve aynı anda yalnızca bir veya iki listeye yer verin. Almayı veya satmayı düşünmeyen okuyucular bile göz atmadan duramayacaklar.

Hikaye Anlatımı

İyi yazılmış bir hikaye, listelemeleriniz için beklenenden daha fazlasını ödemeye hazır birçok doğru alıcının ilgisini çekebilir. Tipik alıcılarınızı tanıyın ve hangi hikayelerin onlara dokunduğunu ve ilgilerini çektiğini öğrenin.

Kaydınızı zaten satmış olsanız bile, etkileyici bir gün batımının veya güzel kamu tesislerinin resmini çizen bir kayıt açıklaması, müşterilere yakındaki mülklerden neler bekleyebileceklerini gösterir.

Soğuk aramalar

Soğuk arama, yeni potansiyel müşteriler bulmak ve yeni veya eski müşterilerle ilişkileri güçlendirmek için kullanılan klasik bir emlak pazarlama tekniğidir. Yararlı ve somut satış verilerini soğuk arama komut dosyalarınıza entegre etmek, sağladığınız hizmetin kalitesini ve müşterilerinizin neler bekleyebileceğini sorunsuz bir şekilde iletebilir.

İşte bir örnek:

“Merhaba, ben BrickHouse Brokers'tan Joe. Yakın zamanda komşularınızın evini birden fazla teklif alarak 50.000 dolara sattım. Bölgede satın almak isteyen diğer alıcılarla temas halindeyim ve sizin ya da tanıdığınız birinin evini satmayı düşünüp düşünmediğini merak ediyordum.

Çözüm

Yakın zamanda satılan listelemenizi yüksek kaliteli potansiyel müşteriler için yepyeni bir fırsata dönüştürmenin sayısız yolu vardır. Yukarıdaki ipuçlarıyla, doğru müşterileri çekmek için nasıl başlayacağınıza ve satılan listelemenizden nasıl yararlanacağınıza dair bir temele sahip olursunuz.

Daha ayrıntılı makaleler, taktikler, stratejiler ve tavsiyeler istiyorsanız bültenimize abone olun. Ve hiper yerel emlak pazarınıza hakim olmak istiyorsanız, birkaç yıl üst üste 1 numara olarak derecelendirilen AgentFire'ın Web Tasarımlarına göz atın.

Ve en iyi kısmı? 10 günlük deneme sürümümüzle tüm muhteşem özelliklerini ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.