Hedeflenen Potansiyel Müşterileri Bulmak İçin LinkedIn'de Boolean Arama Nasıl Kullanılır

giriiş

Bu makalede, size Boolean aramanın gücünü ve ücretsiz bir hesapla bile LinkedIn'de hiper hedefli müşteri adaylarını nasıl bulabileceğinizi tanıtıyorum.

LinkedIn'in Boolean arama işlevi, işletmeniz için potansiyel müşterileri veya alıcıları keşfetme yeteneğinizi önemli ölçüde artırabilen süper değerli bir kaynaktır.

AND, NOT ve OR gibi LinkedIn Boolean arama işleçlerinin her birini etkili bir şekilde nasıl kullanacağınızı ve potansiyel müşterileri hızlı bir şekilde bulmak için nasıl kullanacağınızı öğreneceksiniz.

Boolean aramanın gizemini çözerken ve LinkedIn'de işletmeniz için potansiyelini nasıl en üst düzeye çıkaracağınızı gösterirken benimle kalın.

Haydi dalalım!

Boole Araması nedir?

Boole araması, 19. yüzyılda İngiliz matematikçi George Boole tarafından icat edilen bir matematik dalı olan Boole cebirini kullanan bir arama türüdür.

Temel olarak, bir Boole araması, anahtar sözcükleri ve AND, NOT ve OR gibi özel sözcükleri kullanarak tam olarak aradığınız şeyi bulmanıza yardımcı olur.

Örneğin, Boole mantığını kullanan bir arama motoruna 'mühendis VE "makine öğrenimi" yazarsanız, hem "mühendislik" hem de "makine öğrenimi" içeren sonuçları gösterir.

LinkedIn'de belirli becerilere sahip kişileri bulmak için Boole aramasını kullanabilirsiniz.

Örneğin, "software AND (mühendis VEYA geliştirici) yönetici DEĞİL", "yazılım" ve "mühendis" veya "geliştirici" olan ancak "yönetici" olmayan profilleri gösterir.

Kulağa karmaşık gelse de, bir kez alıştığınızda Boole aramasının kullanımı oldukça kolaydır.

Neden LinkedIn'de Boolean Arama Kullanmalısınız?

LinkedIn'de Boolean aramayı kullanmak, profesyonel ağınızı oluşturmada ve müşteri adayları oluşturmada büyük bir fark yaratabilir.

LinkedIn'deki 905 milyon kullanıcı ile ihtiyaçlarınız için doğru kişileri bulmak uzun zaman alabilir.

Ancak Boolean arama ile arama sonuçlarınızı daraltabilir ve zamandan tasarruf edebilirsiniz.

İnsanları iş unvanlarına, becerilerine, sektörlerine vb. dayalı olarak bulmak için arama terimlerinizi ayarlayabilirsiniz.

Bu, potansiyel müşteriler, ortaklar veya iş adayları olsun, hedef kitlenizi bulmanızı kolaylaştırır.

Örneğin, teknoloji endüstrisindeyseniz ve makine öğrenimi becerilerine sahip bir yazılım mühendisine ihtiyacınız varsa, arama çubuğuna "Yazılım Mühendisi VE "Makine Öğrenimi" yazabilirsiniz.

Boolean arama dizeleri, daha az alakalı profillerin filtrelenmesine yardımcı olarak ağ oluşturma ve sosyal yardım çalışmalarınızı daha verimli hale getirir.

En alakalı profillere odaklanarak yüksek kaliteli potansiyel müşterilere ulaşabilirsiniz.

LinkedIn'de Boolean Arama Nasıl Kullanılır?

Boole Operatörleri, LinkedIn'de arama yaparken kullandığımız belirli kelimelerdir. Boole İşleçlerine örnek olarak " ", AND, OR, NOT tırnak işaretleri ve parantez ( ) içindeki herhangi bir şey verilebilir.

Bu operatörler kullanılırken BÜYÜK HARFLERLE yazılmalıdır. Bu, LinkedIn'in yalnızca normal sözcükler olarak değil, operatörler olarak kullanıldığını ayırt etmesini sağlar.

Boolean arama işleçleri, LinkedIn arama özelliği içinde kullanılabilir. Ancak kullanım, LinkedIn hesabınızın türüne bağlı olarak belirli arama alanlarıyla sınırlıdır.

• Ücretsiz LinkedIn hesabı : Yalnızca Anahtar Kelime alanı, Boolean arama operatörlerini destekler.
• LinkedIn Recruiter hesabı : Boole araması Şirketler, Beceriler ve Değerlendirmeler veya Anahtar Sözcükler filtrelerinde kullanılabilir. İş unvanı ve Proje filtreleri Boolean aramayı desteklemez. Bir İş unvanını veya Projeyi hariç tutmak için alana bir terim girin ve hariç tutmak istediğiniz terimin yanındaki Engelle simgesine tıklayın.
• LinkedIn Sales Navigator hesabı : Boolean arama operatörleri, aramaları Şirket ve Ünvana göre hassaslaştırmak için Anahtar Kelime alanında kullanılabilir.

Alıntı işaretleri

Tırnak işaretleri, tam ifadeleri veya kelime kombinasyonlarını belirli bir sırayla aramanıza olanak tanır.

Bir LinkedIn aramasında kelimelerin etrafında tırnak kullanmak, aynı kelimeleri aynı sırada içeren sonuçları gösterir. Bu, arama sonuçlarınızı daha spesifik ve hedeflenmiş hale getirir.

Örneğin, "blog editörü"nü tırnak işaretleri olmadan aramak 1.380.000 sonuç verebilir çünkü LinkedIn herhangi bir sırada "blog" veya "editor" içeren profiller arıyor.

Ancak "blog düzenleyicisini" tırnak içine almak, sonuçları yaklaşık 4.300'e düşürür çünkü LinkedIn artık tam olarak bu kelimelerin aynı sırada bir arada göründüğü profiller arıyor.

Tırnak işaretleri, belirli becerileri, iş unvanlarını veya nitelikleri aramak için kullanışlıdır. "Makine Öğrenimi Mühendisi" araması, yalnızca tam olarak bu ifadenin göründüğü profilleri gösterir.

Tam bir tümcecik veya çok sözcüklü bir başlık ararken, tümceleri tırnak içine almayı unutmayın.

Örneğin, "ürün yöneticisi" araması, LinkedIn'in yalnızca tam olarak "ürün yöneticisi" başlığına sahip profilleri göstermesini sağlar.

Bununla birlikte, LinkedIn araması yalnızca standart, düz tırnak işaretlerini (") destekler, özel sembolleri veya tipograf tırnak işaretlerini (") desteklemez.

Site performansına yönelik arama sorgularında "by", "in" ve "with" gibi durdurma sözcükleri kullanılmaz.

Tırnak işaretleri ("") kullanmak, arama sonuçlarınızı belirli hale getirir, tam olarak aradığınız kelime grubunu veya kelime kombinasyonunu belirtmenize olanak tanır ve LinkedIn arama sonuçlarınızı daha hedefli ve verimli hale getirir.

VEYA Operatör

OR operatörü, LinkedIn'e anahtar kelimelerden en az birinin göründüğü yerde size sonuçları göstermesini söyler. Bu, aramanızı daha geniş hale getirir ve daha çeşitli sonuçlar bulmanıza yardımcı olur.

Örneğin, "blog editörü" araması yaklaşık 1,4 milyon sonuç verebilir.

Ancak "blog VEYA düzenleyici" diye arama yaparsanız 5,7 milyondan fazla sonuç elde edebilirsiniz.

Bu size OR operatörünün aramanızı nasıl genişletebileceğini gösterir.

OR operatörü, aramanızla ilgili olabilecek birçok farklı terim veya iş unvanı olduğunda gerçekten yardımcı olur.

Örneğin, 'Mühendis' veya 'Geliştirici' kelimesini içeren profilleri bulmak istiyorsanız, 'Mühendis VEYA Geliştirici' yazabilirsiniz.

Bu size 'Mühendis' veya 'Geliştirici' profillerini gösterecek ve size daha alakalı sonuçlar verecektir.

Başka bir örnek, bir insan kaynakları müdürü aradığınız, ancak bu rol için farklı iş unvanları olabileceğini bildiğiniz zamandır.

Bu durumda, "İnsan Kaynakları Direktörü" VEYA "İK Direktörü" VEYA "İK Direktörü" VEYA "İnsan Kaynakları Direktörü" yazabilirsiniz.

Bu şekilde, daha fazla potansiyel müşteri bulabilirsiniz.

OR operatörünü LinkedIn'de her zaman büyük harflerle yazmayı unutmayın.

Örneğin, bu terimlerden herhangi biriyle ilgili sonuçları görüntülemek için "satış VEYA pazarlama VEYA reklamcılık" yazın.

OR operatörü, aramanızı genişletmenize, alternatif veya eşdeğer terimler eklemenize ve daha çeşitli ve alakalı arama sonuçları bulmanıza yardımcı olan, Boolean aramada güçlü bir araçtır.

Operatör DEĞİL

NOT operatörü, belirli arama sonuçlarını hariç tutmanıza yardımcı olur.

Aramanızda bir anahtar kelimenin önüne NOT eklediğinizde, LinkedIn o belirli anahtar kelimeyle tüm sonuçları kaldırır.

Örneğin, "blog editörü" arıyorsanız, ancak "editör" içeren arama sonuçları istemiyorsanız, aramayı "blog NOT editor" olarak değiştirebilirsiniz.

Bu size "düzenleyici" anahtar kelimesini hariç tutan daha az arama sonucu verecektir.

DEĞİL işleci, aramanızdan istenmeyen anahtar kelimeleri filtrelemek istediğinizde kullanışlıdır.

Örneğin, mühendis bulmak istiyor ancak inşaat mühendisliğine odaklananları istemiyorsanız, 'Mühendis NOT İnşaat' yazabilirsiniz.

LinkedIn daha sonra 'Sivil' kelimesini içeren tüm profilleri arama sonuçlarınızdan kaldıracaktır.

Belirli bir terimi arama sonuçlarınızdan çıkarmak için, hariç tutmak istediğiniz terimin hemen önüne NOT (büyük harfle) yazın. Bu genellikle arama sonuçlarınızı daraltır.

Örneğin, yönetici değil programcı bulmak istiyorsanız, aramanız "yönetici DEĞİL programcı" olacaktır.

NOT operatörünü kullanmak, arama sonuçlarınızı hassaslaştırmak ve alakasız profilleri hariç tutmak için yararlıdır.

Ancak, DEĞİL işlecinin belirtilen anahtar kelimeyi içeren tüm sonuçları kaldırdığını ve bunun daha rafine bir aramayla sonuçlandığını unutmayın.

Bu operatör, alakasız veya istenmeyen arama sonuçlarını ortadan kaldırmak için inanılmaz derecede değerlidir.

AND Operatörü

AND operatörü, birden çok arama terimini birbirine bağlar ve içerir.

LinkedIn aramanızda AND'yi kullandığınızda, platforma bu operatör tarafından bağlanan tüm kelimelerin veya kelime öbeklerinin bulunduğu profilleri döndürmesini söyler. Bu, daha spesifik arama yapmanıza yardımcı olur.

Örneğin, Robotik konusunda uzman Mühendisler bulmak istiyorsanız, LinkedIn arama çubuğuna 'Mühendis VE Robotik' yazarsınız. Ardından, LinkedIn size hem 'Mühendis' hem de 'Robotik' içeren profilleri gösterecektir.

AND operatörünün büyük harfle yazılması gerektiğini unutmayın. 'Gayrimenkul'de bir 'İnsan Kaynakları Direktörü' bulmak istiyorsanız, aramanızı hassaslaştırmak için "İnsan Kaynakları Direktörü" VE "Gayrimenkul" seçeneklerini kullanın.

Daha spesifik sonuçlar elde etmek için aramanızda birden çok AND işleci kullanabilirsiniz. Ancak ne kadar çok AND işleci kullanırsanız o kadar az sonuç alırsınız.

Örneğin, "muhasebeci VE finans VE EBM" gibi bir aramada yalnızca "muhasebeci", "finans" ve "EBM" içeren profiller görürsünüz.

AND kullanmanıza gerek olmadığını unutmayın. Herhangi bir operatör olmadan iki veya daha fazla terim yazarsanız, LinkedIn bunları bağlamak için otomatik olarak AND'yi kullanır. Örneğin, "yazılım mühendisi" araması, hem "yazılım" hem de "mühendis" ile sonuç döndürür.

LinkedIn'deki Boolean aramalarınızda AND operatörünü kullanmak, daha spesifik sonuçlar almanıza ve işletmeniz veya işe alım ihtiyaçlarınız için en alakalı profilleri bulmanıza yardımcı olur.

Köşeli Ayraçları Kullanmak

Parantez olarak da adlandırılan köşeli ayraçlar, Boolean aramayı kullanarak gelişmiş arama sorguları yapmak için önemlidir.

Terimleri birlikte gruplandırarak, parantezler, aramanızın işlenme sırasını kontrol etmenizi sağlar.

Parantezleri LinkedIn'e ne aradığınızı söylemenin bir yolu olarak düşünün.

Örneğin, "Mühendis AND (Robotics OR AI)" için arama yaptığınızı varsayalım.

LinkedIn, önce içinde 'Robotik' veya 'AI' olan profilleri arayacak ve ardından bu sonucu 'Mühendis' ile birleştirecek.

Bu, arama sonuçlarınızın "Mühendis" ve "Robotik" veya "Yapay Zeka" kelimelerini içeren profilleri göstereceği anlamına gelir.

Başka bir örnek, "İnsan Kaynakları Direktörü" VE ("Emlak" VEYA "Mortgage") için arama yapmanızdır.

LinkedIn önce 'Emlak' veya 'İpotek' ile profilleri arayacak ve ardından bu sonucu 'İnsan Kaynakları Direktörü' ile birleştirecek.

Bu, arama sonuçlarınızın 'İnsan Kaynakları Direktörü' ve 'Emlak' veya 'İpotek' ile profilleri göstereceği anlamına gelir.

Benzer sektörlerdeki profesyonelleri ararken parantez kullanmak çok yardımcı olabilir.

Belirli kelimeleri hariç tutmak için köşeli parantezleri de kullanabilirsiniz.

Örneğin, profillerinde 'VP' olan kişileri arıyorsanız, ancak 'VP'nin asistanı' veya 'SVP' istemiyorsanız, 'VP NOT (yardımcı VEYA SVP)' yazabilirsiniz.

Bu, LinkedIn'in "asistan" veya "SVP" içeren profilleri arama sonuçlarından çıkaracağı anlamına gelir.

Köşeli parantezleri etkili bir şekilde kullanarak, istediğiniz müşteri adaylarını bulmak için daha kesin aramalar oluşturabilirsiniz.

Parantez içindeki terimlerin önce işlendiğini ve ardından arama sorgunuzun geri kalanıyla birleştirildiğini unutmayın.

Öyleyse köşeli parantezlerle deneyler yapın ve Boole aramasını LinkedIn'de tam potansiyeliyle kullanın!

Boole Sırası

Boole işleçlerini kullanarak LinkedIn'de arama yaparken öncelik sırasını anlamak önemlidir.

Boole işleçlerinin değerlendirilme sırası aşağıdaki gibidir:

Önce parantezler, sonra DEĞİL, VE ve son olarak VEYA değerlendirilir. Karmaşık arama sorguları oluştururken bunu akılda tutmak önemlidir.

1. Alıntılar [""]
2. parantezler [()]
3. OLUMSUZ
4. VE
5. VEYA

Boole Hack'leri

Bu bölümde, Boole korsanlarını tartışacağım ve LinkedIn'deki aramalarınızı hassaslaştırmada işe yarayıp yaramadıklarını ve nasıl işe yaradıklarını açıklayacağım.

+ ve - Operatörlerini Kullanma

LinkedIn, Boole aramalarında yaygın olarak kullanılan + ve - operatörlerini resmi olarak desteklememektedir.

Ancak + operatörü yerine AND operatörünü ve - operatörü yerine NOT operatörünü kullanarak benzer sonuçlar elde edebilirsiniz.

Bu, aramalarınızın okunmasını kolaylaştırır ve LinkedIn'in ne aradığınızı anlamasına yardımcı olur.

Örneğin, "yazılım +mühendis -yöneticisi" kullanmak yerine, aynı sonuçları elde etmek için "yazılım VE mühendis NOT yöneticisi" yazabilirsiniz.

Bu yöntemi kullanarak, LinkedIn'in ne istediğinizi anlayacağından ve size doğru sonuçları vereceğinden emin olabilirsiniz.

Joker Karakter Araması Yok

Lütfen LinkedIn'in joker karakter (*) aramalarını desteklemediğini unutmayın.

Diğer arama motorları veya platformlarından farklı olarak, LinkedIn'in arama işlevi, arama sonuçlarını genişletmek için bu özelliğe sahip değildir.

Boolean Search ile Hedeflenen Potansiyel Müşterileri Bulma

LinkedIn'de yüksek oranda hedeflenen müşteri adayları oluşturmak istiyorsanız, LinkedIn Sales Navigator'a kaydolmayı düşünmenizi tavsiye ederim.

Müşteri adaylarını ve hesapları listelere kaydetme yeteneği, çok daha gelişmiş arama filtreleri ve Boole arama operatörlerini (Anahtar kelime alanı, Şirket ve Unvan) kullanabileceğiniz bir yerine üç arama alanı dahil olmak üzere bir ton ekstra özelliği vardır.

Olası satış oluşturmak için LinkedIn Sales Navigator'ı kullanma hakkındaki makalemi buradan okuyabilir ve ücretsiz deneme için buradan kaydolabilirsiniz.

LinkedIn'de potansiyel müşteri yaratmaya yönelik Boole aramasında ustalaşmak için pratik yapmak çok önemlidir.

İşte becerilerinizi geliştirmek için bazı alıştırmalar:

1. Hedef kitlenizi tanımlayın: Müşteri adaylarınız için ilgili özellikleri, becerileri ve iş unvanlarını belirleyin.
2. Boole olmayan tüm filtreleri ayarlayın: Önce Konum, Bağlantı Derecesi, Mevcut veya Geçmiş Şirket, Okul, Sektör, Dil vb. gibi bir Boolean arama parametresi gerektirmeyen veya desteklemeyen her şeyi tanımlayın.
3. Basit aramaları kullanın: Anahtar Kelime alanında "yazılım mühendisi" VE "makine öğrenimi" gibi arama dizeleri oluşturmak için temel Boole işleçlerini (AND, OR, NOT) kullanın.
4. Sonuçları değerlendirin: Döndürülen profilleri gözden geçirin ve kriterlerinize uygunluğunu değerlendirin.
5. Aramanızı hassaslaştırın: LinkedIn Sales Navigator'a sahipseniz operatörler ve anahtar kelimeler ile Şirket ve Unvan gibi ek arama alanlarını deneyerek sonuçları optimize etmek için arama dizinizi ayarlayın.
6. Tırnak işaretleri kullanın: Kesin sonuçlar için "satış müdürü" gibi kesin ifadeleri tırnak içinde belirtin.
7. Alternatif terimleri keşfedin: "Yazılım mühendisi" VEYA "geliştirici" gibi varyasyonları kullanarak OR operatörüyle aramanızı genişletin.
8. Parantez kullanın: Karmaşık sorgular için grup terimleri, sonuçları daha da hassaslaştırın. Örneğin, "satış müdürü" VE ("teknoloji" VEYA "BT").
9. Analiz edin ve yineleyin: Arama sonuçlarından öğrenin, arama dizelerinizi uyarlayın ve müşteri adayı oluşturma çabalarınızı sürekli olarak iyileştirin.

Alıştırma yaparak, hedeflenen müşteri adaylarını hızlı ve verimli bir şekilde bulmak için LinkedIn'de Boole aramalarını kullanma konusunda iyi olabilirsiniz.

Çözüm

LinkedIn'deki en iyi müşteri adaylarını bulmak için Boole aramasında uzman olmanız gerekir.

Boole araması, tam olarak aradığınız şeyi bulmanıza ve istemediğiniz herhangi bir şeyden kurtulmanıza yardımcı olmak için AND, OR, NOT, köşeli ayraçlar ve tırnak işaretleri gibi sözcükleri kullanır.

Boolean aramayı kullandığınızda, ihtiyaçlarınıza uymayan profilleri kolaylıkla filtreleyerek daha fazla müşteri elde etmenize yardımcı olabilirsiniz.

Tam kelime öbeklerini aramak için tırnak işaretleri kullanabilir, VEYA aramanızı genişletmek için, belirli terimleri hariç tutmak DEĞİL ve VE anahtar kelimeleri birleştirmek için kullanabilirsiniz.

Daha iyi sonuçlar alabilmeniz için Boole araması yapmak önemlidir. Doğru yapmak biraz deneme yanılma gerektirebilir, ancak buna değer.

Boolean aramanın bir araç olduğunu ve onu özel ihtiyaçlarınıza uyacak şekilde ayarlamanız gerekebileceğini unutmayın.

Bu makaledeki teknikleri uygulayarak, LinkedIn'de daha iyi sonuçlar almak, işinizi büyütmek ve hedeflerinize ulaşmak için daha hedefli aramalar oluşturabilirsiniz.