LinkedIn'de Cold Outreach'te Uzmanlaşmak: Satış için Nihai Kılavuz

giriiş

905 milyondan fazla kullanıcısı olan LinkedIn, işletmelerin potansiyel müşteriler oluşturması ve ideal müşterilerle bağlantı kurması için en iyi platformdur.

LinkedIn, işinizi büyütmek, dönüşümleri artırmak ve gelen ve giden pazarlama ile nitelikli müşteri adaylarını çekmek için benzersiz fırsatlar sunar.

Bugünün makalesi, size LinkedIn'de soğuk sosyal yardım konusunda uzmanlaşmak için kapsamlı bir rehber sunuyor.

Mükemmel bağlantı mesajı oluşturmaktan LinkedIn profilinizi optimize etmeye ve olağanüstü teklifler oluşturmaya kadar her şeyi kapsar.

Hedefinizin dikkatini çekmek, başarılı bir LinkedIn satış konuşması oluşturmak ve potansiyel müşteri adaylarını geri çevirebilecek yaygın tuzaklardan kaçınmak için etkili stratejiler keşfedeceğiz.

Sonunda, potansiyel müşterilere güvenle ulaşmaya ve işinizi büyütmeye hazır olacaksınız.

Haydi dalalım!

Teklifinizi Oluşturma

Başarılı bir LinkedIn soğuk erişim stratejisi geliştirmek için teklifinizi anlamak ve etkili bir şekilde formüle etmek çok önemlidir.

Teklifiniz, potansiyel müşterilerinize satmayı planladığınız ücretli çözümlerle ilgilidir.

Sık karşılaştıkları sorunları ele almak, başarılarına giden basit bir yol sağlamak ve daha değerli hizmetler için fırsatlar yaratmak üzere tasarlanmıştır.

Teklifler ve İstekler Arasındaki Farkı Anlamak

Teklifinizi hazırlamaya dalmadan önce, onu "sorunuzdan" açıkça ayırt etmeniz önemlidir.

Bir teklif, sonunda potansiyel müşterilerinize satacağınız ücretli çözümlere atıfta bulunurken, bir soru, ilk sosyal yardım mesajlarınıza dahil ettiğiniz ücretsiz, yanıtlaması kolay bir istektir.

Bu istekler, kısa bir arama rezervasyonu yapmak için bir davet veya mesajınıza yanıt verilmesi için bir istek olabilir.

En önemlisi, teklifiniz soğuk sosyal yardım mesajlarınızda görünmemelidir.

Bunun yerine, potansiyel müşterinizin teklifiniz hakkında daha fazla bilgi edinebilmesi için önce talebinizi kabul etmesi gerekir.

Bu yaklaşım, ücretli teklifinizi sunmadan önce yakınlık kurmanıza ve güvenilirlik oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Teklifleri ve İstekleri Soğuk Erişim Stratejinize Dahil Etme

Teklifleri ve istekleri sosyal yardım stratejinize başarılı bir şekilde entegre etmek, teklifinizin özelliklerinin dikkatli ve net bir şekilde belgelenmesini ve talebinizle ilgili iyi düşünülmüş bir karar gerektirir.

Teklifinizin içerdiği belirli özelliklerin ana hatlarını çizerek ve bunların potansiyel müşterinize istenen sonuca ulaşmada nasıl fayda sağlayacağını açıklayarak başlayın.

Talebinize gelince, basit, kabul edilmesi kolay ve ücretsiz olduğundan emin olun.

Bu, kısa bir arama rezervasyonu yapma isteği veya potansiyel müşterinin mesajınıza yanıt vermesi için bir istek olabilir.

Her iki seçenek de basit olmalı ve potansiyel liderliğinizi finansal bir yük getirmeden meşgul edecek şekilde tasarlanmalıdır.

Liderinizin Sık Sık Karşılaştığı Sıkıntıları Ele Alma

İstisnai bir teklif, potansiyel müşterinizin sık sık deneyimlediği kalıcı bir sıkıntıyı hedeflemelidir.

Bu sıkıntı "en yüksek gerilim anını" temsil eder, liderliğinizin istenen hedefe ulaşmasını engelleyen engeldir.

Bu can sıkıntısına bir çözüm sunarak, engellerini aşmalarına ve arzu ettikleri sonuca ulaşmalarına yardımcı olmak için kendinizi değerli bir kaynak olarak konumlandırıyorsunuz.

Örneğin, takip etmesi kolay yemek planları konusunda uzmanlaşmış bir sağlık danışmanı düşünün.

Hedef kitleleri, uzun bir iş gününden sonra genellikle sağlıklı yemek seçenekleri bulmakta zorlanabilirler.

Sağlık danışmanından olağanüstü bir LinkedIn teklifi, hazırlaması kolay tarifler ve bir alışveriş listesi içeren sağlıklı bir atıştırma planı gibi bir çözüm sunarak bu sıkıntıyı giderebilir.

Arzulanan Sonuca Ulaşmak İçin Basit, Eyleme Geçirilebilir Adımlar Sağlamak

Etkili bir teklif, potansiyel müşteriyi hedeflerine yaklaştıran açık ve anlaşılır adımları da içermelidir.

Bu, anında sonuç veren, takibi kolay bir çözüm sağlamak anlamına gelebilir.

Örneğin, sağlık danışmanı senaryosuyla devam edecek olursak, teklifleri haftalık olarak seçilmiş bir kutu sağlıklı atıştırmalık teslimatını içerebilir.

Bu, müşteri adayına daha sağlıklı yiyecek seçeneklerine kolayca sahip olma yönünde basit ve eyleme geçirilebilir bir adım sağlar ve böylece müşteri adayının teklifinize evet deme olasılığını artırır.

Daha Büyük, Daha Değerli Bir Teklife Giden Doğrudan Bir Yol Yaratmak

İlk LinkedIn teklifiniz, genellikle kısıtlı zaman kısıtlamalarıyla birlikte gelen daha küçük, daha düşük maliyetli bir hizmet olacaktır.

Örnekler arasında aylık 50 ABD doları abonelik, 300 ABD doları denetim veya 1.000 ABD doları VIP günü sayılabilir.

Bununla birlikte, bu ilk teklif, ilk LinkedIn teklifinizin sağladığı değere dayanan daha değerli bir hizmete doğru bir atlama taşı görevi görmelidir.

Artık kazanan bir teklifin nasıl oluşturulacağını ve satış konuşmasını ele aldığımıza göre, eşit derecede önemli bir şeye odaklanma zamanı: LinkedIn profilinizi optimize etme.

Maksimum Etki için LinkedIn Profilinizi Optimize Etme

LinkedIn profilinizi dijital kartvizitiniz gibi düşünün.

Birinin sizin hakkınızdaki ilk izlenimini belirler ve iyi bir ilk izlenim bırakmak, LinkedIn profilini optimize etmeyen birine kıyasla yanıt alma şansını 100 kat artırır.

LinkedIn'deki soğuk erişim başarı oranlarınızı en üst düzeye çıkarmak için profilinizin aşağıdaki alanlarını bugün optimize edin:

• Profil fotoğrafı: LinkedIn profil fotoğrafınız, potansiyel müşteri adayının gördüğü ilk izlenimdir. Profesyonel bir fotoğraf samimiyeti, bilgiyi ve otoriteyi aktarabilir, güven inşa edebilir ve sizi öne çıkarabilir. İçinizdeki en iyiyi ortaya çıkarmak için profesyonel bir fotoğrafçıya yatırım yapmanızı öneririm.
• Profil videosu: Kısa bir video kaydedip bunu LinkedIn profilinize ekleyebileceğinizi biliyor muydunuz? Bu, LinkedIn'in en iyi korunan sırlarından biridir ve bununla ilgili her şeyi LinkedIn Profil Videosu makalemden öğrenebilirsiniz.
• Ad: Adınızın doğru büyük harf kullandığından emin olun. Hiçbir şey "mike miller" gibi bir şey okumaktan daha büyük bir sapma olamaz (sadece bir örnek, adınız buysa beni dövmeyin :). Küçük büyük harf kullanmak profesyonelce görünmüyor ve insanlar okuma yazma bilmediğinizi varsayabilir.
• Başlık: Profesyonel bir başlık, kim olduğunuzu, kime hizmet ettiğinizi ve masaya hangi değeri getirdiğinizi açıkça belirtmenize olanak tanır. Mükemmel LinkedIn başlığının nasıl yazılacağına dair yüzlerce başlık formülü ve gerçek dünyadan örnekler içeren En İyi LinkedIn Başlıklarıma göz atın.
• Hakkında bölümü: Hakkında bölümü, hikayenizi anlatma, sizi neyin harekete geçirdiğini, neye tutkuyla bağlı olduğunuzu ve yaptığınız şeyi neden yaptığınızı paylaşma şansınızdır. Otantik olmaktan korkmayın ve kişiliğinizin parlamasına izin verin. Daha fazla ipucu ve püf noktası için LinkedIn Bölüm Ustalığı Hakkında makaleme bakın.
• Öne Çıkan bölüm: Öne Çıkan bölüm, kaynakları LinkedIn profilinize sabitlemenizi sağlar. En fazla iki ila üç kaynak eklemenizi ve en önemli kaynağınızı ilk sıraya koymanızı öneririm. Aksi takdirde, insanlar her şeyi görmek için kaydırmak zorunda kalır.
• Deneyim: Şirket sayfanızı deneyim bölümünüze eklediğinizden emin olun ve güvenilirliğinizi ve deneyiminizi vurgulamak için her rol ve pozisyona medya ve bağlantı ekleme yeteneğinizden yararlanın. Nasıl oluşturulacağına dair adım adım bir eğitim için LinkedIn Şirket Sayfası makalemi okuyabilirsiniz.
• Öneriler: Öneriler bölümü, mevcut ve geçmiş müşteri ve müşteri referanslarını vurgulamak için harika bir yerdir. Daha fazla kişinin sizi tavsiye etmesini istiyorsanız, önce başkalarına tavsiye yazmayı düşünün ve karşılıklılık yasalarına güvenin.
• Oluşturucu modu: LinkedIn Oluşturucu Modu'nu etkinleştirirseniz, aşağıda listelenenler gibi pek çok harika ve heyecan verici özelliğe erişebilirsiniz. LinkedIn İçerik Oluşturucu Modu hakkında daha fazla bilgiyi buradan edinebilirsiniz.
  • Biyo bağlantı: Bu özellik, LinkedIn profilinizin giriş bölümüne bir bağlantı eklemenizi sağlar. Bunu web sitenize, içeriğinize, yaklaşan etkinliklerinize vb. ziyaretçi göndermek için kullanabilirsiniz. Yaratıcı modunu kapatırsanız, bağlantı artık profilinizde görüntülenmez.
  • Profil düzeni: Öne Çıkanlar bölümünüz ve Etkinlik özet akışınız en üste taşınarak içeriğinize daha fazla görünürlük kazandırılacaktır.
  • Keşif: Profilinize en fazla beş hashtag ekleyebilirsiniz, bu da içerik oluşturduğunuzda LinkedIn'deki organik keşfedilebilirliğinizi artırır. Ek olarak, aynı hashtag'leri takip edenler için önerilen bir içerik oluşturucu olarak gösterilmeye hak kazanırsınız. Bu, potansiyel takipçilerin sizi ve içeriğinizi LinkedIn'de bulmasına yardımcı olabilir.
  • Takip et düğmesi: Varsayılan "Bağlan" düğmeniz, ideal müşterilerden oluşan bir kitle oluşturmak için daha fazla LinkedIn takipçisini hızla çekmeyi çok kolaylaştıran "Takip Et" düğmesi olarak değiştirilecektir.
  • Oluşturucu Özellikleri: Oluşturucu Analizi, Kitle Analizi, LinkedIn LIVE, LinkedIn Ses Etkinlikleri, LinkedIn Haber Bültenleri ve daha fazlası gibi araçlara ve özelliklere de erişebilirsiniz.
• İçerik oluşturma: LinkedIn profil optimizasyonu ile ilgili en iyi saklanan sırlardan biri, özellikle LinkedIn Oluşturucu Modunu açarken içerik oluşturmaktır. İçerik, ulaşmanıza gerek kalmadan sıcak gelen olası satışlar oluşturmanıza olanak tanır ve LinkedIn başarı araç kutunuza harika bir ektir.

LinkedIn profilinizi optimize etmenin genel amacı, sürtünmeyi ortadan kaldırmak (kötü bir izlenim bırakmamak) ve bir profil ziyaretçisinin ilk izlenimini, sizi akıllarında güvenilir ve güvenilir kategorisine sokmak için yönlendirmektir.

Gerçek şu ki, 100 vakadan 90'ında, sizden bağlantı isteği alan biri profilinizi kontrol edecek ve herhangi bir yanlışlık varsa, büyük olasılıkla reddedilecek veya arafta beklemede kalacaksınız.

Bu nedenle, bir sonraki soğuk sosyal yardım mesajınızı büyük bir başarıya dönüştürmek için her şeyi A'dan Z'ye optimize ettiğinizden emin olun.

Ardından, yeni optimize edilmiş LinkedIn profilinizi ziyaret etmek istediğiniz kişilerin kişiliğini tanımlayalım.

Müşteri Karakterinizi Oluşturmak

Potansiyel potansiyel müşterilere etkili bir şekilde ulaşmak için profillerinin derinlemesine anlaşılması çok önemlidir.

LinkedIn'de en son yayınladıkları içerik veya güncellemelerinde vurguladıkları sorunlar hakkında bilgi sahibi olduğunuzdan emin olun.

Bu bilgi, liderliğinizde yankı uyandıran ve değer sağlayan mesajlar oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Sosyal yardımınızı başlatmadan önce, ideal kişiliğiniz hakkında somut bir anlayışa sahip olmalısınız. Bu, onların itici güçlerini, karşılaştıkları zorlukları ve beklenen sonuçlarını kapsar.

LinkedIn erişiminizde verimliliği korumak için, platformda uygun müşteri adaylarını keşfetmek için ideal olan daha geniş arama terimlerini kullanmanız önerilir.

İdeal kişi anahtar kelimeleri çalışma sayfanızda belgelenmesi gereken temel ayrıntılar şunlardır:

• Ait oldukları sektör
• Rolleri veya unvanları
• İlgi alanları
• Anahtar kişilik özellikleri

Bunu yaparak, bu ayrıntılar, doğru müşteri adaylarını tanımlamayı ve sosyal yardım listenize dahil etmeyi kolaylaştıracaktır.

Hedefleme yaklaşımınızı etkileyeceğinden, sunduğunuz ürün veya hizmetin doğasını (fiziksel, dijital veya yazılım) unutmayın.

Örneğin, reklam yönetimi hizmetleri sağlayan bir reklam ajansında çalışıyorsanız, ideal kişiliğiniz muhtemelen zaten reklamları kullanıyor ve muhtemelen LinkedIn'de reklam tartışmalarına katılıyor.

Bu, reklam kullandıklarına dair güçlü bir göstergedir ve daha fazla araştırma yaparak, soğuk erişim için uygun olup olmadıklarını doğrulamak için reklam bütçelerini ayırt edebilirsiniz.

LinkedIn'de Müşteri Bulmak

İdeal Müşteri kişiliğinizi ve LinkedIn'in gelişmiş arama filtrelerini kullanarak ideal müşterilerinizi bulalım.

İşte nasıl:

1. İdeal kişiliğinize uyan müşteri adaylarını bulmak için LinkedIn'in arama işlevini kullanın. En iyi potansiyel müşterileri bulmak için sektöre, role, unvana ve ilgi alanlarıyla ilgili anahtar kelimelere göre filtreleyin.
2. Sektörünüzü veya uzmanlık alanınızı aktif olarak tartışan potansiyel müşterileri bulmak için ilgili LinkedIn gruplarına göz atın. Güven ve uyum oluşturmak için değerli bilgileri paylaştığınızdan emin olun.
3. Aramanızı hassaslaştırmak ve daha nitelikli müşteri adayları bulmak için LinkedIn'in Satış Gezgini'ni kullanın. Yalnızca en alakalı potansiyel müşterilerle iletişim kurduğunuzdan emin olmak için olası satış önerilerini ve gelişmiş filtreleri kullanabilirsiniz.

İdeal kişiliğinizin anahtar kelimelerini belirleme ve belgeleme

LinkedIn'de müşteri adaylarını etkili bir şekilde hedeflemenin ilk adımı, ideal kişiliğinizle ilgili anahtar kelimeleri belirlemek ve belgelemektir.

Bu, LinkedIn aramanızı optimize etmenize ve doğru müşteri adaylarını bulmanıza yardımcı olacaktır.

Bunu yapmak için, ideal kişiliğinizin sektörünü, rolünü veya unvanını, ilgi alanlarını ve diğer ayırt edici özelliklerini özetleyen bir çalışma sayfası oluşturun.

Örneğin:

• Sektör: İnşaat
• Rol/Unvan: Koç, Danışman, Stratejist, Danışman
• İlgi Alanları: Prefabrikasyon, Yeşil Bina
• Diğer: Seminerler, Canlı Eğitim, Ara Oturumlar

Alakalı arama sonuçları üretmeyecek geniş veya alakasız anahtar kelimeler kullanmaktan kaçındığınızdan emin olun.

Bu şekilde, LinkedIn aramanızın daha hedefli ve etkili olmasını sağlayabilirsiniz.

Gelişmiş Arama Filtrelerinden Yararlanma

LinkedIn, kişileri, sektörleri, şirketleri, iş unvanlarını, gönderileri ve ilgi alanlarını aramanıza olanak tanıyan güçlü bir arama motoruna sahiptir.

Çalışma sayfanızda belgelediğiniz anahtar kelimeleri kullanarak, ideal kişiliğinize uyan potansiyel müşterileri etkili bir şekilde arayabilirsiniz.

Aramanızı daha da hedefli hale getirmek için LinkedIn'in gelişmiş arama filtrelerini kullanmayı deneyin.

Bu filtreler, arama sonuçlarını iyileştirmenize ve yalnızca en alakalı potansiyel müşterileri görüntülemenize yardımcı olacaktır.

Boole filtreleriyle sonuçları daraltma

LinkedIn'in arama sonuçları, mantıksal arama parametreleriyle daha da geliştirilebilir.

LinkedIn'de alakalı müşteri adaylarını ararken sonuçlarınızı optimize etmek için, bir şirket içindeki farklı unvanları veya pozisyonları birleştirmek ve hiper-spesifik arama terimleri veya kelime öbekleri için yapılan aramaları alıntılamak için gelişmiş arama filtreleri ve boolean arama parametrelerini kullandığınızdan emin olun.

Aramanızdaki belirli pazarları daraltmak, genişletmek veya kesin olarak belirlemek için en önemli üç arama değiştiricisinin bir listesi.

1. DEĞİL Arama Tekniği: Bu yaklaşım, belirli terimleri arama sonuçlarınızdan çıkarmaya yardımcı olur ve onları daha alakalı hale getirir. Örneğin, sigorta acentelerini hedefliyorsanız ancak 'ruhsat' veya 'üretici' olanları görmek istemiyorsanız, şu aramayı yaparsınız: Lisans DEĞİL sigorta acentesi Üretici DEĞİL. Büyük "DEĞİL" olan belirli anahtar kelimeleri hariç tutarak, kriterlerinizi daha iyi karşılamak için sonuçlarınızı iyileştirebilirsiniz.
2. AND Arama Tekniği: AND filtresi, iki veya daha fazla arama teriminin aynı anda bulunması gerekiyorsa kullanılabilir. Örneğin, "Pazarlama VE Sosyal Medya" için arama yaparsanız, yalnızca her iki terimi de içeren sonuçları alırsınız.
3. OR Arama Tekniği: OR araması, hedef kitleniz birkaç farklı başlıkla tanımlanabildiğinde faydalıdır. Aramaya büyük "VEYA" ile birden fazla terim dahil ettiğinizde, sonuçlarınız belirtilen terimlerden herhangi birini içerecektir. Örneğin, çeşitli unvanlara sahip üst düzey yöneticileri bulmak için şunları arayabilirsiniz: CEO VEYA Üst düzey VEYA CMO VEYA CFO VEYA lider VEYA kurucu VEYA kurucu ortak VEYA yaratıcı. Bu teknik, daha geniş bir ağ oluşturmanıza ve daha fazla potansiyel müşteri adayı keşfetmenize olanak tanır.
4. QUOTE Arama Tekniği: Tam bir cümleyi ararken, QUOTE aramasını kullanın. Bu, belirli pazarlarda potansiyel müşteriler ararken faydalıdır. Örneğin, kadınlar için yaşam koçlarına fon satıyorsanız, "kadınlar için yaşam koçları" şeklinde arama yaparsınız. Tam ifadeyi tırnak içine almak, arama sonuçlarınızın daha spesifik ve alakalı olmasını sağlar.

Bu arama tekniklerinde uzmanlaşarak, LinkedIn arama deneyiminizi optimize edebilir, doğru müşteri adaylarını veya bilgileri verimli ve etkili bir şekilde bulmanızı sağlayabilirsiniz.

Çeşitli arama tekniklerini denemenizi ve en etkili bulduğunuz anahtar kelimeleri İdeal Kişi Anahtar Kelimeler Çalışma Sayfanızda belgelemenizi tavsiye ederim.

LinkedIn Satış Gezgini

LinkedIn sosyal yardım kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için bir LinkedIn Sales Navigator aboneliğine yatırım yapmanızı öneririm.

Erişiminizi çok daha kolaylaştıracak özelliklerden bazıları şunlardır:

Arama sonuçlarınızı daha da daraltmak ve nitelendirmek için daha da gelişmiş arama filtreleriniz var.

Şirketleri müşteri hesapları listelerine ve bireysel kişileri potansiyel müşteri listelerine kaydedebilirsiniz.

Belirli müşteri adaylarıyla ilgili bir şey olduğunda sizi bilgilendiren otomatik uyarılar ayarlayabilirsiniz, örneğin terfi alırlarsa, doğum günleriyse veya yakın zamanda yeni bir gönderi yayınladılarsa. Bu, her şeyin üstünde kalmayı ve her zaman doğru kelimeleri zamanında paylaşmayı çok kolaylaştırır.

Bu makalede olası satış oluşturmak için LinkedIn Sales Navigator'ı kullanma hakkında daha fazla bilgi edinebilir veya ücretsiz deneme için buradan kaydolabilirsiniz.

LinkedIn Bağlantı İstekleri Şablonları

şablon 1

Hey {Lead's First Name}, {Your First Name} burada.

{Gönderinizi/yorumunuzu/profilinizi} gördüm ve size katılıyorum. {hizaladığınız belirli değer veya bakış açısı}.

{Değerli olarak algılanabilecek başka bir ortak noktanızdan bahsedin}

Bağlanmak için heyecanlıyım!

şablon 2

Merhaba {Lead's First Name},

{Gönderiniz/yorumunuz/profiliniz} ile karşılaştım ve {belirli ayrıntı} bende yankı uyandırdı.

{İdeal kişiliğinizin unvanına/rolüne} yardımcı olma konusunda uzmanım ve {deneyiminizin müşteri adayının değerine nasıl bağlandığından kısaca bahsedin}.

Şerefe!

Şablon 3

Merhaba {Lead's First Name},

{Gönderinizi/yorumunuzu/profilinizi} fark ettim ve {kısaca bahsettiğiniz belirli bir değer veya bakış açısından bahsedin} konusundaki bakış açınızı paylaşıyorum.

{İdeal kişiliğinizin unvanı/rolü} olarak {kısaca bahsedin deneyiminizin başrolün değerine nasıl bağlandığını} uyguluyorum. Birleşelim ve fikir alışverişinde bulunalım!

Satış Konuşmanızı Mükemmelleştirmek

Satış konuşmanızı hazırlarken özlülüğü, kişiselleştirmeyi ve alaka düzeyini hedefleyin.

Teklifinizi potansiyel müşterinizin dikkatini çekecek ve onların işine getirebileceğiniz değeri gösterecek şekilde çerçevelendirin.

Satış konuşmanıza, liderin sorunlu noktalarını ele alarak başlayın.

Karşılaştıkları zorlukları anladığınızı ve bir çözüm sunabileceğinizi gösterin.

Ardından, hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olma yeteneğinizi kanıtlayarak uzmanlığınızı ve önceki başarı öykülerinizi sergileyin.

Bir harekete geçirici mesaj eklemeyi, onları bağlantı kurmaya, bir arama planlamaya veya hizmetleriniz hakkında daha fazla bilgi almaya davet etmeyi unutmayın.

Son olarak, değer teklifinizi yeniden ifade eden ve işbirliğine olan ilginizi ifade eden bir teşekkür mesajı ile bitirin.

Doğrudan Ama Dostça Olun

Mesajınızda net ve özlü olmak çok önemli olsa da, dostça bir ton tutun ve değer sağlamaya odaklanın.

Bu, potansiyel müşterilerinizle bir ilişki kurmanıza yardımcı olacak ve onları sizinle daha fazla etkileşim kurmaya teşvik edecektir.

LinkedIn satış konuşmanız kısa ve öz olmalı ve alıcının ihtiyaçlarına odaklanmalıdır.

Etkili bir satış konuşması oluşturmak için aşağıda sağlanan LinkedIn sosyal yardım şablonunu kullanın ve aşağıdaki bileşenlere sahip olduğunuzdan emin olun:

• Dikkat çekici bir başlık
• Gerçek, kişiselleştirilmiş bir tanıtım
• Alıcıya göre uyarlanmış fayda odaklı bir mesaj
• Net bir harekete geçirici mesaj

Satış konuşmanızı yazarken doğru tonu korumak da önemlidir.

Kişiliğinizi temsil eden ve size doğal gelen samimi, doğrudan bir iletişim tarzı benimseyin.

AIDA çerçevesini kullanın

AIDA çerçevesini kullanarak, olumlu bir yanıt alma şansınızı artıran, dikkat çeken, ilgi uyandıran, arzuyu besleyen ve eylemi kışkırtan ikna edici bir satış konuşması oluşturabilirsiniz.

AIDA yöntemini doğrudan harekete geçirici mesajınıza dahil etmek, sosyal yardım stratejinizi büyük ölçüde geliştirebilir ve işinizi genişletmek ve yeni potansiyel müşteriler oluşturmak için güçlü bir araçtır.

1. Dikkatlerini Çekin: Bu, AIDA çerçevesindeki ilk adımdır. Mesajınızı yeni bir gönderiye, yoruma veya paylaşılan içeriğe atıfta bulunarak başlatın. Bu, onların ihtiyaçlarını anlamak için zaman ayırdığınızı ve onlara yardım etmekle gerçekten ilgilendiğinizi gösterir.
2. İlgilerini Çekin: Ürününüzün veya hizmetinizin çözebileceği sorunları vurgulayın. Maksimum ilgiyi oluşturmak için hemen çözebileceğiniz belirli sorunlardan bahsedin. Bu, AIDA çerçevesindeki ikinci adım olmalıdır.
3. Arzularını Karıştırın: Yardımınızla elde edilebilecek olumlu sonuçları görselleştirmek için videolar gibi ilgi çekici içeriklerden yararlanın. Bu sonuçların hedef ve değerleriyle uyumlu olduğundan emin olun. Bu, AIDA çerçevesindeki üçüncü adımdır.
4. Hızlı Eylem: Onları bir arama yapmaya veya ek bilgi talep etmeye teşvik edin. Bu, AIDA çerçevesindeki son adımdır. AIDA yöntemini doğrudan harekete geçirici mesajınıza dahil edin.

Satış Konuşmanızı Yazmak

Satış konuşmanız IDA (İlgi, İstek ve Eylem) çerçevesini takip etmelidir.

Karşılaştıkları bir soruna işaret ederek ilgilerini çekerek başlayın ve onlara bu konuda yardımcı olabilirsiniz.

Ardından, onlar için sorunu nasıl ele alıp çözebileceğinizi açıklayarak Arzu oluşturun.

Son olarak, talepte bulunarak onları harekete geçmeye yönlendirin.

İşte başlamanız için birkaç şablon.

Satış Konuşması Şablonları

Hey {Onların İlk Adları},

Bu {Adın}. {Gönderinizi/yorumunuzu} gördükten sonra bağlantı kurduk ve kendimi düzgün bir şekilde tanıtmak istedim.

{spesifik sorun alanını} ele alarak {istenen sonuca} ulaşmak için {ideal kişiliğinizin unvanına/rolüne} yardımcı olma konusunda uzmanım.

{spesifik sorun alanı} alanında kolayca düzeltilebilen birkaç sorun fark ettim. {Problemin özlü ifadesini} çözerek, istediğiniz sonuca doğru önemli ilerleme kaydedebilirsiniz.

Bu sorunların nasıl çözüleceğini gösteren kısa bir {video uzunlukta} video oluşturdum. Buradan izleyebilirsiniz: {Loom bağlantısı}.

Birkaç basit çözümü uygulamak, {spesifik problem alanını} büyük ölçüde iyileştirebilir. {Their First Name} hakkında daha fazla tartışmak ister misiniz?

{Adınız}

Bu Altı Yaygın Saha Hatasından Kaçının

Satış konuşmanızı yaparken, mesajınızın etkisini azaltabilecek şu üç tipik hatadan kaçının:

Çok fazla gösteriş yapmak

Şirketinizin geçmişi veya geliştirdiğiniz benzersiz tarif üzerinde durmak yerine, dinleyicinin ne kazandığına odaklanın.

Dondurmanız veya sektördeki yolculuğunuz hakkında yalnızca önerdiğiniz çözüme doğrudan katkıda bulunduğunda konuşun.

Örnek:

• Kötü: "Burning Man'de hayat değiştiren bir deneyimden sonra SEO Bros Keyword Crusher'ı kurduk..."
• İyi: "Kitlenizin aramalarında daha üst sıralarda yer alabilmeniz için doğru anahtar kelimeleri bulmanın kolay bir yolu var."

Kafa karıştıran kelimeler ve terimler kullanmak

Dondurmanızın dinleyiciye nasıl fayda sağlayacağını tam olarak gösteren sade, net bir dil için endüstri jargonunu ve moda sözcükleri değiştirin.

Örnek:

Kötü: "Nöroplastisitelerini organik olarak optimize ederek C-suite'i yükseltmek istiyorsunuz..."

İyi: "Kolay, doğal uygulamalarla liderliğinizin akıl yürütme becerilerini geliştirmek istiyorsunuz."

Çözümünüz hakkında belirsiz olmak

Önerdiğiniz çözümün net olduğundan ve dinleyicinin ihtiyaçlarına veya sorunlarına doğrudan yanıt verdiğinden emin olun.

İlgili adımları anladığından emin olmak için pratik bir dil kullanın.

Örnek:

Kötü: "Büyüme yollarını takip etmek yerine, yörüngelerini bir asansör adımından daha hızlı değiştirebilirsiniz."

İyi: "Yenilikçi düşünmeyi ve işbirliğini teşvik etmek için haftalık bir beyin fırtınası oturumu gerçekleştirin."

alaka eksikliği

Satış konuşmanız, hedef kitlenizin ihtiyaçlarını açıkça ve doğrudan ele almalıdır. Acı noktalarını belirleyin ve hedefleriyle uyumlu bir çözüm sunun.

Alakasız satış konuşmaları muhtemelen göz ardı edilecektir.

özgüllük eksikliği

Çözülmesine yardımcı olabileceğiniz sorunu ve çözümünüzü nasıl sunacağınızı açıklarken net olun.

Bu, potansiyel müşterinizin teklifinizin değerini ve onlara nasıl fayda sağlayabileceğini anlamasını sağlayacaktır.

Sonraki adımlarda netlik eksikliği

Satış konuşmanızın net bir harekete geçirici mesaj içerdiğinden ve liderinizin atması gereken sonraki adımları özetlediğinden emin olun.

Bu, bir arama planlamayı, mesajınızı yanıtlamayı veya ilerlemeye ilgi duyduğunu ifade etmeyi içerebilir.

Satış Konuşmanızı Gönderme

Satış konuşmanızı tamamladıktan sonra, onu liderinize gönderme zamanı.

Herhangi bir hata olup olmadığını tekrar kontrol ettiğinizden ve mesajın alıcıya göre kişiselleştirildiğinden emin olun.

"Merhaba!" gibi boş bir ad alanına sahip bir şablon kullanmanızı öneririm. "Merhaba Claire" (gönderdiğiniz önceki kişinin adı) gibi belirli bir ad eklemek yerine.

Bunu yaparak, alıcının adını yazarken veya unuturken yapılan hatalar daha affedilebilir olacaktır.

Pek çok kez başkalarının adlarını içeren LinkedIn mesajları aldım.

Önerimi takiben, adlarını unutsanız bile, mesajda daha az garip olan "Merhaba!" yazacaktır.

Gönderdiğiniz mesajları takip edin ve gerekirse takip edin.

Soğuk sosyal yardımda başarının anahtarı sebat ve tutarlılıktır.

Takip etmek

Bir metin mesajı aracılığıyla LinkedIn'de birine ulaştıktan sonra, yanıt almazsanız takip etmek her zaman önemlidir.

Başka bir metin göndermek yerine, Loom gibi bir platform kullanarak kişiselleştirilmiş bir video oluşturmayı düşünün.

Videonuzda, alıcıya ilk mesajınızı hatırlatın ve onlarla bağlantı kurmaya devam ettiğinizi ifade edin.

İşlerine veya kariyerlerine nasıl değer katabileceğinizi vurgulamayı unutmayın.

Video kullanarak, bir bağlantı kurmak ve sosyal yardım çabalarınıza daha insani bir dokunuş sağlamak için fazladan yol kat etmeye istekli olduğunuzu gösterebilirsiniz.

Ayrıca, yanıt alma şansınızı artırabilir.

Loom'da Kişiselleştirilmiş Video Oluşturun

Etkileyici bir Loom videosu yapmak istiyorsanız şu adımları izleyin:

1. Loom'u açın ve "ekran ve kamera" modunu seçin.
2. Kitlenizle kişisel bir bağ kurmak için yüzünüzün videoda göründüğünden emin olun.
3. Ele almayı düşündüğünüz belirli sorunları veya sorunları net bir şekilde açıklayın ve gösterin.
4. Etkili bir çözüm sağlayın ve sunduğu potansiyel faydaları açıklayın.
5. Arama yapmak veya mesajlarla daha fazla tartışmak istediğinizi ifade ederek bitirin.

Ek olarak, Loom videolarınızı özlü ve değer sağlamaya odaklı tutmak için kapsamlı bir komut dosyası şablonu kullanmanız önerilir.

LinkedIn görüntülü Mesajlar

Müşteri adaylarının Loom videonuza erişmesini kolaylaştırmak için, video bağlantısını LinkedIn mesajınıza ekleyin.

Potansiyel müşterilerin videoyu izlemek için gereken süre taahhüdünü net bir şekilde anlaması için videonun uzunluğu hakkında bilgi sağlamak da yararlıdır.

Bunu yaparak, potansiyel müşterilerinizin videoyu izleme taahhüdünde bulunma olasılığını artırırsınız.

Video komut dosyası şablonları

• Giriş: Hey {ilk adları}! Bu, {şirket adı} ile {sizin ilk adınız}.
• Değer: {Müşterinin web sitesine/ürünlerine/videosuna/yaptıkları veya sahip oldukları bir şeye} baktım ve {istenmeyen statüko} olduğunu fark ettim. Sizin için {arzu edilen sonucun} nasıl yapılacağına dair üç fikir içeren kısa bir video kaydettim. Bunun sıkıcı bir kısa mesaj göndermekten daha eğlenceli olacağını düşündüm. Bu şekilde, 10 yaşındaki profil fotoğrafıma bir yüz koymak daha kolay.
• Amaç: Hızlı hatırlatma, {şirketinizin adı} şirketinde çalışıyorum ve {role/title of your ideal müşteri persona} konusunda {goal/desired output of your ideal müşteri persona} konusunda yardımcı oluyoruz.
• Sonraki Adımlar: Bu, ilginizi çekecek bir şeye benziyorsa, nasıl {hedef/istenen sonuç/problem/belirli zorluk} konusunda daha derine inmek için sizinle bir toplantı planlamak isterim.
• CTA: İmzamdaki bağlantıyı kullanarak sohbet etmemiz için takvimimde 30 dakika ayırtabilirsiniz.
• Teşekkürler: İzlediğiniz için teşekkürler, yakında görüşürüz

LinkedIn'de Soğuk Sosyal Yardım SSS

Günde kaç tane bağlantı isteği göndermeliyim?

LinkedIn'de haftada en fazla 100 bağlantı isteği gönderebilirsiniz.

LinkedIn Sales Navigator kullanmıyorsanız, haftada 80 bağlantı isteğinin altında kalmak en iyisidir. Küçük başlayın ve her gün gönderdiğiniz bağlantı isteklerinin sayısını kademeli olarak artırın. Günde 5-10 hedefleyin. Veya daha fazlasına ihtiyacınız varsa LinkedIn Sales Navigator'a kaydolun.

Her bir bağlantı isteğini kişiselleştirmeli miyim?

Evet, o kişiyle gerçekten bağlantı kurmakla gerçekten ilgilendiğinizi netleştirmek için her bağlantı talebini kişiselleştirmek önemlidir. Genel veya otomatik bağlantı isteklerinin yok sayılması veya reddedilmesi daha olasıdır.

Sosyal yardım mesajlarımda ısrarcı veya satışçı görünmekten nasıl kaçınırım?

Müşteri adaylarınızla değer sağlamaya ve bir ilişki kurmaya odaklanın.

Agresif veya ısrarcı bir dil kullanmaktan kaçının ve bunun yerine sorunlarını çözmelerine yardımcı olabilecek içgörüler veya kaynaklar sunun.

Unutmayın, soğuk sosyal yardım bir konuşma başlatmakla ilgilidir, satış yapmakla değil.

Sosyal yardım mesajıma yanıt alamazsam ne yapmalıyım?

Bir mesajdan sonra pes etmeyin. Birkaç gün veya hafta sonra kişiselleştirilmiş bir mesajla devam edin ve ilgili içeriği paylaşarak veya yardım sunarak ilişkiyi beslemeye devam edin. Ancak, alıcının zamanına saygılı olun ve çok ısrarcı olmaktan kaçının.

Soğuk erişim için LinkedIn InMail'i kullanabilir miyim?

Evet, ağınızda olmayan kişilere ulaşmak için LinkedIn InMail'i kullanabilirsiniz.

Ancak InMail ücretli bir özelliktir, bu nedenle onu stratejik olarak kullanmak ve doğru kişileri hedeflediğinizden emin olmak önemlidir.

Sosyal yardım çabalarımın başarısını nasıl ölçebilirim?

Bağlantı isteklerinizi, takip mesajlarınızı ve aldığınız yanıtları takip edin. Sosyal yardım çalışmalarınızın başarısını değerlendirmek ve gerektiğinde ayarlamalar yapmak için yanıt oranı, dönüşüm oranı ve etkileşim oranı gibi ölçümleri kullanın.

Etkili sosyal yardım mesajları oluşturmak için bazı en iyi uygulamalar nelerdir?

Mesajlarınızı kişiselleştirin, değer sağlamaya odaklanın, mesajlarınızı kısa ve öz tutun ve çok ısrarcı veya satışçı olmaktan kaçının. Mesajlarınızı yapılandırmak ve daha çekici kılmak için AIDA çerçevesini (Dikkat, İlgi, Arzu, Eylem) kullanın.

Mesajımın hedef kitlemde yankı uyandırdığını nasıl bilebilirim?

Yanıt ve katılım oranlarınızı izleyin ve müşteri adaylarınızdan geri bildirim isteyin. Farklı mesajlaşmayı denemek ve neyin en iyi sonucu verdiğini görmek için A/B testini kullanın.

Sosyal yardım mesajlarım ne kadar uzun olmalı?

Mesajlarınızı kısa ve öz tutun. İdeal olarak, birkaç kısa paragraftan uzun olmamalıdırlar. Unutmayın, amacınız bir sohbet başlatmak, roman yazmak değil.

Sosyal yardım mesajlarımda video kullanmalı mıyım?

Video, kişisel bir bağlantı kurmak ve uzmanlığınızı sergilemek için güçlü bir araç olabilir. Ancak, stratejik olarak kullanmak ve hedef kitlenizle alakalı olduğundan emin olmak önemlidir. Videolarınızı kısa tutun ve değer sağlamaya odaklanın.

Çözüm

Mastering cold outreach on LinkedIn is a powerful tool for expanding your business and generating new leads.

By using the AIDA framework, being direct but friendly, and personalizing your messages, you can increase your chances of receiving a positive response.

Don't forget to optimize your process, experiment with different approaches, and always provide value to your leads.

With persistence, consistency, and a willingness to learn and adapt, you can turn cold leads into long-term clients and grow your business.