LinkedIn Bağlantı İsteği Mesajı Şablonları + En İyi Uygulamalar

Sujan Patel

• 20 Nisan 2023

B2B satış ekipleri için LinkedIn, sosyal satışta büyük bir etkiye sahip olduğunu kanıtlıyor.

5.000 veya daha fazla LinkedIn bağlantısına sahip satış temsilcilerinin %98'inden fazlası satış kotalarını karşılıyor veya aşıyor. 500 milyondan fazla kullanıcıdan 61 milyonu üst düzey etki sahibidir ve 40 milyonu karar verme konumundadır. Twitter ve Facebook ile karşılaştırıldığında, B2B olası satışlarının %80'i LinkedIn'den geliyor ve pazarlamacıların yaklaşık %80'i LinkedIn'in olası satış oluşturmak için etkili bir kaynak olduğu konusunda hemfikir.

Bu rakamlardan kendiniz yararlanmak için, sosyal satışın "sosyal" yönünü öne çıkarmak önemlidir ve kullanıcılarla doğrudan bağlantı kurmak ilk adımdır. İşe nasıl başlayacağınızdan tam olarak emin değilseniz, başlamak için kopyalayabileceğiniz şablonlarla birlikte LinkedIn bağlantı isteği mesajları göndermek için bu en iyi uygulamalara göz atın.

LinkedIn Bağlantı İsteklerinde Sık Yapılan 6 Hata

LinkedIn bağlantı istekleri için en iyi uygulamalara geçmeden önce, ne yapılmaması gerektiğine bakalım. Birçoğu aynı yaygın hataları yapan çok sayıda korkunç LinkedIn isteği görüyorum. Gibi şeyler:

1. Standart Bağlantı İsteklerinin Gönderilmesi

Ulaştığın kişinin değerini biliyorsun. Onlarca veya yüzbinlerce dolarlık bir bütçe üzerinde kontrolü olan yüksek profilli bir B2B alıcısı olabilirler. Veya içeriğinizi geniş ve son derece alakalı bir kitleye ulaştırma becerisine sahip etkili bir düşünce lideri olabilirler.

Tehlikede olan bu kadar çok şey varken, her LinkedIn bağlantı isteği gönderdiğinizde özel bir mesaj oluşturmak için çaba göstermelisiniz. Yine de pek çok bağlantı isteği açıkça kopyala-yapıştır yapılıyor ve kişiselleştirmeye yönelik tek selam "Merhaba {adınız}" şeklinde bir giriş.

2. İnsanlara Bağlanmak İçin Bir Neden Vermemek

Yüz yüze bir etkinlikte, aynı anda aynı yerde olduğunuz için hemen hemen herkesle konuşmaktan kurtulabilirsiniz. Barda bir sohbet başlatmak veya konferans sonrası toplantıda birine yaklaşmak doğaldır.

Aynı şey LinkedIn için geçerli değil. Bağlanmak için iyi bir nedeniniz yoksa, zahmet etmemelisiniz - ve bu neden "Çünkü onlara bir şey satmak istiyorum" olamaz.

3. Ağ İletişimini Satışla Karıştırmak

Ağ oluşturma ve satış aynı şey değildir. Ağ kurma sizi potansiyel müşterilerin önüne çıkarabilir ve bu potansiyel müşteriler ileride potansiyel müşterilere dönüşebilir ve bu noktada onlara kesinlikle satış yapabilirsiniz. Ancak bir LinkedIn bağlantı isteği, satış konuşması için uygun yer değildir.

Başka bir deyişle: tanıtım mesajınız tamamen ürününüzle ve bir demo için nasıl uygun bir zaman ayarlamak istediğinizle ilgiliyse, çok fazla yanıt veya bağlantı oluşturmayı beklemeyin.

4. Profilinizi Görüntüleyen Kişilerle Bağlantı Kurma

Birinin profilinizi görüntülediğini fark ettiğinizde, ona hemen bir bağlantı isteği göndermek cazip gelebilir. Ne de olsa, zaten etkili bir şekilde size ulaştılar, değil mi?

yapma İlk etapta profilinizi neden görüntüledikleri konusunda hiçbir bağlamınız yok - bu tamamen bir hata olabilirdi. Üstelik sizinle bağlantı kurmak isteselerdi zaten size istek gönderirlerdi.

Bu, kesinlikle bu insanlarla bağlantı kurmaya çalışmamanız gerektiği anlamına gelmez; "Profilime baktığını gördüm" demek onlara ulaşmak için yeterince iyi bir bahane değil.

5. Araştırmayı İhmal Etmek

Alıcıyı araştırmadan bağlantı istekleri göndermek, ağ oluşturma çabalarınıza zarar verebilir. Mesleki geçmişlerini, ilgi alanlarını ve ağlarına nasıl değer katabileceğinizi anlamak için zaman ayırın.

6. Bağlam Eksikliği

Bağlantı isteğinizde bağlam sağlamamak, alıcının kafasını karıştırabilir. İster profesyonel işbirliği, ister endüstri ağı veya belirli bir fırsat olsun, bağlantı kurmak isteme nedeninizi açıkça belirtin.

LinkedIn Bağlantı İsteği Mesajı Şablonları

Mesajınızı Kişiselleştirin

Bir bağlantı isteği mesajı göndermeye gittiğinizde, bunun gibi bir şey göreceksiniz:

Görüntü Kaynağı

Ekstra bir çaba gerektirmediğinden "Şimdi Gönder"i tıklamak cazip gelebilir, ancak mesajınızı kullanıcıya göre düzenlerseniz daha iyi sonuçlar görürsünüz. Çerez kesici mesajlar en iyi ihtimalle etkisizdir.

Bağlantı isteğinizi özelleştirmediğinizde, alıcınız "Seni profesyonel ağıma eklemek istiyorum" gibi bir şey görür. Bu, kullanıcıya kim olduğunuz veya neden bağlanmak istediğiniz konusunda hiçbir bağlam vermez.

Kişiselleştirme, ilişkinin inşasında çok daha ileri gidebilir. Kişinin adını kullanın ve ona özel ve benzersiz bir şeyler yazın. Örneğin:

Merhaba Jan!

Dünkü seminerde sizinle tanışmak harikaydı. Bağlantı kurup ABCSolutions hakkında daha fazla bilgi edinmeyi ve şirketinizin neler yaptığından haberdar olmayı çok isterim.

Sonra konuşuruz!

John

Bu daha fazla zaman alır, ancak güçlü bir ilk izlenim bırakmak anlamına geliyorsa tamamen buna değer.

Ortak Zeminde Bağlanın

LinkedIn'de bağlantı kurmanın en büyük avantajlarından biri, tanıtımınıza özgünlük katmak için ortak bir zemin arayabilmenizdir. Tanımadığınız biriyle aradaki buzları eritmek her zaman kolay değildir, ancak satış temsilcileri sürekli olarak kim oldukları hakkında çok az bilgisi olan veya hiç bilgisi olmayan insanlara ulaşmaktadır.

LinkedIn profillerinde biraz keşif yapın ve ortak noktalarınızı bulabilecek misiniz bir bakın. Ardından, girişinizde bu bilgileri paylaşın:

Kaçırmak!

Clemson Üniversitesi'ne gittiğini fark ettim - oradan dört yıl önce kendim mezun oldum! Sizinle bağlantı kurmak ve birbirimizi profesyonel olarak nasıl destekleyebileceğimizi görmek isterim.

Başarınız için,

İşaret

Bu, aynı mesajı her potansiyel müşteriye kopyalayıp yapıştırmaktan kaçınmanıza yardımcı olur ve onlar hakkında daha fazla bilgi edinmek için zaman ayırdığınızı ve gerçekten bir bağlantı kurmakla ilgilendiğinizi gösterir.

Hem onlar hakkında bilgi edinmek hem de bazı gönderilerini beğenerek, retweetleyerek veya yazdıkları bir makaleye yorum yaparak bağ kurmaya çalışmak için önce Facebook veya Twitter gibi diğer sosyal mecralarda da onları kontrol edebilirsiniz. Bu şekilde, LinkedIn'e ulaştığınızda, adınız zaten onlara tanıdık gelecektir.

Karşılıklı Bir Bağlantıdan Tanışma İsteyin

LinkedIn'in en iyi özelliklerinden biri, sizinle aynı kişileri kimin tanıdığını veya bir bağlantının bilmek istediğiniz birini tanıyıp tanımadığını görmektir.

Paylaşılan bir bağlantınız varsa, bir tanıtım isteyin. İşte Social Sales Link CEO'su Brynne Tillman'dan bir örnek:

Görüntü Kaynağı

Alternatif olarak, bir tanıtım alamıyorsanız, paylaşılan bağlantınızı bir konuşma noktası olarak kullanın:

Merhaba Mike,

İkimizin de 123 Packaging Inc.'in CEO'su Jim Clark'la bağlantılı olduğumuzu fark ettim. Jim ve ben bir projede işbirliği yaptık ve senden övgüyle bahsetti. Birbirimize destek olabilmemiz için sizi profesyonel ağıma eklemek isterim.

bağlanmak için sabırsızlanıyoruz,

Abi

Neden Onları Seçtiğiniz Konusunda Net Olun

Belirli insanlarla bağlantı kurmayı seçmenizin bir nedeni var. Onları nasıl buldunuz ve sizi özellikle bağlanmaya iten neydi?

Bunlar, alıcınızın muhtemelen soracağı sorulardır, bu nedenle bunları mesajınızda en baştan şu şekilde ele alın:

Merhaba Suzie,

Team Sports'ta yeni İK yöneticisi olduğunuzu görüyorum - tebrikler! Geçmişte şirketinizle projelerde çalıştım ve sizinle bağlantı kurmak isterim. İstediğiniz zaman ulaşmaktan çekinmeyin!

miranda

Doğrudan Noktaya Gidin

Bir bağlantı isteği mesajı gönderdiğinizde, otomatik olarak 300 karakterle sınırlandırılırsınız – bir tweet'ten biraz daha uzun. Bu sizi baştan yaratıcı olmaya ve ne söylemek istediğinizi dikkatlice seçmeye zorlar.

Bu 300 karakteri en üst düzeye çıkarmak için 5 P'yi izleyin. Talebiniz şöyle olmalıdır:

• Kibar
• İlgili
• Kişisel
• Profesyonel
• övgüye değer

Adını , kişisel bir şeyini , bağlantı kurma nedenini , bağlanma davetini , kapanış cümlesini (teşekkürler, yakında görüşürüz vb. gibi) ve adınızı eklemek için yeterli alana sahip olmalısınız.

Yukarıdaki örnek şablonların her biri aynı formattadır ve 300 karakter sınırı içindedir. Ancak mesajınız sınırın altında kalsa bile, onu daha da sıkılaştırmanın yollarını arayın. Fazla kelimeleri çıkarın ve aktığından emin olmak için yüksek sesle okuyun.

satma

Araştırmalar, sosyal satıcıların %54'ünün sosyal medya çabalarını en az bir tamamlanmış anlaşmaya kadar takip edebildiğini gösteriyor. Ancak ilginç bir şekilde, sosyal satış gerçekten satış yapmakla ilgili değil - bağlantılar ve ilişkiler kurmakla ilgili.

Bir satış görevlisi için satış konuşmasına hemen başlamak cazip gelebilir. Ancak sohbete bir satış konuşmasıyla başlamak, oluşturmaya çalıştığınız tüm özgünlüğü ve güveni yok edebilir.

Büyük şirketlerdeki çalışanların %60'ından fazlası, sosyal satışın potansiyel müşteriler ve müşterilerle daha özgün ilişkiler kurmalarına olanak sağladığı konusunda hemfikir. Doğru yapıldığında satış, güçlü ve değerli bir ilişkinin doğal bir yan ürünü haline gelir.

Sohbeti Canlı Tutun

Değerli bağlantılar asla tek taraflı değildir. Doğru, ulaşmak için ilk çabayı gösteriyorsunuz, ancak potansiyel müşterinizin de sürece katılmasını istiyorsunuz. Onların sizin için değerli olabileceğine inanıyorsunuz, dolayısıyla onlar için neden değerli olabileceğinizi de göstermek istiyorsunuz.

Bunu kolaylaştırmak için, onlara yalnızca bağlantı kurmaları için değil, aynı zamanda yanıt vermeleri için de bir neden verdiğinizden emin olun. İşte bir örnek:

Merhaba Sally!

Ortak bağlantılarımızdan biri olan Kathy, tedarik zinciri yönetiminin temelleri üzerine yazdığınız bir makaleyi paylaştı. Paylaştığınız ve ulaşıp bağlantı kurmak istediğiniz bilgileri gerçekten beğendim. Aslında ben de bu alandaki şirketlerle çalıştım ve bir ara kahve eşliğinde tartışmak isterim. Ne zaman sohbet edebileceğimizi bana haber ver.

alisa

Bağlanamadınız mı? Takip Etmeyi Unutmayın

Takip, satıştaki en kritik eylemlerden biridir ve ilk erişim için benzer kurallar geçerlidir. Araştırmalar, satış temsilcilerinin %92'sinin dört denemeden sonra vazgeçtiğini, ancak satışların %80'inin kapatmak için dörtten fazla denemeyi gerektirdiğini gösteriyor.

İlk davetinize yanıt alamamanızın birkaç nedeni olabilir:

• Mesajınız, gerçek bir bağlantı kurma arzusundan çok bir satış konuşmasıdır.
• Kullanıcıya göre kişiselleştirmek yerine standart LinkedIn mesajını kullandınız.
• Mesaj çok uzun olduğundan kullanıcı tamamını okumadı.
• Kullanıcı, kim olduğunuzdan veya neden bağlanmak istediğinizden emin değil.

Bunlardan herhangi biri, başarılı bir bağlantı kurma şansınızı öldürebilir. İlk denemenizde yukarıdakilerden birinden (veya hepsinden) suçluysanız, takip ettiğinizde aynı hataları yapmadığınızdan emin olun.

Sessizlik, ilk erişim de dahil olmak üzere satış döngüsünün herhangi bir bölümünde bir cevap değildir. Bağlantıyı kurmak için birden fazla girişimin gerekebileceğini unutmayın. InMail aracılığıyla kibar ama teşvik edici bir takip mesajı göndermek için bu şablonu kullanın:

Merhaba Sam,

Muhtemelen benim kadar meşgul olduğunu biliyorum ama ilk bağlanma isteğimi alıp almadığını kontrol etmek istedim. XYZ Inc.'de çalıştığınızı fark ettim ve gelecekte birbirimize yardımcı olabileceğimiz yolları keşfetmeyi çok isterim.

Yakında sizden haber almayı umuyoruz.

Sarah

Çok Kanallı Git

LinkedIn, potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için kullanmanız gereken kanallardan yalnızca biridir.

Beklentilerinizin olduğu her yerde yaşıyor olmalısınız; bu, kimi hedeflediğinize bağlı olarak e-posta, diğer sosyal kanallar ve telefon anlamına gelir.

Çok kanallı etkileşim sürecine sahip şirketler, etkileşimi artırmanın yanı sıra, yıllık gelirlerinde yıldan yıla %9,5'lik bir büyüme görüyor - olmayanlara göre neredeyse 3 kat daha fazla -.

Çok kanallı bir deneyim, ürünleri araştırma, geliştirme ve elde tutma konusunda sunar.

Hangi kanalları tercih ediyor gibi görünüyorlar ve/veya onlarla ilk kez nerede etkileşim kurdunuz, her birinde ne yapıyorlar (sadece sosyal medyada esintiyi çekiyor, e-postada iş, tam tersi)? İpucunu onlardan al. Onlarla nerede ve nasıl tercih edecekleri konusunda etkileşim kurun.

Otomatikleştirin, otomatikleştirin, otomatikleştirin

Her hafta yüzlerce olası müşteriye ulaşıyorsanız, hepsini manuel olarak takip etmek imkansızdır.

Bu nedenle Mailshake gibi bir satış etkileşim aracı, etkili, ölçeklenebilir bir takip dizisi oluşturmak için çok önemlidir. Mailshake'in en son özelliği, LinkedIn mesajları, profil görünümleri ve bağlantı istekleri gibi LinkedIn görevlerini otomatikleştirmenize olanak tanır.

Mailshake ile güçlü adres mektup birleştirme özellikleriyle e-postalarınızı ve LinkedIn bağlantı isteği mesajlarınızı toplu olarak kişiselleştirebilir, alıcının bir e-postayı açmasına, bir bağlantıyı tıklamasına veya yanıt vermesine bağlı olarak duraklatılan veya tetiklenen takip e-postaları ve sosyal mesajlar planlayabilirsiniz. ve Lead Catcher ile doğrudan Mailshake kontrol panelinizden müşteri adaylarını yanıtlayın.

Ayrıca takipler arasındaki süreyi (birinci ve ikinci e-posta arasında 5 gün, ikinci ve üçüncü e-posta arasında 7 gün vb.) ve göndermelerini istediğiniz gün ve saatleri (örneğin, 8 arasında) ayarlayabilirsiniz. hafta içi sabah ve akşam 6).

AB'yi farklı konu satırlarını, gövde metnini ve tam kampanya dizilerini test ederek metin ve genel erişim stratejinizi optimize edin. CRM'nize yerel entegrasyonlar ve Zapier aracılığıyla yüzlerce yazılım aracına üçüncü taraf entegrasyonları sayesinde, birisi bir e-Kitap indirdiğinde, bir toplantı ayarladığında veya bir demo için kaydolduğunda kampanyaları tetikleyerek erişiminizi daha da otomatikleştirebilirsiniz.

Telefon, sosyal yardım temponuzun bir parçasıysa, Mailshake Sales Engagement ile onu sosyal yardım temponuza bir temas noktası olarak da dahil edebilirsiniz.

Alt satır: takip etmek, etkili bir sosyal yardım stratejisi için kesinlikle gereklidir, ancak bunu otomatikleştirememeniz için hiçbir neden yoktur.

Sonra ne yapacağız

Başarılı bir bağlantı kurdunuz mu? Galibiyeti kutlayın ama bununla yetinmeyin. Bu noktada yapabileceğiniz en kötü şey karanlığa gitmektir.

Biriyle bağlantı kurmak için elinizi uzattığınızda, bu sizin nihai hedefiniz değildir - bu, uzun ve müreffeh bir ilişki olacağını umduğumuz bir ilişki yaratmanın sadece ilk adımıdır. Ancak çoğu zaman, potansiyel müşteri talebinizi zayıf takip nedeniyle kabul eder etmez ilişki sona erer.

Sohbeti ileriye taşımak için LinkedIn'deki müşteri adaylarınızı beslemeye devam edin. En zor kısımlardan birini zaten aştınız, o da onların radarına girmek. Bu noktada, her birinizin olumlu bir şeyle ayrılabilmesi için değerinizi ve alaka düzeyinizi kanıtlama meselesi.