LinkedIn'de nasıl müşteri kazanılır?

Yayınlanan: 2024-09-25

LinkedIn İşletmeniz İçin Neden Önemli?

Henüz LinkedIn'e katılmadıysanız şimdi bir hesap oluşturmanın zamanı geldi. İşte nedeni:

LinkedIn iş profesyonelleri için en büyük çevrimiçi platformdur. Bir milyardan fazla kullanıcısı ve 72 milyon işletmesiyle dünya çapında yaklaşık sekiz kişiden birini birbirine bağlıyor. Bu, onu müşterileri ve müşterileri bulmak için benzersiz bir kaynak haline getirir.

Yıllar geçtikçe LinkedIn, bir iş arama aracı olarak kökeninin çok ötesine geçti. Artık onu yeni iş çekmek için ideal kılan zengin bir dizi özellik sunuyor. İster serbest çalışan olun, ister küçük işletme sahibi olun, ister daha büyük bir şirketin parçası olun, LinkedIn müşteri tabanınızı büyütmenize yardımcı olabilir.

Bu kılavuzda size LinkedIn profilinizi müşteri çekmek için güçlü bir araca dönüştürmenizi sağlayacak pratik adımlar göstereceğim. Bu ipuçlarının uygulanması kolaydır ve çevrimiçi varlığınızda büyük bir fark yaratabilir.

Daha iyi bir profil resmi edinin

Profil resminiz, müşteri çekmek için LinkedIn'de en çok önemsenmeyen özelliklerden biridir.

Profil resminiz genellikle insanların ilk fark ettiği şeydir ve mükemmel bir ilk izlenim bırakmanıza olanak tanır.

Profil fotoğrafınızı nasıl optimize edeceğiniz aşağıda açıklanmıştır:

  1. Profesyonel bir vesikalık fotoğrafa yatırım yapın: Bütçenizi zorlamanıza gerek yok; fiyatlar genellikle 50 ila 150 ABD Doları arasında değişir. Her LinkedIn yaratıcısı için değerli bir yatırımdır.
  2. Farklı görünümler deneyin. En iyi olanı bulmak için çeşitli kıyafetler ve ifadelerle denemeler yapın.
  3. Sektörünüze uygun, dost canlısı ve yaklaşılabilir bir görünümü hedefleyin.
  4. Nötr bir arka plan kullanın. Düz bir renk genellikle en iyi sonucu verir.
  5. PhotoFeeler gibi platformlarda fotoğraflarınız hakkında geri bildirim alın. Burada insanlar fotoğraflarınızı güven ve samimiyet gibi faktörlere göre derecelendirebilir.
  6. Düzenli olarak güncelleyin. Neyin en iyi performansı gösterdiğini görmek için resminizi birkaç ayda bir değiştirmeyi deneyin.
  7. Uyumlu bir görünüm için profil resminizin renklerini başlık resminizin renkleriyle eşleştirin.

Harika bir profil resmi, insanların profilinize tıklama, bağlantı isteklerinizi kabul etme ve mesajlarınıza yanıt verme olasılığını artırır.

Müşterilerimden biri LinkedIn'de pek ilgi görmüyordu. Akıllı telefonuyla çekilen bulanık selfieyi profesyonel bir vesikalık fotoğrafla değiştirdikten sonra profil görüntülemeleri ilk hafta %40'ın üzerinde arttı. Küçük bir değişiklik ama her şeyi değiştirdi.

Etkili Bir Başlık Oluşturun

LinkedIn başlığınız, potansiyel müşterilerinize kim olduğunuzu ve onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi hızla anlatan tek cümlelik konuşmanızdır.

Kısa ve öz tutun; en fazla bir veya iki cümle.

İşte deneyebileceğiniz basit, değer odaklı bir LinkedIn başlık formülü: [Rolünüz], [Hedef Kitlenizin] [Özel Fayda] elde etmesine yardımcı olur. Örneğin:

"Google Ads Uzmanı, altı rakamlı e-ticaret mağazalarının 3 ayda %272 ROAS elde etmesine yardımcı oluyor"

Bu başlık ne yaptığınızı, kime yardım ettiğinizi ve sağladığınız sonuçları açıkça belirtir. Spesifik ve fayda odaklıdır ve potansiyel müşterinin dikkatini çekme olasılığı daha yüksektir.

220 karakterden hala birkaçı kaldıysa, başlığınızın sonuna birkaç alakalı anahtar kelime eklemeyi düşünün. Bu yalnızca profilinizin aranabilirliğini artırmakla kalmayacak, aynı zamanda okuyucularınız arasındaki otoritenizi de artıracaktır. Birden fazla anahtar kelimeniz varsa bunları dikey çizgi sembolü | gibi bir ayırıcı karakterle ayırın. veya uzun bir çizgi –.

Profil konumunuzu güncelleyin

Yerel müşterileri çekmek ve alakalı aramalarda görünmek için doğru konumunuzu ayarlamak çok önemlidir. Mümkün olduğunca spesifik olun:

  1. Tam şehrinizi veya posta kodunuzu girin.
  2. Tercihlerinize göre kesin bir konum veya daha geniş bir alan arasında seçim yapın.
  3. Konumunuzun hedef pazarınızla uyumlu olduğundan emin olun.

Bu basit adım, yerel işletmelere ve potansiyel müşterilere görünürlüğünüzü önemli ölçüde artırabilir.

Müşterilerimden biri ülke çapında çalıştığı için başlangıçta konumunu "Amerika Birleşik Devletleri" olarak belirledi. Ancak şehirlerini ve bölgelerini ekledikten sonra yakındaki işletmelerden yapılan aramalarda daha fazla görünmeye başladılar.

Lokasyon küçük bir detay gibi görünse de büyük bir etki yaratıyor.

Özel Bağlantı Ekle

LinkedIn, profilinize seçtiğiniz herhangi bir URL'ye bağlantı veren özel bir bağlantı eklemenize olanak tanır. Bu özellik, profilinizi potansiyel müşteri yaratma aracına dönüştürebilir. Şuraya bağlanmayı düşünün:

  1. Web siteniz
  2. Bir iletişim formu
  3. Ücretsiz bir kaynak (e-kitap veya teknik inceleme gibi)
  4. Bülten kayıt sayfanız
  5. Bir ürün kataloğu veya fiyatlandırma sayfası

Potansiyel müşterilere net değer sunan ve onları işletmenizle etkileşimde bir sonraki adımı atmaya teşvik eden bir destinasyon seçin.

Potansiyel Müşterilerin İçerikleriyle Etkileşime Geçin

Potansiyel müşterilerin içeriğiyle etkileşime geçmek, LinkedIn'de fark edilmenin mükemmel bir yoludur.

İdeal müşterilerinizin gönderilerine yorum yapmak fark edilmenin harika bir yoludur. Bunu etkili bir şekilde nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır:

  1. Kişiliğinizi ve uzmanlığınızı sergileyen düşünceli, daha uzun yorumlar yazın.
  2. Farklı gönderilere günde en az üç önemli yorum yapmayı hedefleyin.
  3. Bu süreci kolaylaştırmak için ideal müşterilerden oluşan özel bir feed oluşturun.
  4. Her hedef müşterinin gönderilerine en az haftada bir kez yorum yapın.
  5. Kendinizi tanıtmaya değil, değer katmaya odaklanın.

Bu yaklaşım ilişkiler kurmaya yardımcı olur ve bağlantı isteklerinin ve takipçilerin artmasına yol açabilir.

Ağımdaki kişilerin gönderilerine yorum yapmayı günlük bir alışkanlık haline getiriyorum. Tartışmalara sürekli olarak değer kattığım için bağlantıların iş fırsatlarına dönüştüğünü gördüm. Bir keresinde, birinin gönderisine bıraktığım düşünceli bir yorum doğrudan bir mesaja yol açtı ve bu daha sonra beş rakamlı bir danışmanlık işine dönüştü. Nişanlanmanın bu kadar basit olması çok çılgınca.

Ağınızı Stratejik Olarak Genişletin

Ağınızı büyütmek LinkedIn'de başarı için çok önemlidir. İşte sistematik bir yaklaşım:

  1. Her hafta yaklaşık 80-90 bağlantı isteği gönderin (LinkedIn'in sınırları dahilinde kalarak).
  2. Ağ oluşturma etkilerini artırmak için belirli bir sektöre odaklanın.
  3. Karşılıklı bağlantıları olan insanlarla bağlantı kurmaya öncelik verin.
  4. Platformda yeniyseniz yavaş başlayın.
  5. 1-5 ortak arkadaşla bağlantı kurmayı hedefleyerek yavaş yavaş ivme kazanın.
  6. Daha fazla seçenek için LinkedIn Premium veya Sales Navigator'ı düşünün.
  7. Mümkün olduğunda kişiselleştirilmiş davetiye mesajları oluşturun.

Unutmayın, bağlantılarınız otomatik olarak sizi takip eder, bu da içerik oluşturmaya başladığınızda faydalıdır.

Eski bir müşterimin 500'den az bağlantısı vardı. Dikkatlice hazırlanmış bir ağ oluşturma stratejisi uyguladıktan ve her hafta sektörlerindeki hedeflenen potansiyel müşterilere yaklaşık 50-60 kişiselleştirilmiş bağlantı isteği gönderdikten sonra, ağlarını 90 gün içinde 1.000 ilgili bağlantıya çıkardılar.

Değerli İçerik Oluşturun ve Paylaşın

İçerik paylaşmak müşteri çekmenin güçlü bir yoludur. Sizinle bağlantı kuran veya sizi takip eden herkesin yayınlarınızı kendi akışlarında görme şansı vardır. Promosyon içeriğini paylaşmak yerine değer sağlayarak, ideal müşterilerinizin haber akışlarında anında öne çıkarsınız.

Bir süre önce, LinkedIn Carousel gönderilerinin nasıl oluşturulacağına dair yararlı ipuçlarıyla dolu, 12 sayfalık basit bir PDF kılavuzu olan LinkedIn'de kısa bir PDF kılavuzu yayınladım. Erişim olağanüstüydü. Başka bir gönderide, endüstri uzmanları buluşmasında bir konuşma davetine ve kısa bir sunuma yol açan çok kullanışlı bir OSINT aracı önerdim.

Müşterilerimin çoğu, LinkedIn'deki PDF'lerle olağanüstü sonuçlar elde etti. Örneğin, Facebook Reklamları yönetiminde uzmanlaşmış bir kişi, lüks bir emlak acentesinin reklam kampanyasındaki başarısını gösteren bir PDF vaka çalışması oluşturdu. Bu tek gönderi, üst düzey bir mülk geliştiricisinin ayda 10.000 ABD doları tutarında bir Facebook Reklamları kampanya yönetim paketine kaydolmasıyla üç ciddi müşteri sorgusuna yol açtı.

Belgeler ve PDF gönderileri, hedef kitlenizin ilgisini çekmek ve LinkedIn'de yüksek değerli müşterileri güvence altına almak için mükemmel bir araçtır. İşte bunu nasıl çalıştıracağınız:

  1. Yararlı, başlangıç ​​seviyesi dostu bilgiler sağlamaya odaklanın.
  2. Farklı içerik türleriyle, özellikle de PDF'lerle denemeler yapın.
  3. Kısa kılavuzlar, kısa notlar, kitap özetleri veya sektörel anahtar kelime listeleri oluşturun.
  4. İçeriği kısa tutun; tek sayfalık belgeler çok etkili olabilir.
  5. Erişiminizi genişletmek için ilgili hashtag'leri kullanın (en iyi uygulamalar için LinkedIn hashtag kılavuzuna bakın).
  6. Etkileşimi teşvik eden içeriği hedefleyin. Gönderilerinizle ne kadar çok kişi etkileşime girerse, erişiminiz o kadar geniş olur.

Tutarlı, değerli içerik sizi alanınızda uzman olarak konumlandırır ve potansiyel müşterilerin gözünde görünürlüğünüzü artırır.

Öne Çıkan Bölümde En İyi Çalışmanızı Sergileyin

En iyi içeriğinizi vurgulamak için LinkedIn'in Öne Çıkanlar bölümünü kullanın:

  1. Etkileşime veya potansiyel müşteri yaratmaya dayalı olarak en başarılı parçalarınızı belirleyin.
  2. Bu yüksek performanslı öğeleri Öne Çıkanlar bölümünüze sabitleyin.
  3. PDF'ler, makaleler ve harici bağlantılar gibi çeşitli içerik türlerini ekleyin.
  4. Profilinizi güncel tutmak için bu bölümü düzenli olarak güncelleyin.

Öne Çıkanlar bölümü genellikle ziyaretçilerin dikkatini çeker ve bu da onu güçlü bir izlenim bırakmak için mükemmel bir fırsat haline getirir.

Ücretsiz Olarak Değerli Bir Şey Sunun

Potansiyel müşterileri çekmek için karşı konulmaz, ücretsiz bir teklif oluşturun:

  1. İdeal müşterilerinizin ilgisini çekecek küçük ama değerli bir şey geliştirin.
  2. Seçenekler arasında ayrıntılı bir belge, öğretici video veya ücretsiz danışmanlık yer alır.
  3. Çok fazla zamanınızı almadan teklifin gerçek değer sağladığından emin olun.
  4. İlişkiler kurmak ve potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarını anlamak için bu teklifi kullanın.
  5. Teklifinizi, ürünlerinize veya hizmetlerinize ihtiyaç duyma olasılığı en yüksek olanları hedef alacak şekilde tasarlayın.

Bu ücretsiz teklif, LinkedIn varlığınız ile potansiyel müşterilerle daha kişiselleştirilmiş etkileşimler arasındaki boşluğu doldurabilir.

Hepsini Bir Araya Getirmek

Bu yaklaşım, etkili bir LinkedIn stratejisinin tüm yönlerini birleştirir:

  1. Optimize edilmiş bir profil güçlü bir ilk izlenim yaratır.
  2. İlgi çekici yorumlar ve büyüyen bir ağ, görünürlüğünüzü artırır.
  3. Değerli içerik uzmanlığınızı ortaya koyar ve ilgi çeker.
  4. Ücretsiz teklifiniz doğrudan etkileşim fırsatı sağlar.

Bu unsurlar birlikte, LinkedIn'deki potansiyel müşterileri çekmek ve müşterilere dönüştürmek için güçlü bir sistem oluşturur.

LinkedIn oyununuzu bir sonraki seviyeye taşımaya hazır mısınız? LinkedIn Hızlandırıcı Programıma göz atın. İdeal hedef kitlenizi bulmaktan içerik oluşturmaya ve potansiyel müşteri yaratma sürecinizi kolaylaştırmaya kadar her şeyi kapsayan, bu stratejiyi adım adım uygulamanızda size yol gösteren kapsamlı bir sistemdir.