Satış Elemanları İçin LinkedIn Başlığı Nasıl Yazılır (3 Örnekle)
Yayınlanan: 2023-05-12
- 12 Nisan 2023
İçindekiler
LinkedIn bir ülke olsaydı, dünyanın en büyük üçüncü ülkesi olurdu. 930 milyondan fazla profesyonel bunu ağ kurmak, öğrenmek ve yeni fırsatlar aramak için kullanıyor.
Ayrıca, LinkedIn üyeleri önemli bir satın alma etkisine sahiptir. Ortalama çevrimiçi izleyici kitlesiyle karşılaştırıldığında, beş kişiden dördü kendi kuruluşlarında iş kararlarını yönlendirerek iki kat daha fazla satın alma gücü sergiliyorlar.
Bu nedenle, bir satış görevlisi olarak, LinkedIn'den yetkin bir şekilde yararlanmak her şeyden önemlidir. Her şey, potansiyel müşterileri anlamlı bir diyalog başlatmaya ikna eden büyüleyici bir başlıkla başlar.
LinkedIn Başlığı Nedir ve Neden Önemlidir?
Temel bilgilerle başlayalım.
LinkedIn başlığı, profil sayfasının üst kısmında kendinizi, rolünüzü ve becerilerinizi en fazla 120 karakterle tanımladığınız bölümdür.
Gördüğünüz gibi, LinkedIn arama sonuçlarında adınızın yanında da görünüyor:
Bu, güçlü, dikkat çekici, ilgi çekici bir başlığın, bir arama yapanın profilinizi tıklaması veya devam etmesi arasında gerçekten fark yaratabileceği anlamına gelir. LinkedIn başlığınızı yazarken amacınız, kullanıcıları sizin, geçmişiniz ve uzmanlığınız hakkında daha fazla bilgi edinmeye ikna etmek olmalıdır.
Bu noktada şöyle düşünebilirsiniz: bekleyin, LinkedIn başlığımı hiç değiştirmedim, sadece orada . Öyleyse neden şimdi rahatsız olayım?
Elbette, başlığınızı özelleştirmezseniz, LinkedIn başlığı boş bırakmaz, bunun yerine varsayılan olarak şirketinize ve iş unvanınıza göre değişir. Kendi başına bunda yanlış bir şey yok; birçok insan bunu yapıyor.
Ancak herkes gibi davranmak öne çıkmanıza yardımcı olmaz.
Bu yüzden kolay seçeneği seçmeyin. Başlığınızı özelleştirin ve insanlara profilinizi tıklamaları için daha fazla neden verin.
LinkedIn görevlerini otomatikleştirmekle ilgileniyor musunuz? Profil görünümlerini ve bağlantı isteklerini otomatikleştirmenizi sağlayan Mailshake'in LinkedIn otomasyon aracını deneyin.
Satış Dostu LinkedIn Başlıkları Oluşturmak İçin İpuçları
Artık özel bir LinkedIn başlığının değerini ele aldığımıza göre, bunu nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır:
1. Kitlenizi Düşünün
Satış ve pazarlamadaki her şeyde olduğu gibi, konuştuğunuz insanları düşünerek başlamalısınız.
Kimi çekmeyi umuyorsun? Hangi mesaj onları tıklamaya zorlar?
Süper basit bir örnek olarak, LinkedIn başlığımın şu ifadeyi içerdiğini görebilirsiniz: "İşe alıyoruz!" Açıkçası, burada ağırlıklı olarak adaylarla konuşuyorum çünkü işe alıyoruz ve istisnai insanlar bulmak istiyorum. Ancak bu aynı zamanda, ürünümüzü satın almak isteyebilecek şirketler için ek bir güven faktörüdür - işe aldığımızı görebilirler, bu da büyüyen bir işletme olduğumuzu gösterir.
Burada başka değerlendirmeler de var. Sektörünüze bağlı olarak, öne çıkmanıza yardımcı olacak belirli bir terminoloji olabilir - satış sertifikası, ödül veya akreditasyon olabilir.
Umarız, zaten bazı ayrıntılı alıcı kişilikleri geliştirmişsinizdir, bu nedenle kimin için yazdığınıza ve ne görmek istediklerine dair iyi bir fikriniz olmalıdır.
2. Ses Veren Bir Dil Kullanın
Son noktamın bir uzantısı olarak, izleyicilerinize gerçekten hitap edecek şekilde yazmak da istiyorsunuz.
Ürününüzün süper teknik olduğunu, ancak ortalama alıcınızın hiç teknik olmadığını varsayalım. Bir sürü teknoloji jargonu veya karmaşık terminoloji kullanmayın, çünkü muhtemelen aşina olmayacaklardır (ya da bilseler bile anlamayabilirler).
Öte yandan, kitlenizin kullanacağı türden kelimeleri kesinlikle dahil etmelisiniz. Kendinizi ve kattığınız değeri, onlarla rezonansa giren terimlerle tanımlayın.
3. USP'lerinizi Vurgulayın…
Öne çıkacak sınırlı alanla, sizi ve şirketinizi gerçekten kalabalıktan ayıran şeylere odaklanmalısınız.
Örneğin, bir teslimat şirketi olduğunuzu varsayalım. USP'niz tamamen değerle ilgilidir - rakiplerinizle aynı hizmeti daha düşük bir ücret karşılığında sunmayı taahhüt edersiniz.
Bu, özellikle ona bazı rakamlar koyabiliyorsanız, etkileyici bir LinkedIn başlığı oluşturan türden bir şeydir. Sadece daha ucuz olduğunu söyleme; rekabeti %5 azaltacağınızı söyleyin.
4. …Ama Kibirli Olma
Elbette, değer teklifinizi ve farklılaştırıcı yönlerinizi güvenle ifade etmek istersiniz. Ama kesinlikle kibirli görünmek istemezsin - hiç kimse her şeyi bilen birini sevmez!
Açık delillerle destekleyemeyeceğiniz hiçbir şeyi söylemeyin. Ve bir şeyi yedekleyemezseniz , kesinlikle USP'lerinizden biri olmamalıdır.
LinkedIn, insanların profillerinde kullanılan en yaygın moda sözcüklerin bir listesini yayınladı. İşte ilk on:
- uzman
- Tecrübeli
- Liderlik
- Yetenekli
- Tutkulu
- Uzman
- Motive
- Yaratıcı
- Stratejik
- Başarılı
Genel olarak bu kelimelerden kaçınmalısınız - sadece kibirli görünmekle kalmazlar, aynı zamanda oldukça anlamsızdırlar (özellikle başkaları da kullanıyorsa).
5. Kattığınız Değeri Gösterin
Müşterileriniz için gerçek değer katan yaptığınız şeyler nelerdir? En büyük farkı yaratan, sergilediğiniz özellikler ve davranışlar?
Yine, bu özellikler sizi gerçekten rekabetten ayırabilir - anlamlı olmaları koşuluyla.
Burada ilham almak için LinkedIn önerilerinize güvenmeyi düşünün. Örneğin, benim birkaç tanesine bakalım:
Orada birkaç şey öne çıkıyor, örneğin:
- Verilerle hareket ediyorum
- İçerik pazarlaması hakkında çok şey biliyorum
- Anlayışlı tavsiyeler ve tavsiyeler veriyorum
Bunların hepsi LinkedIn başlığımda vurgulanacak faktörler olabilir. Ve en iyisi, kibirli davranmıyorum çünkü onlar benim sözlerim bile değil!
6. Basit Tutun
Her şeyden önce, başlığınızı fazla karmaşık hale getirmeyin.
Oynamak için sadece 120 karakteriniz var, bu yüzden basit bir fikri iletmeye odaklanmalısınız. Çok fazla açıyla sıkıştırmaya çalışın ve herkesin kafasını karıştırma riskini alırsınız.
Burada kullanışlı bir ipucu, başlığınızı yüksek sesle söylemektir. Mantıklı geliyor? Kitlenizdeki ortalama bir kişi bundan gerçek bir anlam çıkarır mı?
Değilse, bu kötü bir başlıktır.
LinkedIn Başlığınızda Nelerden Kaçınmalısınız?
Size zaten LinkedIn başlığınızda kullanmamanız gereken birkaç kelime verdim.
Daha genel bir işaret olarak, hedef kitleniz kim olursa olsun, nihai olarak bir iş ağı platformu olan LinkedIn'de olduklarını unutmayın.
Tıpkı soğuk e-posta erişimi için yazıyormuşsunuz gibi, standart iş yazma en iyi uygulamaları burada geçerlidir. Bu, genellikle aşağıdakilerden uzak durmanız gerektiği anlamına gelir:
- Aşırı büyük harf kullanımı: Mesajlarınıza vurgu kattığını düşünebilirsiniz, ancak gerçekte sadece bağırıyormuşsunuz gibi görünür.
- Emoji: Gayri resmidirler, bu nedenle kitle araştırmanız size alıcılarınızın onları sevdiğini söylemiyorsa uzak durmalısınız.
- Jargon: Profesyonel gibi görünmenize yardımcı olmaktan ziyade, jargon genellikle tembel veya bilgisiz olarak algılanır.
Satışları Artıran Bir LinkedIn Başlığı Yazmak İçin 2 Şablon
Sana teoriye dayalı bir sürü tavsiye verdim. Şimdi daha pratik yapalım.
İşte başlığınızı yapılandırmak için kullanabileceğiniz birkaç şablon. Onlara dini olarak bağlı kalmanız gerektiğini düşünmeyin - kendinizi gereksiz yere kısıtlamak istemezsiniz. Ancak, sıkı karakter sayısına uyan ilgi çekici bir mesaj hazırlamak için yararlı ilham sağlayabilirler.
1. [İş Unvanı] | X'in Y yapmasına yardım etmek
Bu şablonda:
- X, hedef kitlenizi temsil eder
- Y, ürününüzü kullanmanın sonucu hakkında konuşuyor – iş sonuçları veya zihniyet açısından
İşte nasıl görünebileceği:
- SaaS satış lideri | Satış ekiplerinin e-posta, telefon ve sosyal ağlarla 5 dakika gibi kısa bir sürede erişim temposu oluşturmasına yardımcı olma
2. Z'yi Yaparak X'e Y'de Yardım Ediyorum
Bu şablonda:
- X, hedef kitlenizdir
- Y onların problemini veya iş zorluklarını temsil eder
- Z, sunduğunuz çözümle konuşur
İşte nasıl görünebileceği:
- Satış ekiplerinin geniş ölçekte kişiselleştirilmiş soğuk e-postalar göndermelerini sağlayarak potansiyel müşterilerle etkileşime geçmesine ve daha fazla anlaşma yapmasına yardımcı oluyorum
Satış Görevlileri İçin İyi Yazılmış 3 LinkedIn Başlık Örneği
Umarız, bu noktada, bir grup trafiği profil sayfanıza yönlendiren ve potansiyel müşterilerle bazı anlamlı sohbetler başlatan ilgi çekici bir LinkedIn başlığı oluşturmak için ihtiyacınız olan tüm araçlara sahipsiniz.
Biraz ekstra ilhama mı ihtiyacınız var? Etkili LinkedIn başlıklarından bazı örnekler ve onları neyin iyi yaptığına dair birkaç ipucu:
1. Satış geliştirme müdürü | Startup'ların ve ölçek büyütmelerin çevrimiçi ortamda büyümesine yardımcı olma | ABD ve Kanada
Bu örnek, yalnızca 82 karakterde bir ton bilgi iletir. Bize şunu söyler:
- Meslek unvanları: Bu, yaptıkları şey için bağlam sağladığı için yararlıdır.
- Değerleri: Kiminle konuştuklarını (yeni başlayanlar ve ölçek büyütme şirketleri) ve hedef kitlelerindeki insanların neden onlarla bağlantı kurması gerektiğini (markalarını çevrimiçi büyütmek için) öğreniyoruz.
- Konumları: Hizmet ettikleri coğrafyaları açıklayan daha kullanışlı bağlam, bu nedenle yanlış insanları çekme riski yoktur.
2. Küçük işletmelere nasıl başarılı olunacağını öğreten ödüllü sosyal medya koçu ve uluslararası konuşmacı
Burada iletilen çok fazla değer ve uzmanlık var. Bu LinkedIn başlığını okuyarak, kullanıcının şunları yaptığını biliyoruz:
- Küçük işletmelere koçluk yapar
- Yaptıkları işte çok iyiler, bunun için ödüller kazandılar – değerli bir güven faktörü
- Dünya çapındaki etkinliklerde konuşuyor, bu da dinlemeye değer olduklarını gösteriyor
Hepsinden iyisi, bunların hiçbiri abartı olarak algılanmaz çünkü bunların tümü, kazandıkları özel ödüller ve konuştukları olaylar gibi kanıtlarla desteklenebilir.
3. Gelir yaratmayı hızlandıran pazarlama ve satış süreçleri oluşturarak milyonlarca girişimin daha hızlı büyümesine yardımcı olmak
Bu biraz daha uzun (yine de 115 karakterlik karakter sayısının altında olmasına rağmen), bu da daha spesifik olduğu anlamına geliyor. Biz sahibiz:
- Kitle (yeni başlayanlar)
- Operasyonlarının ölçeği ( milyonlarca startup'a yardım ediyor)
- Seyircinin acı noktası (daha hızlı büyüme elde etme)
- Bunu nasıl yapıyorlar (gelir üretimini hızlandıran süreçler oluşturuyorlar)
En önemlisi, tek bir mesajı iletmeye odaklandığından, çok uzun veya karmaşık değildir. Bu onu gerçekten çekici kılıyor.
Çözüm
Unutmayın, iyi hazırlanmış bir LinkedIn başlığı, güvenilirlik oluşturmada, bağlantılar kurmada ve nihayetinde iş başarısını artırmada güçlü bir araç olarak hizmet edebilir. Bu nedenle, sizi diğerlerinden ayıran ve LinkedIn'deki dinamik satış dünyasında sizi değerli bir kaynak olarak konumlandıran bir başlık geliştirmek için zaman ve çaba harcayın.
