Shopify için LinkedIn Pazarlama

Bir platform olarak LinkedIn, çoğu Shopify işletme sahibinin genellikle ilk tercihi değildir, ancak sunduğunuz ürüne bağlı olarak işletmeniz için ilgiyi, olası satışları ve geliri artırmak için kesinlikle harika bir platform olabilir.

Tabii ki, platform bir işletme sahibinin ilk tercihi olmak zorunda değildir, ancak asıl endişe, birçok işletme sahibinin, mevcut pazarlamalarına bir ek olarak bile olsa, platformun kendileri için sağlayabileceği faydaları gerçekten dikkate almamasıdır.

LinkedIn'in Shopify satıcılarına sağladığı avantajlar nelerdir?

Bunu anlamak için LinkedIn'in diğer sosyal ağlardan nasıl farklılaştığına bakmamız gerekiyor.

Öncelikle, LinkedIn'in aslında ilk sosyal ağlardan biri olduğunu biliyor muydunuz? 2003 yılında ilk kez başlatıldığında Twitter, Reddit, Facebook VE MySpace'den önce geldi ve başlangıçta profesyonellerin bağlantılarını ve kariyer fırsatlarını artırmaları için bir sosyal ağ alanı olarak başlatıldı.

O zamandan beri pek çok şey değişti, ancak bu temel kavram değişmedi ve hala profesyoneller için önde gelen ağ. Bu nedenle, LinkedIn ile diğer sosyal ağlar arasındaki temel fark, öncelikle kullanıcıların LinkedIn'de oturum açtıklarında bunu bir iş çerçevesi içinde yapmalarıdır.

Kullanıcılar, diğer sosyal ağlara kıyasla platformu daha az sıklıkta ve daha kısa süre kullanma eğilimindedir, ancak içeriği tükettiklerinde bunu daha amaçlı bir şekilde ve daha az akılsızca kaydırma ile yaparlar.

LinkedIn kullanıcılarının %16,2'sinin her gün aktif olduğu ve 875 milyonluk bir kullanıcı tabanıyla, bunun günde yaklaşık 134,5 milyon aktif olduğu akılda tutulursa. Buna ek olarak, yaklaşık %48'i aylık olarak aktiftir ve aylık aktif kullanıcı tabanı yaklaşık 437 milyondur - tümü yüksek niyetli tüketicilerdir.

Ürün teklifiniz uyuyorsa ulaşabileceğiniz çok sayıda insan var.

Bir sosyal stratejinin parçası olarak LinkedIn

LinkedIn öncelikle B2B odaklı bir ağdır, bu nedenle ürün teklifiniz B2B odaklıysa, kesinlikle keşfetmeniz için doğru platformdur ve belki de çabalarınızın ana odağını almalıdır.

Bununla birlikte, LinkedIn, genel sosyal medya stratejinize ek bir platform olarak da son derece yararlı olabilir. Ürün teklifiniz öncelikle B2C odaklıysa, ancak işletmelere toptan satış seçenekleri de sunuyorsanız, bu özellikle önemlidir. Ürününüz bireyler için eğitim fırsatlarına odaklanıyorsa da yararlı olabilir - sonuçta insanlar LinkedIn'e kendilerini geliştirmek ve yeni beceriler öğrenmek için gelir. Ürün teklifiniz, ofis kıyafetleri, kırtasiye malzemeleri, dizüstü bilgisayarlar vb.

İşletmeleri, öğrenmek isteyen insanları, kendilerini profesyonel olarak ilerletmek isteyen insanları, kendi işleri için çözümler sağlamak isteyen insanları hedeflemek istiyorsanız, o zaman LinkedIn pazarlaması sizin için kazançlı bir fırsat olabilir.

LinkedIn pazarlamasına nasıl başlanır?

Öncelikle, platformda pazarlamaya başlamak için bir işletme sayfası oluşturmanız gerekir.

Bir sayfa oluşturmak için:

• LinkedIn ana sayfanızın sağ üst köşesindeki İş simgesine tıklayın
• Aşağı kaydırın ve Şirket Sayfası Oluştur'a tıklayın
• Sayfa türünü seçin: Şirket, Vitrin sayfası veya Eğitim kurumu
• Sayfa kimliğinizi, Şirket veya Kurum detaylarınızı ve Profil detayları bilgilerinizi girin.
• Şirket veya okul adına hareket etme hakkınız olduğunu onaylamak için doğrulama kutusunu işaretleyin.
• Sayfa oluştur düğmesine tıklayın.
• Sayfanızı oluşturmaya başlayın! LinkedIn Sayfanızı oluşturmayı tamamlamak için.

Ve bu kadar! LinkedIn sayfanıza içerik göndermeye hazırsınız.

LinkedIn'de ne yayınlamalıyım?

Bir LinkedIn içerik stratejisi oluşturmak, öncelikle hedef kitlenizin kim olduğunu veya platformda kiminle konuşmak istediğinizi kendinize hatırlatmaya ve ardından marka ses tonunuzu ve yaratıcı stratejinizi buna göre dahil etmeye odaklanmanız gerektiğinden, diğer birçok sosyal strateji oluşturmaya benzer.

Normalde LinkedIn'de, güçlü bir içerik stratejisi için temel odaklar şunlar olmalıdır:

• işletmenizle ilgili güncellemeler yayınlama
• çalıştığınız sektörle ilgili haberler
• satmak istediğiniz ürünleri/hizmetleri tanıtmak
• ve kazançları ve başarıları paylaşmak - ya genel olarak işletmenizin ya da bireysel ekip üyelerininkiler

LinkedIn ayrıca şirketinizdeki kültürü sergilemek için harika bir yerdir, örneğin:

• ekip eğitim oturumlarını sergilemek
• ekibinizin ürettiği harika fikirleri paylaşmak
• takım sosyal etkinliklerini teşvik etmek
• şirket değerlerinizi ifade etmek

Buna ek olarak, herhangi bir hayır işi iş birliğini, diğer ticari işbirliklerini veya işletmenizin daha çevre bilincine sahip olması için iyileştirmeler gibi önemli sosyal bilinçli kavramlarla ilgili çabaları paylaşmak da platformda iyi karşılanma eğilimindedir.

Kullanıcılar LinkedIn'de daha seyrek oturum açma eğiliminde olduğundan, her gün gönderi yayınlamaya çalışmak yerine genellikle haftada birkaç kez gönderi paylaşabilir ve kullanıcılarınız oturum açtığında kullanabilecekleri yeni içeriğe sahip olmaya devam edebilirsiniz. Tüm sosyal medya platformlarında olduğu gibi, test hesabınız için en iyi performansı gösteren içeriğin türü, sürekli olarak güçlü bir içerik stratejisi geliştirmenin anahtarıdır.

Peki ya LinkedIn'de ücretli reklamcılık?

LinkedIn'de bir profiliniz varsa ve herhangi bir sosyal platformda olduğu gibi organik olarak gönderi paylaşıyorsanız, bunu ücretli reklamlarla desteklemek genellikle çok faydalı olabilir.

LinkedIn kontrol panelinizden kolayca yeni bir reklam hesabı oluşturabilirsiniz.

Yeni bir reklamveren olarak hesap oluşturmak için:

• LinkedIn ana sayfanızdan, üst kısımdaki Çalış'a tıklayın ve Reklam Ver'i seçin.
• Karşılama ekranında LinkedIn, hesabınız için hesap adı, şirket Sayfası ve para birimi önerecektir.
• Hesap adını değiştirmek isterseniz, aşağıdaki Hesap adını tıklayın ve yeni adı girin
• LinkedIn, hesap adını, hesapla ilişkili şirket Sayfası adıyla otomatik olarak dolduracaktır.
• LinkedIn, hesabınızla ilişkilendirmek için bir Sayfa önerecektir. Önerilen sayfa, yöneticisi olduğunuz en son güncellenen sayfa olacaktır.
• Şirket sayfasını değiştirmek isterseniz, sayfanın yanındaki Değiştir'e tıklayın.
• Bir sayfanın yöneticisi değilseniz, yeni bir sayfa oluşturmak için tıklayın
• LinkedIn, LinkedIn profilinize göre hesabınız için para birimi önerecektir.
• Para birimini değiştirmek isterseniz, para biriminin yanındaki Değiştir'i tıklayın.
• Bilgilerinizi inceleyip güncelledikten sonra, Kabul Et ve Hesap Oluştur'a tıklayın

Buradan otomatik olarak Campaign Manager'daki kampanya oluşturma sayfasına yönlendirileceksiniz.

Reklam hesabınızı oluşturduktan sonra, LinkedIn kampanyaları yayınlamaya başlayabilirsiniz.

LinkedIn kampanyası nasıl oluşturulur?

Gösterge tablosuna girdikten sonra, açılır menüyü açmak için 'Oluştur'u tıklamanız ve ardından 'Kampanya'yı tıklamanız yeterlidir.

Kampanyanızın eklenmesini istediğiniz Kampanya Grubunu seçin (Kampanyalarınız başka bir kategoriye uymuyorsa 'Varsayılan Kampanya Grubu'nu kolay bir seçim olarak kullanabilirsiniz.)

Ardından İleri'ye tıklayın.

İlk olarak, diğer birçok sosyal platformda olduğu gibi, optimizasyonunuzu seçersiniz.

LinkedIn'de bulunan optimizasyonlar şunlardır:

• Marka bilinirliği: İnsanlara işletmeniz, ürününüz veya bir iş etkinliğiniz hakkında daha fazla bilgi vermek için kullanın
• Web Sitesi Ziyaretleri: İnsanları web sitenize, açılış sayfanıza veya etkinliğinize çekmek için kullanın (bu, bağlantıyı tıklama olasılığı en yüksek tüketicilere gösterilir)
• Etkileşim: Belirli bir gönderi için etkileşim oluşturmak veya LinkedIn sayfanıza yeni takipçiler çekmek için kullanın
• Video Görüntülemeleri: İnsanları bir videoyu sonuna kadar izlemeye teşvik etmek için kullanın
• Müşteri Adayı Oluşturma: Bir LinkedIn formu aracılığıyla iş fırsatlarını yakalamak için kullanın. İsimler, e-posta adresleri, telefon numaraları, işletme adları ve işletme web siteleri gibi verileri toplayabilirsiniz.
• Talent Leads: İş ilanı açılış sayfalarına ziyaretler oluşturmak ve adayların onları takip etmesi için iletişim bilgilerini almak için kullanın
• Web Sitesi Dönüşümleri: Müşteri adaylarını, indirmeleri, veri toplamayı yakalamak veya tüketicileri web sitenizdeki diğer değerli işlemleri tamamlamaya yönlendirmek için kullanın
• İşe Başvuranlar: İnsanları iş fırsatları hakkında bilgilendirmek veya onları iş fırsatı açılış sayfalarına yönlendirmek için kullanın

Optimizasyonunuzu seçtikten sonra hedef kitlenizi seçebilirsiniz.

LinkedIn'de hedef kitle seçimi, öncelikle platformun diğer sosyal medya platformlarından farklı olduğu yerdir.

Yine de yüklenen listeler aracılığıyla hedefleme yapabilir, benzerler oluşturabilir ve yeniden pazarlama kitleleri (belirli web sitesi işlemlerini gerçekleştiren veya sosyal profilinizle etkileşim kuran kişiler gibi) kullanabilirsiniz ancak temel fark, kullanacağınız ilk hedefleme segmentleridir.

LinkedIn'de ilgi alanına dayalı hedefleme, bir profil üzerinde ayrıntılı 'hobi türü' ilgi alanları üzerinden hedefleme yapmak yerine elbette profesyonel bir eğilime sahiptir.

Bu nedenle, ilk kitleler, Kitle Nitelikleri bölümündeki aşağıdakilerden bir veya daha fazlasından oluşacaktır:

• Şirket: Profillerinde listelenen şirketlere göre kullanıcıları bulun
• Demografi: Yaş veya cinsiyete göre üye bulun
• Eğitim: Dereceye, çalışma alanına veya okula göre kullanıcı bulun
• İş Deneyimi: Üyeleri İş İşlevlerine, İş Unvanlarına, İş Kıdemlerine, Becerilerine veya Deneyim Yıllarına göre bulun
• İlgi Alanları ve Özellikler: LinkedIn'de parçası oldukları Gruplara, İlgi Alanlarına ('Finans ve Ekonomi' veya 'İçerik Yönetim Sistemleri' veya 'Pazarlama Hizmetleri' gibi işle ilgili ilgi alanları) veya ' gibi işle ilgili Üye Özelliklerine göre kullanıcıları bulun. Eğitime Açık' veya 'Yakın Zamanda Tanıtılan'

Başlangıçta etkileşim veya trafik gibi daha düşük amaçlı eylemler için optimize edilmiş kampanyalar yürütürken LinkedIn'deki daha soğuk hedef kitleler için ideal boyut yaklaşık 50.000 ila 500.000 üyedir.

Farklı hedef kitle seçimleri eklerken hedef X tipi VE Y tipine tıklayarak hedef kitlenizi daraltabilir ve X tipi VEYA Y tipine tıklayarak hedef kitle boyutunuzu genişletebilirsiniz.

Kitlenizi seçtikten sonra, reklam biçiminizi seçersiniz - kampanyadaki tüm reklamlar, seçilen reklam biçimine uygun olacaktır.

Biçimler şunlardır:

• Tek resimli reklam - statik resim
• Dönen resim reklam - kaydırılabilir bir dönencede birden çok resim
• Video reklam - video (en iyi etki için 1 dakikadan kısa videoların kullanılması önerilir)
• Metin reklam - yalnızca kopya - metin reklamlar, LinkedIn'de sağ taraftaki sütunda veya sayfanın üst kısmında görünür
• Gündem reklamı - profil verileriyle kişiselleştirilmiş
• Mesaj reklamı - hedef alıcıların gelen kutusuna teslim edilen reklamlar (mesajlar bir konuşma açmaz, ancak mesajı web sitesi sayfası ziyareti gibi tıklanabilir bir CTA ile iletir)
• Konuşma reklamı - doğrudan hedef alıcının gelen kutusuna gönderilen reklamlar. Yine bu reklamlar, alıcıyla bir konuşma yapılmasına izin vermez, ancak, mesajın 'daha fazla bilgi' veya 'bugün bir arama ayırtın' gibi seçeneklerle gönderildiği bir 'yol' oluşturmanıza olanak tanır. reklamla ilgili kendi deneyimlerini seçebilir
• Etkinlik reklamı - bir LinkedIn etkinliği kullanma

Reklamınızın içeriğine ve elde etmek istediğiniz sonuçlara dayalı olması gereken reklam biçiminizi seçtikten sonra, yerleşimlerinizi, bütçenizi ve yayın planınızı seçebilirsiniz.

LinkedIn reklamlarının, aynı eylemler için aynı zaman dilimlerinde yayınlanmasının Meta ve TikTok gibi diğer platformlardan genellikle daha maliyetli olduğunu unutmamak önemlidir. Bununla birlikte, LinkedIn izleyici üyeleri, örneğin web sitesi tıklamaları için optimize ederken, etkileşimde bulundukları içerikte daha amaçlı olma eğiliminde olduğundan, platform, diğer platformlara kıyasla genellikle sitenize daha yüksek değerli tüketiciler çeker.

Ek olarak, LinkedIn'de pazarlanan hizmetler ve ürünler genellikle daha yüksek bir bilet fiyatına sahiptir (örneğin, bir müşteriye tek bir eğitim kursu satmak, işletmeniz için belki 100 £ getirebilir, ancak bir işletmeye çalışanlarının kullanması için bir dizi kurs satmak, Aynı şekilde, bir bireye bir masa satmak, bir işletmeye ofis alanı için birden çok masayı toptan satmaya kıyasla çok daha düşük bir gelir noktasına sahip olacak ve bu da genel olarak önemli ölçüde daha yüksek gelir sağlayacaktır.

Bütçenizi seçtikten sonra, gelecekte web sitesi dönüşüm etkinlikleri için optimizasyon yapıyorsanız veya optimize etmeyi planlıyorsanız ya da form gönderimlerini veya teknik inceleme indirmelerini izlemek istiyorsanız size önereceğimiz dönüşüm izlemeyi seçebilirsiniz.

LinkedIn Kampanya Dönüşümlerini İzleme

Dönüşümleri izlemek için, öncelikle platformun Meta'nın pazarlama pikseline yanıtı olan LinkedIn Insight Etiketini uygulamanız gerekir. Insight Etiketi, web sitenize yüklenen ve kullanıcıların eylemlerini izleyen bir kod parçasıdır - bu, sitenizdeki tüketici etkinliğini anlamak için faydalıdır, ancak uzun vadede yeniden pazarlama kitleleri oluşturmaya çalışırken de son derece önemlidir.

İçgörü Etiketinin nasıl kurulacağına ilişkin talimatlar burada

İzlemek istediğiniz dönüşümleri ekledikten sonra, sıra reklamlarınızı oluşturmaya gelir.

Reklamınızı adlandırın ve ardından, reklam kurulumu aşamasında seçtiğiniz reklam türüne bağlı olarak gerekli tüm alanları ekleyin.

Kampanya başına en az 3-5 reklam oluşturmanızı öneririz; Bunun nedeni, LinkedIn reklamcılığının bir sıklık sınırına sahip olmasıdır, bu sayede bir izleyici üyeye gösterilen maksimum kreatifler her 48 saatte bir 4 farklı parçadır. Bu, yalnızca bir reklamınız ve kreatifiniz varsa, hedef kitlenize 48 saatte yalnızca bir kez gösterileceği anlamına gelir. Birden fazla reklamınız ve reklam öğeniz varsa platform, sıfırlanmadan ve ilk reklam öğesinin tekrar gösterilmesine izin vermeden önce 48 saatlik süre boyunca tüketicilere reklamlarınızın farklı versiyonlarını düzenli olarak gösterebilir.

LinkedIn'de etkili bir şekilde reklam vermek, farklı bütçelere sahip farklı hedef kitlelerde farklı kreatifleri, kopyaları ve harekete geçirici mesajları test etmeniz gerektiğinden diğer sosyal platformlara çok benzer. Bunu yapmak, işletmeniz için neyin en iyi olduğunu doğrulamanıza ve stratejinizi tam olarak geliştirmenize olanak tanır.

Ya da bugün bizimle iletişime geçerek mevcut etkinliğinizi gözden geçirmek ve platformdaki reklamlarınızı bir sonraki düzeye taşımanıza yardımcı olacak bir plan uygulamak için bizden yardım isteyebilirsiniz.