2023 için LinkedIn Pazarlama Stratejisi İpuçları - sadece sizin için ücretsiz

2010'un başlarında, LinkedIn yalnızca iş arayanlar için iş aramak ve yetenek edinme ekibi için iş ilan etmek, işe almak ve işe almak için kullanılan bir platformdu. Yıllar geçtikçe, LinkedIn yalnızca iş aramak ve işe alım yapmak için bir platform olmaktan çıkıp bir sosyal medya pazarlama platformuna dönüştü.

Günümüzde işletmeler, işlerini tanıtmak, potansiyel müşterilere ulaşmak, kullanıcılarla etkileşim kurmak ve topluluklarını büyütmek için bir LinkedIn Pazarlama ve Reklam Stratejisi oluşturuyor.

LinkedIn bir sosyal medya pazarlama stratejisi haline geldi, çünkü şirketlerin potansiyel potansiyel müşterilerin kilit karar alıcılarıyla bağlantı kurmasına ve iyi hazırlanmış LinkedIn reklam kampanyaları aracılığıyla daha geniş erişim ve görünürlük elde etmesine olanak tanıyor.

Şu anda 60 milyondan fazla şirket LinkedIn Sayfalarını kullanıyor ve 850 milyondan fazla üye var. Pazarda öne çıkmak için iyi hazırlanmış bir LinkedIn Pazarlama Stratejisine sahip olmak çok önemlidir.

LinkedIn Pazarlama Stratejisi nedir?

Bir LinkedIn Pazarlama Stratejisi, iş arayanları işe almaya, yetenekli ve yetenekli iş profillerini hedeflemeye ve işe almaya, markanızı oluşturmaya ve geliştirmeye kadar her şeyi içeren iyi formüle edilmiş bir plandır.

Sağlam bir iş ağı oluşturmak, yeni potansiyel bağlantılar oluşturmak, görünürlüğü artırmak ve kullanıcılarla etkileşimi sürdürmek için hayati önem taşır. LinkedIn, B2B Pazarlamacılar ve B2C markaları için de en önemli tercihtir. Nitelikli potansiyel müşterilere ulaşmak ve onlarla bağlantı kurmak için LinkedIn Pazarlama Stratejiniz için büyüleyici, profesyonel, etkileşimli içerik oluşturmak çok önemlidir.

2023 için LinkedIn Pazarlama Stratejisi İpuçları

Geçmiş, şimdiki ve gelecekteki trendleri, stratejileri ve araçları araştırdık ve buna dayanarak 2023 için LinkedIn Pazarlama Stratejisi İpuçlarını formüle ettik.

1. Hedefi Belirlemek

Herhangi bir pazarlama stratejisindeki ilk adım, hangi sonuçları elde etmek istediğinizi belirlemektir ve buna dayanarak genel pazarlama stratejinizi formüle etmeniz gerekir. LinkedIn kullanıcıları, LinkedIn'i aşağıdakiler gibi farklı amaçlar için kullanır:

• Güncel haberleri ve etkinlikleri okumak için %20'den fazla
• İşletmeler, markalar ve şirketler hakkında tarih okumak için %25'ten fazla
• Fotoğraf, makara ve video paylaşımı için %20'den fazla
• İşletme yöneticileri ve çalışanları ile bağlantı kurmak ve ilgili yeni bağlantılar kurmak için %25'ten fazla
• Eğlenceli içerik için yaklaşık %10

LinkedIn, işe alma ve işe alma amaçları için değil, B2B potansiyel müşteri yaratma için olduğundan daha fazlasıdır. LinkedIn Pazarlama Stratejisi aracılığıyla hedef kitleye ulaşmak için hedefler belirlemek için yukarıdaki LinkedIn kullanıcı sayısını ve türlerini göz önünde bulundurmalısınız.

2. LinkedIn Sayfanızdan en iyi şekilde yararlanın

Hedefleri belirledikten sonra, ilgili tüm sekmeler ve bölümler için LinkedIn Sayfanızı kullanmalısınız. 2022'de, LinkedIn sayfalarının %30'undan fazlası, ilgili tüm sekmeleri ve bölümleri doldurarak sayfalarını tamamlayan daha fazla haftalık görüntüleme aldı.

Daha fazla kullanıcının dikkatini çekmek için LinkedIn sayfanızın daha bilgilendirici ve açıklayıcı görünmesini sağlamak için ilgili tüm sekmeleri ve bölümleri doldurduğunuzdan emin olun.

Daha büyük kuruluşların, hedef kitleye ulaşmak için büyüleyici içeriği sürdürmek için vitrin sayfaları kullanmasını öneririz.

Not: Sayfanızın canlı ve büyüleyici görünmesini sağlamak için LinkedIn Sayfa Kapak Resminizi yılda en az iki kez güncelleyin.

3. Hedef kitlenizi anlamak

LinkedIn kullanıcılarının demografik özellikleri diğer sosyal medya platformlarından farklıdır. 2022'de, LinkedIn kullanıcılarının yaş grubunun %60'ından fazlası 25-34 yaş arasındadır. 18-24 ve 35-44, toplam %38'e yakındır ve geri kalan %2, 55 ve üzeridir.

Yukarıdaki rakamlardan yola çıkarak, ürün ve hizmet sunumlarınıza bağlı olarak hangi yaş grubunu hedef kitleniz haline getirmek istediğinizi belirlemeniz gerekir. Bu nedenle, hedef yaş grubunuzu bulmak için LinkedIn Analytics'i kullanmak çok önemlidir.

Sun Media Marketing, LinkedIn'deki hedef kitlenizin yaş grubuna ilişkin derinlemesine içgörüler elde etmek ve etkileşimli içerik oluşturmak için LinkedIn Pazarlama ve Reklam Stratejisi ile birlikte LinkedIn Analytics sağlar.

4. İzleme Performansı ve İnce Ayar Stratejisi

Kitlenizle ne kadar çok etkileşime girerseniz, tercih ettikleri içerik türü ve onlarla neyin ilişkilendirildiği hakkında o kadar kesin fikir edinirsiniz. Temel içgörüler elde etmek için LinkedIn İçerik Stratejinizin sonuçlarını izlemek ve buna göre maksimum sonucu elde etmek için stratejide ince ayar yapmak çok önemlidir.

LinkedIn Analytics aracı size LinkedIn Sayfanıza genel bir bakış, önemli strateji bilgileri, performans sonrası, görünürlük ve daha fazlasını sağlar.

Sun Media Marketing LinkedIn Analytics ile, LinkedIn Pazarlama Stratejiniz hakkında derinlemesine ayrıntılar alacaksınız. Stratejinizden maksimum fayda sağlamanıza yardımcı olmak için zaman zaman stratejinizi de değerlendiriyoruz.

5. Bir robot değil, gerçek bir kişi gibi görünün

LinkedIn araştırması, LinkedIn'deki ortalama bir çalışan ağı bağlantısının, bir şirketin iş sayfasının takipçilerinden 10 kat daha fazla olduğunu belirtiyor. Bir şirketin işletme sayfasına kıyasla, çalışanın paylaştığı gönderinin daha fazla tıklanması, beğenilmesi ve paylaşılmasıyla sonuçlanır.

Çalışanların LinkedIn bağlantıları, hedef kitle segmentine ulaşmalarını sağlayan uzmanlık alanları belirlemiştir. Bu, bir çalışan bir gönderi veya iş fırsatı paylaştığında, bunun bir LinkedIn şirketinin iş sayfasından daha geniş bir kitleye ulaşacağı anlamına gelir.

Bu nedenle, çalışanlarınızın kişisel insan profillerini LinkedIn Pazarlama Stratejinize dahil etmeniz önemlidir. Farklı uzmanlık alanlarındaki kullanıcılara ulaşmanıza ve gerçek, güçlü bağlantılar kurmanıza yardımcı olacaktır.

Sun Media Marketing'de, LinkedIn Pazarlama ve Reklam Stratejiniz için, çalışanlarınızın uzmanlık becerilerini paylaşan kullanıcıları cezbetmek ve içerikle anında bağlantı kurmak için LinkedIn'de yayınlayabilecekleri içeriği formüle ediyor ve tasarlıyoruz. Sosyal Medya Pazarlama uzmanlarımız, uygulanan strateji ve içeriğin sonuçlarını ölçer ve ilerlemeyi ve sonucu kontrol etmek için sizinle raporlar paylaşırız.

6. Satıştan Çok Kurşun Yaratmaya Odaklanın

Blogda yukarıda bahsedildiği gibi, LinkedIn, iş arayanları işe almak ve işe almak yerine kaliteli müşteri adayı oluşturmak için daha çok bir B2B platformudur. En önemli öncelik, satış dönüşümleri değil, kaliteli müşteri adayı oluşturma olmalıdır. Bunun nedeni, potansiyel müşterileri potansiyel uzun vadeli beklentilere dönüştürmek için öncelikle müşteri adaylarıyla güçlü ilişkiler ve bağlantılar kurmak çok önemlidir.

LinkedIn, satışların doğrudan gerçekleşeceği bir platform değildir ve satın almak için en son trend olan ürünleri bulacaksınız. LinkedIn'de satış dönüşümü zaman alır ve bağlantı kurmak şarttır. Potansiyel müşterilerle sağlam bir ilişki ve güvenilirlik kurduğunuzda, ürün ve hizmetinizi sunmaya hazırsınız ve bu bir dönüşümle sonuçlanacak.

2023'te önce olası satışlar oluşturmaya ve bağlantılar kurmaya odaklanın, ardından satış dönüşümüne geçin. Bu yaklaşım, LinkedIn'de çok sayıda satış elde etmenize yardımcı olacaktır.

7. İşvereninizin markasını oluşturmak

Bir çalışansanız, işvereninizin işletme ürünleri ve hizmetleri hakkında gönderi paylaşmak tek önceliğiniz olmamalıdır. Bundan daha fazlası. İş yeriniz, çalışma kültürünüz, şirketin kurumsal sosyal sorumluluğu ve ekibinizle ilgili diğer paylaşımlar yapmalısınız.

Bu, şirketinizin marka adını yükseltir ve işe alım ekibinin yeni çalışanları işe almasını kolaylaştırır. Bütün bunlar bir şirketin gerçek ve canlı görünmesini ve uyumlu bir çalışma kültürüne sahip olmasını sağlar. Ayrıca B2B müşterilerinin gözünde güçlü bir izlenim bırakır ve satış dönüşüm şansını artırır.

2022'de çalışanların %80'inden fazlası, şirketin marka adını destekleyen işyeri ve çalışma kültürü hakkında gönderi paylaştı.

2023'te, hedef kitleye ulaşmak için LinkedIn sayfanıza trend olan bir çalışan içerik galerisi ekleyerek ve ilgili hashtag'leri kullanarak marka adınızı geliştirmenizi öneririz.

8. Topluluğa Katılım

Farklı topluluklara katılmak, sonunda zaman içinde satış dönüşümüne yol açacak güçlü bir güvenilirlik oluşturmak için çok önemlidir. Yorumlara zamanında yanıt vermeyi, potansiyel müşteri adayları grubu sohbetine katılmayı ve buna benzer daha birçok görevi içerir.

Çalışanınızın, ekibinizin ve şirketinizin başarıları, şirketinizdeki kariyerler, göreve başlama eğitimi, kıdemli çalışanların yolculuğu ve daha fazlası hakkında LinkedIn'de yayın yapın. LinkedIn'de takdir etme ve gönderi paylaşma fırsatlarını aradığınızdan emin olun.

2023'te, mükemmel bir itibar oluşturmak için LinkedIn sayfa yorumlarınıza hemen yanıt verdiğinizden, potansiyel gruplara katıldığınızdan, şirketin çalışma kültürü ve diğer ilgili görseller ve videolar hakkında gönderiler paylaştığınızdan emin olun.

Ayrıca, topluluk gruplarına gönderi gönderirken gönderiyi belirli bir topluluğa adayarak gönderi yaptığınızdan emin olun. Kuruluşunuzla ilgili herhangi bir içerik paylaştığınızda, diğer sosyal medya platformlarınızda da trafik çekmek için paylaştığınızdan emin olmanızı öneririz.

Herhangi bir içeriği yeniden paylaşırken, etiket görselinin sahibinden emin olun ve ilgili hashtag'leri kullanın. LinkedIn sayfanızda içerik yayınlama önerileri almak için LinkedIn İçerik Önerileri aracını kullanabilirsiniz.

9. Uzun içerik yazmaya ve yayınlamaya odaklanın

LinkedIn Pazarlama Stratejinizde uzun biçimli içeriğe öncelik verilmelidir. Belirli bir ürün veya hizmetle ilgili bilgilerle ilgili iyi hazırlanmış bir içerik, LinkedIn sayfanızdaki trafiği artırır. Kullanıcılar belirli bir konu, ürün veya hizmetle ilgili bilgi istediklerinde LinkedIn'e öncelik verir çünkü LinkedIn içeriği iyi formüle edilmiş bir şekilde sunar.

2023'te içerik geliştirme stratejisine odaklanmanızı, çalışan profiliniz ve şirketinizin hesabı üzerinden makaleler yayınlamanızı öneririz. Bu sadece trafiği artırmakla kalmayacak, aynı zamanda potansiyel olası satış yaratmaya da yardımcı olacaktır. İçeriği net, yerinde, faydalı, eğitici, bilgilendirici ve açıklayıcı tutarak kelime uzunluğunu 1.000 ila 2.000 kelime arasında tutmanızı öneririz.

Kullanıcıların SERP'ler aracılığıyla makalelerinizi bulmasına yardımcı olmak için LinkedIn SEO başlıklarını, açıklamalarını ve etiketlerini kullanın. Ayrıca, düzenli olarak LinkedIn'de makaleler ve uzun biçimli içerikler yayınlamak istiyorsanız, kaliteli yoğun trafik için bir LinkedIn Bülteni oluşturun.

10. Farklı türde içerikler yayınladığınızdan emin olun

Düzenli olarak resim gönderileri, videolar, makaleler, şirket haberleri, çalışma kültürü, çalışanların başarıları ve yaklaşan ürün veya hizmet lansmanı şeklinde içerik yayınlayarak hesabınızı canlı tutmak, yalnızca marka itibarınızı artırmakla kalmayacak, aynı zamanda gözlerde mükemmel bir güvenilirlik yaratacaktır. potansiyel müşteriler ve işe alımlar. İçeriği yayınlamak için LinkedIn sayfanızdaki sekmeleri kullanabilirsiniz.

İçerik geliştirirken aşağıdaki iki şeyi aklınızda bulundurmalısınız:

• Görseller 2 kat daha yüksek yorum oranı elde eder ve görselleri kolaj halinde yayınlamak daha iyidir
• Videolar 5 kat daha fazla kullanıcı etkileşimi sağlarken, canlı videolar 24 kat daha fazla kullanıcı etkileşimi sağlar

2023'te, üçünden de maksimum çıktıyı elde etmek için üçüne de (Görseller, Videolar ve Canlı Video içeriği) odaklanmanızı öneririz. Kullanıcıları içerikle büyülemek için iyi içerik geliştirmeye odaklandığınızdan emin olun.

11. İçerik yayınlamak için doğru zamanı belirlemek

LinkedIn'deki birçok işletme yanlış zamanda gönderi yayınlıyor ve gönderide görünürlük elde edemiyor. LinkedIn'de gönderi yayınlamak için en iyi zaman Salı ve Çarşamba günleri sabah 9'dur. Bu, gönderim yapmak için zorunlu bir zaman değildir ve ürün ve hizmet teklifinize ve en önemlisi de gönderinizin hedef kitlenin konumuna bağlı olarak gönderi yapmanız gerekir.

Hedef segmentinizin çevrimiçi olma olasılığı daha yüksek olduğunda ve gönderinizle etkileşime geçeceği zaman gönderi yaptığınızdan emin olun.

LinkedIn Pazarlama ve Reklamcılık Hizmetleri için Sun Media Marketing ile ortaklık kurarak, hedef kullanıcılarınız için ilgi çekici ve büyüleyici içerikler geliştirecek ve daha fazla görünürlük şansının daha yüksek olduğu en yoğun zamanlarda yayınlayarak kaliteli olası satış yaratmaya, marka bilinirliğini artırmaya ve sitenize üstün trafik çekmek.

12. Gönderileri önceden planlama

Yukarıdaki noktada bahsedildiği gibi, hedef kitlenizin bulunduğu yere ve içeriğinize bağlı olacağından gönderi yayınlamak için en iyi zaman yoktur. Ancak gönderilerinizi önceden oluşturmuş halde tutmak önemlidir, bu da zamanına karar verdiğinizde gönderiyi otomatik olarak planlamanıza olanak tanır.

Gönderileri önceden oluşturmak, LinkedIn sayfanız için içerik oluşturmaya zaman ayırmanıza olanak tanır. Özellikle uzun biçimli içerik oluşturmak istediğinizde daha etkili ve faydalıdır. Uzun biçimli içerik için ilgili konuları ve referansları toplamaya daha fazla zaman ayırabilirsiniz. İçerik oluşturma girdileri için yaratıcı ekibinizi ve üst düzey liderlerinizi de şımartabilirsiniz.

2023'te, zaman kazanmak için gönderi gönderme zamanını planlamak ve planlamak için LinkedIn takviminiz için bir program oluşturmanızı öneririz. Sun Media Marketing ile ortaklık yaparak, gönderileri ve içeriği biz hazırlayacağımız ve tarafımızdan en iyi zamanda yayınlayacağımız için önemli ölçüde zaman kazanacaksınız. Kaydedilen zamanı, önemli gelirler elde etmek için temel iş faaliyetlerinize (Satış ve Pazarlama) odaklanmak için kullanabilirsiniz.

13. Bir gönderi planı ayarlama

Gönderilerin zamanlamasını belirledikten sonraki adım, bir gün, hafta ve ayda kaç gönderi göndermeniz gerektiğini belirlemektir.

LinkedIn'de aktif olmayan pek çok işletme var ve bir ayda neredeyse 3-4 gönderi yayınlıyorlar. Öte yandan, LinkedIn'de günde 2-4 gönderi yayınlayan işletmeler var, bu da onu içerik ve gönderilerle darmadağın ediyor. LinkedIn, ideal gönderimin günde bir veya en fazla iki kez olmasını ve değilse, kullanıcıların sayfalarında etkileşimi canlı tutmak için bir işletmenin LinkedIn Sayfasında en az haftada bir gönderi yayınlamasını önerir.

2023'te, sayfanızda etkileşimi daha canlı hale getirmek için kitlenize her seferinde yeni içerik sağlamak için nicelikten çok niteliğe odaklanmanızı öneririz.

14. Kişiselleştirilmiş Mesajlar Gönderme

Toplu mesaj göndermek genellikle zaman kazandırır ancak en iyi sonuçları almak için ideal bir yol değildir. LinkedIn verilerine göre, 2022'de kişiselleştirilmiş InMail'ler, toplu olarak gönderilenlerden 15 kat daha iyi performans gösterdi. 2023'te bu sayı artacak.

LinkedIn araştırması, önerilen eşleşmelerde bulunan adayların InMail'leri kabul etme olasılığının Recruiter aramasında tek başına bulunan adaylara göre %35 daha fazla olduğunu söylüyor.

Her e-postada potansiyel müşterinin profilini okuduğunuzu yansıtan bir ayrıntıdan bahsetmenizi öneririz. Bu, aldıkları mesajın kişisel olduğunu ve standart olmadığını gösterir. Potansiyel müşterinin becerilerinden, hobilerinden, ilgi alanlarından veya dikkatlerini çekmek için profillerinde önemli olan bir şeyden bahsedebilirsiniz.

15. KISS- Mesajlar için basit ve kısa tutun

Potansiyel müşteriler hakkında çok fazla ayrıntı içeren daha uzun mesajlar içeren bir InMail göndermek, okumaya başladıklarında kullanıcıyı sıkıcı hale getirir ve ilgisiz hissetmesine neden olur. Bu nedenle LinkedIn, InMail'leri daha kısa tutmanızı önerir. LinkedIn araştırmasına göre, daha kısa InMail'ler, daha uzun olanlara kıyasla son derece iyi performans gösterdi. Daha kısa InMail'ler, daha uzun olanlardan daha yüksek yanıt alır.

Daha kısa InMail'ler 400'den az karakter içerir ve Daha Uzun InMail'ler 1200 ve üzeri karakter içerir. Ortalama InMail yaklaşık 800 karakter olmalıdır. Her zaman daha kısa InMail'ler göndermek zorunlu değildir. %5 yanıt oranı aldıkları için haftada bir kez en az 800 karakter InMail gönderdiğinizden emin olun.

2023'te, her ikisinden de maksimum faydayı elde etmek için Daha Kısa InMail'lerin bir kombinasyonuna odaklanmanızı ve en az 800 karakterlik bir InMail göndermenizi öneririz.

Görüntü Kaynağı: LinkedIn

16. Hafta sonları InMail göndermekten kaçının

Hafta sonları kim çalışmayı sever? Dünya nüfusunun %95'inden fazlası 'Hayır' cevabını verecektir. İşte bu nedenle LinkedIn, Cuma ve Cumartesi günleri InMail göndermekten kaçınmanızı önerir. Cuma çünkü çalışanlar hafta sonları zihniyetinde ve cumartesi günleri ise birçok işletme Pazar ile birlikte çalışma gününe sahip oluyor. Pazartesi, InMail'leri göndermek için en iyi gün.

LinkedIn araştırmasına göre Pazar ile Perşembe günleri arasında gönderilen InMail'ler dünya ortalamasının %1'i içinde. Bu nedenle, InMail'leri Pazartesi sabahı erken göndermeyi, hafta sonunu erken başlatmayı ve hafta sonlarını izinli olarak planlamanız gerekir.

Görüntü Kaynağı: LinkedIn

17. Katın üstüne büyüleyici bir kanca dahil

Son olarak, daha fazla kullanıcıyı büyülemek için "ekranın" üst kısmındaki içeriğe daha fazla odaklanmak çok önemlidir. Fiziksel gazete stantlarında olduğu gibi, daha fazla okuyucunun dikkatini çekmek için en dikkat çekici haberleri ön sayfada "ekranın" yukarısında tutarlar.

LinkedIn'de, daha fazla kullanıcı etkileşimi elde etmek için ilk yarıyı, özellikle içeriğin ve gönderilerin başlangıcını büyülemek için aynı felsefeyi benimsemelisiniz.

Çözüm:

2023, LinkedIn kullanıcıları için heyecan verici bir yıl olacak çünkü yeni trendler büyük bir ses getirecek ve önemli iş gelirleri getirecek. Bu nedenle, blogda bahsedilen 17 LinkedIn Pazarlama İpucunun tümüne odaklanmanızı ve 2023'te bir jetpack başlangıcı elde etmek için bunları işletmenizde uygulamanızı öneririz.

Herhangi bir LinkedIn Pazarlama İpuçlarıyla ilgili herhangi bir sorunuz veya sorunuz varsa veya LinkedIn Pazarlama ve Reklamcılık Hizmetleri için ücretsiz bir fiyat teklifi istiyorsanız, Sun Media Marketing sizin için burada, sadece bir telefon kadar uzakta. +1 (917) 267-8626 ve +91 -9898-630-296 numaralı telefondan [email protected] adresinden e-posta yoluyla bize ulaşın.