LinkedIn Şirket Sayfası ve Kişisel Profil: Hangisini Kullanmalısınız?

giriiş

2023'te LinkedIn'de işletmenizi büyütmek için nihai rehber. LinkedIn'de daha fazla müşteri adayı çekmek, etkileşim kurmak ve dönüştürmek için en iyi uygulamaları ve çerçeveleri keşfedin.

LinkedIn şirket sayfanız ile kişisel LinkedIn profiliniz arasındaki temel farkları keşfedin ve işletmenizin müşteri adayları oluşturması için en iyi seçeneğe karar verin.

LinkedIn Şirket Sayfası ile Kişisel Profil Arasındaki Temel Farklılıklar

Bu bölümde, bir LinkedIn şirket sayfası ile kişisel bir profil arasındaki temel farklar ele alınacaktır.

Bu farklılıkları anlayarak, işletmenizin markanızı büyütmesi ve olası satışlar yaratması için en iyi yaklaşımı seçebilirsiniz.

Organik olası satış yaratmadaki rolleri de dahil olmak üzere kişisel profillerin benzersiz özelliklerini ve avantajlarını keşfederek başlayacağız.

Daha sonra, işe alma ve reklam verme yetenekleri de dahil olmak üzere, LinkedIn şirket sayfalarının avantajlarını inceleyeceğiz.

Kişisel LinkedIn Profili Nedir?

LinkedIn kişisel profilleri, şirketler yerine bireylere odaklanır.

Sizi LinkedIn'de bir kişi olarak temsil eder ve adınızı ve fotoğrafınızı, asansör satış konuşmanızı veya LinkedIn başlığınızı, iş deneyiminizi, eğitiminizi ve içerik paylaşımınızı içerir.

LinkedIn profiliniz, profesyonel bir fotoğrafınızı, kişisel markanızı temsil eden açık ve özlü bir başlığı ve iş deneyiminizin ve eğitiminizin bir özetini içermelidir.

Ağınızla değerli içerik paylaşmak ve oluşturmak için profilinizi de kullanabilirsiniz. Bu, bir endüstri düşünce lideri olmanıza yardımcı olacaktır.

Kişisel Profillerin Temel Özellikleri

• Bağlantılar ve Takipçiler : Diğer profesyonellerle bağlantı kurabilir ve güncellemelerinizle ilgilenen takipçiler toplayabilirsiniz.
• Şirket Takibi : Şirketleri de takip etme olanağına sahipsiniz.
• Mesajlaşma : Bir LinkedIn Premium veya Sales Navigator Hesabınız varsa, ağınızdaki kişilere veya InMail'leri ağınızın dışındaki kişilere mesaj gönderebilirsiniz.
• İçerik Oluşturma : Bağlantılarınızı ve takipçilerinizi çekmek için gönderiler, fotoğraflar, videolar, belgeler, karuseller, anketler ve makaleler dahil olmak üzere çeşitli içerik türlerini paylaşabilirsiniz.
• Profilinizi Kimler Görüntüledi : Profilinizi görüntüleyen kişilerin bir listesini görebilir, bu da size platform içindeki görünürlüğünüz ve erişiminiz hakkında fikir verir.
• Gruplar: Sektörünüzdeki diğer üyelerle ağ kurmak ve işbirliği yapmak için LinkedIn Gruplarına katılabilirsiniz.

LinkedIn Profil Türleri: Düzenli ve Oluşturucu Modu

LinkedIn iki tür profil sunar: öncelikle profesyonellere ve iş arayanlara odaklanan normal bir LinkedIn profili ve içerik oluşturucular ve endüstri düşünce liderleri için ek özellikler ekleyen bir Oluşturucu Modu profili.

Her zaman bu iki profil türü arasında geçiş yapabilir ve mevcut durumunuza en uygun olanı seçebilirsiniz.

Normal Profil

Normal profil, öncelikle profesyonel geçmişinizi ve deneyimlerinizi vurgular.

• Bağlan Düğmesi: Birincil harekete geçirici mesaj düğmesi, biri tıkladığında size bir bağlantı isteği gönderen "Bağlan" düğmesidir.
• İş Odaklı Profil Düzeni: Hakkında ve Deneyim bölümlerinize, profilinizin üst kısmında, giriş bölümünüzün hemen altında erişilebilir.

LinkedIn İçerik Oluşturucu Modu Profili

LinkedIn İçerik Oluşturucu Modu, aktif içerik oluşturucular için tasarlanmıştır. Bu profil türü içeriğinizi ve etkinliklerinizi vurgular.

Oluşturucu Profillerinin özel özellikleri şunları içerir:

• Takip Düğmesi: Bir " Takip " düğmesi, varsayılan " Bağlan " düğmesinin yerini alır. Bağlantı sayısı 30.000 ile sınırlıyken, sınırsız takipçiye sahip olabilirsiniz. Takipçiler, içeriğinizi haber akışlarında görecekler, ancak size mesaj gönderemezler. Bu, yalnızca mevcut ve gelecekteki müşterilerle bağlantı kurarak gelen kutunuzu yönetmeyi kolaylaştırır.
• İçerik Odaklı Profil Düzeni: Profil düzeniniz içerik keşfi için optimize edilmiştir. Bu, Öne Çıkan bölümünüzün, Etkinlik Akışınızın ve İçeriğinizin üstte, Giriş bölümünüzün altında görüntülendiği anlamına gelir. Hakkında ve Deneyim bölümleriniz bu içeriğin altında görüntülenir.
• Tıklanabilir Profil Bağlantısı : Bu özellik, seçtiğiniz tek bir URL'yi, profilinizin üst kısmındaki giriş bölümünde herhangi bir web sitesine belirgin bir şekilde eklemenizi sağlar.
• Profil Hashtag'leri : İçeriğinizin en çok odaklandığı kategorileri vurgulamak için profilinize en fazla beş hashtag ekleyebilirsiniz. Bu, bu hashtag'lerle ilgilenen kişilerin profilinizi keşfetmesine yardımcı olacak ve aynı zamanda gönderilerinizi eşleşen hashtag'lerle öne çıkaracaktır.
• İçerik Oluşturucu Analizi : Gönderilerinizin görünürlüğü ve etkileşimi hakkında veriler sunar.
• Kitle Analitiği : Takipçi demografiniz ve büyümeniz hakkında bilgi sağlar.
• Etkinlikler : LinkedIn LIVE ve LinkedIn Audio Etkinlikleri düzenlemenizi sağlar.
• LinkedIn Bültenleri : Bu özellik, insanların bülteninize abone olmalarını sağlar, böylece yeni bir bülten yayınladığınızda bir e-posta bildirimi alırlar. Bülten oluşturmak, bir LinkedIn makalesi oluşturmak ve ardından bunu bülteninizde yayınlamak kadar basittir.

LinkedIn Şirket Sayfası nedir?

Bir LinkedIn şirket sayfası, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi sergilemek, şirket haberlerini ve güncellemelerini paylaşmak ve takipçilerinizle etkileşim kurmak için tasarlanmış işletmenize ayrılmış bir sayfadır.

LinkedIn şirket sayfaları, bireylerden çok şirkete odaklanır.

• Harekete Geçirici Mesaj Düğmesi: Tıklanabilir harekete geçirici mesaj düğmeleri ekleyebilirsiniz.
• İletişim Bilgileri: Varsa, bir veya daha fazla konum için şirket iletişim bilgilerini paylaşın.
• Çalışan Listesi: Şirket sayfanızı profiline ekleyen tüm kişiler, şirket sayfanız aracılığıyla bulunabilir.
• Ürünler ve Hizmetler: Sayfalar ürün ve hizmetleri sergileyebilir.
• Hashtag'ler: Her sayfaya en fazla üç hashtag eklenebilir. Birisi yüksek etkileşimli bir gönderi yayınladığında, şirket sayfanız, sizi işletmeniz olarak gönderinin altına yorum yapmaya davet eden bir bildirim alır ve insanların işletmenizi keşfetmesine yardımcı olur. Bu nedenle, şirketinizin ideal müşterisinin kullandığı hashtag'leri eklemek en iyisidir. Örneğin, işletmenizdeki bir sorun hakkında şirketinizin yardımcı olabileceği bir soru sorarlarsa, bu hashtag'leri kullanın.
• Analitik: Ziyaretçiler, takipçiler, potansiyel müşteriler, içerik ve rakipler için ayrıntılı grafikler ve analizler mevcuttur.
• İçerik Oluşturma : Gönderiler, makaleler ve haber bültenleri dahil olmak üzere çeşitli içerik türleri oluşturabilirsiniz. İçeriğinizi kimlerin görebileceğini de seçebilirsiniz - herkes veya hedeflenen kitleler (en az 300 takipçi ile).
• LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları: Şirket sayfaları, bireysel üyelerin adları ve e-posta adresleriyle otomatik olarak doldurulan müşteri adayı oluşturma formları oluşturabilir. Üyeler isterlerse bu bilgileri her zaman değiştirebilir ve farklı bir e-posta adresi girebilirler. Bu özellik, sayfa ziyaretçilerine e-posta adresleri karşılığında erişebilecekleri veya indirebilecekleri bir teknik inceleme veya olası satış mıknatısı sunarak potansiyel müşteriler oluşturmak için harika çalışıyor.
• Bağlantılar ve Takipçiler: Şirket sayfaları diğer sayfalarla veya kişilerle bağlantı kuramaz, ancak diğer sayfaları takip edebilirler. Sayfalar hem sayfalar hem de kişiler tarafından takip edilebilir.
• İş İlanları: Siz de nitelikli iş arayanlardan nitelikli başvurular almak istiyorsanız iş ilanları oluşturabilir ve sayfanızda yayınlayabilirsiniz.
• LinkedIn Grupları: Seçtiğiniz bir LinkedIn Grubunu öne çıkarabilirsiniz. "Öne Çıkan Grup" özelliği, yönettiğiniz veya ait olduğunuz bir grubu vurgulamanızı sağlar.
• LinkedIn Reklamları: Bir LinkedIn Reklam kampanyası yürütmek için bir şirket sayfasına ihtiyacınız vardır. Her reklam, sayfanız tarafından yayınlanan bir gönderi olarak görünür ve insanlar işletmeniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için şirket logonuzu tıklayabilir.

LinkedIn şirket sayfaları, markalarını büyütmek ve müşteri adayları oluşturmak isteyen işletmeler için güçlü bir araçtır.

Markanızı ve kültürünüzü sergileyerek, değerli içerik oluşturup paylaşarak ve sponsorlu reklamlarla belirli kitleleri hedefleyerek, en iyi yetenekleri çekebilir, markanızın güvenilirliğini artırabilir ve potansiyel müşteriler ve dönüşümler oluşturabilirsiniz.

LinkedIn'de Potansiyel Müşteriler Nasıl Oluşturulur?

LinkedIn İçerik Stratejisi

LinkedIn'de yüksek kaliteli içerik paylaşmak, müşteri adayları oluşturmanın en iyi yoludur.

LinkedIn'in içerik platformu, dünya çapındaki tüm sosyal medya ağları arasında en nitelikli kitleye sahiptir.

İşletme sahiplerinden şirket yöneticilerine, üst düzey yöneticilere, VP'lere ve gerçek karar verme gücüne sahip herkese kadar herkesi bulabilirsiniz.

Büyüyen LinkedIn takipçilerine odaklanarak ve bu karar vericilerle alakalı ve değerli içerikler paylaşarak, ideal müşterilerinizin içeriğinizi keşfetme şansını artırırsınız.

Bu, gönderinizin ilgili olduğu aynı hashtag'leri takip etmeleri veya güvenilir akranlarından birinin gönderilerinizden biriyle etkileşim kurması durumunda olabilir.

Sizi takip ettiklerinde veya size bir bağlantı isteği gönderdiklerinde, yeni gönderilerinizi her zaman haber akışlarında göreceklerdir. Bu, günlük olarak değer sağlayarak güven oluşturmak için harika bir fırsat.

Birisi sizinle çalışmaya hazır olduğunda, özellikle sizinle çalışmak istediğine neredeyse her zaman yarı yarıya ikna olur, bu da tüm satış sürecini çok daha kolaylaştırır.

LinkedIn Sosyal Yardım Stratejisi

LinkedIn'de soğuk erişim güçlü olabilir.

LinkedIn'in arama filtreleri ile mükemmel müşteriler olacak kişileri ve şirketleri hızla bulabilirsiniz.

Hesabınızı LinkedIn Premium veya Sales Navigator'a yükseltirseniz, daha da gelişmiş arama filtrelerine erişebilirsiniz.

LinkedIn Sales Navigator müşterileri, şirketleri ve bireyleri potansiyel müşteri ve hesap listelerine de kaydedebilir, bu da müşteri adaylarınızdan herhangi birinde önemli bir şey olduğunda otomatik bildirimler almayı çok kolaylaştırır.

Bu makalede, süper etkili bir LinkedIn Sosyal Yardım kampanyasının nasıl oluşturulacağı hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

LinkedIn Reklam Stratejisi

LinkedIn Ads, LinkedIn Sales Navigator ile aynı hedefleme seçeneklerini ve birkaç tane daha sunar.

Yüzlerce ek filtre arasında belirli iş unvanlarını, belirli sektörlerdeki şirketleri ve belirli yıllık gelir ve personel sayısını içeren inanılmaz hedefleme seçenekleriyle, LinkedIn Ads dünyanın en güçlü reklam platformudur.

Ancak bu gücün, özellikle dünyanın en güçlü ekonomilerindeki üst düzey yöneticileri hedef alırken, dünyadaki en yüksek BGBM'lerden biriyle bir bedeli vardır.

Yalnızca hesap bazlı pazarlamaya ve çok yüksek sipariş hacimlerine odaklanan şirketler, LinkedIn Ads kampanyalarıyla olumlu bir yatırım getirisi elde edebilir. Bu nedenle, çoğu küçük işletme için önerilmez.

Kurşun üretimi için hangisi daha iyi

İçerik Oluşturma

LinkedIn'de içerik oluşturmak istiyorsanız, bir gönderiyi sayfanız yerine kişisel profiliniz üzerinden paylaşmanın çok daha yüksek görüntüleme ve etkileşim sağlayabileceğini fark edeceksiniz.

Bunun ana nedeni, LinkedIn algoritmasının iki nedenden dolayı bireysel içerik oluşturucuları sayfalara tercih etmesidir. İnsanların başkalarıyla etkileşim kurma olasılığı daha yüksektir ve LinkedIn, şirketleri gönderilerini LinkedIn reklamlarıyla öne çıkarmaya teşvik etmek istiyor.

Bu nedenle LinkedIn profilleri ile içerik oluşturmak daha etkilidir.

Yalnızca kişisel profillerle içerik oluşturmanın dezavantajı, bireysel profilin bağlantı ve takipçi kazanması, ancak şirket sayfasının kazanamamasıdır.

Ara sıra başka bir iş için ayrılan çok sayıda çalışanınız varsa bu sorun olabilir. Bu durumda, tüm bağlantılarını ve takipçilerini yanlarına alırlar.

10 veya daha fazla kişilik bir ekibiniz varsa, hibrit bir strateji öneririm.

Çalışanlardan bir 80/20 stratejisi izlemelerini isteyin: İçeriğin %80'i kişisel profilleri aracılığıyla paylaşılmalı ve %20'si şirket sayfanız tarafından oluşturulan içeriği yeniden yayınlamalıdır.

Ayrıca, sayfanıza dolaylı trafik çekmek için ekibinizi sayfanızın gönderilerinin altına yorum yapmaya teşvik etmenizi tavsiye ederim.

Sosyal Yardım Mesajları Gönder

Şirket sayfalarında mesaj almak veya göndermek için bir gelen kutusu yoktur.

Bu nedenle, soğuk bir sosyal yardım kampanyası için gerekli olan mesajları veya InMail'leri göndermek için kişisel bir LinkedIn profiline ihtiyacınız vardır.

Sosyal yardım ayrıca en iyi LinkedIn içerik stratejisiyle birlikte çalışır; örneğin, oluşturduğunuz ve profiliniz altında paylaştığınız bir gönderi veya makalenin bağlantısını paylaşarak.

Bu nedenle, kişisel LinkedIn profilleri bu kategoride açık ara kazanandır.

LinkedIn Reklamlarını Yayınlama

LinkedIn Reklamları her reklam türü için bir şirket sayfası gerektirdiğinden, bu kategoride bir şirket sayfası kullanmanız gerekir.

Kazanan kim

Her durumda, her işletmenin bir şirket sayfasına ihtiyacı vardır ve her çalışan, kişisel LinkedIn profilinin deneyim bölümünde bu sayfaya bağlantı vermelidir.

1 ila 10 kişilik bir ekibiniz varsa, içerik oluşturma ve erişim için yalnızca LinkedIn profillerine odaklanmanızı öneririm.

Şirketinizde 10'dan fazla çalışan varsa, sosyal medya içeriği için 80/20 stratejisini kullanmanızı öneririm. Bu, içeriğin %80'inin her bir kişinin profili altında yayınlanması ve içeriğin %20'sinin şirket sayfanızdan yeniden yayınlanması gerektiği anlamına gelir.

İşletmenizde 50'den fazla çalışan varsa, 80/20 yaklaşımını izleyen özel bir içerik oluşturma ekibi oluşturmayı düşünün. Ek olarak, LinkedIn Reklamlarını LinkedIn'de olası satış oluşturmak için uygun bir seçenek olarak keşfetmelisiniz.