LinkedIn ile Daha Fazla Müşteri Çekmek İçin Kanıtlanmış 9 Strateji

giriiş

Dijital çağda LinkedIn, ağlarını genişletmek, kişisel markalarını geliştirmek ve en önemlisi yeni müşteriler edinmek isteyen profesyoneller için güçlü bir platform olarak ortaya çıktı.

Dünya çapında 905 milyondan fazla kullanıcısı olan LinkedIn, çeşitli sektörlerde geniş bir potansiyel müşteri havuzu sağlar.

Bu havuzdan etkili bir şekilde yararlanmak için stratejik bir yaklaşım gereklidir. Bu makale, müşteri edinmek için LinkedIn'den yararlanma konusunda üç ana sütuna odaklanan kapsamlı bir kılavuz sunmaktadır. Gelen, Giden ve Ölçek.

LinkedIn için Gelen Strateji

Gelen pazarlama tamamen potansiyel müşterileri size çekmekle ilgilidir.

Bu, hedef kitlenizi anlamayı, çekici bir teklif oluşturmayı, LinkedIn profilinizi optimize etmeyi ve sürekli olarak değerli içerik oluşturmayı içerir.

Hedef Kitlenizi Anlamak

Herhangi bir pazarlama stratejisindeki ilk adım, hedef kitlenizi anlamaktır.

Bu, ideal müşterinizi veya müşterinizi tanımlamayı içerir. İhtiyaçları nelerdir? Ürününüzün veya hizmetinizin çözebileceği hangi sorunlarla karşılaşıyorlar? İlgi alanları neler ve en çok ne tür içerikle ilgileniyorlar?

Hedef kitlenizi net bir şekilde anlamanız, içerik oluşturma ve mesajlaşmanıza rehberlik ederek, doğrudan ulaşmak istediğiniz kişilerle konuştuğunuzdan emin olmanızı sağlar.

Hedef kitlenizi anlamak aynı zamanda onların LinkedIn'deki davranışlarını anlamayı da içerir. En çok hangi saatlerde aktifler? En çok ne tür içerikle etkileşime giriyorlar? Metin gönderilerini, makaleleri, videoları veya infografikleri mi tercih ediyorlar?

Bu davranışları anlayarak, etkileşimi en üst düzeye çıkarmak için içeriğinizi ve gönderi planınızı uyarlayabilirsiniz.

Zorlayıcı Bir Teklif Oluşturma

Hedef kitlenizi anladıktan sonraki adım, ilgi çekici bir teklif oluşturmaktır. Bu teklif net, değerli olmalı ve hedef kitlenizin ihtiyaçlarına veya sorunlarına doğrudan hitap etmelidir.

İster benzersiz bir ürün, ister özel bir hizmet veya değerli bir içerik olsun, teklifiniz hedef kitlenizin ihtiyaç duyduğu bir çözümü sağlamalıdır.

İkna edici bir teklif oluşturmak, teklifinizin değerini etkili bir şekilde iletmeyi de içerir.

Bu, teklifinizin yalnızca özelliklerini değil, avantajlarını da vurgulamak anlamına gelir. Örneğin, bir sosyal medya yönetim hizmeti sunuyorsanız, sadece onların sosyal medya hesaplarını yöneteceğinizi söylemeyin.

Artan marka görünürlüğü, daha fazla katılım ve işlerinin diğer yönlerine odaklanmaları için daha fazla zaman gibi bu hizmetin faydalarını vurgulayın.

LinkedIn Profilinizi Optimize Etme

LinkedIn profiliniz genellikle potansiyel müşterilerin sizin hakkınızda sahip olduğu ilk izlenimdir, bu nedenle bunu hesaba katmak çok önemlidir. Profiliniz profesyonel olmalı, becerilerinizi ve deneyiminizi vurgulamalı ve ne yaptığınızı ve sağladığınız değeri açıkça anlatmalıdır.

LinkedIn profilinizi optimize etmek birkaç unsuru içerir. İlk olarak, profil fotoğrafınız profesyonel ve arkadaş canlısı olmalı, iyi bir ilk izlenim bırakmalıdır.

LinkedIn başlığınız, insanların sizi bulmasını kolaylaştıracak şekilde ilgi çekici ve anahtar kelime açısından optimize edilmiş olmalıdır. Özetiniz, uzmanlığınızı, değerlerinizi ve sizi alanınızdaki diğerlerinden ayıran özellikleri gösteren bir hikaye anlatmalı.

Deneyim bölümünüz, yalnızca görevlerinizi değil, başarılarınızı da vurgulamalıdır. Etkinizi göstermek için ölçülebilir sonuçlar kullanın.

Ayrıca, ilgili tüm becerilerinizi listelemeyi ve bu beceriler için bağlantılarınızdan onay almayı unutmayın.

Son olarak, en iyi çalışmanızı sergilemek için Öne Çıkanlar bölümünden yararlanın. Bu bir portföy, vaka çalışması, referans veya uzmanlığınızı ve değerinizi gösteren herhangi bir içerik olabilir.

Tutarlı İçerik Oluşturma

Değerli ve ilgili içeriğin düzenli olarak yayınlanması, uzmanlığınızı oluşturmanıza, hedef kitlenizin ilgisini çekmenize ve LinkedIn'de yeni takipçiler çekmenize yardımcı olur.

Bu içerik makaleler, gönderiler, videolar veya infografikler şeklinde olabilir. Önemli olan, içgörüleri paylaşarak, çözümler sunarak veya anlamlı sohbetler başlatarak hedef kitlenize değer sağlamaktır.

Tutarlı içerik oluşturma, kitlenizle etkileşim kurmayı da içerir. Gönderilerinizdeki yorumları yanıtlayın, diğer kişilerin içerikleriyle etkileşim kurun ve LinkedIn topluluğunuzda aktif bir katılımcı olun.

Bu, yalnızca hedef kitlenizle ilişkiler kurmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda platformdaki görünürlüğünüzü de artırır.

Bir içerik takvimi oluşturmak, içerik oluşturma işleminizde tutarlı kalmanıza yardımcı olabilir. Bu, konular, biçimler ve gönderme programı dahil olmak üzere içeriğinizi önceden planlamayı içerir.

Bu size yalnızca zaman kazandırmakla kalmaz, aynı zamanda hedef kitlenizin ilgi ve ihtiyaçlarına uygun çeşitli içerikler yayınlamanızı da sağlar.

LinkedIn için Giden Stratejisi

Giden strateji, potansiyel müşterilere aktif olarak ulaşmayı içerir. Bu, LinkedIn'in Satış Gezgini ile araştırma yapmayı ve alanınızdaki etkileyicilerle etkileşim kurmayı içerir.

Sales Navigator ile Arama

LinkedIn'in Satış Gezgini, potansiyel müşterileri belirlemek ve onlarla bağlantı kurmak için güçlü bir araçtır. Endüstri, iş unvanı ve konum gibi çeşitli kriterlere göre ideal müşteri listeleri oluşturmanıza olanak tanır.

Sales Navigator'ı kullanarak potansiyel müşteri bulma sürecinizi kolaylaştırabilir ve teklifinizle ilgilenme olasılığı en yüksek olan kişilerle doğrudan bağlantı kurabilirsiniz.

Sales Navigator ile araştırma birkaç adımdan oluşur.

Öncelikle hedef kitlenize göre arama kriterlerinizi belirlemeniz gerekiyor.

Ardından, Sales Navigator'da müşteri adayı listesi oluşturmak için bu kriterleri kullanabilirsiniz. Potansiyel müşteri listenizi aldıktan sonra, kendinizi ve teklifinizi tanıtan kişiselleştirilmiş bir mesajla bu potansiyel müşterilere ulaşabilirsiniz.

Unutmayın, potansiyel müşteri bulmanın amacı ilk mesajda satış yapmak değil, bir konuşma başlatmak ve bir ilişki kurmaktır. Samimi olun, değer sağlayın ve yalnızca satış yapmakla değil, onlarla da ilgilendiğinizi gösterin.

Etkileyenlerle Etkileşim Kurmak

Etkileyici kişilerle veya alanınızdaki köklü kişilerle etkileşimde bulunmak, LinkedIn'deki görünürlüğünüzü artırabilir. Gönderilerine yorum yaparak hedef kitlelerinin önüne geçebilir ve uzmanlığınızı sergileyebilirsiniz.

Gönderilerinin yorumlar bölümünde değer katmayı ve sohbet başlatmayı hedefleyin. Bu sadece görünürlüğünüzü artırmakla kalmaz, aynı zamanda hem etkileyici hem de izleyicileriyle ilişkiler kurmanıza yardımcı olur.

Influencer'larla etkileşim kurmak, bir yorum bırakmaktan daha fazlasını içerir. Değer sağlamayı ve anlamlı konuşmalar başlatmayı içerir.

Sadece "Harika gönderi!" demek yerine bir soru sorun, bir fikir paylaşın veya farklı bir bakış açısı sağlayın.

Bu, yalnızca gönderilerini okuyup düşündüğünüzü göstermekle kalmaz, aynı zamanda başkalarının katılabileceği bir sohbeti de tetikler.

LinkedIn için Büyüme Stratejisi

Gelen ve giden stratejilerinizi belirledikten sonra, bir sonraki adım ölçeklendirmek. Bu, bir Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM) sistemi kullanmayı, bir sanal asistan tutmayı ve stratejilerinizi tutarlı bir şekilde uygulamayı içerir.

CRM kullanma

Bir CRM sistemi, olası satışları yönetmenize ve izlemenize yardımcı olabilir, bu da bu potansiyel müşterileri takip etmeyi ve müşterilere dönüştürmeyi kolaylaştırır. Bir CRM, potansiyel müşterilerle olan tüm etkileşimlerinizi takip ederek düzenli kalmanıza, takip sürecinizi iyileştirmenize ve sonuç olarak dönüşüm oranınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

Bir CRM kullanmak, müşteri adaylarını izlemekten daha fazlasını içerir. İlk mesajdan son satışa kadar potansiyel müşterilerinizle olan her etkileşimi izlemeyi içerir.

Bu, müşteri yolculuğunun tamamını görmenize, darboğazları veya sorunları belirlemenize ve satış sürecinizi iyileştirmenize olanak tanır.

Bir CRM ayrıca potansiyel müşterilerinizi sektör, konum ve katılım düzeyi gibi çeşitli kriterlere göre bölümlere ayırmanıza da olanak tanır. Bu, iletişiminizi ve teklifinizi kişiselleştirmenizi sağlayarak dönüşüm oranınızı artırır.

Sanal Asistan İşe Alma

LinkedIn pazarlama çabalarınız büyüdükçe, dahil olan tüm görevleri yönetmek için yardıma ihtiyacınız olduğunu fark edebilirsiniz. Bir sanal asistan, içerik yayınlama, yorumlarla etkileşim kurma ve CRM'nizi yönetme gibi görevleri yönetmenize yardımcı olabilir.

Bu görevleri devrederek, strateji geliştirme ve ilişki kurma gibi daha yüksek değerli görevlere odaklanmak için zamanınızı boşaltabilirsiniz.

Bir sanal asistan kiralamak, yalnızca ihtiyacınız olan görevleri yerine getirme becerisine sahip olmakla kalmayıp aynı zamanda işinizi ve hedeflerinizi de anlayan birini bulmayı içerir.

Markanızı doğru ve profesyonel bir şekilde temsil edebilmeli ve minimum denetim ile bağımsız çalışabilmelidirler.

Bir sanal asistan işe alırken, görev ve sorumluluklarını net bir şekilde tanımlamanız, onlara gerekli eğitim ve kaynakları sağlamanız, iletişim ve geri bildirim için bir sistem kurmanız önemlidir.

Tutarlılık Anahtardır

Son olarak, herhangi bir LinkedIn stratejisinin en önemli yönü tutarlılıktır. Tutarlı bir şekilde uygulanmadıkça tüm stratejiler ve ipuçları işe yaramaz.

Çabalarınızı düzenli olarak değerlendirin ve stratejilerinizi gerektiği gibi ayarlayın. Tutarlılık, varlığınızı oluşturmanın ve LinkedIn'de müşteri çekmenin anahtarıdır.

Tutarlılık, yalnızca düzenli olarak gönderi yayınlamak veya günde belirli sayıda mesaj göndermek değildir. Mesajınızda, marka bilinci oluşturmanızda ve değerlerinizde tutarlı olmakla ilgilidir.

Tutarlı bir şekilde değer sağlamak ve ilişkiler kurmakla ilgilidir. Anında sonuç görmeseniz bile, tutarlı bir şekilde ortaya çıkmakla ilgilidir.

Çözüm

LinkedIn, müşteri edinmek için güçlü bir platformdur, ancak stratejik bir yaklaşım gerektirir.

Hedef kitlenizi anlayarak, çekici bir teklif oluşturarak, LinkedIn profilinizi optimize ederek, sürekli olarak değerli içerik oluşturarak, Sales Navigator ile araştırma yaparak, etkileyicilerle etkileşim kurarak, bir CRM kullanarak, bir sanal asistan kiralayarak ve tutarlı olarak, LinkedIn'den yararlanabilirsiniz. yeni müşteriler edinin.

Unutmayın, bu stratejilerin başarısı, tutarlı çabanıza ve LinkedIn topluluğunuzla olan bağlılığınıza bağlıdır.

Değer sağlayarak ve ilişkiler kurarak, alanınızda güvenilir bir profesyonel olarak yerleşebilir ve birlikte çalışmak istediğiniz müşterileri çekebilirsiniz.

Bu nedenle, bugün bu stratejileri uygulamaya başlayın ve LinkedIn varlığınızın büyümesini ve müşteri listenizin genişlemesini izleyin.