Potansiyel Müşteri Yaratmak için LinkedIn Sales Navigator Nasıl Kullanılır?

giriiş

LinkedIn Sales Navigator, LinkedIn'de potansiyel müşteriler bulmaya çalışırken gerçekten yararlı bir araçtır.

Müşteri adaylarını bulmayı, organize etmeyi ve onlara ulaşmayı çok daha verimli hale getiren birçok harika özellik ve araçla doludur.

Uygulama temel olarak dört ana alana ayrılmıştır: Gelişmiş Arama, Potansiyel Müşteri Listeleri, Hesap Listeleri ve Mesajlaşma.

Sales Navigator'ın güçlü gelişmiş arama filtreleri, kişileri ve şirketleri kesin doğrulukla bulmanızı sağlar.

Bazı potansiyel müşteri adayları bulduğunuzda, daha sonra kolay erişim için bunları kaydedebilir ve listeler halinde düzenleyebilirsiniz.

Taşınmaya hazır olduğunuzda, bu sıcak potansiyel müşterilere doğrudan mesajlar ve InMail'ler aracılığıyla ulaşabilirsiniz.

Potansiyel müşterilerinizden biriyle beklenmedik veya ilginç bir şey olduğunda sizi bilgilendirmek için uyarılar ayarlayabilirsiniz. Kendi kişisel asistanınızın sizin yerinize her şeyi gözetlemesi gibi.

Bu makalede, size LinkedIn Sales Navigator'ın tüm temel özelliklerini anlatacağım ve hepsinin birlikte nasıl çalıştığını açıklayacağım.

Sonunda, bu aracın işletmeniz için binlerce ideal müşteriyi çekmenize nasıl yardımcı olabileceğini göreceksiniz.

Yeni Müşteri Bulmak İçin Müşteri Adayı Önerileri

LinkedIn Sales Navigator'ın Potansiyel Müşteri Önerileri, yeni potansiyel müşteriler bulmanıza yardımcı olan kullanışlı bir özelliktir.

Ziyaret ettiğiniz profiller, kaydettiğiniz müşteri adayları ve arama geçmişiniz dahil olmak üzere LinkedIn etkinliğinizi analiz eder.

Bu bilgilere dayanarak, size yeni müşteri adayları için kişiselleştirilmiş öneriler sunar.

Sales Navigator hesabı olan herkes, Core, Advanced veya Advanced Plus planında olup olmadığına bakılmaksızın bu özelliği kullanabilir.

Hesabınıza belirli bir şirket kaydettiyseniz, o şirket için potansiyel müşteri önerileri alabilirsiniz.

Potansiyel müşteri adaylarının belirlenmesini kolaylaştıran potansiyel müşteri önerileri, bireysel profillerde de bulunabilir. Müşteri adaylarınız biterse, yeni bir öneri listesi almak için satış tercihlerinizi ayarlayabilirsiniz.

Bir başka kullanışlı özellik de, haftalık olarak güncellenen ve 100 adede kadar potansiyel müşteriyi içerebilen Önerilen Potansiyel Müşteriler listesidir.

Bu, geçmiş faaliyetlerinize ve potansiyel alıcılardan gelen sinyallere dayalı olarak yeni potansiyel müşterileri keşfetmenin mükemmel bir yolunu sağlar.

Potansiyel Müşteri Arama Çabalarını Artırmak için Gelişmiş Potansiyel Müşteri ve Şirket Arama

LinkedIn Sales Navigator, potansiyel müşteri yaratma çabalarınızı geliştirmek için çeşitli gelişmiş arama filtreleri sunar.

Bu filtreler, aramanızı hassaslaştırmanıza ve belirli kriterlerinize uyan potansiyel müşterileri bulmanızı sağlayarak, erişiminizin etkinliğini artırır.

Bu güçlü filtreleri kullanarak aramanızı şirket çalışan sayısı, şirket türü, genel merkez konumu, iş fonksiyonu, kıdem düzeyi ve coğrafi bölge gibi önemli faktörlere göre daraltabilirsiniz.

Bu kişiselleştirme düzeyi, ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenme olasılığı en yüksek olan kişileri belirlemenizi ve onlarla bağlantı kurmanızı sağlar.

Örneğin, Kuzey Amerika'da bulunan start-up şirketlerde kıdemli satış liderlerini hedefliyorsanız, bu potansiyel müşterileri doğru bir şekilde bulmak için filtreler uygulayabilirsiniz.

Bu hedefe yönelik yaklaşım, çabalarınızı en alakalı olası satışlara odaklamanıza yardımcı olarak size zaman kazandırır ve başarı şansınızı artırır.

Ayrıca, belirli iş unvanlarını veya bölgeleri aramanızın dışında tutma özelliği, sonuçlarınızı daha da hassaslaştırarak, özel gereksinimlerinize göre hazırlanmış yüksek nitelikli potansiyel müşteriler elde etmenizi sağlar.

LinkedIn Sales Navigator, hizmetinizde olan güçlü bir araçla müşteri adayı oluşturma stratejinizi geliştirebilen gelişmiş arama filtreleri sağlar.

Arama sürecinizi kolaylaştırmak ve doğru kişilerle bağlantı kurmak için filtrelerden etkili bir şekilde yararlanabilirsiniz. Bu sonuçta değerli iş ilişkileri kurma şansınızı artırır.

Kişiler ve şirketler için mevcut olan tüm arama filtrelerinin iki listesini burada bulabilirsiniz.

Verimli ve Etkili Bir Sıcak Satış Araması için Kurşun Filtreleri

LinkedIn Sales Navigator'ın Potansiyel Müşteri Filtreleri, potansiyel müşteri adayları aramanızı daha verimli ve etkili hale getirmenize yardımcı olabilir.

Potansiyel müşteri filtrelerini kullanarak, aramanızı belirli kriterlere göre hiper kalifiye bireyleri bulmak için daraltabilirsiniz.

Nitelikli ve niteliksiz onbinlerce müşteri adayı arasında gezinmek yerine, aramanıza odaklanabilir ve sunduğunuz şeyle ilgilenme olasılığı en yüksek olan birkaç yüz kişiden oluşan bir liste elde edebilirsiniz.

Potansiyel müşteri filtreleri, aramanıza ince ayar yapmak ve doğru kişilere kolayca ulaşmak için şirket büyüklüğünden ve iş işlevinden geçmiş rollere ve grup üyeliklerine kadar farklı seçenekler sunar.

Aşağıda potansiyel müşteri filtrelerinin bir listesi ve LinkedIn Sales Navigator'da ideal müşterilerinizi bulmak için bazı ipuçları yer almaktadır.

1. Şirket büyüklüğü: Bu filtre, olası satışları şirketlerinin büyüklüğüne göre hedeflemenizi sağlar. Örneğin, küçük işletmelere hitap eden bir çözüm satıyorsanız, bu filtreyi 50'den az çalışanı olan şirketleri hedeflemek için kullanabilirsiniz.
2. Şirket türü: Bu filtre, müşteri adaylarını çalıştıkları şirketin türüne göre hedeflemenizi sağlar. Örneğin, kar amacı gütmeyen danışmanlık hizmetleri sunuyorsanız, bu filtreyi sadece kar amacı gütmeyen kuruluşlardan potansiyel müşterileri gösterecek şekilde ayarlayabilirsiniz.
3. Şirket (Geçmiş / Güncel): Bu filtreyi belirli bir şirkette çalışmış adayları bulmak için kullanabilirsiniz. Örneğin, rakibinizin şirketinde çalışan kişileri bulmak için kullanabilirsiniz.
4. Temasa geçilen, kaydedilen veya görüntülenen müşteri adaylarını hariç tutun: Araştırmanızda fazlalığı önlemek için bu filtreleri kullanın. Örneğin, yeni müşteri adayları arıyorsanız, zaten iletişim kurduklarınızı, kaydettiğiniz veya görüntülediğiniz kişileri hariç tutmak için bu filtreleri uygulayın.
5. Ad, Soyad: Belirli bir kişiyi bulmak için bu talimatları kullanın.
6. İşlev: Bu filtre, iş işlevlerine göre müşteri adaylarının bulunmasına yardımcı olur. Örneğin, İK yazılımı satıyorsanız, İK'da çalışan müşteri adaylarını hedefleyebilirsiniz.
7. Grup üyeliği: Bu filtre, belirli LinkedIn gruplarının üyesi olan müşteri adaylarını bulmanıza yardımcı olabilir. Örneğin, sektörünüzle ilgili grupların üyelerini bulmak için kullanabilirsiniz.
8. Sektör: Bu özellik, belirli bir sektördeki potansiyel müşterileri keşfetmenizi sağlar. Örneğin, inşaat ekipmanı satıyorsanız, bunu inşaat sektöründeki potansiyel müşterileri belirlemek için kullanabilirsiniz.
9. Şirketinizi takip eden olası satışlar: Şirketinizle halihazırda ilgilenen potansiyel müşterileri bulmak için bu filtreyi kullanın. Bu kişiler, şirketinizin LinkedIn sayfasını takip ederek ilgilendiklerini belirtmişlerdir.
10. Son iş değişiklikleri, son LinkedIn etkinliği ve paylaşılan deneyimler/ortaklıklar ile haberlerde bahsedilen potansiyel müşteriler: Bu filtreler, aktif veya yüksek profilli potansiyel müşteriler bulmanıza yardımcı olabilir. Örneğin, bu filtreleri yakın zamanda terfi etmiş veya haber makalelerinde adı geçen adayları bulmak için kullanabilirsiniz.
11. Bölgeye/eyalete göre konum, posta kodu yarıçapı: Bu filtreler, belirli coğrafi bölgelerdeki potansiyel müşterileri hedeflemenizi sağlar. Yalnızca belirli bölgelerde bulunan bir ürün veya hizmet sunuyorsanız bu yararlı olabilir.
12. Yayınlanan içerik anahtar kelimesi: Bu özellik, potansiyel müşterileri LinkedIn'de yayınlanan içeriklerine göre bulmanızı sağlar. Örneğin, siber güvenlik yazılımı satıyorsanız, bunu siber güvenlik sorunları hakkında gönderi paylaşan müşteri adaylarını bulmak için kullanabilirsiniz.
13. Profil dili: Bu özellik, belirli bir dili konuşan müşteri adaylarını bulmanıza yardımcı olur. Örneğin, işletmeniz ağırlıklı olarak Fransızca olarak faaliyet gösteriyorsa, bunu Fransızca konuşan potansiyel müşteriler bulmak için kullanabilirsiniz.
14. İlişki: Müşteri adaylarını sizinle olan bağlantı derecelerine göre belirlemek için bu filtreyi kullanın. Bu, mevcut ağınızdan yararlanmanıza yardımcı olabilir.
15. Okul: Bu filtre, belirli bir okuldan mezun bulmak ve anında bağlantı oluşturmak için yararlı olabilir.
16. Hesaplarım içinde ara: Bu, zaten hesaplarınızda bulunan şirketlerde potansiyel müşteriler bulmanızı sağlar.
17. Kıdem düzeyi: Kuruluşları içinde belirli bir düzeydeki müşteri adaylarını bulmak için bu filtreyi kullanın. C düzeyindeki yöneticilerin genellikle satın aldığı bir ürün satıyorsanız, bunu CEO'ları, CFO'ları ve diğer üst düzey karar vericileri bulmak için kullanabilirsiniz.
18. TeamLink bağlantıları: Bu filtre, ekip üyelerinize bağlı müşteri adaylarını bulmanıza yardımcı olabilir.
19. Unvan: Belirli bir mevcut veya geçmiş iş unvanına sahip müşteri adaylarını bulmak için bunu kullanın. Örneğin, proje yöneticileri için bir ürün satıyorsanız, iş unvanlarında 'proje yöneticisi' geçen adayları bulmak için bunu kullanabilirsiniz.
20. Mevcut şirkette, mevcut pozisyonda, deneyim yılı: Bu filtreler, potansiyel müşterileri görev sürelerine veya deneyimlerine göre belirlemenize olanak tanır. Örneğin, ürününüz deneyimli profesyoneller için en yararlıysa, 10 yıldan fazla deneyime sahip müşteri adaylarını bulmak için bu filtreleri kullanabilirsiniz.

Doğru Şirket Türlerini ve Büyüklüklerini Keşfetmek için Hesap Filtreleri

LinkedIn Sales Navigator'ın Potansiyel Müşteri Filtreleri doğru kişileri bulmanıza yardımcı olduğu gibi, Hesap Filtreleri de doğru şirketleri bulmanıza yardımcı olur.

Burada, Hesap Filtrelerinin bir özetini ve bunları LinkedIn Sales Navigator'da ideal müşterilerinizi bulmak için nasıl kullanacağınızı bulabilirsiniz.

1. Şirket çalışan sayısı artışı, Departman çalışan sayısı artışı: Bu filtreler, hızlı büyüme yaşayan şirketleri veya departmanları bulmanıza yardımcı olabilir. Örneğin, geçen yıl çalışan sayısını %20'nin üzerinde artıran şirketleri belirlemek için bunları kullanabilirsiniz.
2. Şirket geliri, Şirket büyüklüğü ve Departman büyüklüğü: Belirli bir büyüklükteki şirketleri veya departmanları hedeflemek için bu filtreleri kullanın. Örneğin, ürününüz büyük işletmeleri hedefliyorsa, geliri 1 milyar doların üzerinde olan şirketleri bulmak için bu filtreleri kullanabilirsiniz.
3. Fortune (Fortune 50/100/500'de listelenmiştir): Fortune sıralamasındaki şirketleri bulmak için bu filtreyi kullanın.
4. Genel merkez konumu (bölgeye/eyalete göre, posta koduna göre): Bu filtreler, şirketleri konumlarına göre bulmanızı sağlar. Yalnızca belirli alanlarda kullanılabilen bir ürün veya hizmet sunuyorsanız bu yararlı olabilir.
5. LinkedIn'de İşe Alma: Bu filtre, şu anda LinkedIn'de işe alım yapan şirketleri bulmanıza yardımcı olabilir. Bu, büyüdüklerini ve ürününüze veya hizmetinize ihtiyaç duyabileceklerini gösterebilir.
6. Sektör: Belirli bir sektördeki şirketleri hedeflemek için bunu kullanın.
7. İş fırsatları: Bu filtre, açık pozisyonları olan şirketleri belirlemenize yardımcı olur. Bu, genişlediklerini ve potansiyel olarak daha fazla ürün veya hizmetinize ihtiyaç duyduklarını gösterebilir.
8. Takipçi sayısı: Büyük bir LinkedIn takipçisi olan şirketleri bulmak için bu filtreyi kullanın. Bu, pazardaki etkilerini ve itibarlarını gösterebilir.
9. Son üst düzey liderlik değişiklikleri: Bu filtre, yakın zamanda üst düzey liderliklerini değiştiren şirketleri bulmak için kullanılabilir. Bu tür şirketler yeni fikirlere veya hizmetlere daha açık olabilir.

LinkedIn Sales Navigator'daki Boole Aramaları - Nasıl Çalışırlar?

Aramanız sırasında anahtar kelimeleri AND, NOT ve OR gibi operatörlerle birleştirerek zaten süper güçlü olan gelişmiş müşteri adaylarınızı ve hesap filtrelerinizi daha da güçlü hale getirebilirsiniz.

Belirli örneklerle birlikte, her bir Boolean filtresinin LinkedIn'in Satış Gezgini'nde nasıl çalıştığının bir özetini burada bulabilirsiniz:

1. Alıntılanmış Aramalar : Tam bir kelime öbeğini aramak için, kelime öbeğini tırnak işaretleri içine almalısınız. Örneğin, "satış müdürü" yazarsanız, arama, bu ifadeyle eşleşen profilleri o belirli sırayla döndürür. Satış yöneticisini alıntı yapmadan ararsanız, arama motoru bunu, tek bir tümce olarak değil, profilin herhangi bir yerinde hem "satış" hem de "yönetici" içeren profilleri aramak olarak yorumlayabilir. Örneğin, "Satış Analisti ve Ekip Yöneticisi" veya "Satış Deneyimi Olan Yönetici" gibi iş unvanlarına sahip profiller getirebilir. Sales Navigator'ın yalnızca standart, düz tırnak işaretlerini (“) desteklediğini unutmayın.
2. DEĞİL Aramalar : Belirli bir terimi arama sonuçlarınızdan çıkarmak için DEĞİL işlecini kullanın. Örneğin, "yönetici DEĞİL satış" araması yaparsanız, sonuçlar "satış"tan bahsedip "yönetici"den bahsetmeyen profilleri içerecektir.
3. OR Aramaları : OR operatörü, herhangi bir terim listesini dahil ederek arama sonuçlarınızı genişletmenizi sağlar. Örneğin, "satış VEYA pazarlama VEYA reklamcılık" arama sorgusu, bu üç terimden herhangi birini içeren profilleri döndürür.
4. AND Aramaları : AND operatörü, arama sonuçlarınızı yalnızca listelenen tüm terimlerden bahseden profilleri içerecek şekilde daraltır. Örneğin, "muhasebeci VE finans VE EBM", üç kelimenin birden bahsedildiği profilleri döndürür. Aramanız bir operatör olmadan iki veya daha fazla terim içeriyorsa, Sales Navigator otomatik olarak AND ifadesini kullanacaktır.
5. Parantez Aramaları : Karmaşık aramalar yapmak için terimleri parantez kullanarak birleştirebilirsiniz. Örneğin, "(VP NOT (asistan VEYA SVP))", "VP"den bahseden ancak "VP'nin asistanı" veya "SVP"den bahsetmeyen profilleri döndürür.

Aramalar önce tırnak içinde ne olduğuna göre, sonra parantez içinde ne olduğuna göre sonra DEĞİL, AND ve son olarak OR şeklinde işlenecektir.

Dikkat edilmesi gereken birkaç önemli nokta:

• + ve - işleçleri desteklenmez. + yerine AND, - yerine NOT kullanın.
• NOT, AND veya OR operatörlerini kullanırken, bunları büyük harflerle yazmalısınız.
• Joker karakter * aramaları desteklenmez.

Gelecekteki Yeni Beklentileri Ortaya Çıkarmak için Aramaları Kaydetme

Filtreleri uyguladıktan ve istenen sonuçları elde ettikten sonra, aramayı ileride başvurmak üzere kaydedebilirsiniz.

Bu özellik, aynı aramayı her yapmak istediğinizde aynı filtreleri uygulama ihtiyacını ortadan kaldırarak zamandan ve emekten tasarruf etmenizi sağladığı için inanılmaz derecede kullanışlıdır.

LinkedIn Sales Navigator, gelecekte kriterlerinize uyan yeni potansiyel müşteriler ortaya çıkarsa sizi bilgilendirecektir.

Bu şekilde, sürekli olarak manuel aramalar yapmadan olası olası satışlardan haberdar olabilirsiniz.

Satış Ekibi İşbirliği için Potansiyel Müşteri Aramalarını Paylaşma

Belirli aramaları kaydetmenin yanı sıra, bu potansiyel müşteri aramalarını doğrudan Sales Navigator'da iş arkadaşlarınızla paylaşabilirsiniz.

Bu özellik, bağımsız olarak müşteri adayları arayan veya bir ekiple işbirliği yapan kişiler için özellikle kullanışlıdır.

Satış liderleri, aradıkları şirketleri ve bireysel rolleri belirlemek için hassas arama filtreleri oluşturabilir.

Kayıtlı aramaları paylaşmak, satış temsilcilerinin zamandan tasarruf etmesine yardımcı olur ve kimi hedefleyecekleri konusunda endişelenmeden yeni potansiyel müşterilerle bağlantı kurmayı kolaylaştırır.

Ekip liderleri sürekli olarak ince ayar yapabilir, ayarlayabilir, yeni arama kriterleri oluşturabilir ve bunları tüm ekibiyle senkronize edebilir.

Satış iş akışınızı desteklemek için Potansiyel Müşterileri Listeler halinde Düzenleme

LinkedIn Sales Navigator, bireysel müşteri adaylarını ve hesapları manuel olarak veya aynı anda birden fazla müşteri adayı seçerek belirli listelere kaydederek bir müşteri adayı listesi oluşturmanıza olanak tanır.

Bu özellik, müşteri adaylarınızı farklı kategoriler veya gruplar halinde düzenlemenize ve hariç tutma özelliğini kullanarak kriterlerinize uymayan müşteri adaylarını kaldırarak listenizi iyileştirmenize yardımcı olur.

Listeler, müşteri adaylarını ve firmaları takip etmenin, iş akışınızı düzenlemenin ve yeni ve mevcut müşterilerle etkileşimde bulunmanın harika bir yoludur.

Kayıtlı Listeler

İşte LinkedIn Sales Navigator'daki birkaç liste örneği:

• Kayıtlı Potansiyel Müşteriler – Tüm özel potansiyel müşteri listelerinizden kaydedilen tüm müşteri adayları birleştirildi.
• Kaydedilen Hesaplar – Tüm özel hesap listenizdeki tüm kayıtlı hesaplar birleştirildi.
• Özel Listeler – Burada, oluşturduğunuz müşteri adaylarının ve hesapların ayrı ayrı listelerini görüntüleyebilirsiniz.
• Paylaşılan Listeler – Potansiyel müşteri ve hesap listelerinizi izlemek ve diğer kullanıcılarla işbirliği yapmak için kopyalayıp kaydedebileceğiniz, sizinle paylaşılan özel listeler.
• CRM Müşteri Adaylarım ve İlgili Kişilerim – İkisi arasında bir eşleşme olması durumunda, ilgili kişiler CRM'nizden Sales Navigator'a aktarılacaktır.
• CRM Hesaplarım - Aralarında bir eşleşme varsa, hesaplar CRM'nizden Sales Navigator'a aktarılır.

Oluşturulan Listeler

Sales Navigator, şirket profilinize ve arama kriterlerinize göre otomatik olarak birkaç liste oluşturacaktır.

• Önerilen Potansiyel Müşteriler – LinkedIn, geçmişteki faaliyetlerinize ve başka türlü bulamamış olabileceğiniz alıcı niyeti sinyallerine dayalı olarak 100'e kadar önerilen potansiyel müşteri oluşturur.
• Kayıtlı Hesaplardaki Yeni Yöneticiler – Kayıtlı hesaplarınızda son 3 ay içinde yeni bir şirkete katılan yöneticiler. Bu liste her hafta yenilenmektedir.
• Yakın Zamanda Kabul Edilen Bağlantılar ve InMail'ler – Son 30 gün içinde bağlantı isteğinizi kimin kabul ettiğini veya mesajınıza kimin yanıt verdiğini takip etmek için sıcak ipuçları. Bu liste günlük olarak yenilenmektedir.

Hesaplarınızı önceliklendirmek ve yönetmek için Hesap Merkezi

Hesap Merkezi, hesaplarınızı önceliklendirmek ve yönetmek için nihai kaynaktır.

Tüm hesap listelerinizi barındırır ve gerekli tüm bilgilere kolay erişim sağlayarak hesap yönetimi sürecini kolaylaştırır ve geliştirir.

1. Ekonomik Değişiklikleri Anlamak : Hesap Merkezi, satıcıları hedef hesaplarındaki önemli değişiklikler ve güncellemeler hakkında bilgilendirir. Bu, satıcıların mevcut ekonomik trendlerden haberdar olmalarına ve hızlı kararlar almalarına yardımcı olur.
2. Yeni Bağlantılar Keşfetme : Alıcının amacına ve ilişki zekası göstergelerine (InMail kabulü ve karar verici işe alımları gibi) dayalı akıllı öneriler, satıcıların ulaşmak için yeni potansiyel yollar belirlemesine yardımcı olur. Bağlantı Yolları özelliği ayrıca bir hesaptaki birinci derece, ikinci derece ve TeamLink bağlantıları hakkında fikir vererek satıcıların ağlarını genişletmelerine yardımcı olur.
3. Yüksek Alıcı Niyetli Hesaplara Öncelik Verme : Alıcı amacı, çalışanların satıcının şirketiyle ne sıklıkta etkileşim kurduğuna, InMail'i kabul edip etmediklerine, reklamlarla ne kadar etkileşimde bulunduklarına ve şirketin sayfasıyla ne kadar etkileşimde bulunduklarına bakılarak ölçülür.
4. Hesap Listelerini Verimli Bir Şekilde Yönetme : Hesap Merkezi, farklı hesap listeleri arasında geçiş yapmayı basitleştirir ve en alakalı hesaplara odaklanarak deneyimi kişiselleştirir. Satıcılar hesap listelerini yükleyerek veya ilgili hesapları bulmak için arama işlevini kullanarak yönetebilirler.

Hesap Sayfasına Genel Bakış

Hesap haritaları

Bir şirket içindeki hiyerarşiyi ve kilit oyuncuları anlamak, başarılı satışlar için çok önemlidir.

LinkedIn Sales Navigator'ın hesap haritası özelliği, potansiyel anlaşmalar için çok önemli olan karar vericileri, şampiyonları ve etkileyicileri belirleyerek bu hiyerarşinin görsel bir yapısını sağlar.

Kullanıcılar, rollerine ve etkilerine göre farklı düzeylere (1-3) atayarak bu dijital panoya kişi ekleyebilir.

Hesap haritaları, aynı şirket içindeki potansiyel müşteriler için ilgili öneriler de sağlar.

Bu araç, satış çabalarını en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olduğundan, stratejik erişim ve katılım için son derece değerlidir.

İlişki Gezgini

İlişki Gezgini, etkileşimler, trendler ve diğer bilgiler dahil olmak üzere bir hedef hesap için potansiyel müşteri adayları önermek üzere LinkedIn'in profesyonel ağından gelen verileri analiz eder.

Amaç, satıcıların ideal müşterileriyle hedef hesaplarında bağlantı kurmasına yardımcı olmaktır.

Sales Navigator, seçilen bir hedef kişi için en alakalı müşteri adaylarından sekiz adede kadar görüntüler.

Bu, hedef kişilere göre doğru alıcıyı bulmayı, bu potansiyel müşterilerin neden doğru ilgili kişiler olduğuna dair fikir edinmeyi, her müşteri adayıyla sonraki adımları belirlemeyi ve hesaptaki en iyi olası müşteriye odaklanmak için sonuçları filtrelemeyi kolaylaştırır.

içgörüler

Bu özellik, büyüme fırsatlarını ve hesap risklerini belirlemeye yardımcı olmak için çalışan sayısı, dağılımı ve personel sayısı, yeni işe alınanlar ve açık pozisyonlar gibi öngörüler sağlar.

Uyarılar

Bu bölümde, uyarıları ve hesap bilgilerini tek bir yerde görüntüleyebilirsiniz.

Kullanıcılar uyarıları Hesap büyümesi, Yeni karar vericiler veya Hesap Haberleri'ne göre filtreleyebilir ve önerilen eylem düğmeleri sonraki adımları sağlar.

Bu uyarılar, bir hesap kaydetmemiş olsalar bile tüm kullanıcılar tarafından görülebilir.

Potansiyel Müşteri Sayfasına Genel Bakış

Bu, LinkedIn Profil Görünümü'nün Satış Gezgini sürümüdür. Her iki platform da bilgilerini aynı veritabanından alırken, biraz farklı bir düzende görüntüler.

Vanilla LinkedIn'de bulunan özelliklere ek olarak, Sales Navigator bu sayfada birkaç ek özellik sunar.

Özet

Kişi Özeti: Başlığı, mevcut ve önceki rolleri, konumları, bağlantıları ve onlarla olan etkinliğinizi hızlıca tarayın.

• **Kişi Özeti:**Başlığı, mevcut ve önceki rolleri, konumları, bağlantıları ve onlarla olan etkinliğinizi hızlıca tarayın.
• **Kaydet:**Bir kişiyi rol değiştirdikçe, LinkedIn'de gönderi paylaştıkça veya haberlerde göründükçe Sales Navigator ana sayfanızda güncellemeler alması için müşteri adayı olarak kaydedin.
• **İletişim bilgileri:**Bu, potansiyel müşterinin profilindeki iletişim bilgilerini, CRM'nizdeki mevcut tüm bilgileri ve manuel olarak eklenen iletişim bilgilerini içerir. Bu iletişim bilgileri, bir Sales Navigator sözleşmesi kapsamındaki tüm ekip arkadaşları tarafından görülebilir.
• **Etkinlik:**Etkinlikler, mesajlar ve notlar dahil.
• **Notlar:**Toplantılar ve aramalar sırasında not alın ve eylem öğelerini, ilerlemeyi, çıkarımları ve sonraki adımları takip edin. “CRM'e Kopyala” linkine tıklayarak notlarınızı CRM'nize kolayca kopyalayabilirsiniz.
• **Etiketler:**Etiketleri, müşteri adaylarını size uygun şekilde gruplandırmak için uygulayın. Bunları önceliğe, satın alma komitesindeki rolüne, takip için işaretlere veya ihtiyaçlarınıza uygun başka herhangi bir yönteme göre gruplandırabilirsiniz.

Öne Çıkanlar

Karşılıklı bağlantılar ve LinkedIn'deki liderlik etkinliği gibi ortak yönlerinizi hızla öğrenin.

• Ortak Yönler: Paylaşılan grupları, şirketleri, okulları ve bağlantıları tarayarak konuşmaları kişiselleştirin.
• Paylaşılan Bağlantılar: Paylaşılan bir bağlantı bulmak için TeamLink'i veya kişisel/profesyonel kişileri kullanın.
• Son Etkinlik: Gönderiler, beğeniler ve yorumlar dahil olmak üzere bir potansiyel müşterinin LinkedIn'deki etkinliğini ve ilgi alanlarını görüntüleyin.

ilişkiler

Bu bölümde, müşteri adayının son etkinliği ve ortak ilgi alanları hakkında bilgiler görüntülenir.

Müşteri adayıyla iletişim kurarken, bu bilgiyi etkili bir görüşme başlatıcı olarak kullanabilirsiniz.

Soğuk erişimi daha kişisel hale getirmek için yeterli bilgi sağlar.

Tanıtıldı

Bu bölüm, siz ve müşteri adayı arasındaki TeamLink, paylaşılan veya paylaşılan eğitim bağlantıları gibi tüm karşılıklı bağlantıları görüntüler.

Bu bölümdeki bilgileri Teamlink bağlantılarına, paylaşılan bağlantılara ve gruplara göre filtreleyebilirsiniz.

Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM)

CRM'nizde müşteri adayı hakkında ek bilgilere sahipseniz, CRM adı, ilişkili hesaplar ve ilgili fırsatlar gibi ayrıntıları görürsünüz.

Bu görünüm yalnızca CRM Senkronizasyonu etkinken Sales Navigator Advanced Plus'ta mevcuttur.

Hesap içgörülerini deneyimleyin

Bu bölüm, çalışanların büyümesine ilişkin görünürlük sağlar ve şu anda görüntülediklerinize benzer müşteri adaylarını kolayca görüntülemenizi sağlar. Bu, tek bir hesapta çoklu iş parçacığı oluşturmaya yardımcı olabilir.

Görüntülediğiniz müşteri adayını içeren hesap haritasına doğrudan erişebilir veya görüntülediğiniz müşteri adayıyla aynı şirkette daha fazla müşteri adayı görüntüleyebilirsiniz.

Bu içgörüler yalnızca Sales Navigator Advanced ve Advanced Plus sürümlerinde mevcuttur.

LinkedIn Mesajlaşması için Başka Bir Gelen Kutusu

Satış Gezgini Gelen Kutusu

LinkedIn Sales Navigator, InMail'ler ve platform içinde gönderilen mesajlar için ayrı bir gelen kutusuna sahiptir.

Bu, profesyonel iletişimlerinizi kişisel LinkedIn mesajlarınızdan ayrı yönetmenin harika bir yolu olabilir.

Ancak, Sales Navigator'da gönderilen mesajların temel LinkedIn platformunda gönderilenlerle senkronize olmadığına dikkat etmek önemlidir.

Bu, Sales Navigator gelen kutunuzu ayrı olarak yönetmeniz gerekeceği anlamına gelir, ancak aynı zamanda profesyonel mesajlarınızın kişisel LinkedIn iletişimlerinizde kaybolmamasını da sağlar.

InMail'ler

LinkedIn Sales Navigator'ın InMail özelliği, kullanıcıların herhangi bir LinkedIn üyesine doğrudan mesaj göndermesine izin verir ve bu da onu müşteri adayı oluşturmak için değerli bir araç haline getirir.

Kullanıcılar aylık 50 InMail kredisi alır ve alıcı 90 gün içinde yanıt verirse bunları geri kazanabilir.

Sosyal Satış Endeksi

LinkedIn Sales Navigator, satış profesyonellerine performanslarını dört temel alanda ölçen Sosyal Satış Endeksi (SSI) sağlar: profesyonel bir marka oluşturmak, doğru insanları bulmak, içgörülerle etkileşim kurmak ve ilişkiler kurmak.

Kullanıcılar, SSI'larını zaman içinde takip edebilir ve olası satış oluşturmak için LinkedIn etkinliklerini iyileştirmek üzere kendilerini sektördeki meslektaşlarıyla ve kendi ağlarıyla karşılaştırabilir.

Akıllı bağlantılar

LinkedIn Sales Navigator'daki Akıllı Bağlantılar, vaka incelemeleri, broşürler ve demo videolar gibi varlıkları barındırmanıza ve bunlara bağlantı vermenize ve ziyaretçilerin bir form doldurmasına gerek kalmadan bunları kimin ziyaret ettiğini izlemenize olanak tanır.

Akıllı Bağlantılar, PointDrive giriş sayfalarının yerini aldı ve daha iyi izleme özelliklerine sahip basitleştirilmiş bir sürüm sağladı.

Bu özellik, Sales Navigator Advanced Plus ve Advanced Edition müşterileri tarafından kullanılabilir.

CRM Entegrasyonu

Sales Navigator CRM özelliği, müşteri adaylarınızı ve hesaplarınızı dahili CRM yazılımınızla senkronize etmenize olanak tanır.

Katıştırılmış profili kullanmak için Sales Navigator Advanced veya Advanced Plus'a sahip olmanız gerekir. CRM senkronizasyonunu kullanmak için Advanced Plus'a ihtiyacınız var.

CRM'niz ve Sales Navigator'ınız arasında senkronizasyonun etkinleştirilmesi, hesapları ve ilgili kişileri içe aktarmanıza ve Sales Navigator'dan seçilen verileri CRM'nize geri yazmanıza olanak tanır.

LinkedIn Sales Navigator, Microsoft Dynamics ve Salesforce dahil olmak üzere çeşitli CRM'lerle onaylı entegrasyonlara sahiptir.

Çözüm

LinkedIn Sales Navigator, potansiyel müşterileri bulmanıza, organize etmenize ve onlara ulaşmanıza yardımcı olacak çeşitli özellikler ve filtreler sunan güçlü bir müşteri adayı oluşturma aracıdır.

Sales Navigator, gelişmiş arama filtrelerinden potansiyel müşteri önerilerine ve hesap merkezlerine kadar müşteri adayı oluşturma çabalarınızı daha verimli ve etkili hale getirmek için ihtiyacınız olan her şeyi sağlar.

Bu araç, zamandan ve emekten tasarruf etmenize, daha stratejik bir şekilde ulaşmanıza ve işletmeniz için pek çok ideal müşteriyi çekmenize yardımcı olabilir.

İşinizi büyütmek ve yeni müşteriler bulmak istiyorsanız Sales Navigator'ı denemeyi düşünebilirsiniz.

Pek çok kişi, müşteri adaylarını bulmak için en iyi araçlardan biri olduğunu söylüyor ve birçok özelliği ve avantajıyla bunun nedenini anlamak kolay.