2022'de LinkedIn Sales Navigator Nasıl Kullanılır?

Luiz Cent

• 9 Aralık 2021

Satış kanallarının sayısı asla artmaz. Önce kasaba meydanında bağırışlar, sonra posta, sonra telefon görüşmeleri ve son olarak da e-posta.

Şimdi? Sosyal medya, özellikle LinkedIn, her satış temsilcisinin kadrosunda yer almak için en son iletişim yöntemi olarak sahneye girdi.

Burada, satış sürecinize nasıl entegre edeceğinizi daha iyi anlayabilmeniz için LinkedIn Sales Navigator'a bir göz atacağız.

LinkedIn Satış Gezgini

Birçok insan LinkedIn'i Facebook ve Instagram gibi ücretsiz bir sosyal medya platformu olarak düşünüyor. Ve bu doğru - bir noktaya kadar.

Ancak LinkedIn ayrıca işe alım görevlileri, satış temsilcileri ve iş arayanlar gibi çeşitli profesyonellere yönelik çeşitli ücretli çözümlere sahiptir.

LinkedIn Sales Navigator, LinkedIn'in ücretli satış ürünüdür. Kısacası, satış profesyonellerine gelişmiş aramalar yapmalarına ve CRM'lere bağlanmalarına olanak tanıyan araçlar sağlar.

Sales Navigator ayrıca kullanıcıların kendi ağlarında olmayan kişilere InMail adı verilen mesajlar göndermesine de olanak tanır. Bu, soğuk sosyal yardım kampanyaları için harika bir yardımcıdır.

LinkedIn Premium ve Satış Gezgini

LinkedIn genellikle ücretsiz bir platform olarak görülse de, şirketin ücretli çözümlerinden bir diğeri olan LinkedIn Premium, LinkedIn kullanıcıları tarafından hala oldukça iyi bilinmektedir.

Bununla birlikte, ikisi çok farklı amaçlara hizmet ettiğinden, LinkedIn Premium, LinkedIn Sales Navigator ile karıştırılmamalıdır.

LinkedIn Premium iki şekilde gelir: Kariyer ve İş. Her iki sürüm de LinkedIn Learning kurslarını içerir, profilinizi kimin görüntülediğini görmenizi sağlar ve InMail'e erişim sağlar. Kariyer, iş arayanlara yöneliktir ve görüşme hazırlığına erişimi içerir. İşletmeler, şirketlerin rakiplerini takip edebilmeleri için şirket içgörüleri sağlar.

Sales Navigator ise gelişmiş arama ve CRM entegrasyonu gibi özellikle satışa yönelik araçlar sunar.

LinkedIn Satış Navigatörünün Maliyeti Ne Kadardır?

LinkedIn, her biri farklı özelliklere ve farklı bir fiyat etiketine sahip üç farklı Satış Gezgini planı sunar. Her katman farklı kullanım durumlarına yöneliktir, bu nedenle hangisinin ihtiyaçlarınıza en uygun olduğuna karar vermeniz gerekir.

Her üç plan da aşağıdaki özellikleri sunar:

• Sınırsız arama, 15'e kadar kayıtlı arama ve son 90 gün içinde profilinizi kimlerin görüntülediğini görme yeteneği
• Haftada 15 kayıtlı arama uyarısı
• Gelişmiş arama ve satış spotları
• Sınırsız müşteri adayı ve hesap önerilerinin yanı sıra satış tercihleri
• Outlook web entegrasyonu ve Sales Navigator mobil uygulaması
• Arama başına görüntülenen 2.500 profil

Üç katmanın her biri tarafından sunulan özellikler şunlardır:

Satış Gezgini Profesyoneli

Özellikler:

• İş arayan ve LinkedIn Learning'e erişim
• Ayda 20 ücretsiz InMail mesajı

Fiyatlandırma: 99$/kullanıcı/ay veya 79,99$/kullanıcı/ay yıllık olarak 959,88$/kullanıcı/yıl olarak faturalandırılır

Satış Gezgini Ekibi

Özellikler:

• Oturma/kullanıcı sınırı yok
• 10 kullanıcıya kadar ücretsiz deneme
• Koltuk başına 10.000'e kadar potansiyel müşteri kaydedildi
• Koltuk başına ayda 30 ücretsiz InMail mesajı
• TeamLink erişimi
• Kullanım raporlama
• Salesforce hesabını ve müşteri adayı verilerini içe aktarın
• Salesforce ve Microsoft Dynamics 365 entegrasyonu
• Ayda koltuk başına 25 profil kilit açma kredisi
• Sınırsız Akıllı Bağlantı

Fiyatlandırma: 149$/kullanıcı/ay veya 108.33$/kullanıcı/ay, yıllık 1.300$/kullanıcı/yıl olarak faturalandırılır

Satış Gezgini Kurumsal

Özellikler:

• Sınırsız koltuk
• Koltuk başına ayda 50 ücretsiz InMail mesajı
• 10.000 kayıtlı potansiyel müşteri
• TeamLink erişimi
• TeamLink Erişimi genişlet
• Kullanım raporlama
• Salesforce hesabını ve müşteri adayı verilerini içe aktarın
• Salesforce ve Microsoft Dynamics 365 entegrasyonu
• Ayda koltuk başına 25 profil kilidi açma
• Çoklu Oturum Açma ve Çalışan Dizini Entegrasyonu dahil gelişmiş yönetici işlevleri
• Sınırsız Akıllı Bağlantı

Fiyatlandırma: Özel fiyatlandırma. Bir teklif için doğrudan LinkedIn ile iletişime geçin.

LinkedIn Satış Gezgini Nasıl Kullanılır

Herhangi bir araç gibi, LinkedIn Sales Navigator'ı en kapsamlı şekilde kullanmak da pratik ve beceri gerektirecektir. Ancak, bu adımlar sizi hızlı bir şekilde çalıştıracak ve çalıştıracaktır.

Ücretsiz Deneme ile başlayın

Sales Navigator'a yatırım yapmadan önce LinkedIn'in sunduğu ücretsiz denemeden yararlanın. Bu, özelliklerle oynamaya başlamanız ve bunun sizin için para harcamaya değer bir araç olup olmadığına karar vermeniz için size biraz zaman verecektir.

Deneme 30 gün sürer, bu nedenle denemek ve işe yarayıp yaramadığına karar vermek için bolca zamanınız olacak.

Sales Navigator Hesabınızı Yapılandırın

Sales Navigator'a kaydolduktan sonra hesabınızı istediğiniz gibi ayarlayabileceksiniz. Muhtemelen, takip edilecek potansiyel müşteriler olarak bazı LinkedIn bağlantılarını ekleyerek, göz kulak olmak istediğiniz bazı şirketleri bularak ve nişinizi ve coğrafi bölgenizi belirleyerek başlamak isteyeceksiniz.

Ayrıca CRM'nizi senkronize edebilir, TeamLink'i kurabilir ve kullanmayı planladığınız diğer entegrasyonları bağlayabilirsiniz.

LinkedIn Sales Navigator Özelliklerini Tanıyın

Sales Navigator'da zamanınızın çoğu dört sayfa kullanılarak geçirilecektir: gelişmiş arama, müşteri adayı listeleri, hesap listeleri ve Keşfet.

Çok hassas aramalar yapmak için gelişmiş arama sayfasını kullanabilirsiniz. Kullanabileceğiniz filtrelerden bazıları şunlardır:

• İnsan arama:
  • Şirket büyüklüğü
  • Şirket türü (kamu, kar amacı gütmeyen vb.)
  • İşlev
  • sanayi
  • Kıdem seviyesi
  • Mevcut şirkette yıllar
  • Haberlerde bahsedilen adaylar
  • Son iş değişiklikleriyle liderler
  • Son LinkedIn etkinliğine sahip liderler

• Şirket arama:
  • Şirket çalışan sayısı büyümesi
  • Şirket Geliri
  • Şirket büyüklüğü
  • Servet (Fortune 50/100/500'de listelenmiştir)
  • Genel merkez konumu
  • LinkedIn'de İşe Alma
  • Son üst düzey liderlik değişiklikleri

Müşteri adayı ve hesap listeleri sayfaları, LinkedIn Sales Navigator hesabınıza kaydettiğiniz tüm müşteri adaylarını ve hesapları görüntüler.

Otomatik Potansiyel Müşteri Oluşturma

LinkedIn Sales Navigator, otomatikleştirilmiş önerileriyle yeni müşteri adayları bulmayı kolaylaştırır. LinkedIn, sizin için müşteri adayları önermek için satış tercihlerinizi, geçmiş kayıtlı müşteri adaylarını ve daha fazlasını not eder.

Bu, özellikle temsilciler müşteri adaylarını bulmakta zorlandıklarında ve bakacakları yeni yerlere ihtiyaç duyduklarında faydalı olabilir.

Beklentilerinizi Etiketleyin

Organize değilseniz, satış süreciniz hızla kontrolden çıkabilir ve sizi yavaşlatabilir. Neyse ki, Sales Navigator, temsilcilerin etiketleme ve notlarla müşteri adaylarını düzenli tutmalarına yardımcı olur.

Bu etiketleri ve notları, her bir anlaşmaya kimin dahil olduğunu belirtmek, özel özellikleri ve her müşteri adayı hakkında hatırlamak için bilgileri ve aklınıza gelebilecek diğer her şeyi not etmek için kullanabilirsiniz.

Aramaları Zamandan Tasarruf Etmek İçin Kaydet

Sales Navigator'ı her çalıştırdığınızda tamamen yeni bir arama yapmama ihtimaliniz yüksek. Bunun yerine, muhtemelen aynı birkaç arama terimiyle ilgili güncellemeleri periyodik olarak kontrol edeceksiniz.

Neyse ki, Sales Navigator aramalarınızı kaydetmenize izin verir, böylece arama parametrelerinizi tekrar tekrar girmek zorunda kalmadan yeni müşteri adaylarını kontrol edebilirsiniz.

Mailshake LinkedIn Entegrasyonu

Zapier sayesinde Mailshake, LinkedIn ile bütünleşir.

LinkedIn'deki bir müşteri adayı bir Lead Gen Formu doldurduğunda, Mailshake bu müşteri adayını Mailshake kampanyalarınıza otomatik olarak ekleyecektir. Bu yalnızca size zaman kazandırmakla kalmaz, aynı zamanda verilerinizi düzenli tutmanıza ve kişi verilerini elle kopyalamaktan kaynaklanan insan hatalarını azaltmanıza yardımcı olur.

Bu entegrasyonla, Mailshake'e bir müşteri adayı eklemeyi veya bir e-posta adresini yanlış yazmayı unutmaktan asla endişelenmenize gerek kalmayacak - entegrasyon sizin için her şeyi halledecektir. İlgili listelerden kopyalayıp yapıştırmak yok.

Önemli Çıkarımlar

LinkedIn Sales Navigator, yeni müşteri adayları ve potansiyel müşteriler bulmak için LinkedIn'i kullanmak isteyen satış profesyonelleri için kullanışlı bir araçtır. En kullanışlı özelliklerinden bazıları, gelişmiş arama ve InMail mesajlarını içerir.

Ücretsiz bir deneme mevcuttur, bu nedenle ilgilenen satış ekipleri, LinkedIn'in üç ücretli abonelik planından birine yatırım yapıp yapmamaya karar vermeden önce deneyebilir.