LinkedIn Sosyal Satış Endeksi: SGK'nızı Nasıl Artırırsınız?

giriiş

LinkedIn, 200 ülkeyi kapsayan 905 milyondan fazla kullanıcısı olan en popüler profesyonel sosyal ağdır.

Ancak LinkedIn'i yalnızca profesyoneller kullanmıyor. Aynı zamanda işletmelerin yeni müşteriler çekmesi için en büyük platformdur.

LinkedIn'de müşteri adayı oluşturmaya yönelik en iyi yaklaşım hakkında birbiriyle yarışan birçok teori var.

LinkedIn'in bizzat teşvik ettiği stratejiye "sosyal satış" denir. Dört ana strateji ve taktik içerir ve LinkedIn'in genellikle SSI olarak kısaltılan Sosyal Satış Endeksi ile ölçülür.

Bu makalede, SGK'nın nasıl çalıştığını, dört faktörün her birinin neyi ölçtüğünü ve her bir puanı ve genel sosyal satış endeksinizi nasıl iyileştireceğinizi açıklıyorum.

Bu makalenin sonunda, sosyal satış yaklaşımını takip etmek ve işletmeniz için kolaylıkla sıcak müşteri adayları oluşturmak için bilgi ve araç setleriyle donatılmış olacaksınız.

Sosyal satış nedir?

Sosyal satış, satış potansiyellerini bulmak, onlarla bağlantı kurmak, anlamak ve geliştirmek için LinkedIn kullanma sanatıdır.

Potansiyel müşterilerinizle ilişkiler ve güven oluşturmakla ilgilidir, bu nedenle satın almaya hazır olduklarında düşündükleri ilk kişi sizsiniz.

Sosyal satışta SSI puanının yüksek olması, güçlü bir itibara sahip olmak gibidir.

Bu, LinkedIn pazarlama ve sosyal satış çabalarınız için çok önemlidir.

Yüksek bir SSI puanı, bir kullanıcının sosyal satış konusundaki uzmanlığını gösterir ve LinkedIn pazarlama çabalarını önemli ölçüde artırabilir.

LinkedIn'in Sosyal Satış Endeksini (SSI) Anlamak

Sosyal Satış Endeksi (SSI), bir kullanıcının profesyonel bir marka oluşturma, doğru insanları bulma, içgörülerle etkileşim kurma ve platformda ilişkiler kurma konusundaki etkinliğini ölçmek için LinkedIn tarafından geliştirilmiş bir ölçümdür.

SSI puanı 0 ile 100 arasında değişir ve daha yüksek bir puan, LinkedIn'de daha güçlü bir varlığı ve daha etkili sosyal satış uygulamalarını gösterir.

Ancak LinkedIn SSI, bir sayıdan daha fazlasıdır.

Aynı zamanda mesleki ilişkilerin kurulmasında ve geliştirilmesinde çok önemli bir rol oynar.

LinkedIn'e göre, SGK puanı yüksek olan kişilerin satış kotasını aşma olasılığı %51 daha fazladır.

Sosyal satışta liderler, LinkedIn kullanmayan akranlarından %78 daha fazla satış yapıyor ve daha düşük SSI puanına sahip emsallerine göre %45 daha fazla fırsat yaratıyor.

Kullanıcılar, LinkedIn'in araçlarını ve özelliklerini etkili bir şekilde kullanarak sektör liderleri, potansiyel müşteriler ve benzer düşünen profesyonellerle bağlantı kurabilir, profesyonel ağlarını genişletebilir ve işbirliği ve büyüme için yeni yollar açabilir.

Çevrimiçi ilişkiler kurmak, yüz yüze etkileşimler kadar önemlidir ve SGK, genel LinkedIn stratejinizi önemli ölçüde etkileyebilir.

SSI puanınızı anlayarak ve onu iyileştirmek için çalışarak, LinkedIn faaliyetlerinizin en iyi sosyal satış uygulamalarıyla uyumlu olmasını sağlayabilirsiniz.

Sosyal Satış Endeksiniz, LinkedIn'de sosyal satıştaki etkinliğinizi yansıtır ve LinkedIn stratejinizi geliştirmenize, profesyonel ilişkiler kurmanıza ve LinkedIn pazarlama ve sosyal satış çabalarınızda başarılı olmanıza yardımcı olacak değerli bir araçtır.

SGK'nın Dört Sütunu

Sosyal Satış Endeksi (SSI), her biri genel puanın dörtte birine katkıda bulunan dört ana sütuna dayanmaktadır.

Bu sütunları anlamak, SSI puanınızı yükseltmek ve LinkedIn faaliyetlerinizde daha etkili olmak için çok önemlidir.

1. Profesyonel Markanızı Oluşturma: Bu sütun, kendinizi LinkedIn'de etkili bir şekilde sunmaya odaklanır. Becerilerinizi, deneyimlerinizi ve benzersiz değer teklifinizi sergileyen eksiksiz ve çekici bir profil oluşturmayı içerir. Bu, profesyonel bir profil resmine, çekici bir başlığa, iyi yazılmış bir özete, ayrıntılı iş deneyimlerine ve ilgili becerilerin bir listesine sahip olmayı içerir. Linkedin bunu profilinizin bütünlüğüne ve paylaştığınız içeriğin kalitesine ve uygunluğuna bakarak ölçer. Ağınıza değer katan anlayışlı içeriği düzenli olarak paylaşmak, aynı zamanda profesyonel markanızı daha da güçlendirerek sektörünüzde bir düşünce lideri olmanıza yardımcı olabilir.
2. Doğru Kişileri Bulmak: Bu sütun, doğru kişileri belirlemek ve onlarla bağlantı kurmak için LinkedIn'in arama ve araştırma araçlarını kullanmakla ilgilidir. Bunlar, sektörünüzdeki potansiyel müşteriler, ortaklar veya etkileyiciler olabilir. LinkedIn bunu, arama etkinliğinize ve bağlantılarınızın alaka düzeyine bakarak ölçer. Aramalarınız ve bağlantılarınız ne kadar hedefli olursa, bu sütundaki puanınız o kadar yüksek olur.
3. Öngörülerle Etkileşim Kurma: Bu sütun, sektör trendleri ve içgörüleri hakkında bilgi sahibi olmayı ve bunlarla aktif olarak etkileşim kurmayı içerir. Bu, ilgili sektör haberlerini paylaşmayı, ağınızdaki yayınlara yorum yapmayı veya ilgili grup tartışmalarına katılmayı içerebilir. LinkedIn bunu, beğeniler, paylaşımlar, yorumlar ve takipler dahil olmak üzere katılım etkinliğinize bakarak ölçer. Alakalı içerikle ne kadar çok etkileşim kurarsanız, bu sütundaki puanınız o kadar yüksek olur.
4. İlişki Kurma: Bu sütun, bağlantılarınızı beslemeyi ve güçlü profesyonel ilişkiler kurmayı içerir. Bu, kişiselleştirilmiş mesajlar göndermeyi, anlamlı konuşmalar yapmayı veya bağlantılarınıza yardım ve destek sağlamayı içerebilir. LinkedIn bunu, sahip olduğunuz bağlantıların sayısı ve onlarla etkileşimlerinizin kalitesi dahil olmak üzere ilişki kurma etkinliğinize bakarak ölçer. LinkedIn'deki ilişkileriniz ne kadar güçlüyse, bu sütundaki puanınız o kadar yüksek olur.

Bu sütunlar eşit derecede önemlidir ve genel SGK puanınıza katkıda bulunur.

Bu alanları iyileştirerek SGK puanınızı yükseltebilir ve LinkedIn faaliyetlerinizde daha etkili olabilirsiniz.

SGK Puanınız Nasıl Bulunur ve Yorumlanır

SSI puanınızı bulmak basit bir işlemdir.

LinkedIn Sales Navigator kontrol panelinde bulunabilir, ancak LinkedIn kimlik bilgileriyle oturum açmış durumdayken https://linkedin.com/sales/ssi adresini ziyaret eden düzenli LinkedIn kullanıcıları tarafından da erişilebilir.

Sayfa, SSI puanınızı ve dört sütunun her birinde puanınızın dökümünü gösterir.

SSI puanınızı bulmak sadece ilk adımdır.

Puanınızın ne anlama geldiğini anlamak da eşit derecede önemlidir.

SSI puanınızı yorumlamak için genel bir kılavuz:

• 70–100: LinkedIn'de bir efsanesiniz. Oldukça aktifsiniz, güçlü bir profesyonel markanız var ve sosyal satış için LinkedIn'i etkili bir şekilde kullanıyorsunuz.
• 60–69: LinkedIn'de iyi gidiyorsunuz. Aktif olarak içerikle meşgul oluyorsunuz, ilişkiler kuruyorsunuz ve sektörünüzde bir düşünce lideri olarak görülüyorsunuz.
• 50–59: LinkedIn'de oldukça aktifsiniz. Düzenli olarak içerikle etkileşime girersiniz ve iyi bir ağa sahipsiniz.
• 40–49: LinkedIn hakkında temel bir bilgiye sahipsiniz ve onu bir dereceye kadar kullanıyorsunuz, ancak hala iyileştirme için yer var.
• 0-39: LinkedIn'de çok aktif değilsiniz. Bir profiliniz olabilir, ancak içerikle düzenli olarak etkileşim kurmuyor veya ilişkiler kurmuyor olabilirsiniz.

SSI puanınız, değerinizin bir ölçüsü değildir, ancak LinkedIn'de ne kadar aktif ve etkili olduğunuzu gösterir.

LinkedIn faaliyetlerinizi geliştirmek ve sosyal satışta daha iyi olmak için kullanın.

SGK puanının yüksek olması faydalı olsa da her şey demek değildir. LinkedIn'deki etkinliğinizi artırmak için birçok araç kullanabilirsiniz.

LinkedIn SSI, LinkedIn etkinliklerinize ilişkin değerli bilgiler sağlayabilen güçlü bir araçtır.

SSI'nin dört sütununu ve SSI puanınızı nasıl bulacağınızı ve yorumlayacağınızı anlayarak, bu aracı LinkedIn stratejinizi geliştirmek, daha güçlü profesyonel ilişkiler kurmak ve sosyal satışta daha iyi olmak için kullanabilirsiniz.

Unutmayın, LinkedIn sadece satış yapmak için değil, ilişkiler kurmak ve öngörüleri paylaşmak için de bir platformdur. Bu yüzden ağınıza değer sağlamaya odaklanın, satışlar gelecektir.

Her SGK Faktörünü ve Genel Puanı İyileştirme Stratejileri

SSI puanınızı iyileştirmek, dört sütunun her birine odaklanmayı gerektirir.

Her bir sütunun nasıl iyileştirileceğine ilişkin önerilen stratejilerim şunlardır:

1. Profesyonel Markanızı Oluşturmak: Güçlü bir profesyonel marka oluşturmak, LinkedIn profilinizle başlar. Profesyonel bir fotoğraf, etkileyici bir başlık, ayrıntılı iş deneyimi ve ilgili beceriler dahil olmak üzere tüm bölümleri tamamlayın. Ağınıza değer katan ve uzmanlığınızı sergileyen anlayışlı içeriği düzenli olarak yayınlayın. Gönderilerinizdeki yorumlara yanıt vererek hedef kitlenizle etkileşim kurun. Bu, bir topluluk duygusu geliştirir ve içeriğinizle daha fazla etkileşimi teşvik eder.
2. Doğru Kişileri Bulmak: Sektörünüzdeki ilgili profesyonelleri bulmak ve onlarla bağlantı kurmak için LinkedIn'in gelişmiş arama özelliklerini kullanma. Bağlantı taleplerinizi kişiselleştirin ve ağınızı stratejik olarak büyütmeyi hedefleyin. Sektörünüzle ilgili gruplara katılın ve sizinle aynı fikirde olan profesyonellerle tanışmak için tartışmalara katılın. Aramalarınız ve bağlantılarınız ne kadar hedefli olursa, bu alandaki puanınız o kadar yüksek olur.
3. İçgörülerle Etkileşim Kurma: İlgili sektör haberlerini paylaşın, ağınızdaki gönderilere yorum yapın ve ilgili grup tartışmalarına katılın. Bu, bilgi sahibi olmanıza yardımcı olur ve platformdaki görünürlüğünüzü ve güvenilirliğinizi artırır. Ayrıca, öngörülerinizi ve uzmanlığınızı paylaşmak için LinkedIn'de makaleler yazmayı düşünün. Alakalı içerikle ne kadar çok etkileşim kurarsanız, bu sütundaki puanınız o kadar yüksek olur.
4. İlişki Kurma: Gönderilerini beğenerek, yorum yaparak veya paylaşarak bağlantılarınızla düzenli olarak etkileşim kurun. İlişkileri geliştirmek ve anlamlı konuşmalar yapmak için kişiselleştirilmiş mesajlar gönderin. Unutmayın, LinkedIn bir ağ platformudur, bu nedenle sadece satış yapmaya değil, ilişkiler kurmaya odaklanın.

LinkedIn'de SSI puanınızı yükseltmek için, düzenli olarak paylaşımda bulunarak ve yorum yaparak platformda aktif olmanız önemlidir.

Ancak, SGK puanının yüksek olmasının tek başarı ölçüsü olmadığını unutmayın.

Ağınıza değer sağlayarak LinkedIn'de ilişkiler kurmak, marka bilinirliğini artırmak veya müşteri adayları oluşturmak gibi hedeflerinize ulaşmaya odaklanmak da önemlidir.

Yüksek SGK Puanının Satış ve Gelir Üzerindeki Etkisi

Yüksek bir SSI puanı, satışlarınız ve geliriniz üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilir. Profilinizi daha görünür hale getirin, böylece daha fazla kişi onu görebilir ve sizinle etkileşime geçebilir.

Bu artan görünürlük, daha fazla satış görüşmesine ve sonuç olarak daha fazla dönüşüme yol açabilir.

Ayrıca, yüksek bir SSI puanına sahip olmak, alanınızda bir düşünce lideri olduğunuzu gösterir ve bu da daha yüksek kaliteli müşteri adaylarını çekebilir.

Ayrıca, satışlarınızı ve gelirinizi daha da artıran ortaklıklar ve işbirlikleri için daha fazla fırsata yol açabilir.

Örneğin, altı ayda ortalama SSI puanını 30'dan 70'e çıkaran bir B2B şirketi, LinkedIn üzerinden yapılan satış sorgularında %50, dönüşüm oranlarında %20 ve ciroda önemli bir artış gördü.

Başka bir örnekte, SSI puanı yüksek olan bir satış uzmanı, kendisini daha önce görmezden gelen potansiyel bir müşteriyle bir toplantı planlayabilir.

Müşteri, satış uzmanının başarılı bir satış görüşmesine yol açan LinkedIn'deki aktif varlığından ve anlayışlı içeriğinden etkilendi.

Bu örnekler, yüksek bir SSI puanının satışlarınızı ve gelirinizi nasıl artırabileceğini göstermektedir. SSI puanınızı yükseltmek, LinkedIn varlığınızı artırabilir, daha fazla yüksek kaliteli müşteri adayı çekebilir ve satışlarınızı ve gelirinizi artırabilir.

Ancak, yüksek bir SSI puanının başarıyı garanti etmediğini unutmayın.

Bu, LinkedIn hesabınızı daha etkili hale getirmek için kullanabileceğiniz birçok araçtan yalnızca biridir.

Sonuç olarak, LinkedIn'deki başarınız değerinize, ilişki kurmanıza ve ağınızla etkileşime geçmenize bağlıdır.

Çözüm

LinkedIn Sosyal Satış Endeksi, profesyonel ilişkiler kurma, işletmeniz için ideal müşteri adayları bulma, bilgilerle etkileşim kurma ve LinkedIn'de profesyonel bir marka oluşturma konusundaki etkinliğinizi ölçen bir araçtır.

SSI puanınızı artırmak, ağınıza değer sağlayan ve profesyonel ilişkileri besleyen düzenli LinkedIn etkinliği ve etkileşimi gerektirir.

Yüksek bir SSI puanı, görünürlüğünüzü artırabilir, yüksek kaliteli potansiyel müşterileri çekebilir ve satış ve ortaklıklar için daha fazla fırsata yol açabilir.

Bununla birlikte, LinkedIn'deki başarı nihayetinde değer sağlama, ilişkiler kurma ve ağınızla etkili bir şekilde etkileşim kurma yeteneğinize bağlıdır.