Satış için LinkedIn Özetinizden Nasıl Yararlanabilirsiniz (+Örnekler)
Yayınlanan: 2024-03-27
- 1 Şubat 2024
İçindekiler
LinkedIn profil özeti, bir satış elemanı olarak etkinliğinizi artırmak için yararlanabileceğiniz en önemli gayrimenkuldür. Bu, potansiyel müşterilerin içeri girip kim olduğunuzu, yaptığınız şeyi neden yaptığınızı ve neyi en iyi yaptığınızı görebilecekleri bir penceredir.
E-posta, LinkedIn veya soğuk arama yoluyla herhangi bir soğuk arama yapıyorsanız, o zaman insanların size yanıt vermeden önce LinkedIn profilinizi taradıklarına şüphe yoktur. LinkedIn özeti ekranın üst kısmında yer alır; bu, başlığınız dışındaki ilk izleniminiz ve muhtemelen profilinizin en önemli bölümü olduğu anlamına gelir.
Daha fazla etkileşim, daha fazla potansiyel müşteri ve sonuçta daha fazla satış elde etmek için özet bölümünüzü nasıl en üst düzeye çıkaracağınız aşağıda açıklanmıştır.
Açıkça Konuşun ve Jargondan Kurtulun 
Endüstride moda olan sözcükler ve "sinerji" gibi sözcüklerin özetinizden çıkarılması en iyisidir. Jargon ve teknik konuşmalar satış amaçlı görünebilir ve potansiyel müşterilere itici gelebilir.
Öte yandan, sade bir konuşma veya konuşma tonu canlandırıcıdır ve cana yakın ve insani görünmenizi sağlar. Bir uyarı, aranabilir kalmanın hala çok önemli olduğudur. Müşterilerin sizi bulmak için arayacakları belirli terimlerse, bunları rastgele seçip anlamlı oldukları yere yerleştirmekten çekinmeyin.
Eylem halinde:
NE YAPARIM
Şirketlerin tam potansiyellerine ulaşmalarına yardımcı oluyorum!
Danışmanlık hizmetlerim sayesinde mevcut yazılımınızı ve teknolojinizi değerlendireceğim, bütçenize ince ayar yapacağım, mevcut kaynakları en iyi şekilde kullanacağım ve tüm satıcı ve tedarikçilerinizden daha iyi anlaşmalar yapacağım. Ben tamamen paradan tasarruf etmenizi ve şirketinizi etkili bir hedef kırma makinesi haline getirmeyi hedefliyorum.
NASIL YARDIMCI OLABİLİRİM
✓ En iyi önerileri sunabilmem için DERİNLEMESİNE ARAŞTIRMA
✓ Kaynakları en üst düzeye çıkarmak için sizi sektörünüzdeki ve sektörünüze yakın olan doğru kişilerle BAĞLAYIN
✓ Performansınızı artırmak ve hedeflerinizi aşmanıza yardımcı olmak için ölçümlerinizi TAKİP EDİN VE AYARLAYIN
FARKLI BİR ŞEKİLDE NASIL YAPIYORUM
Danışmanlığa son derece dürüst ve canlandırıcı bir yaklaşım benimsiyorum. Bu sizi başka bir yere yönlendirmem gerektiği anlamına gelse bile her zaman size doğru çözümü bulmaya çalışıyorum. Sadece gerçekten ihtiyacınız olanı öneriyorum, daha fazlasını değil.
NEDEN BENİMLE BAĞLANTIYA GEÇİNİZ?
Çünkü şahsen, Skype aracılığıyla veya telefonla risksiz danışmanlık hizmeti sunuyorum. Ulaşarak kaybedeceğiniz hiçbir şey yok ve kazanacağınız her şey var.
Blake Smith
Satış danışmanı
515-236-8888
[email protected]
Neden Çalışıyor:
Blake'inki gibi bir yapı kullanırsanız kaybolma şansınız yoktur. Doğrudan konuya giriyor, sade bir dil kullanıyor ve size zaten takımınızda olduğu hissini veriyor.
Kısa Ama Spesifik Olun
LinkedIn sizi iki bin karakterle sınırlandırıyor; bu da sizi harika yapan şeyleri aktarmanız için fazlasıyla yeterli. Buradaki en iyi uygulamalardan bazıları, birkaç kısa paragrafa bağlı kalmak ve bunları boşluklarla ayırmaktır. Bol miktarda beyaz alana sahip, kolayca taranabilen bölümler oluşturmak önemlidir, çünkü potansiyel müşteriler aceleleri varsa profilinize kolayca göz atabilirler. Bunun ötesinde, eğer profiliniz kısa, kolayca sindirilebilir paragraflardan oluşuyorsa ve büyük, korkutucu bir metin bloğundan oluşuyorsa, insanlar profilinizi okumaya daha yatkındır.
Kısa konuştuğunuz için lafı uzatmanın bir anlamı yok. Hemen işe koyulun ve net olun. Durum buysa, küçük ve orta ölçekli işletmelere en iyi hizmeti vereceğinizi söyleyin. Elbette, mesajlarınıza yanıt vermeyen birkaç büyük şirketi diskalifiye edebilirsiniz, ancak insanlar yanıt verdiğinde daha nitelikli potansiyel müşteriler elde edersiniz.
Eylem halinde:
Merhaba – ben Susie. Ekibinizin, müşterileri eğitmeye daha az, hedeflerinize ulaşmaya odaklanmaya daha fazla zaman ayırabilmesi için güçlü eğitim araçlarına mı ihtiyacı var?
Benim yardımımla müşteri tutma oranını artırabilir, destekçiler oluşturabilir, işe alım temsilcilerinizi daha verimli hale getirebilir ve paradan tasarruf edebilirsiniz. Bunu gerçeğe dönüştürmeye hazırsanız, 20 dakikalık ücretsiz bir demo planlamak için bana e-posta gönderin.
Susie Smith
Yazılım Satışı
515-236-8888
[email protected]
Neden Çalışıyor:
Susie, değerini konumlandırmaya, ikna etmeye veya aşırı vurgulamaya çalışmayan yenileyici bir yaklaşım benimsiyor. Açık sözlü, kısa ve cana yakın davranarak hemen konuyu keser.
Kişiliği Göster 
LinkedIn özetinizin profesyonel olması gerekir ancak bu sıkıcı olması gerektiği anlamına gelmez. İnsanlar tutkudan, dürüstlükten ve pozitiflikten etkilenirler ve eğer nazik bir mizah ya da radikal bir açık sözlülük kişiliğinize uyuyorsa, o zaman elbette bunun peşinden gidin.
Bu neye benziyor?
- Özetinizi sohbet havasında yazın.
- Ses tonunuzdaki enerjiyi gösterin veya bu size doğal gelen bir şeyse şaka yapın.
- Kendinizi daha yaklaşılabilir göstermek için “ben” ifadelerini kullanarak birinci şahıs olarak yazın.
Eylem halinde:
Oluşturduğum pazarlama içeriği ve reklamlar unutulmaz, sürükleyici ve hedef kitlenizin gözlerini kamaştıracak şekilde tasarlandı. Günlerimi müşterilerimizin sektörlerine liderlik etmek için ihtiyaç duydukları desteğe, becerilere ve ışıltıya sahip olmalarını sağlamakla geçiyor.
Süper güçlerim: Markalaşma ve marka yönetimi, fikir üretme, etkinlik planlama, topluluk önünde konuşma, içerik oluşturma ve her büyüklükteki ekiplere enerji vermek.
Olmayı en sevdiğim yerler: Bir video kameranın arkasında, insanların hayallerindeki müşterileriyle bağlantı kurmasına yardımcı olan bir odanın ölü merkezi ve boş bir alanda biraz özgün enerji, oyunun kurallarını değiştiren fikirler ve bir tutam peri tozu için yalvaran düşünceli içerik yazmak.
Emily Smith
Pazarlama Ajansı Satışı
515-236-8888
[email protected]
Neden Çalışıyor:
Emily, profesyonel ve aksiyon odaklı kalarak neşeli kişiliğini yansıtma konusunda harika bir iş çıkarıyor. Kişisel markası, yaptığı işte tutkulu olduğunu gösterirken aynı zamanda kendisini bağdaştırılabilir ve sevimli kılarak güçlenir.
Bir hikaye anlatmak
Genel LinkedIn özetlerinin olduğu bir dünyada, profilinize biraz anlatım yeteneği eklemek kalabalığın arasından sıyrılmanıza yardımcı olabilir.
Ancak hikaye anlatımı sizi yalnızca daha akılda kalıcı kılmakla kalmıyor; araştırmalar aynı zamanda okuyucunun beynine fikir, düşünce ve duygular yerleştirmenize de yardımcı olabileceğini gösteriyor. İnsanları sizden satın almaya ikna etmeye çalıştığınızda bu son derece faydalıdır.
Ancak eski bir hikayeyi öylece anlatamazsınız. Ürününüzün veya hizmetinizin değerini özgün ve ilgi çekici bir şekilde göstermesi gerekir; bu nedenle muhtemelen bir müşteri başarı öyküsünü dahil etmek isteyeceksiniz.
Eylem halinde:
Seattle Space Needle'ı yalnızca taş baltalar ve çekiçlerle inşa etmeye çalıştığınızı hayal edin.
X Şirketinin satış ekibi de aynı sorunu yaşadı. Kendilerini iddialı hedeflere doğru çalışırken buldular, ancak işe uygun olmayan eski araçlarla sıkışıp kaldılar.
İşte o zaman Satış Direktörleri Jane Smith yanıma geldi. Soğuk e-posta erişimini otomatikleştirerek, X Şirketinin daha iyi kişiselleştirilmiş mesajlaşmayla daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmasına ve 10 kat daha fazla yanıt oluşturmasına yardımcı oldum. Yalnızca üç ay içinde 100.000 dolardan fazla gelir elde ederek satış hedeflerini çok aştılar.
Bunu nasıl yaptığımı mı öğrenmek istiyorsunuz yoksa kendi sosyal yardım sürecinizi otomatikleştirmek mi istiyorsunuz? Hadi bir sohbet başlatalım.
Zoey Smith
Yazılım Satış Temsilcisi
515-236-8888
[email protected]
Neden Çalışıyor:
Bu yaklaşım, Zoey'nin ürün ve uzmanlığının faydalarını açıkça ortaya koyuyor, ancak bunu standart problem-çözüm-sonuç formatından daha ilgi çekici bir şekilde yapıyor.
Gerçeklere Odaklanın
Hikaye anlatımı yaklaşımı doğru senaryolarda son derece etkili olabilir. LinkedIn özetinize biraz kişilik katmanıza ve potansiyel müşterilerinizle etkileşime geçmenize olanak tanır. Ama bu herkes için değil.
Finans, hukuk veya tıp gibi daha geleneksel sektörlerdeki potansiyel müşteriler yaratıcı özetinizi okumak istemeyebilir. Bunun yerine daha resmi ve gerçekçi bir şeyi tercih edebilirler.
Bu tür LinkedIn özeti kısa ve öz olduğunda en iyi sonucu verir. Bu potansiyel müşterilerin yaratıcı dil için zamanları yoksa, muhtemelen CTA'nıza ulaşmak veya iletişim bilgilerinizi bulmak için birkaç paragraflık metinden geçmek istemeyeceklerdir.
Eylem halinde:
İnşaat sektöründe öncelikle şirket içi ekiplerle çalışan bir yasal satış uzmanı olarak müşterilerimin teknoloji ve otomasyon yoluyla verimliliği artırmalarına yardımcı oluyorum.
Geçtiğimiz 10 yıl boyunca, X Şirketi, Y Şirketi ve Z Şirketi dahil olmak üzere ülkedeki en güçlü kurum içi hukuk ekiplerinden bazılarıyla çalıştım.
Otomasyonun zamandan ve paradan tasarruf etmenize nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmek için lütfen benimle iletişime geçin:
Blake Smith
Satış danışmanı
515-236-8888
[email protected]
Neden Çalışıyor:
Bu LinkedIn özeti, Blake'in uzmanlığı ve deneyimi gibi potansiyel müşterilerin duymak isteyeceği önemli bilgileri atlamadan, işleri profesyonel ve kısa bir şekilde tutar.
Sizi Neyin Yönlendirdiğiyle Konuşun
Satışların her zaman en büyük itibara sahip olmadığı bir sır değil. Aslında tüketicilerin yalnızca %3'ü satış elemanlarının güvenilir olduğunu düşünüyor.
Niyetlerinizi ve motivasyonlarınızı en başından netleştirmek, sizinle potansiyel müşteriniz arasında güven oluşturmanın uzun bir yolunu bulabilir. Bu açıklık düzeyi, daha şeffaf ve özgün görünmenize yardımcı olacaktır.
Ancak bu yaklaşımın olası bir dezavantajı var; kulağa biraz bencilce gelebilir. Ürününüze ve rolünüzü neden sevdiğinize atıfta bulunarak bundan kaçının.
Eylem halinde:
Dürüst olalım. Biliyorsun ben bir satıcıyım. Ürünümüze uygunsanız, onu satın almanızı istiyorum; başka bir yere giderseniz hayal kırıklığına uğrayacağım.
Neden? Çünkü azimliyim. Satışları seviyorum ve ürünümüze inanıyorum çünkü müşterilerimize sağladığı gerçek faydaları gördüm. Çözümümüzü uyguladıktan sonra satış nitelikli potansiyel müşteri sayısında yıllık bazda %150 artış gören X Şirketi gibi.
Bunu uzun zamandır yapıyorum ve kötü bir ürünü istemeyen insanlara satmakla ilgilenmiyorum.
İşletmenizin daha fazla potansiyel müşteri elde etmesine ve daha fazla para kazanmasına nasıl yardımcı olabileceğimi öğrenmek ister misiniz? Bana buradan ulaşın:
Blake Smith
Satış danışmanı
515-236-8888
[email protected]
Neden Çalışıyor?
Burada Blake tüm kartlarını masaya koymaktan korkmuyor. Ulaştırmak istediği sonuç konusunda açık sözlü ve bunu şirketinin ürününün kalitesiyle ilişkilendiriyor. Bu inandırıcı ve ikna edici bir kombinasyon.
Başarılarınızı Öne Çıkarın
Ürününüzü her gün satıyorsunuz. Aylardır, yıllardır aynı ürünü satıyor olabilirsiniz. Bu süre zarfında düzinelerce veya yüzlerce potansiyel müşteriyle konuşmuş olabilirsiniz. Bu nedenle, potansiyel müşteriyle herhangi bir etkileşimin sizin için "her zamanki gibi" bir iş olduğunu ancak potansiyel müşteriniz için durumun muhtemelen böyle olmadığını unutmak kolaydır.
Potansiyel müşteriniz, yatırım yapıp yapmama konusunda nihai sorumluluğa sahip karar verici olsa bile, bu sizinki gibi bir ürünle ilk kez ilgileniyor olabilir. Pazar, bütçe veya başarının nasıl olması gerektiği konusunda çok az fikirleri olabilir.
Bu durumda, sektörü ve ürünü avucunun içi gibi bilen ve satın alma sürecinin her adımında onlara rehberlik edecek deneyime sahip bir satış elemanıyla karşı karşıya olduklarını bilmek güven vericidir.
Eylem halinde:
Kıdemli İş Geliştirme Temsilcisi olarak müşterilerimin soğuk e-posta erişimini otomatikleştirerek gelirlerini artırmalarına yardımcı oluyorum.
Geçtiğimiz beş yılda 100'den fazla SaaS işletmesinin kendilerini daha verimli hale getiren, daha iyi potansiyel müşteriler elde etmelerine yardımcı olan ve daha fazla anlaşma yapmalarını sağlayan yeni sistem ve süreçleri uygulamalarına yardımcı oldum.
SaaS işletmenizin satış otomasyonunun avantajlarından yararlanmasına nasıl yardımcı olabileceğimi öğrenmek için bana ulaşın:
Paul Smith
Kıdemli BDR
515-236-8888
[email protected]
Neden Çalışıyor:
Paul'un LinkedIn özetinden, benim sektörümü anladığı ve benimkine benzer zorluklara ve hedeflere sahip birçok şirketle ilgilendiği açıkça görülüyor. Bu ona güvenmemi çok daha kolaylaştırıyor.
Müşteriye Odaklanmak
Bugüne kadar yaptığınız çalışmaların kısa bir özetini, kişisel geçmişinizi eklemek ve hatta rolünüzün felsefesini gördüğünüz haliyle paylaşmak için biraz yer kaplamakta sorun yok.
Ancak sadece kendinizden bahsetmek istemezsiniz. Müşteriler için neler yapabileceğinize ve neden sizinle konuşmak isteyebileceklerine odaklandığınızdan emin olun. Meraklarını uyandırmak için müşterilerinizin karşılaştığı ortak sorunlar ve bunları nasıl çözebileceğiniz hakkında yazabilirsiniz. Onlara daha iyi bir yol gösterin, tepki uyandırın ve sizi diğer satışçılardan ayıran şeyin ne olduğunu gösterin.
Son olarak etkili bir strateji, LinkedIn özetinizi, onlara haber vermeden söyleyeceğiniz şeye benzer bir asansör konuşması yapmaktır. Telefonda bir izlenim bırakmak için yalnızca 30-60 saniyeniz var; özetiniz de farklı değil.
Eylem halinde:
Ne sıklıkla "günün sonundan önce hızlı bir fiyat teklifi hazırlamanız veya rapor hazırlamanız" gerekiyor? Elbette evet diyorsunuz ve bunun hiç de hızlı olmayacağının bilincinde olarak gizlice masanıza dönüyorsunuz. FakeCompany'deki ekibimiz bu sorunu çok iyi biliyor; bu nedenle, 60 saniye veya daha kısa sürede profesyonel ve benzersiz görünümlü raporlar oluşturabilmeniz için tüm verilerinizi tek bir yerde toplayan bir araç oluşturduk.
Geç saatlere kadar bina raporlarını bir kenara bırakıp aynı zamanda örnek bir çalışan gibi görünmeye hazırsanız, o zaman sizin için neler yapabileceğim hakkında bir sohbet başlatalım.
Zoey Smith
Yazılım Satış Temsilcisi
515-236-8888
[email protected]
Neden Çalışıyor:
Zoey bir soruyla okuyucunun dikkatini hemen çekiyor ve onlara muhtemelen karşılaşacakları ortak bir sıkıntı noktasını hatırlatıyor. Görevi yapmak zorunda olan çalışanlara empati gösterir ve her zaman onlara ve soruna odaklanır. Son olarak sadece sorunu çözmekle kalmıyor, aynı zamanda sorunu çözmenin faydalarını da özetliyor.
İnişi Yapın 
Artık dikkatlerini çektiğinize göre meraklarını harekete geçirici mesajınıza yönlendirmelisiniz. Kendinize şu soruyu sorun: Potansiyel bir müşteri için LinkedIn özetinizi okuduktan sonra atacağı bir sonraki mantıksal adım ne olur?
Yüksek maliyetli ürünler veya hizmetler satıyorsanız bir sonraki adım ürün tanıtımı olabilir. En iyi şekilde bir saatlik bir toplantıyla açıklanacak karmaşık bir hizmet satıyorsanız, belki de harekete geçirici mesajınız tamamen yüz yüze bir toplantı planlamakla ilgili olmalıdır.
İstediğiniz sonuç ne olursa olsun, son derece net talimatlar içeren ilgi çekici bir harekete geçirici mesaj oluşturmanız gerekir. Potansiyel müşterilerden gelen ziyaretleri memnuniyetle karşılıyorsanız, telefon numarası, e-posta adresi, sosyal medya profilleri ve hatta ofis adresiniz dahil olmak üzere sizinle iletişim kurmanın birden fazla yolunu eklediğinizden emin olun.
Eylem halinde:
Firmamın yeni kurulan şirketlerden Fortune 500'lere kadar çeşitli şirketlerle çalışan yirmi yıllık muhasebe deneyimi var. Vergi sezonu veya denetim sırasında kritik kaynakları serbest bırakmak istiyorsanız en parlak personele, en iyi araçlara ve sınırsız enerjiye sahibiz. Veya şirketinizin birkaç ekstra yardıma ihtiyacı olursa, size danışmaktan memnuniyet duyarız.
Paul Smith & Associates'in sizin için neler yapabileceği hakkında bir sohbet başlatalım.
Bana [email protected] adresinden e-posta yoluyla ulaşabilirsiniz.
Bana mesaj atın veya 515-236-8888 numaralı telefondan arayın
Hatta bana tweet atın @paulsmith
Paul Smith
Muhasebe Firması Satışı
Neden Çalışıyor:
Amacınız eyleme geçmek olduğunda okuyuculara size ulaşmaları için birden fazla yol sunmanız gerekir. Bazı insanlar gelen kutularında yaşıyor, bazıları ise bir telefon görüşmesinin en verimli yöntem olduğuna yemin ediyor. Paul size her ikisini de ve ayrıca teknoloji meraklısı potansiyel müşteriler için bonus bir sosyal medya profili sunuyor. En önemlisi, Paul özetini satış isteyerek bitirmiyor. Buradaki amacın başlangıçta küçük taahhütleri hedeflemek olduğunu anlıyor. Bu durumda, yalnızca bir sohbet başlatmayı istiyor.
Bir satış uzmanı olarak LinkedIn özet bölümünüz, alıcıların e-postanızı kabul edebileceği, sizinle bağlantı kurabileceği ve en önemlisi diyalog başlatabileceği bir sosyal köprü görevi görmelidir. LinkedIn özetinizi kişiselleştirmek ve doğrudan, jargonsuz ve müşteri odaklı hale getirmek için bir saat ayırmanız, tüm hafta boyunca yaptığınız en iyi şey olabilir.
